Jimoty, Inc. · TSE:7082
Jimoty — Q1 2025 Earnings Presentation
41 slides from Jimoty's earnings presentation, May 15, 2025
Slide 1: 2025年12月期 第1四半期 決算説明資料
2025年12月期 第1四半期 決算説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2025年12月期 1Q業績概要 02 サービス開発の進捗 03 事業内容と今後の成長見通し 04 APPENDIX
Slide 3: 2025年12月期 1Q業績概要
01 2025F12F BA 1QSSHe Ee
Slide 4: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー 1 全体の業績はほぼ期初予想通りに推移 • ジモティースポットの売上、広告売上ともにほぼ期初予想通りに推移 • ジモティースポットの店舗数は通期予想を上回る速度で展開可能 • 広告売上は自社広告の改善が着々と進んでいる 2 ジモティースポットの展開が順調に推移 • ジモティースポット店舗開発が順調に進捗、新規店舗数は1Q 5店、2Q 10店（FC含む）に着地予定 • 1Qの業績影響はまだ小さいが下半期にかけて全体貢献度が拡大見込み 3 ネット広告における自社広告商品の機能強化を進行中 • 自社広告ジモティーAdsの機能開発と営業戦略の改善を進行中 • 2Q以降の成果刈り
Slide 5: 2025年度業績推移は下半期偏重を予定
2025年度業績推移は下半期偏重を予定 • 四半期別の割合は、売上高/営業利益ともに下半期偏重となる予定 • 上半期はジモティースポット直営店の開発投資を行い、下半期はFC店舗の開発を重点的に行う予定 • 通期の店舗開発数は期初予想を上回る速度で開発したいと考えているが、FC比率を上げることで売上、営業利益 ともにアドオンを狙っていきたい 期初業績予想の四半期別推移 通期業績予想に対する 単位：百万円 各四半期の割合 600 30% 400 25% 200 20% 0 15% 1Q 2Q 3Q 4Q 売上高_金額 営業利益_金額 売上高_割合 営業利益_割合 Copyright Jimoty,
Slide 6: 2025年度1Qの業績概要
2025年度1Qの業績概要 • 前年同期比、売上高は-19百万円、営業利益は-45百万円 • 売上はHR事業の撤退、24年度2Qから継続してる第三者配信の単価下落の影響（期初計画時に織込み済、ジモスポ 展開シナジーを含め25年度2Qからは回復基調） • 営業利益は主にジモティースポットへの初期的投資が一時的に影響している(2Qから徐々に回収見込み） 単位：百万円 2025年12月期 2024年12月期 前年同期比 前年同期比 1Q実績 1Q実績 売上高 449 468 -4.1% 営業利益 120 165 -27.3% 純利益 88 114 -23.0% 2025年12月期 2025年12月期
Slide 7: KPI比較（1Q/前年同期比）
KPI比較（1Q/前年同期比） • ネット売上は、2024年度2Q以降のiOS単価の下落が一巡前のため-12％ • ジモスポ関連売上は、新規出店が2月末〜３月が中心となったため四半期の業績影響はまだ小さいが昨対で +123％と増収 売上 ネット売上 PV 広告をほぼ実施せず昨対横ばい 449百万円 / YoY-4% 382百万円 / YoY:-12% 1,072百万回/ YoY:±0% eCPM(注1） 2024年度2Qからの第三者配信iOS単価下落トレン 356円/ YoY:-12% ド及び2024年12月末のHR撤退が主要因 25年度2Qから回復基調 ※2024年度までのマーケティング支援
Slide 8: PV数と新規投稿数の推移
PV数と新規投稿数の推移 • ユーザー獲得プロモーションを全く投下しなかったもののPV数は前年同期比で微増、投稿数は増加傾向 • ジモスポの開発→ネットのコンテンツ増加でPV数、投稿数の増加を図っていく 主要画面PV数 （注1） 新規投稿数 (億回) (万件) 月間平均 月間平均 4.00 全体合計 売買カテゴリのみ（注2） 3.70 3.71 3.70 140 3.61 3.63 132 3.59 3.51 3.52 3.52 3.46 3.37 3.39 3.39 3.36 120 3.28 112 3.23 3.19 100 101 99 97 99 100 95 96 94 3.00
Slide 9: サービス開発の進捗
02 F-EFARROEY
Slide 10: 自治体との提携実績
自治体との提携実績 • 2025年3月31日時点で219の自治体とリユース協定を締結 • リユース協定を締結した自治体を中心にジモティースポットの展開を進めていく 行政との提携ステップ 提携自治体 リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 提携数 219 ※2025年3月31日現在 パターン3：官民共同リユース （事例）パターン3協定先 世田谷区、日野市、八王子市 より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる 品川区、川崎市、横浜市、町田市 スキームを共同で構築 相模原市、静岡市、名古屋市、 小牧市、岸和田市、貝塚市 等 パターン2：自治
Slide 11: ジモティースポット出店の進捗
ジモティースポット出店の進捗 • 2024年度4Qの意思決定以降、新規出店スピードを加速 • 自治体/物件開拓ともに順調に推移しており、通期出店計画を上回る速度で展開が可能と考えている 町田(直営) 直営店 FC店 横浜(直営) 相模原(直営) 岸和田(FC) 船橋(直営) 千葉(直営) 名古屋(直営) ※川崎久地は 平塚(FC) 閉店 横浜(直営) 千葉(直営) 光(FC) 静岡(直営) 22 19 小牧(FC) 17 5 名古屋(FC) 5 12 5 11 9 8 8 4 7 4 17 6 3 1 2 2 14 12 7 8 6 6 6 6 6 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3
Slide 12: 直近の出店実績
直近の出店実績 • モール内出店やゴミ処理施設の併設により単独スポットよりも集客効果が上がることが確認されている • 名古屋FCのように一般廃棄事業者など地域の事業者と連携した施設を作ることで収益性の向上が見込まれる 千葉店（直営） 静岡店（直営） イオンタウン稲毛長沼 自治体施設 出店時期：2025年3月 (ゴミ処理施設に併設) 売り場面積：約100坪 出店時期：2025年3月 売り場面積：約40坪 小牧店(FC) 名古屋上小田井店(FC) 半官半民施設 FC所有物件 出店時期：2025年1月 出店時期：2024年10月 売り場面積：約40坪 売り場面積：約40坪 Copyright Jim
Slide 13: FCパートナーの事例
FCパートナーの事例 • サービス理念への共感度や地元貢献意欲が高い各地域の名士企業からの引合いが多い • 下半期に向けてFCパートナー開拓が順調に進捗している • 物件開拓、本業とのユーザー相互送客等、事業シナジーも見込めるため、今後も様々な事業者と開発を進めたい 名古屋上小田井店 会社名 ：大昭工業株式会社 出店時期：2024年10月 事業内容：一般廃棄物収集運搬 等 小牧店 会社名 ：株式会社メイプル名古屋 出店時期：2025年1月 事業内容：鍼灸用品/治療用品の販売 等 岸和田店 会社名 ：株式会社イベントレイン 出店時期：2025年2月 事業内容：お菓子屋/飲食店の経営 等 平塚店
Slide 14: サカイ引越センターとの業務提携
サカイ引越センターとの業務提携 • 2025年4月30日にサカイ引越センターと業務提携契約を締結 • 1号店の出店も決定しており、今後、同社と共同で循環型システムの創造に向けた共同事業開発を進める 本協業店舗のカバー範囲 併設出店 株式会社サカイ引越センター 上席執行役員 不要品を持っている方 笠原 悟志 氏 店舗に持込が可能な方 引越のタイミングで （通常のジモスポ対象ユーザー） 不要品が発生した方 引越日と 自身で持込 同時に回収 【コメント】 従来より、引越時に発生する不要品の対応には取り 組んでいましたが、生活スタイルの変化等、不要品 は多種多様を極め、すべてに対応できないのが課題 で
Slide 15: 事業内容と今後の成長見通し
03 事業内容と今後の成長見通し
Slide 16: 経営理念
経営理念 • 当社のサービスを通じて地域の生活をより豊かで持続性のあるものにする • そのために地域で必要とされるリソースを可視化し、つないでいく 当社の経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 17: ジモティーが提供する社会インフラ
ジモティーが提供する社会インフラ • ネットとリアルの両インフラを通じて必要な人へ必要なものを送り届ける • 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う • 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作る ネットインフラ 2011年〜 出品・持込 購入・譲受 不要なモノがある人 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ 必要なモノがある人 で無料掲載可能 投稿・応募 リアルインフラ 2021年〜 投稿・募集 助けたい人 助けを求めている人 従来はゴミとなっていた使える不要 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 Copyright Jimoty, In
Slide 18: ジモスポの提供価値
ジモスポの提供価値 真の循環型システムを構築し、環境負荷低減と経済成長を同時に実現する 主な取り扱い品 サービス内容 高 不要品 高級品 商品展示・販売 リユース 金プラ・ブランド・骨董品 いらないものはない という思想 地域住民 スタッフ 自治体への アップサイクル 商 啓発・教育 地域人材・ 品 シルバー人材・ 単 リセールバリューが 障害者の積極雇用 トータルソリューション 価 一定以上ある品物 地域プラットフォーム ゴミとして廃棄されてしまう 持込品の 以上を 98％ 海外輸出 法人向け買取・ 販売 可能性が高いもの リユースするシステム （相対的に価値が低いもの） 低 注：上記記載の
Slide 19: ジモスポが目指す世界観
ジモスポが目指す世界観 全ての自治体に存在する、あって当たり前の暮らしの総合相談サービスに成長する 展開都市数の目標 展開サービス STEP1 5万人以上の STEP1 都市 総合リユース 550箇所 STEP2 人口数に依存しない STEP2 社会システムへ 暮らしの総合相談 （現在テスト中） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 20: ジモスポ出店計画
ジモスポ出店計画 • 出店ターゲットとなる人口5万人以上の自治体554のうち、2030年度までに最低300店舗以上は出店していく • 直営店とFC店の割合は、成長スピード及び中期利益最大化を基準に柔軟に判断していく 329 店舗数 242 166 114 62 25 8 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 業績予想 中期数値目標 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 20
Slide 21: ジモスポとジモティーのKPI構造
ジモスポとジモティーのKPI構造 • ネット売上はPV数と広告のeCPMで算出され、双方にジモスポの出店が寄与していく想定 • ジモスポ関連売上は「店舗数」×「店舗当り売上」で算出(注) 開示KPI 【ネット】 売上 PV ネット売上 主に購入ユーザー ジモスポ展開エリアで投稿 を送客 利用者数が増加しPVと広告 収益性が向上 eCPM （単価） 店舗 商圏人口数 【リアル】 人口当り 店舗数 持込数 ジモスポ関連売上 × 販売率 店舗当り売上 販売単価 (注)２月時点ではKPIをカバー人口数と人口あたり売上で想定していたが、当面は店舗数が重要指標になることを踏まえ修正 Copyright J
Slide 22: 中期数値目標
中期数値目標 • 2030年度の売上高135億円、営業利益率25%の目標に向けて順調に推移している • 下記数値はジモティースポットの実績から店舗展開及びネットとのシナジー効果だけの成長率で十分達成可能だと 考えている 売上高 135億円 17 営業利益率 25％(注) 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 業績予想 中期数値目標 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 注：マス広告費等の戦略投資実行前の営業利益率 22
Slide 23: APPENDIX
05 APPENDIX
Slide 24: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 設立 2011年2月 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 事業内容 自治体との共同リユース拠点「ジモティースポット」の企画・開発・運営 従業員数 191名（2025年3月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 経営陣 取締役 堀直之 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 24
Slide 25: 経営メンバー
経営メンバー 伊藤邦宏 / 社外取締役 加藤貴博 / 代表取締役社長 明治学院大学社会学部卒業 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 現在はマーケティングビジネスを担当 役に就任 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社 中央大学大学院法務研究科修了
Slide 26: 売上の構成
売上の構成 • ネット売上及びジモスポ関連売上の2種類 ジモティーのリスト画面 ネット売上 広告 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1)と自社広告型(注2)の２種類がある 機能課金 DB連携 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 ジモスポ関連売上 ジモスポでの商品売上及び業務受託売上等がある 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する手法 注2：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信する手法 Copyright J
Slide 27: ジモティー_サービス概要
ジモティー_サービス概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能地域内でモノ、サービスを見つけることでよ り豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 27
Slide 28: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる 代表的なカテゴリと特徴的な内容 • 家具、家電などの大きなもの 不要品の譲渡 • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 中古車の売買 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ アルバイト・ とんどない近所のバイト 正社員募集 • ドライバーや住み込みの正社員
Slide 29: ジモティー_ユーザーの利用フロー
ジモティー_ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注１：問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 注２：「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserve
Slide 30: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 • 地元の人に売るから郵送料、手間 報を探すことができる がかからない （例：子供用品を近所のママ同士 （例：一品、一品を梱包・郵送せ でまとめて売り買いする） ずに済む） • 地元の人から買うから品
Slide 31: ジモティー_競争優位性：情報を探す人
ジモティー_競争優位性：情報を探す人 • 情報を探す人は基本的に手数料を払うことなく、地域の人と直接取引をすることが可能 • コンテンツを出し分けるため、サービスを閲覧する人の約80％の年齢/性別/緯度経度情報を保有している • データに基づいたコンテンツ配信を行うことで驚くほどお得な商品や自分が潜在的に求めていた地域情報やロー カルのサービスに偶発的に出会うこともできる 自分に合った地域情報が配信される 緯度経度情報等の豊富なユーザー情報を用いているため、 各ユーザーに合った地域情報をレコメンド可能 利用開始時 年齢/性別/取引の中心点（緯度経度） を登録 情報を探す人 STEP1：都道府県
Slide 32: ジモティー_競争優位性：情報を掲載する人
ジモティー_競争優位性：情報を掲載する人 • 基本的に無料で情報を掲載することができる • 商品決済時に手数料が必要となる仲介サービスを使うかどうかは任意で選択できる • 有料の商品を使うことで年齢/性別/地域/関心カテゴリに合わせたターゲティングを行うことができ、高い広告効 果を上げることが可能となる 地域情報を効果高く配信できる 配信するターゲットを細かく指定するし 特に狭域の地域情報を広告効果高く配信できる 情報配信時 配信するターゲット 年齢/性別/緯度経度/アクセス履歴な どを指定 情報を掲載する人 STEP1：一般的なアドネットワーク STEP2：年齢/性別/都道府県ターゲ STE
Slide 33: ジモティー_ユーザーの特徴
ジモティー_ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 1% 63% 15% 9% 20% 27% 18% 28% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 49% 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 33
Slide 34: ジモティー_安心・安全の取組み
ジモティー_安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 (注) • 各種外部
Slide 35: ジモティー_闇バイト問題に向けた取り組み
ジモティー_闇バイト問題に向けた取り組み • 当社では、東京労働局へ相談の上、2023年4月より下記フローを整備・強化し、闇バイト問題の温床となる投稿 防止に向けた取り組みを実施している 事前の啓蒙活動等 求人企業審査 投稿前チェック 利用規約にて禁止事項を規定 書類審査の実施 全件目視チェック • 利用規約にて法令又は公序良俗に反 • 求人広告を掲載可能な投稿者を法人 • 当社がリスクが高いと定義したカテ する行為を禁止し、投稿ガイドライ に限定し、かつ、法人の社名/本社所 ゴリ等の投稿については、ユーザー ンにてその温床となる投稿を禁止す 在地/事業内容等が確認できる書類の の投稿内容は即
Slide 36: ジモスポ_サービスの流れと特徴
ジモスポ_サービスの流れと特徴 • 持ち込みは自治体告知を基本とし、販売はジモティー掲載を基本とするため販促費がかからない • そのため、低単価商品をメインで取り扱ったとしても十分な利益が出るモデルとなっている アプリ 自治体 持込品をほとんど全て投稿 認知 （市区町村） 自治体HP（粗大ゴミ案内 注）や 広報誌等にてジモスポを案内 持 購 込 入 ユ 自治体からの案内に ジモスポ ジモティーアプリ上の ユ ｜ 投稿より流入・来店 より持込・来店 ｜ ザ ザ ｜ ｜ 注：日野市のHP（粗大ゴミの出し方）におけるジモスポ案内事例（https://www.city.hino.lg.jp/kuras
Slide 37: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について • 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており、今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ プラットフォーム 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプリケーショ 提供会社の動向について ンを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しております。これらプラット フォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞
Slide 38: 貸借対照表
貸借対照表 • 財務基盤は引き続き堅固な状態を維持 2025年12月期 2024年12月期 （単位:百万円） 増減 第1四半期末 期末 流動資産 1,569 1,543 +26 現金及び預金 1,271 1,302 -31 固定資産 204 176 +28 総資産 1,773 1,720 +53 流動負債 336 356 -20 固定負債 7 22 -15 有利子負債 56 77 -21 純資産 1,428 1,340 +88 自己資本比率 81% 78% +3pt Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 38
Slide 39: 株主還元に関する考え方
株主還元に関する考え方 • 中長期的な株主価値を目的として、下記考え方に基づき余力を試算し、株主還元を実施していく予定 計算式）株主還元余力＝期末現金残高＋追加借入余力－最低手元資金－投資予備資金 • 手法は自己株式取得を主軸に考えている。配当については、今後の事業成長及び経営安定度を加味して継続検討 原資 配分先 株主還元余力注 ＝ 期末現金残高 ＋ 追加借入余力 － 最低手許資金 － 投資予備資金 取引銀行との間で締 結している当座貸越 契約の金額、取引銀 M&A、設備投資等の見込に 1,000百万円を目安に事業 1,271百万円 行からのヒアリング 応じて試算 内容、経営状態に合わせ ※
Slide 40: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 • 「事業計画及び成
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