Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — FY2015 Earnings Presentation
15 slides from Yakult Honsha's earnings presentation, May 12, 2015
Slide 1: 平成27年3月期決算 ～今後の経営展望について～
平成２７年３月期決算 ～今後の経営展望について～ 平成２７年５月１２日 代表取締役社長 根岸 孝成
Slide 2: 平成27年3月期 業績（連結）
平成２７年３月期 業績（連結） （単位：百万円） 実 績 前 年 比 計 画 対 比 （うち、為替影響額） （１１月７日発表） 売上高 367,980 105.0 % 99.5 % (6,420) 営業利益 34,898 109.0 % 101.2 % (1,649) 経常利益 45,608 115.4 % 108.6 % (2,133) 当期純利益 25,056 111.1 % 104.4 % (1,513)
Slide 3: 平成28年3月期 通期業績予想（連結）
平成２８年３月期 通期業績予想（連結） （単位：百万円） 通期予想 前年比 売上高 395,000 107.3 % 営業利益 39,000 111.8 % 経常利益 47,500 104.1 % 当期純利益 27,500 109.8 %
Slide 4: 飲料食品事業の取り組み（1）
飲料食品事業の取り組み（1） 宅配事業 直販事業 商品ブランドの 企業ブランドの ポジションの明確化・ 価値向上 鮮度アップ 広告コミュニケーション ・ 成長戦略：広告コミュニケーションにより宅配と店頭という２つの販売チャネルの活性化 ・ 「企業ブランド」と「商品ブランド」という双方のブランドロイヤリティを高め、相乗効果を発揮
Slide 5: 飲料食品事業の取り組み（2）企業ブランドの価値向上
飲料食品事業の取り組み（2） 企業ブランドの価値向上 Newヤクルト類、 シンボルマークの露出 ヤクルト400類 ミルミル類 研究開発力訴求 重点ワード：科学するヤクルト ヤクルトレディの魅力発信 第三者の目線から魅力・ やりがいを訴求
Slide 6: 飲料食品事業の取り組み（2）商品ブランドのポジションの明確化・鮮度アップ
飲料食品事業の取り組み（2） 商品ブランドのポジションの明確化・鮮度アップ ヤクルト４００類 「トクホ」をコミュニケーションの核と した、基幹ブランドの維持向上 Newヤクルト グローバルブランド訴求 ジョア 女性ユーザー層からの支持拡大 ‘カラダにしあわせ’の具現化
Slide 7: 飲料食品事業の取り組み（3）
飲料食品事業の取り組み（3） ４月２０日～５月下旬 ６月１日～７月下旬 「シンデレラ」デザインパッケージ 「ディズニープリンセス」デザインパッケージ ※希望小売価格９０円（税別） ※希望小売価格１００ 円（税別） ・ ウォルト・ディズニー・ジャパン株式会社とのライセンス契約に基づく商品として期間限定 で販売。（ｼﾝﾃﾞﾚﾗ：２ｱｲﾃﾑ 各５ﾊﾟﾀｰﾝ、ﾃﾞｨｽﾞﾆｰﾌﾟﾘﾝｾｽ：４ｱｲﾃﾑ 各６ﾊﾟﾀｰﾝのﾃﾞｻﾞｲﾝ） ・多くの人々に夢を届けるディズニーキャラクターと、「カラダにしあわせ」を届ける「ジョア」を通じ て幅広くお客さまに「健康」や「喜び」、「楽しさ」をお届け
Slide 8: 医薬品事業の取り組み（1）
医薬品事業の取り組み（1） 医薬品売上推移 億円 医薬品売上四半期推移 120 2013年度実績 仮 需 100 反動減 販売苦戦 80 60 2014年度実績 40 攻めの展開 （390億円 19％増） 20 2015年度計画 0 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 億円 2013年度実績 2014年度実績 0 100 200 300 400 ・ 前期は、エルプラットの消費増税前の仮需の反動から第１と第４四半期が厳しいことに 加え、その他の医薬品も薬価引き下げにより苦戦した。 ・ 今期は、売上の75％を占める、エルプラットに重点を置いた、攻めの展開を図る。
Slide 9: 医薬品事業の取り組み（2）
医薬品事業の取り組み（2） 大腸がん １st.Lineにおいて、エルプラットを用いた療法からカンプトを用いた療法へス イッチが生じたことが使用量の減少につながっている。 （進行・再発） 有効性には差が無いことから、取り扱いやすいFOLFOXへの回復を図る。 欧米に比べ、アジュバントの浸透が低いことが課題。 大腸がん エルプラットを用いた療法のシェアを現在の29％から40％まで高めていく。 （アジュバント） そのために必要な獲得症例数は8,500例 2013年12月の承認以降、シェアは拡大。現在の7％から10％を目指す。 すい臓がん FOLFIRINOX療法は現時点でもっとも長い全生存期間を示す
Slide 10: 医薬品事業の取り組み（3）
医薬品事業の取り組み（3） ヤクルト ヤクルト 47.8％ ヤクルト 70.7％ 68.8％ シスプラチン 後発品市場内シェア レボホリナート 後発品市場内シェア ゲムシタビン 後発品市場内シェア ヤクルト ヤクルト 35.7％ 40.8％ ２０１４年４月から ２０１５年２月までの累計 イマチニブ 後発品市場内シェア ゾレドロン酸 後発品市場内シェア ・がん領域に特化した医薬品事業において、後発品分野でも存在感を示す。 ・既存商品のシェア拡大と共に、更なる商品アイテムを増やし、医薬品事業における売上高・ 営業利益の安定化をめざす。
Slide 11: 国際事業の取り組み（1）
国際事業の取り組み（1） 中国事業 インドネシア事業 既存市場 既存市場 ・市場規模 ・市場規模 マーケティング人口6億人（2015年3月末） マーケティング人口1.6億人 ・販売実績（2014年の1日平均） ・販売実績（2014年の一日平均） 483万本（うち、約85％が店頭販売） 382万本（構成比：宅配約50％、店頭約50％） ・浸透率（人口比） ・販売体制 0.96％（100人のうちに1人） ＹＬ数 5,929人（前年対比＋821人） ポイント：既存市場での浸透率を更に高める 納品店舗数 114千店（前年対比+11千店） 市場拡大 ポイント：宅配事業が成長のドライバー ・新たな販売拠点
Slide 12: 国際事業の取り組み（2）
国際事業の取り組み（2） メキシコ事業 ブラジル事業 既存市場 既存市場 ・市場規模 ・市場規模 マーケティング人口8.5千万人 マーケティング人口10.1千万人 ポイント：首都圏に比べ浸透率の低い地方市 ポイント：販売数量はサンパウロ州が70％ 場での更なる成長 以上を占める。 サンパウロ州以外でも市場再構 人口 販売本数 人口比 築を進め、持続的な成長を目指す （万人） （万本） （％） 首都圏 2,287 157 6.89 人口 販売本数 人口比 （万人） （万本） （％） 地方 6,227 182 2.92 ｻﾝﾊﾟｳﾛ州 4,126 145 3.52 合計 8,514 339 3.9
Slide 13: 国際事業の取り組み（3）
国際事業の取り組み（3） 欧州事業 （メモ） 事業環境：ヘルスクレームが表示出来なくな った2012年以降も「ヤクルト」のロイヤルユー ザーにより、販売数量減少は大きくない。新 規顧客の獲得が課題。 ﾍﾙｽｸﾚｰﾑ 禁止 700 600 500 400 300 200 100 0 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
Slide 14: 株主還元に関して
株主還元に関して 配当の基本方針 安定的な配当を継続して実施していくことを最優先とするため、配当金額の ベースを年額２０円とし、そのうえで、将来の事業拡大や収益向上を図るた めの資金需要および財政状況ならびに当期の業績などを総合的に勘案し て、配当金額を決定。 当期（平成２７年３月期）の１株当たり配当金額は、年額２５円 平成２８年３月期の配当金 利益還元を強化するため、１株につき５円増配の年額３０円に加え、次期 （平成２８年３月期）が当社グループが創業８０周年を迎える年であることか ら、１株あたり２０円の記念配当を実施し、普通配当と合わせた１株当たりの 配当金額を年額５０円とする。
Slide 15: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去 の事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知お きください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づい て被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者 は一切責任を負いません。