Sobal Corporation · TSE:2186
Sobal — FY2017 Earnings Presentation
16 slides from Sobal's earnings presentation, Apr 20, 2017
Slide 1: 2017年2月期 通期決算説明会
2017年2月期 通期(第35期) 決算説明会 ソーバル株式会社 東京証券取引所 JASDAQスタンダード 証券番号：2186 平成29年4月20日 取締役社長 稲葉 勝已 総スライド数：16ページ Copyright©2017 Sobal corporation. All rights reserved.
Slide 2: 目次
目次 前期の総括 1-1 業績ハイライト 1-2 財政状態、キャッシュフロー 1-3 売上構成比 ｜セグメント／主要顧客 1-4 取引先の状況｜セグメント／新規顧客 1-5 総括 取組実績 2-1 取組実績 今期の展望 3-1 今期の見通しと業績予想 3-2 配当予想・株主優待 3-3 今期のトピックス 課題と戦略 4-1 解決すべき課題 4-2 人材獲得・PL／PM育成 4-3 販路拡大・収益多角化戦略 Sobal Corporation 2017 Fiscal Year Results | 20 April 2017 2
Slide 3: 前期の総括 1-1 業績ハイライト
前期の総括 1-1 業績ハイライト 2015年2月期 2016年2月期 2017年2月期 （百万円） 実績 実績 実績 前年比 期初予算 予算達成率 売上高 6,920 7,717 7,914 102.6% 8,000 98.9% 営業利益 551 610 493 80.8% 620 79.6% 経常利益 560 621 500 80.5% 625 80.0% 当期純利益 333 391 347 88.8% 405 85.9% Point • 前期比で増収減益 • 戦略的な取組みとして積極的に新規顧客の開拓を進めたことで増収 • 新規開拓に伴い、顧客間でエンジニアをシフトする必要性が生じてコス
Slide 4: 前期の総括 1-2 財政状態・キャッシュフロー
前期の総括 1-2 財政状態・キャッシュフロー （百万円） 2015年2月期 通期 2016年2月期 通期 2017年2月期 通期 総資産 3,557 3,798 3,567 純資産 2,518 2,755 2,775 自己資本比率 70.8% 72.5% 77.8% 1株当たり純資産 599円57銭 655円52銭 679円79銭 営業活動によるCF 700 145 219 投資活動によるCF △246 152 94 財務活動によるCF △248 △577 △327 期末残高 1,683 1,403 1,390 Point • 自己資本比率は依然高い水準を維持 • 自己株式（122,200株
Slide 5: 前期の総括 1-3 売上構成比 セグメント/主要顧客
前期の総括 1-3 売上構成比 ｜セグメント/主要顧客 2015年2月期 通期 2016年2月期 通期 2017年2月期 通期 キヤノングループ 63.3% 58.4% 52.2% （内キヤノン株式会社） (61.3%) (57.1%) (50.5%) ソニーグループ 11.9% 10.8% 12.7% （内ソニー株式会社） (4.0%) (6.0%) (7.4%) 富士通グループ 8.5% 9.8% 8.5% NTTグループ 3.7% 3.1% 2.8% その他 12.6% 17.9% 23.8% Point • 既存取引先との信頼関係を一層強固なものとしつつ、継続的な新規開拓にも成功 •
Slide 6: 前期の総括 1-4 取引先の状況 セグメント/新規顧客
前期の総括 1-4 取引先の状況｜セグメント/新規顧客 【総取引先社数の推移】 2015年2月期 通期 2016年2月期 通期 2017年2月期 通期 119社 152社 159社 新規取引先（抜粋） • A社（電気機器メーカ）：26百万円（2017年2月期実績） • B社（教育サービス） ：17百万円（2017年2月期実績） • C社（情報・通信） ：９百万円（2017年2月期実績） • 新規取引先全体 ：342百万円（2017年2月期実績） 顧客獲得を優先し、売上高の拡大に寄与 開拓後は取引のボリュームと付加価値案件を追求 Sobal Corporation 2017 Fiscal Yea
Slide 7: 前期の総括 1-5 総括
前期の総括 1-5 総括 ①新規技術分野への進出 戦略 ②受託開発業務の拡大 ③人材育成 効果 ・顧客層の拡大による多面的な収益構造の構築 ＆ ・高付加価値案件の獲得スキルの向上 目的 ・技術ノウハウの蓄積 総括 ・戦略を進めた結果、期待通りの成果が上がった ・人材配転コストや不採算プロジェクトが発生した Sobal Corporation 2017 Fiscal Year Results | 20 April 2017 7
Slide 8: 取組実績 2-1 取組実績
取組実績 2-1 取組実績 注目案件 • IoT向けクラウドプラットフォーム設計・開発 • 衛星等に係るシステム設計・開発 • ドローン搭載カメラ制御設計・開発 • ビックデータの解析・開発 • 医療系データの解析・開発 • 自動車系の統合ECU開発・デバック • 官公庁向け債権管理システム設計・開発 • 公共関連の統合管理システム設計・開発 • 学校教材サービスシステム設計・開発 Sobal Corporation 2017 Fiscal Year Results | 20 April 2017 8
Slide 9: 今期の展望 3-1 今期の見通しと業績予想
今期の展望 3-1 今期の見通しと業績予想 経常利益(百万円) 売上高(百万円) 560 621 569 516 500 7,717 7,914 8,120 6,625 6,920 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2月期 2月期 2月期 2月期 2月期（予想） ＜ポイント＞ ●売上高の安定性確保と拡大 ・主要顧客との取引ボリュームを維持し、拡大余地のある既存顧客からの受注を獲得 ・新規（技術・業種）分野の顧客開拓を優先し、継続して顧客層の拡大を進める ●利益水準の向上： ・効率的なアサインによる人材配置転換コストの削減 ・PL／PM育成、プロジェクト管理の徹底による
Slide 10: 今期の展望 3-2 配当予想・株主優待
今期の展望 3-2 配当予想・株主優待 一株当たり配当金 配当性向 第2四半期末 期末 年間 2018年2月期（予想） 22円00銭 23円00銭 45円00銭 48.2% 2017年2月期 21円00銭 21円00銭 42円00銭 50.2% 2016年2月期 19円00銭 20円00銭 39円00銭 41.8% 45 Point 42 • 配当を中心に高い株主還元を継続 39 株主優待制度 1単元以上5単元未満 → 500円相当QUOカード 5単元以上 → 2,000円相当QUOカード 2016 2017 2018 （予想） Sobal Corporation 2017 Fiscal Ye
Slide 11: 今期の展望 3-3 今期のトピックス 日立グループとの取引を重点強化
今期の展望 3-3 今期のトピックス 1 日立グループとの取引を重点強化 目的 販路拡大、多面的な収益構造 • 自動運転技術を中心に自動車関連案件の展開を加速 • 幅広い技術習得を通じて技術力の底上げ・ノウハウの蓄積 2 大手ITサービス企業との協業強化 目的 受託開発業務の拡大、PL／PM育成 • 国内の大手ベンダー様の営業力と当社ブリッジSEによる提案・調整力を融 合し、受託開発案件の発掘と獲得を強化 • 開発プロセスの改善、各種開発・管理ツールの活用による採算向上 Sobal Corporation 2017 Fiscal Year Results | 20 April 2017 11
Slide 12: 今期の展望 3-3 今期のトピックス IoT分野への本格参入
今期の展望 3-3 今期のトピックス 3 IoT分野への本格参入 目的 販路拡大、多角的な収益構造 • ソフトからハードまで一気通貫で対応できるソーバルの強みを最大限発揮 • ＩｏＴプラットフォームの提供や付随する開発案件を取り込み、中長期的 な視点で多角的な収益構造を構築 Sobal Corporation 2017 Fiscal Year Results | 20 April 2017 12
Slide 13: 課題と戦略 4-1 解決すべき課題
課題と戦略 4-1 解決すべき課題 ・新卒採用を主軸とした人材確保 人材採用 概ね順調 ・中長期の採用計画と環境づくり ・新規案件の仕様策定や交渉能力を備えた人材の育成 PL／PM育成 強化 ・プロジェクトの管理能力を備えた人材の育成 ・先進的なＩＴ技術に取り組んでいる顧客からの受注 販路拡大 概ね順調 ・業種毎に発生しうる景気変動等の影響を受けない体制 多角的な ・新規ビジネスに向けた次世代技術のキャッチアップ 強化 収益構造 ・中長期的な視点でIoTプラットフォーム事業を収益化 販路拡大と人材育成の両立 多角的な収益構造の構築 Sobal Corporation 2017 Fiscal Y
Slide 14: 課題と戦略 4-2 人材獲得・PL/PM育成
課題と戦略 4-2 人材獲得・PL／PM育成 人材採用 主軸 新卒採用 • 質を落とさない人材の採用 • 研修体制、福利厚生、 ワークライフバランスの充実 • 好評なインターンシップを通じて当社の魅力をアピール PL（プロジェクトリーダー）／PM（プロジェクトマネージャー）育成 ローテーション • スキルの多角化 • コミュニケーション、環境適応能力の向上 受託開発業務 • 受託開発業務を通じて技術力・管理能力の向上 営業を強化し、受託開発案件を拡大 PM →プロジェクトを多数経験し、 PL PL／PM層を強化 SE／プログラマ （自社＋パートナー企業） Sobal Corporation 2
Slide 15: 課題と戦略 4-3 販路拡大・収益多角化戦略
課題と戦略 4-3 販路拡大・収益多角化戦略 エンジニアリング事業の充実 「分野の多様性」 新規開拓・業務提携・Ｍ＆Ａ 自動車分野 医療分野 航空・宇宙分野 金融サービス分野 ロボット分野 （介護・災害向け） 4/1付け、ユビキタス社からIoTプラットフォーム関連事業を譲受 今後も新規開拓や業務提携、M＆Aなどあらゆる手段で業務分野のすそ野を拡大 Sobal Corporation 2017 Fiscal Year Results | 20 April 2017 15
Slide 16: ii CHSICAMI S.
ii CHSICAMI S. Y—IULERRS Ht