Jimoty, Inc. · TSE:7082
Jimoty — Q2 2022 Earnings Presentation
29 slides from Jimoty's earnings presentation, Aug 15, 2022
Slide 1: 2022年12月期 第2四半期決算説明資料
2022年12月期 第2四半期決算説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2022年12月期 第2四半期 業績概要 02 経営戦略 03 Appendix
Slide 3: 2022年12月期 第2四半期 業績概要
01 2022年12月期 第2四半期 業績概要
Slide 4: 2022年12月期 第2四半期の業績概要
2022年12月期 第2四半期の業績概要 • 第2四半期累計の業績予想に対する達成率は、売上高は97%、営業利益は116%と順調な進捗 • TVCMを伴う広告宣伝の実施時期を、2021年は下半期に実施したのに対し、2022年は上半期に実施したことに 伴い、前年比の営業利益水準が低く見えるが、今期業績予想は下期偏重であり達成できる見通し 2022年12月期 2021年12月期 (単位：百万円) 前年比 第2四半期累計実績 第2四半期累計実績 売上高 905 802 +13% 営業利益 171 292 −41% 四半期純利益 152 241 −37% 2022年12月期 2022年12月期 (単位
Slide 5: 主要KPI
主要KPI • PV数、投稿数ともにCAGRで15%以上の堅調な成長 • コロナ禍で急増した2020年の第2四半期の実績を超え、過去最高のPV数、投稿数を記録 主要画面PV数 （注） 新規投稿数 (億回) 月間平均 CAGR 18% (万件) 月間平均 CAGR 15% 4.0 100 3.7 3.7 92 3.6 92 90 3.5 3.5 90 87 3.4 3.3 85 3.2 82 80 3.1 3.0 79 80 77 2.9 3.0 73 2.7 2.7 2.6 70 64 65 2.4 60 61 2.2 60 55 52 2.0 1.9 50 1.8 50 43 40 1.0
Slide 6: 売上（セグメント別）
売上（セグメント別） • CAGRで自動配信売上は+11%の伸び 4月以降の市況感悪化の影響を受け低調 • マーケティング支援売上は+25%と引き続き高い成長率 (百万円) 手数料売上+その他売上 : +155% 500 CAGR マーケティング支援売上 : + 25% 38 37 自動配信売上 : +11% 35 80 28 400 15 87 23 85 73 80 64 73 68 356 342 300 58 59 319 318 320 327 55 68 68 300 49 285 43 264 268 41 260 35 241 244 247 200 223 231 19 21
Slide 7: 2022年第2四半期累計と2021年第2四半期累計のKPI比較
2022年第2四半期累計と2021年第2四半期累計のKPI比較 • マーケティング支援売上は前年比で+17%と高い成長率 商品利用者から見た費用対効果が高く課金者数が積み上がっている • 自動配信売上は市況悪化の影響を受け低調なトレンドだったが、6月以降改善活動が奏功し回復傾向 マーケティング 売上 支援売上 機能課金 課金者数 905百万円 / YoY:+13% 171百万円 / YoY:+17% 98百万円 / YoY:+17% 19,750人/ YoY:+7% 費用対効果の観点から課金者数、課金単価とも に継続的に伸長 課金単価 4,996円 / YoY:+9% 成果報酬 eCPM (1
Slide 8: コスト構造
コスト構造 • 第2四半期は一部の地方TVCMのみ実施 • 第3四半期、第4四半期は昨年のTVCMからアプリプロモ−ションに切り替えて広告宣伝を実施予定 年間の広告宣伝の予算は前期とほぼ同等になる見込み (百万円) 500 229 400 178 247 210 162 189 131 300 184 65 26 7 73 52 49 44 38 200 2 43 48 38 90 57 2 39 139 138 153 63 45 24 138 52 26 23 134 126 22 38 129 24 114 18 15 14 115 100 104 104 97 100 91 92 88
Slide 9: 経営戦略
02 経営戦略
Slide 10: 当社の目指す姿
当社の目指す姿 • 当社のサービスで「地域生活の豊かさ」を提供し、持続的社会の実現につなげる 当社の経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP 10
Slide 11: 目指す姿を実現するための戦略変更のポイント
目指す姿を実現するための戦略変更のポイント ク カ ラ ス イ タ 母 リ U 商 リ 母 ア マ 集 ｜ U プロダクト 品 ｜ 集 ン ー ド 団 ド 数 数 団 ト リ リ ー ー チ チ • 売上は自動配信が主体 これまで • 広告もセルフサーブで、営業組織はゼロ • 営業組織を設け、主体的に規模と利益を追求できるモデルを構築する これから • 結果的に自動配信の売上比率を下げ、掲載課金型商品の売上比率を主としていく Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 11
Slide 12: 注力する領域とマネタイズ手法の選択
注力する領域とマネタイズ手法の選択 • 事業の新規性、利益率、キャッシュフロー、他カテゴリへの展開力の観点で、今期は人材領域における掲載課 金型商品の販売に注力 • 中古車領域における検証結果は想定通りではあったものの、求める規模に達するまでに要する時間軸の観点か ら一時停止し、リソースを人材領域に集中する 掲載課金型商品（人材領域から開始） 中古車割賦販売 商品の内容 • 特定期間の掲載課金型商品 • 当社による中古車割賦販売サービスの提供 事業の新規性 • 既にアクションが出ているアルバイトカテゴ • 既にあるアクションの換金化ではなく、割賦 （≒難易度） リの応募を価値とした換金化 販売
Slide 13: 人材領域における掲載課金型商品の追加
人材領域における掲載課金型商品の追加 • これまでのセルフサーブの機能課金に加え、新たな掲載課金型商品を追加 • 無料掲載している顧客に送客している応募を、掲載課金型商品を購入した顧客へ優先的に送客することで 売上の50%近くを人材領域だけで獲得できると想定 セルフサーブの 営業による 無料掲載顧客 機能課金顧客 掲載課金型商品顧客 掲載中の原稿から 勝ちパターンを分析 掲載内容 掲載されている情報の内容は同じ 顧客の原稿を プチコンサル 95%以上 5%未満 無料掲載顧客に対して 送客シェア 数万件規模/月 （利用者数400社） 約50％のシェアを目指す （利用者数2万社） 平均単価 0円
Slide 14: 当社が既に有している媒体価値の一部と検証結果
当社が既に有している媒体価値の一部と検証結果 • プラットフォーム全体のユーザー数増加に伴い、各カテゴリが年間で約20億円程度の広告効果を既に創出 • 各領域でジモティーならではのユーザー層の送客が可能であり、集客コストがかからない点も含め競争優位性 が作れると想定 • アルバイト領域の検証では、想定通りクライアントにとって高い費用対効果を提供できる見込み。品質を落と さずに高速で販売体制を拡大していくことが今後の課題 月間応募/問合せ数 1応募/問合せの 既に有している 組織とコスト検証の 今後の見通し (2022年7月実績) リードの価値（注） 送客価値/月 現状 • 既に10名程度の営
Slide 15: ターゲットとなる領域とTAM
ターゲットとなる領域とTAM • まずは当社の得意とする、物流・軽作業・建築の求人を中心に掲載課金型商品顧客の開拓を開始 • その後、掲載課金型商品を購入した顧客に対して優先的に送客するモデルを中古車、不動産等にも展開し、当 社サービスと相性の良い、地域に関する情報の専有率を上げていく 人材・アルバイト市場 中古車市場 不動産市場（賃貸・売買） 10兆円（注1） 4.2兆円（注2） 16兆円（注3） 掲載者が中小企業 すでにアクションが 出ている得意領域 （物流・軽作業・建 築等） 注（1）出所：一般社団法人 人材サービス産業協会（2021年）「2030年の労働市場と人材サービス産業の役割」
Slide 16: 自治体と共同運営するリユース拠点（ジモティースポット）の進捗ー①
自治体と共同運営するリユース拠点（ジモティースポット）の進捗ー① • 提携実績は着実に増加し50以上の自治体と協定を締結、ジモティースポットも2箇所目を日野市にオープン • 先行事例である世田谷区では、約半年間の実績で68トンのゴミ削減、1,700万円の財政削減効果 提携自治体数 世田谷での実績（注） 持込まれた不要品数 12,854 個 粗大ごみ削減量 68 トン リユース率 95 % 財政削減効果 1,700 万円 利用者満足度 97 % 注 2021年10月〜2022年3月の実績 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 17: ジモティースポットの進捗ー②
ジモティースポットの進捗ー② • 縦軸となるユーザー数及びコンテンツの追加については 7月から新たに開設した日野市において、粗大ごみ以外のコンテンツの回収や買取を検討中 • 横軸となる展開エリア数については、年内に5か所の開設を目指して進行中 目指す姿① 地域の過半数が 利用していることによる 特定地域の過半数の人が使うサービスへ 新たな成長機会 ユ ー ザ コンテンツの追加 ー 数 地域内での 利用人口密度の向上施策 目指す姿② 高齢者層 全国の主要な都市全てに展開するサービスへ 非対面で処分したい人 今までの世田谷区の 展開エリア数 ジモティーユーザー Copyright Jimoty,
Slide 18: Appendix
Appendix
Slide 19: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-30-2 設立 2011年2月 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 108名（2022年6月末時点） ※臨時雇用者数57名を含む 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 取締役 日向野朋実 経営陣 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 平井新也 社外取締役 松本行哲 監査役 川波拓人 社外取締役 山本遼太郎 監査役 神先孝裕 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 20: 経営メンバー
経営メンバー 加藤貴博 / 代表取締役社長 伊藤邦宏 / 社外取締役 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 明治学院大学社会学部卒業。 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 役に就任。 現在はマーケティングビジネスを担当。 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任。 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社。 中央大学大学院法務研
Slide 21: サービスの概要
サービスの概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 21
Slide 22: 具体的な掲載内容
具体的な掲載内容 • 各カテゴリで他のサービスには掲載されにくい、お得な情報が増加している 実際の投稿例 投稿の特徴 • 0円で譲渡 不用品の譲渡 • 早く処分 • 高走行処理 中古車の処分 • 低価格 • 単発 アルバイト募集 • 日払い 不動産の • 低価格 入居者募集 • 初期費用安 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 22
Slide 23: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （全投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注（1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 24: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70%以上 （注1） 子供有り世帯は平均の約3倍 （注1） 女性の利用が約6割 （注2） 1% 67% 11% 9% 17% 28% 23% 34% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 41% 59% 注（1）会社資料 2018年7月のサービス利用者調査。サンプル数約4,000人 （2）会社資料 2018年12月のサービス利用者調査。サンプル数約800人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 25: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視で全件チェ • やりとり内容の • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 ック 全件フィルタリング • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による • 投稿禁止項目の随時 • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 アップデート 禁止、ユーザー啓蒙 ※ • 評価情報の蓄積による
Slide 26: 売上の構成
売上の構成 • 企業向けのマーケティング支援売上と、PV数に応じた自動配信売上、 トランザクションに対して課金する 手数料売上＋その他売上の3種類 マーケティング支援売上 機能課金 成果報酬 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 自動配信売上 自動配信売上 アドネットワークを利用した自動配信型の広告をコンテンツ内に掲載 手数料売上+その他売上 ジモティー内で特定の機能を利用したトランザクションに対して、 一定の金額を課金する Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 26
Slide 27: 貸借対照表
貸借対照表 • TVCMに関する未払金を支払ったことにより、流動負債が減少。その他は前回開示からの大きな変更なし 2022年12月期 2021年12月期 （単位:百万円） 増減 第2四半期 期末 流動資産 1,350 1,412 -62 現金及び預金 1,128 1,183 -55 固定資産 162 161 0 総資産 1,512 1,574 -62 流動負債 220 402 -182 固定負債 166 201 -35 純資産 1,125 971 +154 自己資金比率 74% 62% +12pt Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 27
Slide 28: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 Copyright
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