Wacoal Holdings Corp · TSE:3591
Wacoal — FY2025 Earnings Presentation
60 slides from Wacoal's earnings presentation, May 15, 2025
Slide 1: 2025年3月期 決算説明資料
2025年3月期 決算説明資料 2025年5月15日 株式会社ワコールホールディングス ＜証券コード：3591＞
Slide 2: 目次
目次 1. 2025年3月期 決算概況 ・・・P.4 2. 2026年3月期 業績予想 ・・・P.14 3. 中期経営計画（リバイズ）の進捗 ・・・P.19 • 海外事業 ・・・P.25 • 国内事業 ・・・P.31 • その他重要戦略 ・・・P.40 4. 参考資料 ・・・P.48 2
Slide 3: 目次
目次 1. 2025年3月期 決算概況 ・・・P.4 2. 2026年3月期 業績予想 ・・・P.14 3. 中期経営計画（リバイズ）の進捗 ・・・P.19 • 海外事業 ・・・P.25 • 国内事業 ・・・P.31 • その他重要戦略 ・・・P.40 4. 参考資料 ・・・P.48 3
Slide 4: 25/3期 エグゼクティブサマリー
25/3期 エグゼクティブサマリー 売上収益 不採算事業の対処による減収に加え、 主要国におけるレディスインナーウェア販売の低迷が続き、修正計画も下回る 1,739億円 ➢ 国内事業：不採算店舗撤退や納品調整の計画的減収と、来客数減により低調に推移 ➢ 海外事業：市況影響を受けた選別消費の強まりにより低調に推移 ＜前期差＞-133億円（-7.1％） ➢ 不採算事業：七彩の株式譲渡、米国IO社※の事業撤退で約90億円の減収 ＜修正計画差＞-71億円（-3.9%) ※インティメイツ・オンライン社（Intimates Online, Inc.）以下、IO社と表記 事業損失 減収や原価高騰の影響に加え
Slide 5: 25/3期 業績
25/3期 業績 （単位：百万円） 24/3期 実績 25/3期 実績 対24/3期 実績 実績 構成比・比率 実績 構成比・比率 増減額 増減率 売上収益 187,208 100.0% 173,896 100.0% -13,312 -7.1% ワコール事業（国内） 94,198 50.3% 87,828 50.5% -6,370 -6.8% ワコール事業（海外） 67,757 36.2% 67,237 38.7% -520 -0.8% ピーチ・ジョン事業 10,741 5.7% 10,469 6.0% -272 -2.5% その他 14,512 7.8% 8,362 4.8% -6,150
Slide 6: 25/3期 売上収益と事業利益
25/3期 売上収益と事業利益 ※1：当期ワコールヨーロッパの売上利益率はBravissimo社買収影響込みで算出 ※2：当期・前期のワコールヨーロッパの販管費率は、WELブランド償却費込みで算出 前期差 修正計画差 24/3期 25/3期 24/3期 25/3期 売上収益 売上利益率 販管費率 （億円） （億円） 率 率 前期差 率 率 前期差 ワコール事業（国内） -63.7 -44.7 ワコール 56.1% 55.4% -0.6% ワコール 54.3% 58.4% +4.2% ワコール事業（海外） -5.2 -20.6 ピーチ・ジョン 国内のみ 60.4% 56.2% -4.2% ピーチ
Slide 7: 25/3期 利益 影響項目
25/3期 利益 影響項目 ➢ 営業利益：浅草橋ビル・旧福岡事業所跡地の売却益の計上により、前期に対し大幅増益 子会社再編により使用 できる欠損金が増加し 当期：浅草橋ビル、旧福岡事業所跡地等の 前期：新栄ワコール・タイワコ 繰延税金資産を計上 固定資産売却益合計 94億円 ールの投資減損 18億円 ルシアン事業減損 -17億円 中国ワコール構造改革費用 -10億円 前期：米国事業に係る減損損失 -78億円 -11億円 2億円 ワコール構造改革費用 -60億円 8億円 前期差 前期差 -1億円 -15億円 68億円 70億円 16億円 前期差 +18億円 57億円 修正計画差 修正計画差 -3
Slide 8: 25/3期 連結売上収益増減 前期・修正計画差
（参考）25/3期 連結売上収益増減 前期・修正計画差 （単位：億円） 対前期 対修正計画 1,872 133億円の減収 71億円の未達 ワコール -63 PJ Bravissimo -3 1,810 為替影響 Bravissimoは 46 米国 中国 39 計画差なし ワコール 七彩 -38 -44 -17 -65 米国 欧州 PJ 為替影響 欧州 -16 -14 その他 1,739 その他 -5 15 中国 -12 -12 -11 前期 -4 IO社の事業撤退影響 ‐25 修正 当期 計画 ⚫ ワコール： ⚫ ワコール：ワコール、ウイングの不振 不採算店舗撤退、納品調整等による減収 ⚫ 米
Slide 9: 25/3期 連結事業利益増減 前期・修正計画差
（参考）25/3期 連結事業利益増減 前期・修正計画差 （単位：億円） 対前期 対修正計画 35 69億円の減益 9億円の未達 ⚫ ワコール：減収影響、販促費投下 ⚫ 米国：減収、インフレによる経費増影響 前期 ⚫ その他：連結調整など ⚫ 欧州：主に英国・北米の減収影響 ワコール -42 米国 欧州 -3 5 修正 為替影響 計画 1 当期 Bravissimo PJ 欧州は -11 中国 -3 減収増益 -2 ワコール その他 米国 -14 Bravissimo -1 -25 -4 -2 欧州 買収に伴う一時費用 -4 連結調整など -34 その他 中国 PJ 為替影響 -2 6 0 -2
Slide 10: ワコール事業（国内）の概況
【セグメント別】ワコール事業（国内）の概況 ※主要子会社の業績レポートは、参考資料（P.48~）に記載しています 店舗数の減少に加え、実店舗を中心に来客数が伸び悩み、計画未達 ➢ 取引先の閉店や売場縮小、リバイズで進める不採算店舗の撤退により店舗数が減少 ➢ ECは自社・他社ともに堅調に推移 売上収益 ➢ コンディショニングウェアブランドの「CW-X」が伸長。4Qからプロモーションを強化 878億円 【購買顧客の状況】 購買金額 購買客の属性 構成比 前期比 ＜前期差＞ ・フリー客の購買金額は前期比-11% -64億円（-6.8％） 既存会員 6% 28％（＋3pt） ・実店舗を中心に新規客の
Slide 11: ワコール事業（海外）の概況
【セグメント別】ワコール事業（海外）の概況 ※主要子会社の業績レポートは、参考資料（P.48~）に記載しています 欧州はM&Aにより伸長も、市況影響を受け米国・中国が苦戦し計画未達 売上収益 ➢ 米国：得意先仕入抑制の継続、第4四半期以降の市況悪化により、減収 672億円 ➢ 欧州：英国・北米は得意先仕入抑制を受け苦戦も、M&Aと欧州大陸の伸長により増収 ➢ 中国：構造改革を進めるも、市況低迷が続き減収 （単位：億円） ＜前期差＞ 子会社名 25/3期 前期差 前期比 修正計画差 修正計画比 -5億円（-0.8％） ワコールインターナショナル（米国） 249 -31 -11.1% -12 -4
Slide 12: ピーチ・ジョン事業/その他事業の概況
【セグメント別】ピーチ・ジョン事業/その他事業の概況 ※主要子会社の業績レポートは、参考資料（P.48~）に記載しています ピーチ・ジョン事業 その他事業 プロモーション効果が想 七彩の連結除外で減収 売上収益 定を下回り苦戦が続くも、 売上収益 AiのEC、ルシアンのレー 新規顧客の獲得施策を スの好調により増益、 105億円 強化したことで、下期は 84億円 修正計画も上回る ＜前期差＞ 回復基調 ＜前期差＞ ※ルシアンは26/3期1Qより連結除外 -3億円（-2.5％） -62億円（-42.4％） Ai ＜修正計画差＞ ＜修正計画差＞ -5億円（-4.4％） 国内 -0.9億円（-1.0
Slide 13: EC事業の進捗
EC事業の進捗 主要５社合計の売上 に占めるEC比率 ５社合計のEC比率は30%を突破。欧州のM&AによりEC売上規模も拡大 30.8% ➢ 25/3期の各社の売上に対するEC売上比率： ワコール 23％、ピーチ・ジョン 50％、米国W 45％、ワコールヨーロッパ 37%、中国W 26％ 邦貨換算ベース（為替影響含む） ※連結調整前のデータに基づいて作成 成長率 成長率 成長率 ※各決算期のレートを使用（為替影響含む） ＋8.3％ 1.3％ 1.2％ 463 成長率 452 458 （単位：億円） ＋11.5％ （29.2％） （30.8％） 417 （28.3％） 成長率 （28.8％） 0
Slide 14: 目次
目次 1. 2025年3月期 決算概況 ・・・P.4 2. 2026年3月期 業績予想 ・・・P.14 3. 中期経営計画（リバイズ）の進捗 ・・・P.19 • 海外事業 ・・・P.25 • 国内事業 ・・・P.31 • その他重要戦略 ・・・P.40 4. 参考資料 ・・・P.48 14
Slide 15: 26/3期 通期業績予想サマリー
26/3期 通期業績予想サマリー 売上収益 中計リバイズ施策の効果発現を見込み、V字回復へ 1,875億円 ➢ （株）ワコールにおけるビジネスモデル改革、成長戦略などの施策効果で拡大予定 ＜前期差＞ ➢ 主要各国のEC成長に加え、欧州のM&A、中国の回復により増収を見込む +136億円（+7.8％） 事業利益 国内増収により大幅増益を計画。米中はブレイクイーブンへ 47億円 ➢ （株）ワコールは増収影響に加えコスト構造改革による利益構造の改善により増益 ＜前期差＞ ➢ 関税影響は、現時点で予測でき得る範囲でのコスト増加分を計画に織り込む +81億円（ー） 営業利益 228億円 保有不動産の整理
Slide 16: 26/3期 売上収益計画
26/3期 売上収益計画 （株）ワコール 売上収益 対25/3期136億円の増収計画 前期差+80億円 （単位：億円） その他 ➢ ビジネスモデル改革 約+20億円 海外 ・ サプライチェーンマネジメント改革 約+10億円 米欧中 11 PJ ・ コスト構造改革 約+10億円 90 12 ※店舗撤退やブランド統廃合による減収は25/3期取込済 26/3期 ➢ 成長戦略 約+60億円 為替影響 計画 その他 ・ ブランド戦略 約+45億円（うち「CW-X」で+約20億円） 6 1,875 -22 ・ 顧客戦略 約+15億円 七彩・ルシアン -41 海外（米・欧・中） 為替レートの前提 ワコール
Slide 17: 26/3期 事業利益計画
26/3期 事業利益計画 （株）ワコール 事業利益 対25/3期81億円の増益計画 前期差+62億円 （単位：億円） ➢ ビジネスモデル改革 約+50億円 26/3期 ・サプライチェーンマネジメント改革 約+5億円 その他 計画 ・コスト構造改革 約+45億円 9 47 ➢ 成長戦略 約+30億円 PJ ・ ブランド戦略、顧客戦略、「CW-X」伸長による増収影響 米欧中 5 ➢ 販管費の増加 約-15億円 ワコール 6 ・戦略的な広告宣伝費増加、流通コスト上昇、外形標準課税増加 62 為替影響 -1 海外（米・欧・中） 前期差+6億円（うち関税影響-12億円） 米国、中国は ➢ 米国-7億円（
Slide 18: （参考）26/3期 通期セグメント別業績予想
（参考）26/3期 通期セグメント別業績予想 （単位：百万円） 25/3期 実績 26/3期 計画 26/3期 上期計画 26/3期 下期計画 実績 構成比・比率 計画 構成比・比率 前期比 計画 構成比・比率 計画 構成比・比率 売上収益 173,896 100.0% 187,500 100.0% 107.8% 96,000 100.0% 91,500 100.0% ワコール事業（国内） 87,828 50.5% 96,370 51.4% 109.7% 48,000 50.0% 48,370 52.9% ワコール事業（海外） 67,237 38.7% 75,100 40.1% 111.7%
Slide 19: 目次
目次 1. 2025年3月期 決算概況 ・・・P.4 2. 2026年3月期 業績予想 ・・・P.14 3. 中期経営計画（リバイズ）の進捗 ・・・P.19 • 海外事業 ・・・P.25 • 国内事業 ・・・P.31 • その他重要戦略 ・・・P.40 4. 参考資料 ・・・P.48 19
Slide 20: 中期経営計画（リバイズ）の方向性
中期経営計画（リバイズ）の方向性 2023年11月9日に開示した中計リバイズ資料からの再掲 機会 リスク ⚫ 「自分らしさ」に対するニーズの多様化 ⚫ 外部環境の変化に伴う調達コストの上昇 ⚫ 健康や快適に対する欲求の高まり ⚫ 人口減などによる国内需要の減少 ⚫ サステナビリティ意識の社会的浸透 ⚫ イノベーションの遅れによる競争力の低下 ⚫ 大きな成長余地を有する市場の開拓 ⚫ 企業魅力度の低下・深刻な人材不足 ワコールグループの強み パーソナライズなからだと 様々な体型/ライフステージに お客様一人ひとりに合う 個々のニーズに寄り添い こころの「データベース」 おけるからだの研究/知見
Slide 21: 中期経営計画（リバイズ）進捗サマリー
中期経営計画（リバイズ）進捗サマリー 目指す姿 ”VISION 2030“に向け、キャッシュを着実に創出できる体質への転換をおこなう 不採算事業の対処による子会社の連結除外や、外部環境の変化に鑑み、 売上、事業利益ともに計画を下方修正 アセットライト化の施策により、営業利益は上方修正 定量目標 リバイズ策定時計画 修正後計画 26/3期 売上収益 2,030億円 1,875億円 計画 事業利益 130億円 47億円 営業利益 130億円 228億円 【国内】ビジネスモデル改革、成長戦略の各種施策を着実に実行。効果発現を急ぐ 事業戦略 【海外】市況や関税影響を受けつつも、EC強化を主軸に成長を目
Slide 22: 中期経営計画（リバイズ）下方修正の内訳
中期経営計画（リバイズ）下方修正の内訳 売上収益 対中計リバイズ155億円の下方修正 事業利益 対中計リバイズ83億円の下方修正 中計リバイズ 155億円の下方修正 （単位：億円） （単位：億円） 2,030 ワコール -14 中計リバイズ 83億円の下方修正 米欧中 -35 130 その他 PJ 為替影響 ワコール 海外 -13 26 -23 -26 ワコール：P.32へ 七彩・ルシアン （25/3期連結除外） 26/3期 米欧中：P.26へ 米欧中 -106 計画 連結調整など -31 その他 1,875 その他 為替レートの前提 13 海外 為替影響 PJ 中計リバイズ：1ドル=145円
Slide 23: 売上収益下方修正の要因分析
中期経営計画（リバイズ）売上収益下方修正の要因分析 分類 分析 ～リバイズ策定時点で想定できていなかったこと、リバイズ期間中の対応が十分でなかったこと～ 外 部 ✓ インフレ、景気の冷え込みなどにより、選別消費が顕在化している 1：景況 要 ✓ 市況悪化を受けた一部の得意先店舗の閉店や、欧米卸売業態での納品調整が継続している 因 ✓ 現状の需要連動生産比率では売上貢献度が十分ではない 2：SCM改革 ✓ 週次での発注プロセスが回しきれておらず、欠品による売上機会損失を補填しきれていない 国 3：顧客戦略 ✓ 既存顧客は堅調も、新規顧客獲得に対する打ち手が足りていない 内 内 部 ✓ リブランデ
Slide 24: 達成に向けたアクションプラン
中期経営計画（リバイズ）達成に向けたアクションプラン 分類 対応策 アクションプラン ✓ EC特化商品のラインナップ、取引先の拡大 EC成長 ❶自社EC、他社ECの成長 P.34 ✓ D2C化・OMO戦略の強化など 注力セグメントの ✓ 「アフォーダブル」カテゴリの強化 外 ❷ブランドポートフォリオに沿った戦略遂行 P.38 明確化 ✓ ブランドマネージャーの配置 部 1：景況＜国内＞ 要 ✓ 企画生産リードタイムの短縮（SCM改革） P.35 因 ❸顧客ニーズに合った商品・サービスの開発 ✓ VOC（Voice of Customer）の活用 P.37 市場の活性化 ✓ コンディショニングウ
Slide 25: 海外事業における中期経営計画（リバイズ）の取り組み
海外事業における中期経営計画（リバイズ）の取り組み 25
Slide 26: 海外主要子会社 下方修正の内訳（売上収益）
海外主要子会社 中期経営計画（リバイズ）下方修正の内訳 売上収益 -35億円の内訳 ※カッコ内数値は内部取引込み 中 26 （単位：億円） 計 ／ 海外主要子会社で-35億円の下方修正 リ バ 3 期 イ 計 ズ +89億円 -62億円 画 中計リバイズ -37億円 -25億円 675 2,030 159 -25 640 （159） 97 各社数値より ワコール 米欧中 （97） 為替による 押し上げ影響 -14 -35 その他 327 為替影響 PJ を除く 278 （327） ❸中国 海外 -13 241 238 26 （288） 中国については -26 （251） （239） 消化取引上
Slide 27: 海外主要子会社 下方修正の内訳（事業利益）
海外主要子会社 中期経営計画（リバイズ）下方修正の内訳 事業利益 -31億円の内訳 中 26 （単位：億円） 計 ／ リ 3 バ 期 イ 計 海外主要子会社で-31億円の下方修正 ズ 画 -13億円 連結調整 約-8億円 （無形資産の償却等） 48 -9億円 13 中計リバイズ 0 -9億円 130 ❶米国 ワコール 26 9 17 17 -23 0 米欧中 ➋欧州 ❸中国 -31 中計 その他 26/3期 海外 為替影響 PJ 26/3期 リバイズ 計画 -4 1 計画 -9 その他 ❶米国 計画差-13億円（当初+13億円 修正0億円） -17 47 減収影響に加え、関税影響、EC認知拡大
Slide 28: 主要子会社の取り組み（米国）
主要子会社の取り組み（米国） 自社EC強化に向け、CRM稼働やシステム切り替えを実施 主にEC市場でのプロモーションを強化 EC事業拡大に向けた土台整備、コスト構造見直しを実施 【参考】行動ベースの進捗 ⚫ EC拡大の強化 ※リバイズ期間における、25/3期時点での施策の行動ベースでの進捗を評価 CRMシステム稼働、データ収集開始（24年10月） 25/3期 ●マーケティング、販売施策の強化 までの カジュアル化トレンドへ対応したスマートサイズ商品の展開 EC拡大 自社EC・他社ECの強化 取り組み 一部百貨店へのオリジナル什器導入による売上維持 中計リバイズの ・CRM稼働＆データ収集開始
Slide 29: 主要子会社の取り組み（欧州）
主要子会社の取り組み（欧州） 自社EC強化に向け、商品配備やUI・UX改善を強化 M&AしたBravissimo社とのPMIも着実に遂行 【参考】行動ベースの進捗 EC強化とBravissimo社とのシナジー創出に注力 ※リバイズ期間における、25/3期時点での施策の行動ベースでの進捗を評価 ⚫ EC強化の加速 25/3期 英国「elomi」ブランドを米国自社ECで販売開始（25年1月～） EC拡大 自社EC・他社ECの強化 までの オーガニック検索の改善、メールからの誘動員数増加に注力 ※M&Aに伴い、リバイズのEC比率目標を上方修正 取り組み 中計リバイズの ●Bravissimo社とのP
Slide 30: 主要子会社の取り組み（中国）
主要子会社の取り組み（中国） 不採算店舗の撤退、不動在庫の整理を進め、事業の効率化を推進 EC強化に向けデジタルプロモーションも強化 販売チャネルの選択と集中による、事業効率化に着手 【参考】行動ベースの進捗 ※リバイズ期間における、25/3期時点での施策の行動ベースでの進捗を評価 ⚫ 事業の効率化 不採算店舗撤退、実店舗の取引条件交渉 ECへの投下資源の集中 EC拡大 25/3期 人員配置の適正化による人件費削減 プロモーション強化 までの 不動在庫の整理 中計リバイズの 取り組み EC比率目標 構造改革費用50百万元（約10億円）を計上 ・専業ECの売上規模拡大に集中 ⚫ デジタルプロモー
Slide 31: 株式会社ワコールにおける中期経営計画（リバイズ）の取り組み
株式会社ワコールにおける中期経営計画（リバイズ）の取り組み 31
Slide 32: （株）ワコール 下方修正の内訳（売上収益）
（株）ワコール 中期経営計画（リバイズ）下方修正の内訳 売上収益 ※内部取引を含めた数値で記載 -20億円の内訳 中 計 26 ／ リ 3 バ 期 イ （株）ワコールで-20億円の下方修正 ズ 計 画 中計リバイズ -46億円 中計リバイズ +26億円 26/3期 計画 -46 ±0億円 2,030 940 13 13 62 ワコール ➊外部要因 36 米欧中 ➋ビジネスモデル改革 その他 為替影響 PJ 920 海外 26/3期 ➌成長戦略 計画 七彩・ルシアン （25/3期連結除外） 1,875 （単位：億円） その他 ➊外部要因（景況悪化） 計画差-46億円 25/3期時点で40億円の計
Slide 33: （株）ワコール 下方修正の内訳（事業利益）
（株）ワコール 中期経営計画（リバイズ）下方修正の内訳 事業利益 -23億円の内訳 中 計 26 ／ リ 3 バ 期 中計 イ 計 -44億円 ズ （株）ワコールで-23億円の下方修正 リバイズ 60 画 原材料高騰 +14億円 -19 -5 為替変動 -5億円 +12億円 37 減収影響 流通コスト -20 増加 34 -5 20 中計リバイズ ➊外部要因 販促費等 の経費増 ❸成長戦略 26/3期 130 75 87 計画 ワコール -23 （単位：億円） 米欧中 ➋ビジネスモデル改革 -31 その他 ➊外部要因（為替変動、流通コスト増、景況悪化等） 海外 為替影響 PJ 26/3期 計画
Slide 34: 主な成長戦略施策
主な成長戦略施策 EC事業 「CW-X」ブランド 自社EC・他社ECの強化・拡大 販売戦略の実行と成長にむけての体制強化 ●EC顧客のニーズにあわせた商品ラインアップ拡充 自社 ●ブランド訴求の強化 ➢ EC限定商品の拡充、スター品番への育成 他社 ➢ アスリート契約のプロモーション投下 ➢ モールECの顧客ニーズにあわせた価格戦略の強化 ➢ スポーツ領域における認知獲得、カテゴリ幅の拡大 （ランから野球、その他スポーツへ） ●“日本最大の下着ECモール”に向けたサービス拡充 自社 ➢ 他社商品の取り扱い拡大 ●新たな接点の開拓 ➢ ボディデータを活用した商品提案サービスの展開※ ➢ 実業団、
Slide 35: サプライチェーンマネジメント（SCM）改革の取り組み
サプライチェーンマネジメント（SCM）改革の取り組み 需要連動型ビジネスモデルの構築に向けて、 各チャネルでの商品充足率改善、商品構成最適化の取り組みを推進 【参考】行動ベースの進捗 需要連動型ビジネスモデルの具体的施策スタート ※リバイズ期間における、25/3期時点での施策の行動ベースでの進捗を評価 【店舗】：自動発注店舗の拡大 売れ筋を確実に補充＆陳列し、店頭欠品を防ぐ 基幹ブランドへ集約、2,000品番以下へ集約 25/3期 ブランド・ 品番集約 ・「12」の商品ブランドへ集約 までの 取り組み 【生産】：需要連動生産の開始 定番商品を売上状況に連動して、短期間で生産 ★★★☆ ・約2,
Slide 36: コスト構造改革の取り組み
コスト構造改革の取り組み 為替影響や原価高騰の影響をふまえ、価格改定や原価低減などの追加アクションを検討 60億程度の削減を見込む 24/3期～ 26/3期 実施項目 具体的な取り組み 実施時期 累計見込 当初計画 25/3期 ※24年5月発表数値 ⚫ 品番集約等による返品・値引き損削減 ⚫ 構成ラインの集約については、 ブランドの集中と選択 （構成ライン約4割、品番数1割超の削減） 24AWから開始し、25/3期中に完 5億円 24億円 19億円 ⚫ 販売価格設定の見直し 了 ⚫ 検査工程の効率化 製造コストの低減 ⚫ 品番集約による工数削減など ●25/3期までに完了 3億円 6億円 6億
Slide 37: 顧客戦略の取り組み
顧客戦略の取り組み デジタルを活用し、流入接点開発やパーソナライズされた顧客体験を強化 VOC（Voice of Customer）活用にも着手 デジタル活用による、最適な顧客体験提供の実現 【参考】行動ベースの進捗 ⚫ ワコールメンバーズ基盤の強化 ※リバイズ期間における、25/3期時点での施策の行動ベースでの進捗を評価 ワコールメンバーズ登録者数：665万人 公式アプリダウンロード数：485万DL ワコールメンバーズの拡大 ロイヤルプログラムのリニューアル デジタルを活用した接点開発 25/3期 までの ⚫ 店舗接点の拡大施策 新規顧客の 取り組み 取り置き取り寄せサービスの拡大（店舗数：
Slide 38: ブランド戦略の取り組み
ブランド戦略の取り組み ブランドポートフォリオ設定やリブランディングに着手 「美・快適・健康」領域での商品・サービス展開にも注力 魅力あるブランド育成と顧客ニーズに応える商品の開発 【参考】行動ベースの進捗 各ブランドと成長領域のブランドマネジメント体制を強化 ※リバイズ期間における、25/3期時点での施策の行動ベースでの進捗を評価 ⚫ ブランドポートフォリオの設計 市場セグメントに応じた 25/3期 ●ブランドマネージャー制の導入 までの ブランドポートフォリオ設定 取り組み ●「ワコール」ブランドのリブランディング ブランドポート EC売上の拡大、キャリア層の認知・CVR向上 フォリオ設定
Slide 39: 人財戦略の取り組み
人財戦略の取り組み 「会社の成長」と「人的資本への投資・人財の成長」の好循環を実現するための基盤を構築 【参考】行動ベースの進捗 ●要員計画マネジメント 総員ベースの要員計画を達成 ※リバイズ期間における、25/3期時点での施策の行動ベースでの進捗を評価 人財方針・施策に関する意思決定機能の確立 販売員（BA）の人員配置の効率改善 要員計画マネジメントによる人員の適正化 25/3期 までの ●人財育成・組織開発・風土改革 要員計画 人事制度改革の実行（2025年7月までに順次施行） ・要員計画策定・実行による 取り組み マネジメント 人員適正化 コーチングスキルを活用した現場マネジメントにおけ
Slide 40: ROICマネジメント・アセットライト化・財務戦略
その他の重要戦略 ROICマネジメント・アセットライト化・財務戦略 40
Slide 41: 財務方針
財務方針 2023年11月9日に開示した中期経営計画 （リバイズ）資料より抜粋 1. ビジネスモデル改革と成長戦略を通じた収益力の改善を最優先課題として取り組むと同時に、棚卸資産（在庫）の 圧縮や、政策保有株式の縮減、保有不動産の整理を進めることで、資本効率の改善を実現しROE向上を実現 2. 将来成長への投資を優先すると同時に、資本効率の改善に向けて積極的な株主還元を実施 3カ年創出キャッシュ 純利益※減損損失除く 減価償却費※リース負債除く アセットライト化・デットの活用 100億円 200億円 800億円 うち、300億円は政策保有株式の縮減 総額 1,100億円 新規・既存事業への投資
Slide 42: その他重要戦略の進捗
その他重要戦略の進捗 25/3期 26/3期 リバイズ 区分 重点戦略 重点施策 総括 累計実績 累計見込 目標数値 棚卸資産の 構造改革の一環で在庫処分を実施 1.9回転 2.1回転 2.5回転 圧縮 ※減収影響により回転率を下方修正 保有不動産 実現性・妥当性を検証し、企業価値に アセットライト化 約190億円 約420億円~ 500億円 向上に寄与しない不動産を整理 の整理 ・デットの活用 (デットの活用含む) ※新京都ビル売却益を含む 財 務 政策保有 売却合意できた株式から順次売却し、資 約250億円 約380億円 300億円 本効率を改善 戦 株式の縮減 ※純資産比率：25/3期
Slide 43: ROICマネジメントの導入
ROICマネジメントの導入 収益力と資本効率改善により資本コストを上回るリターンを実現し、成長投資やステークホルダーへ還元する ➢ コーポレート視点：全社視点での財務目標管理、事業ポートフォリオの最適化、新規投資案件の投資採算性管理 ➢ 事業オペレーション視点：事業会社ごとの資本収益性管理、ROICツリーの導入、PDCA管理、業績評価との連動 ROIC グループの取り組み 目標水準 PL重視の経営管理、部分最適から脱却するための経営管理高度化を断行 これまでの姿 現在 めざす姿 中計リバイズ ⚫ ROICベースの予算策定プロセス、各社別の目標ROIC (26/3期) 設定と計画BS作成 ⚫ 成
Slide 44: 配当金
配当金 ⚫ 25/3期 期末配当：1株当たり50円で決定（中間配当50円と合わせて、年間配当100円） ⚫ 26/3期 年間配当予想：25/3期同様に年間100円（中間・期末配当ともに1株当たり50円） 1株当たりの配当金 配当金総額 配当性向※ （百万円） 中間 期末 通期 2022年3月期 20円 30円 50円 3,093 179.7％ 2023年3月期 40円 40円 80円 4,720 ー 2024年3月期 50円 50円 100円 5,601 ー 2025年3月期 50円 50円 100円 5,292 77.1％ 2026年3月期 50円 50円 100円 ー 34.7% ※ 20
Slide 45: （参考）中期経営計画（リバイズ）進捗推移
（参考）中期経営計画（リバイズ）進捗推移 （単位：億円） 24/3期 実績 25/3期 実績 中計リバイズ計画 26/3期 計画 中計リバイズ計画差 売上収益 1,872 1,739 2,030 1,875 -155 参考：㈱ワコール売上収益 887 824 940 904 -36 事業利益 35 -34 130 47 -83 その他収益・その他費用 -130 67 ー 180 ー 営業利益 -95 33 130 228 +98 金融収益・金融費用・持ち分 法による投資損益 12 24 ５ -2 -7 税引前利益 -83 57 135 226 +91 親会社所有者に帰属する 当期利益 -87
Slide 46: 実効性向上に向けた取り組み
実効性向上に向けた取り組み １．グループ戦略委員会での中計リバイズの継続的なモニタリング ✓ 中計リバイズ計画の策定：グループ戦略委員会を発足、適宜、社外取締役も参加し計画策定を進行 ✓ 中計リバイズの主要施策：委員会で定期的に進捗および実効性などをモニタリング ディスカッションを通じて、各施策の精度を向上 ２．社外取締役4名参加によるIR活動の実施 ✓ 基本方針：株主・投資家との間で建設的な対話をおこなう ✓ 目的：客観的な視点による納得性の高い対話の実現 ■社外取締役とのスモールミーティングを開催 実施日：2025年3月（2024年に続き2回目） 参加者：機関投資家、アナリスト 議 題：中
Slide 47: 次期中期経営計画について
次期中期経営計画について グループ 経営理念 持続的な成長と企業価値の向上の実現に向け 次期中期経営計画（27/3期-29/3期）を策定中 VISION 2030 次期中計期間 31/3期 中計リバイズ期間 29/3期 26/3期 中計リバイズ 2025年内を目途に 策定 開示予定 24/3期- 25/3期 23/3期 47
Slide 48: 目次
目次 1. 2025年3月期 決算概況 ・・・P.4 2. 2026年3月期 業績予想 ・・・P.14 3. 中期経営計画（リバイズ）の進捗 ・・・P.19 • 海外事業 ・・・P.25 • 国内事業 ・・・P.31 • その他重要戦略 ・・・P.40 4. 参考資料 ・・・P.48 48
Slide 49: 25/3期 決算概況
25/3期 決算概況 為替レート 1＄ 1￡ 1元 24/3期 実績 144.62 181.76 20.14 25/3期 修正計画 150.00 190.00 20.50 25/3期 実績 152.58 194.61 21.10 （単位：百万円） 24/3期 25/3期 25/3期 対24/3期 実績 対25/3期 修正計画 売上比 売上比 売上比 実績 修正計画 実績 増減額 増減率 増減額 増減率 連結売上収益 187,208 ー 181,000 ー 173,896 ー -13,312 -7.1% -7,104 -3.9% 売上原価 83,123 44.4 79,300 43.8 76,4
Slide 50: 25/3期 決算概況（セグメント別）
25/3期 決算概況（セグメント別） 為替レート 1＄ 1￡ 1元 24/3期 実績 144.62 181.76 20.14 25/3期 修正計画 150.00 190.00 20.50 25/3期 実績 152.58 194.61 21.10 （単位：百万円） 対24/3期 実績 対25/3期 修正計画 24/3期 25/3期 25/3期 構成比 構成比 構成比 実績 修正計画 実績 増減額 増減率 増減額 増減率 ワコール事業（国内） 94,198 50.3 92,300 51.0 87,828 50.5 -6,370 -6.8% -4,472 -4.8% ワコール事業（海外） 67,75
Slide 51: 25/3期 主要子会社の実績
25/3期 主要子会社の実績 為替レート 1＄ 1￡ 1元 24/3期 実績 144.62 181.76 20.14 25/3期 修正計画 150.00 190.00 20.50 25/3期 実績 152.58 194.61 21.10 （単位：百万円） 売上収益 事業利益（損失） 営業利益（損失） 対24/3期 実績 対25/3期 修正計画 対24/3期 実績 対25/3期 修正計画 対24/3期 実績 対25/3期 修正計画 24/3期 25/3期 25/3期 24/3期 25/3期 25/3期 24/3期 25/3期 25/3期 実績 修正計画 実績 実績 修正計画 実績 実績 修正計画
Slide 52: 26/3期 通期計画
26/3期 通期計画 為替レート 1＄ 1￡ 1元 26/3期 計画 150.00 190.00 20.00 （単位：百万円） 対25/3期 25/3期 26/3期 26/3期 26/3期 売上比 売上比 売上比 売上比 実績 計画 上期計画 下期計画 増減額 増減率 連結売上収益 173,896 ー 187,500 ー 13,604 +7.8% 96,000 ー 91,500 ー 売上原価 76,452 44.0 76,730 40.9 278 +0.4% 38,520 40.1 38,210 41.8 売上利益 97,444 56.0 110,770 59.1 13,326 +13.7%
Slide 53: 26/3期 セグメント別・通期計画
26/3期 セグメント別・通期計画 為替レート 1＄ 1￡ 1元 26/3期 計画 150.00 190.00 20.00 （単位：百万円） 26/3期 対25/3期 実績 26/3期 26/3期 25/3期 実績 構成比 構成比 構成比 構成比 計画 増減額 増減率 上期計画 下期計画 ワコール事業（国内） 87,828 50.5 96,370 51.4 8,542 +9.7% 48,000 50.0 48,370 52.9 ワコール事業（海外） 67,237 38.7 75,100 40.1 7,863 +11.7% 39,400 41.0 35,700 39.0 ピーチ・ジョン事業 10
Slide 54: 26/3期 主要子会社別・通期計画
26/3期 主要子会社別・通期計画 為替レート 1＄ 1￡ 1元 26/3期 計画 150.00 190.00 20.00 （単位：百万円） 売上収益 事業利益（損失） 営業利益（損失） 対25/3期 実績 対25/3期 実績 対25/3期 実績 25/3期 26/3期 25/3期 26/3期 25/3期 26/3期 実績 計画 実績 計画 実績 計画 増減額 増減率 増減額 増減率 増減額 増減率 ワコール事業 ワコール 82,369 90,351 7,982 +9.7% -2,542 3,700 6,242 ー 6,180 20,177 13,997 +226.5% （国内） ワコール 2
Slide 55: 25/3期 4Q 国内主要子会社の売上月次推移
25/3期 4Q（1月～3月）国内主要子会社の売上月次推移 ※2Q決算時に25/3期修正計画値を修正しているため 月次推移での修正計画対比は掲載せず 4Q：前年同期比90％ 4Q: 前年同期比99％ ㈱ワコール 累計 : 前年同期比93％ ㈱ピーチ・ジョン 累計: 前年同期比97％ (百万円) 納品の期ズレ EC好調 4Q (百万円) ４Q 2,000 設立30周年販促響かず 120 9,000 実店舗苦戦 120 (%) 前期割れが続く 106 (%) 96 101 104 104 8,000 98 98 1,800 104 94 96 106 90 93 100 100 100 85 1,
Slide 56: 25/3期 4Q 海外主要子会社の売上月次推移
25/3期 4Q（1月～3月）海外主要子会社の売上月次推移 ※2Q決算時に25/3期修正計画値を修正しているため 月次推移での修正計画対比は掲載せず 4Q: 前年同期比85％ 4Q: 前年同期比88％ 米国ワコール 中国ワコール 累計: 前年同期比94％ 累計: 前年同期比84％ （千USドル） 専業ECの （千元） 大型販促 得意先仕入 KOL販促 4Q 45,000 抑制の緩和 4Q 120 140,000 が奏功 120 (%) 景況悪化による (%) 101 40,000 108 来店客数の伸び悩み 105 105 99 100 100 120,000 販促活動の不発 等 102 10
Slide 57: 25/3期 4Q 海外主要子会社の売上月次推移（Bravissimo）
25/3期 4Q（1月～3月）海外主要子会社の売上月次推移 ※2Q決算時に25/3期修正計画値を修正しているため 【参考】 月次推移での修正計画対比は掲載せず ワコールヨーロッパ 4Q: 前年同期比129％ ※Bravissimo社含む 累計: 前年同期比116％ Bravissimo社 (千英ポンド) (%) (千英ポンド) (%) 前年サイバーインシデントの 30,000 4Q 200 30,000 113 4Q 120 反動 113 106 108 173 180 99 101 104 100 98 25,000 25,000 100 160 145 98 独・仏好調 134 92 91
Slide 58: 25年3月 連結財政状態計算書
25年3月 連結財政状態計算書 （単位：億円） 2024年3月末 構成比 2025年3月末 構成比 増減 現金及び現金同等物 335 234 -101 営業債権及びその他の債権 221 168 -53 棚卸資産 500 ➀ 502 2 ① Bravissimo社買収による棚卸資産増加 +33 その他 65 96 31 その他の減少-31 流動資産合計 1,121 38.1% 1,000 36.7% -121 ② 七彩分の固定資産減少による 有形固定資産・無形資産・使用権資産 688 ② 673 -15 のれん 118 ③ 152 34 ③ Bravissimo社買収によるのれん増加 +32 そ
Slide 59: 25/3期 成長投資・減価償却費・政策保有株式売却状況
（参考）25/3期 成長投資・減価償却費・政策保有株式売却状況 ■リバイズ期間の成長投資 成長投資の内訳 24/3実績 25/3実績 ワコール / IT関連※ 12億円 10億円 ワコール / 直営店・建物関連※ 3億円 8億円 国内子会社関連※ 8億円 10億円 海外・子会社関連※ 11億円 11億円 Bravissimo社の株式取得に係る投資額 ー 約90億円 合計 約34億円 約129億円 ※ 設備投資額 ■リバイズ期間の減価償却費 24/3実績 25/3実績 減価償却費※ 約62億円 約61億円 ※ 減価償却費から、リース負債の返済による支出額をネット ■リバイズ期間の政策保有株式の売
Slide 60: ディスクレーマー
ディスクレーマー この資料に掲載されている情報のうち、将来の業績に関する見通しについては、本資料の作成時点において入手可 能な情報に基づいて作成したものであり、その実現・達成を保証又は約束するものではありません。また今後、予告な しに変更されることがあります。 これらの情報の掲載にあたっては細心の注意を払っておりますが、掲載された情報の誤りに関しまして、当社は一切責 任を負うものではありませんのでご了承ください。 株式会社ワコールホールディングス IRサイト： https://www.wacoalholdings.jp/ir/ IRお問合せ先： ir-wmg@wacoal.co.jp 60