Slide 1: 2014年3月期 第2四半期 決算説明会
さくらインターネット株式会社（3778） 2014年3⽉期 第2四半期 決算説明会 代表取締役社⻑ ⽥中邦裕 2013年10⽉25⽇ さくらインターネット株式会社 (C)Copyright 1996-2013 SAKURA Internet Inc.
Slide 2: 目次
⽬次 I. 会社概要 ・・・・・・・・・・・・・・ P.3 II. 決算概況 ・・・・・・・・・・・・・・ P.7 III. 事業トピック ・・・・・・・・・・・・ P.17 IV. 今後の取り組み ・・・・・・・・・・・ P.23 2
Slide 3: 会社概要
3 SAKURA Internet l. Sez
Slide 4: 会社プロフィール
1. 会社プロフィール 上場後も安定した事業成⻑を続ける、データセンター専業事業者 （単位：百万円） 上場後の業績推移 商 号 さくらインターネット株式会社 10,000 9,482 本 社 所 在 地 ⼤阪市中央区南本町⼀丁⽬8番14号 1999年8⽉17⽇ 8,000 設 ⽴ 年 ⽉ ⽇ （サービス開始は1996年12⽉23⽇） 代表取締役 社⻑ ⽥中 邦裕 6,000 取締役 副社⻑ 舘野 正明 取 締 役 取締役 川⽥ 正貴 取締役 村上 宗久 4,000 取締役（社外） 野村 昌雄 2,758 上 場 年 ⽉ ⽇ 2005年10⽉12⽇（東証マザーズ） 2,000 増資（双⽇） 81
Slide 5: 事業ドメイン
2. 事業ドメイン（ʼ13年9⽉末時点） ⽯狩データセンターの開設により、サービスカバレッジが拡⼤ 当社サービス別売上⾼構成⽐ データセンターサービス （ʼ13/3期） 100% ホスティング 既存サービス その他 仮想ホスティング： ・VPS・クラウドサービス 80% ・専⽤サーバサービス ホスティング 物理ホスティング： ・レンタルサーバサービス 58.2％ 60% コロケーション ラック貸し ： ・ハウジングサービス 40% ・⼤規模ハウジング案件 ハウジング スペース貸し ： （⽯狩DC） 20% 32.8％ 新たなサービス 0% 5
Slide 6: 各サービスの供給拠点
3. 各サービスの供給拠点（ʼ13年9⽉末時点） ⽯狩データセンター • ⾃社所有（⼟地・建物） • 主な提供サービス ハウジング 専⽤サーバ VPS・クラウド ⻄新宿データセンター 東新宿データセンター 代官⼭データセンター 堂島データセンター • 賃貸（フロア単位） • 賃貸（フロア単位） • 主な提供サービス • 主な提供サービス ハウジング ハウジング 専⽤サーバ（旧） 専⽤サーバ（旧） レンタルサーバ レンタルサーバ VPS 6
Slide 7: 決算概況
3 SAKURA Internet ll. RBH
Slide 8: 決算ハイライト（前年同期比）
1. 決算ハイライト（前年同期⽐） ① レンタルサーバ、VPS・クラウドサービスが２桁成⻑ ② ⽯狩データセンターの設備拡張に伴う経費の増加 ③ 将来の売上成⻑に必要な⼈材確保に伴う経費の増加 （⾦額：百万円） ‘13/3期 Q2累計 ‘14/3期 Q2累計 前年同期⽐ 科⽬名 ⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 売上⾼ 4,671 100.0 4,952 100.0 280 6.0 ① 売上原価 3,376 72.3 3,646 73.6 270 8.0 ②･③ 売上総利益 1,295 27.7 1,305 26.4 10 0.8 販管費 824 17.7 925 18.7 100
Slide 9: 営業利益の変動要因（前年同期比）
1. 決算ハイライト（前年同期⽐） 営業利益の変動要因 （単位：百万円） （単位：百万円） （前年同期⽐） 主な要因 ⾦額 800 売上⾼の増加 売上原価の増加 270 700 65 ⼈件費の増加（エンジニアの強化） 65 固定費 29 600 280 98 通信費の増加（ドメイン提供数の増加） 29 15 減価償却費の増加（⽯狩DCの設備拡張） 98 30 500 33 26 電⼒費の増加（⽯狩DCの設備拡張） 15 売上原価の増加 42 400 18 14 修繕費の増加（設備機器の増加） 30 販管費の増加 その他売上原価の増加 33 300 470 販管費の増加 100 200 380
Slide 10: 損益計算書（前四半期比）
2. 損益計算書（前四半期⽐） ① ホスティングサービスの機能強化に伴う設備投資 ② 都内データセンターの⼀部縮⼩に伴う減損損失の計上 （⾦額：百万円） ‘13/3期 ‘14/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1会計 Q2会計 Q3会計 Q4会計 Q1会計 Q2会計 増減額 増減率 売上⾼ 2,340 2,331 2,369 2,440 2,473 2,478 4 0.2 売上総利益 663 631 613 680 675 630 ▲44 ▲6.6 ① 構成⽐ 28.4 27.1 25.9 27.9 27.3 25.4 営業利益 258 212 166 229 205 175 ▲30 ▲14.8 構
Slide 11: 営業利益の変動要因（前四半期比）
2. 損益計算書（前四半期⽐） 営業利益の変動要因 （単位：百万円） （単位：百万円） （前四半期⽐） 主な要因 ⾦額 250 売上原価の増加 48 売上⾼の増加 ⼈件費の増加（エンジニアの強化） 7 固定費 4 7 販管費の減少 200 3 8 通信費の増加（⽯狩DCの回線強化） 3 16 8 ▲24 2 電⼒費の増加（季節要因） 14 8 150 売上原価の増加 減価償却費の増加（設備機器の増加） 16 その他売上原価の増加 14 100 205 販管費の減少 ▲14 175 貸倒引当⾦繰⼊額の減少 ▲24 50 修繕費の増加（社内システムのメンテナンス） 8 その他販管費の増加 2 0
Slide 12: サービス別売上高（前四半期比）
3. サービス別売上⾼（前四半期⽐） ① 都内データセンターの営業活動が苦戦 ② 旧サービス や 専⽤サーバ Platform の解約 ③ さくらのVPS ・ さくらのクラウド 共に好調 （⾦額：百万円） ‘13/3期 ‘14/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1会計 Q2会計 Q3会計 Q4会計 Q1会計 Q2会計 増減額 増減率 ハウジング 760 757 786 805 793 776 ▲17 ▲2.2 ① 構成⽐ 32.5 32.5 33.2 33.0 32.1 31.3 専⽤サーバ 751 729 686 688 679 656 ▲23 ▲3.4 ② 構成⽐ 32.1 31.3 29.0
Slide 13: 売上高の変動要因
3. サービス別売上⾼（前四半期⽐） 売上⾼の変動要因 （単位：百万円） （前四半期⽐） （単位：百万円） 2,490 主な要因 ⾦額 専⽤サーバ その他 2,480 都内DCのハウジング案件等 ▲17 2,470 10 さくらの専⽤サーバ（⽯狩DC） 22 22 ▲17 旧サービス・専⽤サーバ Platform 等 ▲45 2,460 14 ▲45 さくらのレンタルサーバ 15 ハウジング 2,450 4 VPS・クラウド さくらのマネージドサーバ 4 2,440 15 2,478 さくらのVPS 2,473 14 2,430 さくらのクラウド 10 レンタルサーバ 2,420 2,410
Slide 14: ホスティングサービス 利用動向
4. ホスティングサービス 利⽤動向 （単位：件数） 利⽤中件数 平均単価 （単位：円） （単位：円） 500,000 30,000 3,000 25,930 25,000 2,500 400,000 21,928 53,682 20,000 2,000 23,289 300,000 1,430 1,471 15,000 1,500 200,000 347,551 296,147 10,000 1,000 486 520 100,000 5,000 500 10,122 9,802 0 0 0 '11年12⽉ '12年3⽉ '12年6⽉ '12年9⽉ '12年12⽉ '13年3⽉ '13年6⽉
Slide 15: 貸借対照表
5. 貸借対照表 ① データセンターの設備強化や機材調達に伴う建物、リース資産、建設仮勘 定などの増加 ② 上記①に伴う⼀時的な⽀払増加に備えた短期借⼊の増加 （⾦額：百万円） 前期末 当期Q2末 前期末 当期Q2末 科⽬名 増減額 科⽬名 増減額 （‘13/3期） （‘14/3期） （‘13/3期） （‘14/3期） 流動資産 3,610 3,638 27 流動負債 4,997 5,458 ② 461 固定資産 8,902 9,605 703 固定負債 4,341 4,478 136 （有形固定資産） 7,515 8,130 ① 614 負債合計 9,338 9,936 597 （無形固定資
Slide 16: キャッシュ・フロー計算書（前四半期比）
6. キャッシュ・フロー計算書（前四半期⽐） ① 納税や仕⼊債務、賞与⽀給などの⽀払時期が集中 ② ⽯狩データセンターの設備強化 ③ ⼀時的な⽀払増加に備えた借⼊・リース （⾦額：百万円） ‘13/3期 ‘14/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1会計 Q2会計 Q3会計 Q4会計 Q1会計 Q2会計 増減額 営業CF 694 605 331 698 286 ① 742 456 投資CF ▲343 ▲444 ▲702 ▲121 ▲1,266 ②▲368 898 営業CF－投資CF 350 161 ▲371 576 ▲980 374 1,354 財務CF ▲151 ▲41 1 ▲310 1,122 ③
Slide 17: 事業トピック
3 SAKURA Internet ll. SE KEV 17
Slide 18: 石狩データセンター 近況
1. ⽯狩データセンター 近況 1号棟・ホスティング等供給スペースのラック稼働率が80％台に到達 増設予定地 ラック稼働率 80.7 ％ ※⼤⼝顧客の事務所 として賃貸中 約16億円の設備投資 （ʻ13年9⽉末） （ʼ13年11⽉末稼働予定） 250ラック 250ラック相当 120 120 360ラック相当 ラック相当 ラック （ホスティング等） （⼤規模ハウジング） （倉庫） （賃貸） （⼯事中） 1号棟（500ラック相当） ２号棟（600ラック相当） 収容効率を20％向上させ、2号棟は600ラック規模 18
Slide 19: 石狩データセンター 近況（黒字化）
1. ⽯狩データセンター 近況 オープンから1年5カ⽉で⿊字化を達成 ⽯狩データセンター 1号棟 損益状況推移 さくらのクラウド 提供開始 さくらの専⽤サーバ 提供開始 リモートハウジング 提供開始 ⼤規模ハウジング 案件 本格稼働 稼動スペースの拡張 0 ⿊字化達成 '11/3期Q3 '11/3期Q4 '12/3期Q1 '12/3期Q2 '12/3期Q3 '12/3期Q4 '13/3期Q1 '13/3期Q2 売上⾼ 売上総利益 19
Slide 20: VPS・クラウドサービスの強化
2. VPS・クラウドサービスの強化 さくらのクラウド サービスの強化内容 顧客メリット 実施⽇ 新規獲得件数の⽉次推移 「さくらのVPS」から 「さくらのクラウド」へ ユーザビリティ 9/2〜 シームレスにアップグレード 向上 できるサービスを提供 ⼤⼝受注 「さくらのクラウド」に Windowsユーザ 9/2〜 Windows Server プランを提供 も利⽤できる 「さくらのクラウド」に 安⼼感・信頼性 サービス品質保証制度（SLA） 9/2〜 が向上 を導⼊ 「さくらのクラウド」に コストの抑制 10/1〜 時間課⾦制度を導⼊ '12年10⽉ '13年9⽉ 顧客数の拡⼤ サーバプラン
Slide 21: さくらブランドの浸透
3. さくらブランドの浸透 外部イベントへの参加 IT技術者向けの⾃社イベントを全国展開 ▲スタートアップ企業やIT技術者向けの イベントに出展・登壇 （当期のイベント開催地） 学⽣インターンの受け⼊れ 札幌、東京、京都、⼤阪、福岡 未来のIT技術者との 接点づくりを⽬的に、 全国から5名の学⽣を 1週間受け⼊れ 潜在顧客との接点創出 既存顧客のロイヤリティ向上 21
Slide 22: 顧客動向（13年9月度）
4. 顧客動向（ʻ13年9⽉度） ⽉額料⾦別データ 業種別 （売上構成⽐） ⽉額料⾦100万円以上の顧客数 10.1% 9.2% 1,000万円〜 21 500〜1,000万円 12.7% 100〜500万円 100万円未満 11 68.0% 7 7 6 5 4 4 3 事業者数 ⽉額料⾦ ホスティング・クラウド ゲーム・アプリ システム関係︵ その他 広告 ʻ13年3⽉ ʻ13年6⽉ ʻ13年9⽉ Web Web ASP SaaS EC 関連 ・ 制作・コンサル サービス関連 1,000万円〜 6 6 5 500〜1,000万円 9 9 10 SIer) 100〜500万円 58 54 54
Slide 23: 今後の取り組み
3 SAKURA Internet IV. SBOE YO HAH 23
Slide 24: 当社を取り巻く環境とその影響
1. 当社を取り巻く環境とその影響 市場動向 当社に与えた影響 × ⾸都圏内のDC新設・増設ラッシュ 想定以上に都内DCのハウジングが苦戦 〇 BCP・DR対策需要の⾼まり ⽯狩DCのホスティングが引き続き好調 〇 クラウドの浸透 （⾦額：百万円） ‘14/3期 Q2累計 予想 ‘14/3期 Q2累計 実績 予実差異 科⽬名 ⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 差額 差異率 売上⾼ 5,200 100.0 4,952 100.0 ▲247 ▲4.8 営業利益 350 6.7 380 7.7 30 8.7 経常利益 290 5.6 338 6.8 48 16.6 四半期純利益 180 3.5 176 3
Slide 25: 第3四半期以降の重点課題
2. 第3四半期以降の重点課題 市場動向 当社に与えた影響 × ⾸都圏内のDC新設・増設ラッシュ 想定以上に都内DCのハウジングが苦戦 〇 BCP・DR対策需要の⾼まり ⽯狩DCのホスティングが引き続き好調 〇 クラウドの浸透 都内データセンターの提供サービス⾒直し ホスティングサービスの強化 セールスプロモーションの推進 25
Slide 26: 都内データセンターの提供サービス見直し
① 都内データセンターの提供サービス⾒直し 需給環境に応じ拠点の供給サービスをコントロール （都内データセンターは全てフロア賃貸） 新宿区 渋⾕区 東新宿データセンター ⻄新宿データセンター 代官⼭データセンター （ʼ04年6⽉開設） （ʼ06年6⽉開設） （ʼ06年9⽉開設） • ハウジング • ハウジング • ハウジング • 専⽤サーバ（旧） ※ 電源設備を強化 ※ ⼀部フロアを解約 • レンタルサーバ （ʼ12年度中に実施） （ʻ13年9⽉末） • VPS（ʼ13年10⽉〜） 新たなホスティングサービスの提供も企画中 通信レスポンス（※）を重視する需要層を取り込む 都内DCの稼働率改善を
Slide 27: ホスティングサービスの強化
② ホスティングサービスの強化 Windowsユーザ向けの新プラン投⼊ VPS・クラウドサービスの競争⼒強化 デスクトップPCのOSとして利⽤者の 新プラン投⼊とオプション機能の追加を 多い Windows 系 プランを拡充 継続的に実施 （Windows 系 プランの導⼊状況） （企画・開発中の施策） 提供中 さくらの専⽤サーバ ●さくらのVPS • ハイエンドプランの投⼊ 提供中 さくらのクラウド • セキュリティ関連サービスの追加 開発中 さくらのVPS ●VPS・クラウド ※当期中に提供予定 • プラットフォーム化の推進 ⾮IT企業のITインフラ需要を取り込む 顧客数と顧客単価の増加を
Slide 28: セールスプロモーションの強化
③ セールスプロモーションの強化 顧客の課題解決・提案強化 ⼤規模ユーザの取り込み • IT技術者との営業同⾏を増やし、顧客が抱えるさまざまな課題の解決策を タイムリーに提案 IT技術者との接点機会拡⼤ ⼩規模ユーザの囲い込み • IT技術者が集まるイベントや勉強会に参加 • 当社サービスに関するセミナーを開催 ▲ 会場で当社サービスの ▲ 利⽤者の声をサービス開発 デモ実演 に活⽤ 28
Slide 29: 通期の業績予想
3. 通期の業績予想 第３四半期以降、売上成⻑率が向上する⾒込み ① ホスティングサービスの新プランを投⼊ ② オプション機能の拡充 など ‘14/3期 Q2 累計実績 ’14/3期 通期（予想） 通期予想対⽐ 科⽬名 ⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 差額 進捗率 売上⾼ 4,952 100.0 11,000 100.0 6,047 45.0 営業利益 380 7.7 1,000 9.1 619 38.0 経常利益 338 6.8 820 7.5 481 41.2 当期（四半期） 純利益 176 3.6 500 4.5 323 35.3 ※構成⽐と進捗率の単位は％ 29
Slide 30: IRに関するお問い合わせ先
※ 当資料に掲載されている業績予想などは、資料作成時点における弊社の判断に基づい ており、その情報の正確性を保証するものではありません。 さまざまな要因により、当資料記載の業績予想とは異なる結果となりうることをご承 知おき下さい。 ■IRに関するお問い合わせ先 さくらインターネット株式会社 東京⽀社 Tel ：03-5332-7077 E-mail ：ir@sakura.ad.jp 担当 ：岡本 30