Howtelevision, Inc. · TSE:7064
Howtelevision — Q4 FY2026/1 Earnings Presentation
31 slides from Howtelevision's earnings presentation, Mar 11, 2026
Slide 1: 2026年1月期 第4四半期 決算説明資料
2026年1月期 第4四半期 決算説明資料 2026年3月11日 株式会社ハウテレビジョン | © 2026 Howtelevision, Inc.
Slide 2: CONTENTS
CONTENTS 001 決算概要 002 事業概況 003 27年1月期 事業計画 003 Appendix | © 2026 Howtelevision, Inc.
Slide 3: Mission
Mission 全人類の能力を全面開花させ、 世界を変える。 ハウテレビジョンは「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」というミッションのも と、人の可能性を解き放つプラットフォームを創造しています。学生や社会人の潜在能力を 最大限に引き出すキャリアサービス「外資就活」「外資就活ネクスト」、そして「問い」を きっかけに共感と熱狂を生み出すQ&Aサービス「mond」を展開しています。 私たちが注目するのは、人類進化の源泉である「問い」の力。徹底したユーザーファースト と日本発の独自性を武器に、世界中の人々に「問い」という橋をかけることで、真の対話と 能力開花を実現していきます。 | © 20
Slide 4: 決算概要
001 決算概要 | © 2026 Howtelevision, Inc.
Slide 5: 売上高・EBITDAの推移
売上高・EBITDAの推移 連結ベース 4Qは前年同期比で売上高+24%増加（通期では前年同期比で+18%増加） 期初計画対比では、通期の売上高25.6億円（進捗率93%）、営業利益2.5億円（同502%）、EBITDA 4.4億円（同163%）で着地 単位: 百万円 829 6 29 778 EBITDA 33 76 mond売上 RPOサービス売上 60 中途サービス売上 658 10 631 17 新卒サービス売上 79 578 23 120 533 490 28 491 493 80 492 12 27 451 82 28 71 434 84 79 87 72 65 362 13 71
Slide 6: 第4四半期実績
第4四半期実績 連結ベース 26年1月期は、オフィス移転コスト（賃料二重発生、固定資産の加速償却等）をこなし、通期計画の進捗率は売上高93%、費用85%となった。 居抜き退去によるコスト節減等の施策が奏功し、利益は期初計画を上振れて着地 26年1月期 第4四半期 26年1月期 通期 26年1月期 通期計画 単位: 百万円 (25年11月-26年1月) (25年2月-26年1月) (25年2月-26年1月) 実績 前年同期 増減率 実績 前年同期 増減率 計画 進捗率 売上高 658 532 +24% 2,558 2,167 +18% 2,750 93% -新卒サービス 511 421 +21%
Slide 7: 四半期別：費用と従業員数の推移
四半期別：費用と従業員数の推移 連結ベース 26/1期は新オフィス移転に伴い、旧オフィスの固定資産加速償却（25/2-26/1）や新旧オフィスの賃料二重払い（25/10-26/3）が発生した一方で、居抜退去による原状回復費の節減などのコストコントロールが奏功し、 期初費用計画対比85%で着地。従業員数は26/1時点では78名、27/1時点では80～90名程度を想定 費用の内訳 642 人件費 その他 通信費 外注費 広宣販促費 580 66 単位: 百万円 544 74 541 65 493 55 31 455 424 37 46 48 56 392 17 48 23 48 78 125 33
Slide 8: 第4四半期実績：費用の内訳
第4四半期実績：費用の内訳 連結ベース 期初計画対比で売上高の進捗率93%に対し、費用は同85%とコストコントロールが奏功。 （移転費用を含む）本社費用・外注費・人件費・減価償却費など、広範な費用科目で費用節減効果が発現し、利益水準を押し上げる要因となった 単位: 百万円 26年1月期 第4四半期 26年1月期 通期 26年1月期 通期計画 (25年1月-26年1月) (25年2月-26年1月) (25年2月-26年1月) 実績 前年同期 増減額 実績 前年同期 増減額 計画 進捗率 原価・販管費合計 641 493 +148 3 2, 07 1,764 +542 2,700 85% -人件費
Slide 9: 事業概況
002 事業概況 | © 2026 Howtelevision, Inc.
Slide 10: 事業概況：LIFEプラットフォーム
事業概況：LIFEプラットフォーム 取引社数・会員数共に着実に伸長。累積会員数は70万人に達する。中途サービスはリブランディングにより新規会員登録数が拡大 累積取引社数 1,088 新卒サービス 981 中途サービス 893 796 636 708 502 582 399 220 306 105 156 38 63 12/1 13/1 14/1 15/1 16/1 17/1 18/1 19/1 20/1 21/1 22/1 23/1 24/1 25/1 26/1 累積会員数 新卒サービス 705,475 中途サービス 582,027 525,064 468,961 382,977 329,34
Slide 11: 事業概況：中途・新卒サービス・mond KPI
中途サービス 累積マッチング数 事業概況 「スマート面談」機能の導入によるマッチ数の増加、優良エージェント及び優良企業による良質なスカウト送付の増 加などが奏功し、マッチング数は継続的に上昇 1 42,633 新卒サービス 118,629 採用メディアとしての高品質な価値提供（採用効果の実現）が単価上昇を牽引。また2021年のリニューアル以降、 スカウト機能(配信型採用広告)の利用が拡大し 新卒売上の3割強を占めている 92,180 累積送客数(掲載型商品) 65,698 3,883,980 48,728 3,544,035 32,054 2,616,803 20,002 2,279,977
Slide 12: 事業概況：トピックス
事業概況 新卒向けサービス 就活コパイロット提供開始、2028年卒就活人気ランキング発表 採用代行サービス 「転職ドラフトAWARD」でRPO部門を受賞 外資就活ドットコム、AI新機能の統合管理ツール 外資就活総合研究所、外資就活ドットコム利用学生対象の ログリオ、初開催の｢転職ドラフトAWARD｣でRPO部門を受賞 「就活コパイロット」を提供開始 「2028年卒 就活人気企業ランキング(2026年2月)」を発表 就活コパイロットはAI選考対策機能との連携により、精度の高いToDo設計・スケ 2028年卒ランキングの初回調査を実施。この時期は、学部生では主に大学2年生が ITエンジニア向け転職
Slide 13: 27年1月期 事業計画
003 27年1月期 事業計画 | © 2026 Howtelevision, Inc.
Slide 14: 27年1月期：事業計画サマリー
27年1月期：事業計画サマリー 27年1月期は、売上高31億円（前年同期+21%）、EBITDA4.5億円（前年同期+3%）を計画。 本社移転に伴う固定費の増加と、mondに対する積極投資による費用負担をこなし、通期でのEBITDA目標の達成を目指す LIFEプラットフォーム 新卒：外資就活の得意分野に注力した商品/企画投入による高付加価値化、顧客深耕による受注額増加を目指すと共に、新卒紹介事業の拡大を目指す 中途：外資就活との基盤統合による会員数増加や決定単価上昇を生かし、収益拡大を目指す 内部成長 RPO：ハウテレビジョンとの連携により営業体制を再構築し、また外部アワードを受賞した高品質な
Slide 15: 27年1月期：事業計画
27年1月期：事業計画 連結ベース 27年1期（連結）は売上高31億円、EBITDA4.5億円（営業利益0.5億円）を計画 単位: 百万円 21年1月期 22年1月期 23年1月期 24年1月期 25年1月期 26年1月期 27年1月期(連結) (26年2月-27年1月) 実績 実績 実績 実績 実績 実績 計画 増減額 増減率 売上高 868 1,144 1,543 1,842 2,167 2,558 3,100 +542 +21% -新卒サービス 726 897 1,242 1,536 1,769 2,080 2,296 +216 +10% -中途サービス 142 247 301 306
Slide 16: 27年1月期：費用計画
27年1月期：費用計画 連結ベース ①中期的な事業成長のため、人的資本の拡充（人件費・外注費）、会員及び顧客基盤の拡大のためマーケティング施策（広告宣伝・販促費）に重点投資を行う ②オフィス移転と新リース会計の早期適用に伴い減価償却費が増加。内訳は家賃相当額（約1.6億円）、固定資産償却費（約0.7億円） 単位: 百万円 21年1月期 22年1月期 23年1月期 24年1月期 25年1月期 26年1月期 27年1月期(連結) (26年2月-27年1月) 実績 実績 実績 実績 実績 実績 計画 増減額 原価・販管費合計 1,083 1,098 1,147 1,435 1,764 2,307 3
Slide 17: ハウテレビジョンの事業戦略
ハウテレビジョンの事業戦略 LIFIEプラットフォームは、成長性 x 収益性の観点から魅力的な事業フェーズにあるが、中長期的な成長のため、事業ポートフォリオの多様化に取り組んでいる。 新規事業では、新型Q&Aサービス「mond」の開発を進める。以上に加えて外部成長機会の創出にも取り組む 知見共有プラットフォーム プロダクト開発と収益化を加速させる M&A検討領域 i 既存事業よりも高い成長が期待でき、 成長性 (売上高・ARR・LTV等) ii 利益率は一定以上、かつ LIFEプラットフォーム iii 既存事業とのシナジーが見込める事業 グループシナジーを活か 30% し、安定成長を目指す 2
Slide 18: Appendix
004 Appendix | © 2026 Howtelevision, Inc.
Slide 19: 会社プロフィール
会社プロフィール 会社概要 経営陣 主な沿革 会社名 代表取締役 2010 会社設立 株式会社ハウテレビジョン 音成 洋介 2010 新卒向けプラットフォーム｢外資就活ドットコム｣をリリース 設立日 取締役 2016 中途向けプラットフォーム｢外資就活ネクスト｣をリリース 2010年2月 清水 伸太郎 2019 東京証券取引所マザーズ市場に上場 所在地 社外取締役 2021 知見共有プラットフォーム「mond（モンド）」をリリース 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー28階 赤池 敦史 2022 東京証券取引所グロース市場に区分変更 代表取締役 社外取締役 常勤監査等委員 音成
Slide 20: 経営陣プロフィール
経営陣プロフィール 赤池 敦史 社外取締役 工 同 院地球 ス 工 専攻修了 工 修士 東京大学 学部卒、 大学 シ テム 学 ロ ス （ 学 オ ）。 コ ラド・ クール・ ブ・マインズ（ 鉱 音成 洋介 山工 博士課程 修了 学 ） 。 代表取締役 Pw McK ey & m y C (US) を経て、 ins 半導体や化 ロニ ス 界 象 Co pan (Japan) にて 学、エレクト ク 業 を対 に経営 略戦 の再構築およ 新規 び 拓等 事業開 サ 担当 のコン ルティングを ニ 。その後、アドバンテッジパートナーズ シ アパート 東京大学農学部卒業。 V A P c fic 参
Slide 21: ビジネスモデル
ビジネスモデル LIFEを筆頭に、ユーザーのライフタイムを通じて利用できる各種プラットフォームを運営。 法人顧客及びエージェント (toB)、ユーザー (toC)からの料金支払が収益源となっている toC領域 ハウテレビジョン ・グループ toB領域 （プラットフォーム事業） 無償サービス提供 採用DBサービス 求人情報 LIFEプラットフォーム 求人広告 コンテンツ 新卒領域 スカウト コミュニティ イベント 料金支払 転職エージェント 単価：数百万円 無料会員登録 中途領域 採用支援サービス 有償サービス提供 採用コンサル 自社講座 求人広告イベント 他社講座 スカウト ユーザー 採用代行
Slide 22: LIFE：サービスのポジショニング
LIFE：サービスのポジショニング グローバルプロフェッショナルを目指す若手ハイクラス層を抱える独自のポジショニング 新卒サービス 中途サービス プロフェッショナル志向の強い優秀な難関大学生 トップ企業で活躍する若手ハイクラス層 ハイクラス ハイクラス ハイクラスエージェント カテゴリ特化サイト メンバーシップ型 ジョブ型 若手 大手スカウトサービス ミドル・シニア 大手ナビサイト ビジネスSNS 各種スカウトサービス 大手ナビサイト マス *上記は例示のみを目的としています | © 2026 Howtelevision, Inc. 22
Slide 23: LIFE：会員属性
LIFE：新卒サービスの会員属性 LIFE：中途サービスの会員属性 難関大生に高いシェアを有する。会員は平均TOEICスコア787点で理系学生・院生も多い 若手ハイクラス人材に高いシェア。会員の6割が年収600万円以上 新卒サービス会員の大学別分布 中途サービス会員の職種別分布 東京大学 6% 京都大学 4% その他 6% コーポレート 3% 慶應義塾大学 10% マーケティング 8% コンサルタント 30% その他 25% 約7割 事業開発・経営企画 9% 海外大 2% 早稲田大学 10% ITエンジニア 一橋大学 2% ・データサイエンティスト 関関同立 7% 10％ 大阪大学 3% 地方
Slide 24: LIFEプラットフォーム：独自の会員獲得
LIFEプラットフォーム：独自の会員獲得 独自の集客エンジンとユーザー滞留の仕組みにより、グローバルプロフェッショナルがアクティブな状態で蓄積されていく、ユーザーストック型プラットフォーム オーガニックな会員獲得 新卒から中途サービスへ移行 継続利用 新卒サービス ユーザーのストック クチコミ SEO XX年卒 クチコミ XX年卒 XX年卒 XX年卒 中途サービス XX年卒 登録経路の約8割が、先輩から後輩へのクチコミ 内定者向けコンテンツ等により若年の転職潜在層 LTVの高い（就労可能年数の長い）会員層が転職 やSNS等の評判 が中途プラットフォームへ登録 顕在時に利用 *上記は例示のみを目
Slide 25: LIFEプラットフォーム：成長余地
LIFEプラットフォーム：成長余地 採用支援サービス市場において、企業数・会員数ともに大幅な事業拡大余地あり 採用企業数 会員数 採用企業数 労働力人口 3,600,000社 6,957万人 潜在的顧客数 潜在会員数 50,000社 1,883万人 累積取引社数 累積会員数 1,088社 70万人理系院 41% *出所：ハウテレビジョン。 2026年1月末時点、キャリアプラットフォーム（新卒及び中途サービスの合計）で表示 *出所：ハウテレビジョン。 2026年1月末時点、キャリアプラットフォーム（新卒及び中途サービスの合計）で表示 労働力人口：総務省「令和6め年度 労働力調査（基本集計）」、2
Slide 26: LIFEプラットフォーム：重点施策
LIFEプラットフォーム：重点施策 中途サービス 掲載型・イベント(採用企業向け) 戦略的なマーケティング・営業活動により、顧客層・顧客数の拡大と単価向上を目指す 顧客数 既存顧客数 + 新規商談数 × 成約率 新卒サービス ラ ド認知 浸透 ブ ン の 掲載型・イベント(採用企業向け) 新卒サービス顧客への導入促進 顧客数 単価 既存顧客数 × 継続率 + 新規商談数 × 成約率 成功報酬型(採用企業・転職エージェント向け) カスタマーサクセスの拡充 国内企業向け露出の強化 日系大手・メガベンチャー の開拓 チ マッ 数 販売代理店の活用 エージェント経由応募 単価 スカウト送付数 マッチ率
Slide 27: LIFEプラットフォーム：取引単価の向上
LIFEプラットフォーム：取引単価の向上 取引社数のみならず取引単価が上昇している。新卒サービスでは、年間取引額1,000万円以上の企業が継続的に増加中。 中途サービスでは、転職決定年収の上昇に伴い成功報酬単価も上昇 新卒サービスの取引額1,000万円以上企業割合 中途サービスの平均採用決定年収・年齢 単位：万円 29.9歳 28.8歳 28.9歳 28.9歳 28.9歳 28.5歳 28.5歳 27.3歳 36% 921 30% 785 786 831 696 711 757 24% 605 18% 13% 9% 6% 3% FY19/1 FY20/1 FY21/1 FY22/1 FY23/
Slide 28: 外部成長：M&A・アライアンス候補の選定基準
外部成長：M&A・アライアンス候補の選定基準 サービスラインナップの拡張と技術的な先進性の獲得を目的とし、HR、ライフスタイル、テクノロジーの3領域においてM&A・アライアンスを積極検討 投資ガイドライン（定量的基準） 対象 候補先選定基準に適合する企業及び事業 金額 EV/EBITDA倍率10倍以下を目安 ※EBITDA赤字の場合は投資額5億円が上限 原則、EBITDA黒字 原則、現預金及び金融機関からの借入 業績 のれん負けせず、利益貢献が可能であれば尚可 原資 ※金額の多寡によっては資本性スキームも検討 ※想定されるシナジーの大きさによってはEBITDA赤字も許容 M&A・アライアンス候
Slide 29: マクロ環境（新卒サービス）
LIFEプラットフォーム：マクロ環境（新卒サービス） 少子高齢化の進展に伴い本邦の18歳人口は減少している一方、大学進学率の上昇により大学進学者数は約60万人で推移する見込み。 この先10年間での当社潜在会員数への量的な影響は軽微と思料 大学進学者数の推移 単位：万人 18歳人口 大学進学者数 77 7 3 69 63 60 60 59 58 62 57 58 57 57 55 54 55 51 48 47 45 48 48 49 49 48 49 大学進学者数 約60万人 × 60 60 61 61 61 62 61 61 61 61 62 62 63 63 63 62 63 64 62 6
Slide 30: マクロ環境（中途サービス）
LIFEプラットフォーム：マクロ環境（中途サービス） 人員に対する逼迫感は高水準で、今後も継続する見通し。特に専門・技術サービス業や情報通信業における人手不足感は深刻で、中途採用市場における求職の供給源となっている 労働者過不足判断D.I.の推移(正社員) 1 60 49 40 不足 20 0 過剰 -20 景気後退期 景気後退期 2010/02 2011/05 2012/08 2013/11 2015/02 2016/05 2017/08 2018/11 2020/02 2021/05 2022/08 2023/11 2025/02 2025/08 完全失業率(左軸, %)と有効求人倍率(右
Slide 31: ディスクレーマー・IR問い合わせ
ディスクレーマー 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、本 資料の日付時点の情報に基づいて作成されています。このような将来予想に関する記述には、既知及び 未知のリスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の実際の結果や業績は、将来予想に関する記 述によって明示的又は黙示的に示された将来の結果や業績の予測とは大きく異なる可能性があります。 これらの記述に記載された結果と大きく異なる可能性のある要因には、国内及び国際的な経済状況の変 化や、当社が事業を展開する業界の動向などが含まれますが、これらに限定されるものではありませ ん。また、当社以外の