Hito-communications Holdings, Inc. · TSE:4433
Hito-communications — Q3 FY2020 Earnings Presentation
16 slides from Hito-communications's earnings presentation, Jul 13, 2020
Slide 1: 2020年8月期 第3四半期 決算説明資料
東証第1部 4433 2020年8月期 第3四半期 決算説明資料 2020年7月13日
Slide 2: ヒトコムグループとはどんな会社か
ヒトコムグループとはどんな会社か ヒト・コミュニケーションズグループは、 販売・営業・サービス分野を中核とした 「営業支援企業グループ」です。 【創業以来のテーマ】 本格的マーケティングのアウトソーシング時代を切り拓く お客様との接点、そのすべてをビジネスフィールドに・・・ 【今期（第24期）のテーマ】 マーケティングの未来創造企業へ Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All Rights Reserved. 1
Slide 3: 決算ハイライト
決算ハイライト デジタルマーケティングが着実に成長し、なかでもコロナ禍における巣ごもり消費の拡大を受けたEC受託・支 援や、非対面営業のニーズ拡大によるインサイドセールスが事業を拡大するとともに、最大の強みである通 信・モバイルを中心とした販売系営業支援が好調に推移し、「新しい生活様式」に対応する充実したポート フォリオにより、売上高、営業利益ともに前年同期実績を上回り好調を維持 売上高 ECサイト支援・受託業務における既存＋新規サイトの順調な拡大 52,938百万円 新規連結したグループ会社によるインサイドセールスの大幅な成長 前年同期比111.0 ％ 大手通信キャリアの全国を
Slide 4: 取組みトピックス
取組みトピックス コロナ禍の環境のなか、EC支援プラットフォームやインサイドセールスに加え、スタートアップ企業との協業による デジタルマーケティングの強化 新たな価値創出 ビジネスモデルの変革 スタートアップ企業との協業 ヒト力×IT スポーツ特化型 EC受託・支援 AI Beacon ギフティングサービス インサイドセールス ウェブ面接 インタビューメーカー ヒトコム統合型デジタルマーケティング支援プラットフォーム リアルから バーチャルへ 人員体制の 見直しによる コロナ禍において 働き方改革 非対面営業の EC化率の向上 生産性向上 顕在化したマーケット課題 テレワークの拡大 必要性の高
Slide 5: 損益計算書の概要
損益計算書の概要 単位：百万円、（）内は構成比 2019年8月期 2020年８月期 第３四半期実績 第３四半期実績 前年同期比 前年増減 売上高 47,711 52,938 111.0% ＋5,226 (100.0%) (100.0%) アウトソーシング事業 14,388 16,527 114.9% ＋2,138 (30.2%) (31.2%) 人材派遣事業 6,759 5,773 85.4% △985 (14.2%) (11.9%) EC・TC支援事業 20,410 22,248 109.0% +1,838 (42.8%) (42.0%) ホールセール事業 5,824 5,834 100.2
Slide 6: セクター別 売上高実績
セクター別 売上高実績 売上高 デジタル営業支援 前期比 +16.0％（+3,267M） 百万円/( )は構成比 ｾｰﾙｽﾋﾞｼﾞﾈｽ ＜EC･TC支援・受託事業、ｲﾝｻｲﾄﾞｾｰﾙｽ事業 他＞ 52,938 支援433 ・既存サイトの拡大に加え、新規ECサイトの立上げが好調に推移 （0.8%） ・インサイドセールス受託事業のSALES ROBOTICSの業績が好調 47,711 933 （1.8％） 5,834 販売系営業支援 前期比 +10.4％（+1,599M） 1,156（2.4％） （11.0％） ＜通信ﾓﾊﾞｲﾙ・家電・ｽﾄｱｻｰﾋﾞｽ等販売支援事業＞ 1,001 （2.1％） 5
Slide 7: 新型コロナウイルスの影響を踏まえた今期見通し
新型コロナウイルスの影響を踏まえた今期見通し 単位：百万円、（）内は構成比 • EC受託・支援事業やインサイドセールス等のデジタルマーケティング分野が引き続き好調に推移。コロナ禍により４-５月 は販売系営業支援が厳しい事業環境となったが、５月末の緊急事態宣言解除以降、当社クライアント先も正常営業 に戻っており、業績は急速に回復中。 • また、当社の中で最も影響を受けているツーリズム事業も、航空業界の国内線再開や「Go To トラベルキャンペーン」の ８月実施なども踏まえ、国内観光の復活やプロスポーツの開幕によるスポーツ事業を中心に業績回復の見込み。 • 一方、感染拡大の懸念も払しょくされない中
Slide 8: 配当計画
配当計画 配当性向20％を目途に、成長投資とのバランスを取りながら、安定的な増配を実現 2020年8月期は2円増配し、JASDAQ上場以来9期連続増配の20.5円を計画 （円） 持株会社制 移行記念配当 20.5 18.5 東証二部 15 上場記念配当 13 12.75 JASDAQ 11.25 11.5 10.5 上場記念配当 10.25 6.875 2020年度 （予定） ※当ページ記載の1株当たり配当金は、2012年4月30日株式分割(1対2)、2013年1月31日株式分割(1対2)、2016年1月31日株式分割(1対2)を遡及計算して記載しております。 Copyright （C）HIT
Slide 9: 貸借対照表の概要
貸借対照表の概要 単位：百万円、（）内は構成比 2020年8月期第3四半期末 2019年8月期末 主な増減要因 前期末増減 流動資産 14,967 17,545 +2,577 現金及び預金 受取手形及び売掛金 ＋2,038百万円 ＋860百万円 (61.0%) (65.1%) 商品 △297百万円 固定資産 9,562 9,385 △177 のれん 投資有価証券 +532百万円 ＋211百万円 (39.0%) (34.9%) 関係会社株式 △876百万円 資産合計 24,529 26,930 +2,400 (100.0%) (100.0%) 買掛金 ＋1,611百万円 流動負債 7,794 9
Slide 10: EC受託・支援の強化
EC受託・支援の強化 ECサイト受託支援の展開拡大 新規受託サイトが順調に増加するとともに、既存の受託ファッション・スポーツ系ブランドサイトが 好調に推移。さらに、新規取組み分野として食品BtoBや越境ECの展開を強化中。 【EC受託・支援事業は着実に成長】 【食品BtoBビジネスへの参入】 受託サイト数は第３四半期迄で前期比＋14.1％ ECサイト受託・支援サイト数 （サイト数） ＋14.1％ ＋8.2％ （＋13件） （＋７件） 【越境ECサイトの受託を推進】 第３四半期時点 Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All Rights
Slide 11: コロナ禍における働き方の変化
コロナ禍における働き方の変化 テレワークやインサイドセールス導入企業の増加 テレワーク導入企業は急速に増加 インサイドセールス導入企業も拡大中 インサイドセールス導入による情報共有の活性化 出典：2020年05月11日 東京都新型コロナウイルス感染症対策本部 報道発表資料 出典：株式会社インターパーク インサイドセールスに関する調査 Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All Rights Reserved. 10
Slide 12: インサイドセールス事業の強化
インサイドセールス事業の強化 テレワークの増加などによるリモート営業ニーズの高まりを捉えたインサイドセールスの更なる進化 最先端テクノロジーを有する企業との連携強化やインサイドセールス機能の高度化 売り方の 勝ちパターン構築 施策戦略設計 （受注をより増やす） インサイドセールス コール業務のクラウド化 Web商談の型化 理想顧客 （実稼働を基に作成） （良いお客様の条件） Smart Sales＊ ターゲット選定の 社会の実現 勝ちパターン構築 インサイドセールス ターゲティング （コール・ヒアリング） （母数の把握） 売上前年同期比 商談獲得の 勝ちパターン構築 シナリオ・見せ方 ＋31.
Slide 13: CVC（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）の活用
CVC（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）の活用 ファンドを通じたベンチャー企業支援により、顧客ニーズの高いITソリューションによる営業支援を強化 ヒト・コミュニケーションズHD ビジネス拡大・マネタイズ加速 ベンチャー企業 ＜対象企業＞ 「ヒトコム・マーケティング 資本業務提携 未来創造ファンド」 営業支援系ITソリューション ファンド規模10億円 ITソリューション提供 に強みを持つベンチャー企業 （事業拡大） キャピタルゲイン ＜クライアント＞ ITソリューション提供 ＜対象企業＞ 「IT＋ヒト力」による メーカー、通信事業、小売店、ホテル、 営業支援 観光、EC事業者、スポーツイベ
Slide 14: Web面談システムを活用したリモート営業支援
Web面談システムを活用したリモート営業支援 営業・販売・サービス分野に特化した人事支援サービスの強化 リモート面接を可能とするWEB面談システムを導入 遠隔面接・録画面接・音声解析により応募管理の効率化・面接実施率をUP 併せて採用担当者の面接スキルチェックや採用効果分析が可能に 募集 応募 面接 合格 稼働 定着 応募管理 面接実施率UP 稼働率UP 退職抑止 応募支援 面接支援 研修支援 定着支援 予約～面接までの時間が短く 対面と変わらない 社内共有や 離脱率が低下 充実した機能 面接官の教育ツールにも Copyright （C）HITO-Communications Holdings
Slide 15: ESG／SDGsの取組み
ESG／SDGsの取組み ヒトコムグループは、「マーケティングの末来創造企業」を目指し、ヒト力とITを掛け合わせることで、事業領域を 拡大するとともに、専門性を高め続けることにより、新たなステージへの挑戦を継続している。 世の中が大きく変化するなか、事業活動を通じ、ヒトコムならではの価値提供により、持続可能なより良い社会 の実現に貢献する。 Environment 電子機器の利活用促進による （環境） ペーパーレス化 スタートアップ企業との 資本業務提携促進 充実した研修制度を通じた プロ人材の育成 Society （社会） 障碍者雇用の推進など 平等な雇用機会の提供 ツーリズム・スポーツ等の
Slide 16: マーケティングの未来創造企業へ
マーケティングの未来創造企業へ 【 連絡先 】 株式会社ヒトコミュニケーションズHD IR・広報部 鷲森 【 所在地 】 東京都豊島区東池袋1丁目9番6号 【 ＴＥＬ 】 03-5979-7749 このプレゼンテーション資料には、現時点の将来に関する前提や見通しに基づく予測が含まれております。実際の業績は、その時々の状況や多様な要因により変更を余儀なく されることがあります。なお、変更があった場合でも当社は本資料を改定する義務を負いかねますので、ご了承ください。 また、本資料のいかなる部分も一切の権利は株式会社ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングスに属しており、電子的または機械的な方法を
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