Slide 1: 2022年3月期決算説明会
2022年3月期決算説明会 株式会社 久世 代表取締役社長 久世真也 2022年5月 証券コード： 2708
Slide 2: 2022年3月期 連結業績
2022年3月期 連結業績 回復道半ば。損益分岐点低減に注力しつつ再成長への挑戦 （単位：百万円） 2021年3月期 2022年3月期 実績 構成比 実績 構成比 増減額 増減率 売上高 37,854 100% 43,851 100% 5,997 15.8％ 売上総利益 7,864 20.8% 9,506 21.7% 1,642 20.9% 販売費及び一般管理費 10,200 26.9% 10,415 23.8% 215 2.1% 営業損失（△） △2,336 － △908 － 1,428 － 経常損失（△） △2,076 － △746 － 1,330 － 親会社株主に帰属する 当期純損失（△
Slide 3: 四半期別 売上・営業利益の推移
四半期別 売上・営業利益の推移 コロナ前の約8割まで回復。第3四半期は黒字化 → 引き続き体質改善へ 売上高 16,388 16,796 17,623 17,577 （百万円） 15,969 16,486 15,928 13,849 13,595 2019/3 9,967 12,566 10,783 10,438 2020/3 9,252 9,129 2021/3 5,721 2022/3 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 営業利益 （百万円） 176 291 226 48 74 39 △ 40△ 126 △ 31 2019/3 △ 173 △ 294 2020/3 △ 408
Slide 4: 今後期待する市場の回復と当社対応
今後期待する市場の回復と当社対応 今後期待される売上回復のプロセス 2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期 100% 現在 ❶ ポジティブ ネガティブ 閉店 ・社会行動再開 ・感染症再拡大 ・入国規制解除 ・助成金終了 4/13～ ・ワクチンの浸透 ・原料高騰/人手不足 ❷ 損益分岐点 低減施策 需要減 ⑥ ⑦ 80% ｲﾝﾊﾞｳﾝﾄﾞ ⑤ 法人需要 ④ 出勤 75% ③ 高齢者 観光需要 ② ❸ 夜需要 70% 当社の３つの対応 行動抑制 一時休業 ① (1) 改善施策の推進 個人消費 営業時短 中心 (2) 既存事業の強化 50% (3) 成長戦略
Slide 5: One Team 100 ～中期経営計画～
今後の方向性 ～中期経営計画～ 『頼れる食のパートナー』 第5次３ヶ年中期経営計画テーマ ワンチーム ハンドレット One Team 100 ～事業構造改革への挑戦～ 100周年へ向けて (3)成長戦略 (2)既存事業の強化 ・EC事業 ・ウィズコロナ業態の開拓 ・DX化推進 (1)改善施策 ・プラスオン戦略の推進 ・海外事業 ・収益改善 ・グループシナジー ・業務改善 ・人財育成 SDGs ・基本徹底 ３つの機能強化 物流／情報システム／マーケティング Copyright © Kuze Co.,Ltd. All rights reserved 5
Slide 6: One Team 100 ～中期経営計画～ 業績計画
今後の方向性 ～中期経営計画～ ワンチームハンドレット One Team 100 ～事業構造改革への挑戦～ 671億円 660億円 628億円 643億円 610億円 615億円 （計画） 今期 540億円 （予想） 438億円 378億円 8.4億円 （計画） 5.6億円 4.2億円 2.8億円 4.3億円 2.2億円 （予想） △0.5億円 △9.1億円 △23億円 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3 2023/3 2024/3 第3次中期経営計画 第4次中期経営計画 第5次中期経営計画 Copyright © Kuze Co.
Slide 7: ～ウィズコロナ業態の開拓～
今後の方向性 ～ウィズコロナ業態の開拓～ 引き続き外食産業を重視しつつ、中食・総菜、給食・ヘルスケアを強化 非日常食 分類 タイプ 中期目標 10,000円 ｵｰﾅｰｼｪﾌ １.専門店 専門業態 5,000円 5％ ２.ｶｼﾞｭｱﾙﾚｽﾄﾗﾝ 一般外食 70％ 3,000円 カフェ 居酒屋 等 ３.観光レジャー 観光ﾚｼﾞｬｰ施設 1,000円 85％ ホテル/空港 750円 1.ﾃｲｸｱｳﾄ&ﾃﾞﾘﾊﾞﾘｰ(T&D) ４.中食惣菜 2.ｾﾝﾄﾗﾙｷｯﾁﾝ 3.惣菜 現在 14％ 30％ 500円 ５.給食ﾍﾙｽｹｱ 4.老健施設 5.宅食,冷食通販 10％ 日常食 Copyright © K
Slide 8: ～プラスオン戦略の推進～
今後の方向性 ～プラスオン戦略の推進～ 価値向上と収益確保の２つの課題に対し、プラスオンの提案を推進 お客様の３つの課題 価値の向上 → 価値ある素材 収益の確保 → 価値ある酒/飲料 生産性向上 → 価値ある便利な商品 ⇒ 従来の食材/資材に加え プラスオンで提案を推進 Copyright © Kuze Co.,Ltd. All rights reserved 8
Slide 9: ～EC事業～
今後の方向性 ～EC事業～ 『ECで売る、ECに売る』をテーマに物流受託とECチャネルでの販売 現在の取組み ■EC物流受託 ・本施策を推進するためプラットフォーム事業部を新設し、ノウハウを蓄積 ・EC販売を強化されるお客様への冷凍食品を中心とした物流受託を開始 ■ECサイト経由販売 ・ECモールへの自社店舗を出店し、ネット販売のノウハウ蓄積 ・ECサイト運営者に対し、商品を提案して販売 今後の取組み ・受託ノウハウの蓄積と新規獲得 ・物流受託、ECサイト経由での商品提案と販売 Copyright © Kuze Co.,Ltd. All rights reserved 9
Slide 10: ～DX化の推進～
今後の方向性 ～DX化の推進～ お客様への提案とサポートへのDX化の推進 現在の取組み 約2,500名のお客様との情報接点 ■顧客目線・現場目線で高い利便性を DX化を担うセールスサポートセンターを新設 ■新商品や提案情報をスマホへ オペレーションの構築と メルマガ・LINE・発注アプリの連動強化 今後の取組み ■本サービスを更にレベルアップ お客様の属性に合わせた情報提供 オペレーションの生産性向上 ■価値ある情報をお客様へ効率的に繋げる 販売したい仕入先と買いたい飲食店の 皆さまを繋ぐ仕組みへ Copyright © Kuze Co.,Ltd. All rights reserved 10
Slide 11: ～海外事業～
今後の方向性 ～海外事業～ 海外輸出と海外事業の成長／政府“食品輸出を5兆円” 現在の取組み 今後の取組み ■輸出強化 ■輸出強化 ・シンガポール、香港、タイ、北米 他 ・北米エリア拡大 ・現地卸との連携、優位性発揮 ・輸出国、産地の開拓 ・優良輸出法人の認定取得 ・酒、飲料の輸出 ■中国事業 ■中国事業 ・小売の新規開拓 ・ロックダウン対策 ・ロックダウン対策 ・収益改善／新規開拓 ■製造事業（NZ） ■製造事業（NZ） ・優位性ある商品開発 ・キスコフーズ（国内）との連携強化 Copyright © Kuze Co.,Ltd. All rights reserved 11
Slide 12: ～グループシナジーの発揮～
今後の方向性 ～グループシナジーの発揮～ グループシナジーによる優位性を発揮 『人事交流』と『シナジー施策』を更に創出 食品卸売事業 食品製造事業 取引企業数約3,800社/1万店のﾈｯﾄﾜｰｸ 素材を活かす製造事業 ５＋２のシナジー +JFSA 1.顧客情報 2.海外輸出 3.商品開発 4.調達購買 生鮮卸売事業 中国卸売事業 5.物流機能 豊洲市場で国内産地直結 中国内和系No1企業 ＋ 人財育成 サポート機能 Copyright © Kuze Co.,Ltd. All rights reserved 12
Slide 13: 国分グループ本社株式会社との資本業務提携
国分グループ本社株式会社との資本業務提携 会社概要 社名 国分グループ本社株式会社 所在地 東京都中央区日本橋一丁目1番1号 創業 1712年（創業310年） 設立 1947年 資本提携の内容 年商 1兆6千億円 発行新株式および処分自己株式合計 924,945株 酒類・食品。関連消費財にわたる卸売業 事業内容 及び流通加工、配送業務、貿易業、不動 （発行済株式総数の19.99％）を国分グループ本社㈱へ割当 産賃貸借業ほか 業務提携の内容 （１）2022年３月期の定時株主総会（6月開催予定）において 国分社が指名する取締役候補者1名を含む取締役選任議案 を上程 業務提携の内容② （２）久世が保
Slide 14: ご清聴ありがとうございました
ご清聴ありがとうございました 本資料にて開示されているデータや将来予測は、本資料の発表日現在の判断や 入手可能な情報に基づくもので、種々の要因により変化することがあり、これらの目標や予想の達成及び 将来の業績を保証するものではありません。 また、これらの情報が今後予告無しに変更されることがあります。 従いまして、本情報及び資料の利用は他の方法により入手された情報とも照合確認し、 使用者の判断によって行って下さいますようお願い致します。 本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。 ≪お問い合わせ先≫ 株式会社久世 経営戦略推進室 〒170-0013 東京都豊島区東