Nihon Kohden Corporation · TSE:6849
Nihon Kohden — FY2022 Earnings Presentation
38 slides from Nihon Kohden's earnings presentation, May 17, 2022
Slide 1: 2022年3月期 決算説明会
2022年3月期 決算説明会 1.当期決算の概要(連結) 2.次期業績見通し 3.中期経営計画の進捗状況 2022年5月17日 証券コード : 6849 https://www.nihonkohden.co.jp Ⓒ Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved
Slide 2: 当期決算の概要(連結)
1 当期決算の概要(連結) © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 1 Ⓒ Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 1
Slide 3: 当期の決算概要
1) 当期の決算概要 (単位:百万円、単位未満切捨て) 前期 当期 2022/3 2021/3 期初予想 2月2日修正 実績 対前期 増減率(%) 売 上 高 199,727 185,500 203,000 205,129 2.7 国 内 売 上 高 137,274 128,000 136,500 136,321 △ 0.7 海 外 売 上 高 62,452 57,500 66,500 68,807 10.2 為替影響除く:+5% 売 上 総 利 益 102,233 92,100 106,500 109,085 6.7 自社品 2021/3 2022/3 ( 売上総利益率) 51.2% 49.
Slide 4: 当期の取り組み
2) 当期の取り組み 国内外で、前期に低調だった一部製品の需要が回復、 消耗品・サービス事業の強化が奏功 国内外で、COVID-19関連需要が期初の想定を上回って推移 部品供給のひっ迫に対応するためSCM改革を推進し、製品供給を継続 前期に続き、過去最高の売上高、利益を更新 20/3期実績 21/3期実績 22/3期実績 24/3期目標値 米国生体情報モニタリング 海外売上高比率 27.4% 31.3% 33.5% 32.0% 事業、インドが売上をけん引 消耗品・サービス売上高比率 45.5% 43.0% 生体情報モニタ等の設置台数が 44.2% 48%以上 拡大し、消耗品
Slide 5: 営業利益増減の要因分析
3) 営業利益増減の要因分析 (単位:百万円) 増収による 当期 粗利の増加 30,992 前期 +892 販管費の増加※ 27,094 粗利率の改善 △1,699 為替の影響 +3,516 +1,189 【販管費増減の費目※】 ・給料手当 +14.2億円 ・旅費交通費 +5.6億円 ・研究開発費 △6.4億円 ※「販管費の増加」は為替の影響を除いた営業利益増減要因としての金額、 「販管費増減の費目」は円建ての販売費及び一般管理費のうち主な増減金額を表しています。 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 4 営業利益
Slide 6: 国内売上高
4) 国内売上高 (億円) 【市場別売上高】 市場別売上構成比 (2021/3⇒2022/3) そ の 他※ 15.5 ⇒ 13.9% 大 学 18.5 ⇒ 18.6% 診療所 11.1 ⇒ 11.6% 国内売上高 1,363億円 私立病院 官公立病院 24.4 ⇒ 25.4% 30.5 ⇒ 30.5% ※その他には、研究所、動物病院、消防など行政機関のほか、 AED納入先である学校や民間企業を含みます。 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 5 国内売上高は、9億円減の1,363億円となりました。 生体情報モ
Slide 7: 海外売上高
5) 海外売上高 海外売上高比率 (億円) 【地域別売上高】 【海外売上高】 前期比+10% 2021/3 2022/3 (為替影響除く:+5%) 31.3% 33.5% 地域別構成比 前期比+26% (2021/3⇒2022/3) (為替影響除く:+18%) アジア州他 前期比△13% 30.5 ⇒ 34.8% (為替影響除く:△18%) 米 州 海外売上高 48.5 ⇒ 48.6% 688億円 前期比+10% (為替影響除く:+5%) 欧 州 21.0 ⇒ 16.6% © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 6
Slide 8: 商品群別売上高
6) 商品群別売上高 (億円) 商品群別売上構成比 (2021/3⇒2022/3) その他 生体計測機器 19.1 ⇒18.1% 18.8 ⇒19.3% 消耗品・サービス 43.0 ⇒44.2% 売上高 2,051億円 医療機器 57.0 ⇒55.8% 治療機器 22.6 ⇒21.2% 生体情報モニタ 39.5⇒ 41.4% © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 7 商品群別の売上高の状況は、ご覧のとおりです。 生体情報モニタが国内・海外ともに好調に推移し、生体計測機器の需要が回復した 一方、治療機器やその他商
Slide 9: 生体計測機器
6.1) 生体計測機器 前期 当期 (単位:百万円) 2021/3 増減率(%) 2022/3 脳 神 経 系 群 6,546 7,257 10.9 心 電 計 群 6,542 6,927 5.9 心臓 カテーテル検 査装 置群 14,676 13,451 △ 8.3 その他 ( 診断情報シ ステ ム等) ※ 9,820 12,044 22.6 診断情報システムが二桁成長、心電計群も好調 に推移。脳神経系群は前期並み。心臓カテーテ 生 体 計 測 機 器 合 計 37,586 39,681 5.6 ル検査装置群は現地仕入品の減収影響を除くと う ち 国 内 売 上 高 29,555 30,47
Slide 10: 生体情報モニタ
6.2) 生体情報モニタ (単位:百万円) 前期 当期 2021/3 増減率(%) 2022/3 生体情報モニタ合計 78,818 84,860 7.7 送信機、医用テレメータが大幅増収、 臨床情報システムも二桁成長。 う ち 国 内 売 上 高 44,116 48,241 9.4 センサ類など消耗品も好調に推移。 う ち 海 外 売 上 高 34,701 36,618 5.5 米国、アジア州他での売上が二桁成長。 欧州、中南米は前期の需要増加の反動 により減収。 NEW! esCCO対応 cap-ONE 心電図 CSM-1501 CSM-1502 CSM-1701 CSM-1702 SpO2
Slide 11: 治療機器
6.3) 治療機器 前期 当期 (単位:百万円) 2021/3 増減率(%) 2022/3 【国内】医療機関での更新需要が堅調。 医 科 向 け 除 細 動 器 7,647 9,012 17.9 【海外】アジア州他、中南米で大幅増収。 A E D 14,841 16,750 12.9 【国内】一部出荷の期ずれもあり減収。 【海外】全ての地域で需要が回復。 ペ ー ス メ ー カ ・ I C D 2,656 2,498 △ 5.9 人 工 呼 吸 器 13,950 8,560 △ 38.6 【国内】【海外】前期の需要増加の反動によ り減収。インド、東南アジアでは需要が増加。 そ の 他 6,03
Slide 12: その他
6.4) その他 (単位:百万円) 前期 当期 2021/3 増減率(%) 2022/3 検体検査装置 9,331 10,594 13.5 画像診断装置、 28,865 26,604 △ 7.8 研究用機器他※ 自社品販売の注力により、現地仕入品が その他合計 38,196 37,198 △ 2.6 大幅減収。医療機器の設置工事・保守サー う ち 国 内 売 上 高 33,307 30,531 △ 8.3 ビスは好調、検体検査装置は堅調に推移。 う ち 海 外 売 上 高 4,888 6,667 36.4 全ての地域で血球計数器・試薬の需要が 回復し、大幅増収。特にインドで新製品効 ※他の商品
Slide 13: 地域別商品群別売上高・対前期増減率
[参考] 地域別商品群別売上高・対前期増減率 (単位:億円、単位未満切捨て) 海外 合計 国内 計 米州 欧州 アジア州他 生体計測機器 396 (+6%) 304 (+3%) 92 (+15%) 37 (+11%) 16 (+16%) 38 (+18%) 生 体 情報 モ ニタ 848 (+8%) 482 (+9%) 366 (+6%) 234 (+13%) 42 (△32%) 90 (+14%) 治 療 機 器 433 (△4%) 270 (△11%) 163 (+10%) 49 (△7%) 45 (△3%) 68 (+41%) そ の 他 371 (△3%) 305 (△8%) 66 (
Slide 14: COVID-19関連需要(概算)
[参考] COVID-19関連需要(概算) (億円) 【国内売上高】 (億円) 【海外売上高】 ■ COVID-19関連 ■ COVID-19関連以外 国 内 海 外 2022年3月期 COVID-19関連需要 対前期増減 対前期増減 生 体 情 報 モ ニ タ 60億円程度 +20億円程度 35億円程度 △10億円程度 人 工 呼 吸 器 25億円程度 △25億円程度 15億円程度 △25億円程度 除 細 動 器 ― ― 10億円程度 +5億円程度 合 計 85億円程度 △5億円程度 60億円程度 △30億円程度 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION Al
Slide 15: 財政状態
7) 財政状態 (単位:百万円) 前期末 当期末 前期末 当期末 増減額 増減額 2021/3 2022/3 2021/3 2022/3 流 動 資 産 156,140 171,875 15,735 流 動 負 債 50,608 50,804 196 たな卸資産 38,887 48,367 9,479 有利子負債 350 325 △ 25 有形固定資産 20,193 19,920 △ 272 固 定 負 債 3,436 3,016 △ 419 無形固定資産 2,329 3,737 1,407 純 資 産 138,986 156,381 17,394 投資その他資産 14,366 14,667
Slide 16: キャッシュフロー
8) キャッシュフロー (単位:百万円) 前期 当期 増減額 2021/3 2022/3 2021/3 2022/3 増減 Ⅰ営業CF 13,945 25,699 11,753 税金等調整前当期純利益 27,166 34,263 +7,097 Ⅱ投資CF △ 2,946 △ 4,303 △ 1,356 FCF 10,999 21,396 10,396 2021/3 2022/3 増減 Ⅲ財務CF △ 3,007 △ 7,300 △ 4,292 自己株式の取得による支出 △1 △2,400 △2,399 換算差額 451 1,643 1,192 配当金の支払額 △2,979 △4,842 △1,
Slide 17: 設備投資と研究開発費
9) 設備投資と研究開発費 (単位:百万円) 前期 当期 2022/3 増減額 次期計画 2021/3 期初計画 前回計画※ 実績 (年度比較) 2023/3 設備投資額 3,524 4,100 4,100 3,022 △ 502 5,600 減価償却費 3,236 3,800 3,800 3,422 186 3,700 研究開発費 6,357 6,600 6,100 5,711 △ 645 6,300 ※2022/2/2 第3四半期決算発表時の予想数値 ●設備投資の実績 新製品の「型」、計測器・治具、販促用製品、IT投資、工場生産設備 ●2023/3設備投資計画 新製品の「型」、計測器・治具
Slide 18: 次期業績見通し
2 次期業績見通し © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 17 Ⓒ Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 17
Slide 19: 経営環境
1) 経営環境 半導体需給ひっ迫、部品・資源価格高騰、サプライチェーン混乱が長期化 ウクライナ情勢、上海ロックダウンもあり、不透明な状況が続く見込み 国 内 海 外 新興感染症等に対応できる医療提供 欧米諸国 体制の構築、集中治療体制の強化 • 医療のDXが加速 • 2022年4月 診療報酬改定:本体0.43%増 • 医療の質と効率性の向上 急性期、集中治療領域における評価項目を新設 • 欧州の一部地域で医療インフラ近代化 • 新型コロナウイルス感染症緊急包括支援交付金: 2022年9月末まで 中国 医療機能の分化・連携、 • 感染再拡大、ロックダウンの影響を注視 地域包括ケアシステムの推進
Slide 20: 次期業績見通し
2) 次期業績見通し (単位:百万円) 当期実績 次期予想 増減率 2022/3 2023/3 (%) 売 上 高 205,129 195,000 △ 4.9 国内売上高 136,321 130,500 △ 4.3 海外売上高 68,807 64,500 △ 6.3 為替影響除く:△10% 売上総利益 109,085 98,200 △ 10.0 【地域別海外売上高】 ( 売 上総 利益 率) 53.2% 50.4% 当期実績 次期予想 営 業 利 益 30,992 16,500 △ 46.8 2022/3 2023/3 増減率(%) ( 営業利益率) 15.1% 8.5% 米 州 33,436
Slide 21: 次期業績見通しの要因分析
3) 次期業績見通しの要因分析 【売上高】 (単位:億円) 当 期 40 製品供給問題 国内病院・診療所 国内AED によるマイナス影響 2,051 海外売上 為替の影響 次 期 向け売上減 売上増 △60 +2 実質減 +25 1,950 【見通しの前提】 △68 上期末まで半導体の 需給ひっ迫、上海ロッ 【国内AED販売台数】 クダウンによる製品供 当期51,000台→次期53,000台 給問題が続くと仮定 【営業利益】 当 期 減価償却費・ 人件費・経費増 309 研究開発費増 △16 為替の影響 製品供給問題に △8 +7 35 よるマイナス影響: 次 期 20億円 減収の影響等 部材
Slide 22: 商品群別売上高見通し/為替の影響
[参考]商品群別売上高見通し/為替の影響 (単位:百万円) 当期実績 次期予想 増減率(%) 2022/3 2023/3 構成比(%) 生 体 計 測 機 器 39,681 41,100 21.1 3.6 生体情報モニタ 84,860 75,900 38.9 △ 10.6 治 療 機 器 43,388 41,000 21.0 △ 5.5 そ の 他 37,198 37,000 19.0 △ 0.5 売 上 高 合 計 205,129 195,000 100.0 △ 4.9 (ご参考) 消 耗 品 ・ サ ー ビ ス 90,576 94,800 48.6 4.7 平均レート 為替感応度の概算値(
Slide 23: 中期経営計画の進捗状況
3 中期経営計画の進捗状況 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 22 Ⓒ Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 22
Slide 24: 長期ビジョンと中期経営計画
長期ビジョンと中期経営計画 病魔の克服と健康増進に先端技術で挑戦することにより 世界に貢献すると共に社員の豊かな生活を創造する 経営 理念 グローバルな医療課題の解決で、人と医療のより良い未来を創造する 2030年3月期 目標水準 営業利益率 15% 海外売上高比率 45% 長期ビジョン 2027/4-2030/3 PhaseⅢ:長期ビジョンの実現 2024/4-2027/3 PhaseⅡ:成長への投資 中期経営計画 2021/4-2024/3 PhaseⅠ:基盤の強化 経営理念・長期ビジョン・中期経営計画の推進に必要な グローバル共通価値基準 世界中の社員をつなぐ共通の価値観 Integri
Slide 25: 中期経営計画 基本方針
中期経営計画 基本方針 事業と企業活動を通じてサステナビリティを推進 経営 コンプライアンスの徹底とグループガバナンスの一層の強化 により、経営基盤を強化する。 事業 既存事業の収益性を改善することで得た原資により、 戦略的な先行投資を実施し、新たな成長への種を蒔く。 組織 グローバルSCMの構築とコーポレートの主要機能の強化に より、グローバル成長の礎を築く。 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved 24 中期経営計画では、事業と企業活動を通じてサステナビリティを推進するために、 コンプライアンスの徹底とグループガ
Slide 26: 初年度の振り返り ー 重要施策
初年度の振り返り ー 重要施策 経営 事業 組織 コンプライアンス 収益性の改善 グローバルSCM 調査委員会から提言 顧客価値の高い自社 グローバル のあった再発防止策 製品・サービスの投入 情報基盤を を策定・実施 整備 血球計数器 セントラルモニタ オートショック 人工呼吸器 PLM/MES※システム MEK-9200 CNS-2101 AED-3250 NKV-330 導入に着手 ガバナンス DHS事業の推進 コーポレート主要機能 「グローバル経営管理 AMP3D社を買収 ポリシー」を策定、 CoMET® 社内ITシステムのサイ Continuous Mon
Slide 27: コンプライアンスの徹底・グループガバナンスの強化
経営 コンプライアンスの徹底・ グループガバナンスの一層の強化 コンプライアンス事案 再発防止策実行管理委員会(調査委員会メンバ含む)を7回開催 調査委員会からの提言内容を全て実施、2023/3期も取り組みを継続 1.ガバナンスの強化 (2)寄附金検討プロセスの 2.人事評価の見直し (1)組織の見直し 見直し • コンプライアンスの評価項目を • グローバル経営管理本部に • ウェブ申請方式を導入、 設定(上級職:2021年6月/一般社員:10月) 「コンプライアンス・法務統括室」 営業部門から独立した 3.コンプライアンス教育の徹底 を設置(2021年4月) 審査機関を設置(202
Slide 28: 既存事業における収益性の改善
事業 既存事業における収益性の改善 在宅ケア 救急医療 検査・診断 手術・治療 リハビリ 高い顧客価値の創造 ・デジタルヘルスの推進 高収益体質の実現 ・サイバーセキュリティ対応 全事業共通施策 脳神経機器 ・医療機器リモート監視システム 臨床検査機器事業 生体情報 モニタリング (МD Linkage)の拡充 事業 循環器 センサ 生産性の向上 機器 技術 ・新たな共通設計プラットフォームの 構築 ・標準化・共通化の推進 検体検査 治療機器事業 ・ライフサイクルマネジメントの 機器 徹底 消耗品・サービス事業 タイムリーな製品投入 DHS(デジタルヘルスソリューション) ・世界最高品質の追求
Slide 29: 生体情報モニタリング事業
生体情報モニタリング事業 製品ラインアップの拡充、機能強化による顧客価値提案の推進 一般病棟 ICU 手術室 NEW! 院内・院外 2021年度 国内発売 ハイ 新生児蘇生モニタ セントラルモニタ エンド ViTrac 2022年度発売予定 CNS-2101 CSM-1901 医用テレメータ 2022年度新機種追加予定 CSM-1702 ミドル CSM-1701 CSM-1502 レンジ CSM-1501 WEP-1400 BSM-3000 BSM-1700 WEP-1200 PVM-4000 ロボット麻酔システム ロー SVM-7500 BSM-1700 承認申請中 GZ-130P GZ
Slide 30: 消耗品・サービス事業(消耗品)
消耗品・サービス事業 消耗品 需要増加が見込まれる消耗品の生産拡大、 コストダウンを推進 AED用使い捨てパッド 2023/3期の取り組み 2017年度 SpO2プローブ 筋弛緩モニタリング専用筋電図電極 富岡第二工場での 増産、自動化 自動化生産ラインの 医療安全のため、手術時の 増設準備 富岡第二工場 筋弛緩モニタリングの需要が増加 生産ラインの増設 SpO2プローブ 日本・米国市場向けに自動化 生産に着手 川本生産センタ 2018年度 富岡第二工場での 自動化生産に着手 筋弛緩 EMG電極 NM-34シリーズ © Copyright NIHON KOHDEN CORPOR
Slide 31: 消耗品・サービス事業(サービス)
消耗品・サービス事業 サービス 医療機器リモート監視システム NEW! への接続機種を拡充 2023/3期の取り組み 血球計数器 人工呼吸器と連携開始 2022年度国内 でサービス • 業務効率 接続機種の 開始 2018年度国内 日常の点検結果をクラウドに自動送信し、 拡充を検討 点検業務をサポート • 医療安全 新興国で 異常・故障 病室等での動作状況を遠隔で確認可能 血球計数器と を検知 病 院 の接続テスト 機器情報 を実施 接続機種:5機種 日本光電 人工呼吸器 閲覧 閲覧 接続台数:約1,700台 NKV-330 お客様 © Copyright NIHON KOHDEN
Slide 32: グローバル事業における戦略強化(日本)
グローバル事業における戦略強化 日本: 医療の質向上、医療課題の解決に向けたソリューション提案を強化 顧客価値提案の強化 遠隔ICU構想の検証開始 医療安全 診療実績 業務効率 につながる 提案営業力の強化、サービスの拡充 高度急性期・ ダッシュボードによる 急性期 救急救命センタ・ICU 遠隔集中管理 救急 ケアサイクルに 回復期 • 情報閲覧 遠隔診療 • 患者転院 沿った 在宅ケア ソリューション 慢性期 分院・二次救急 提案 早期警告スコア 診療所 による重症化予測 ※イメージ画像 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights
Slide 33: 米国:子会社7社の統合と融合
米国: 子会社7社の統合と融合による米国事業のさらなる成長 製品ラインアップの拡充 新製品・消耗品・サービスの 付加価値提案を強化 NEW! 生体情報モニタ 中位機種 ベッドサイドモニタ 市場シェア目標 2022年度発売 12% サイバーセキュリティ 対策を強化 ベッドサイドモニタ CSM-1500シリーズ NEW! NEW! NKV-550 筋弛緩モニタリング 脳神経機器 治療機器 専用筋電図電極 セキュリティ脅威をモニタリング 2021年度発売 2021年度発売 人工呼吸器 救急蘇生機器 DHS(デジタルヘルスソリューション) CoMET®: Continuous Monitori
Slide 34: 新興国:新製品の提案を強化
新興国: 日本・米国製、上海製の新製品の提案を強化 日本・米国製品 ハイエンド市場 人工呼吸器 インド試薬生産の拡大 ICU NEW! 救急 血球計数器 ベッドサイドモニタ NKV-330 人工呼吸器 除細動器 ベッドサイドモニタ 検体検査装置の NKV-550 CSM-1500/1700シリーズ MEK-9200 2021年度発売 設置台数が拡大 血球計数器 ESR血球計数器 測定付き ※2 EMS-1052 MEK-9100 MEK-1305 PVM-4000 上海製品 ミドル&ローエンド市場 試薬新工場を設立 現地開発・生産 スポットチェック ベッドサイド 心電計 モニタ モニタ 総投資
Slide 35: サステナビリティの推進
サステナビリティの推進 2022/3期 アドバイザリーボード設置 2023/3期 (環境) 脱炭素社会の実現に向けて TCFDに基づく気候変動に関する • CO2排出量のSBT※1設定を推進 情報開示を予定 • 環境配慮型製品の開発を推進 ※ TCFD(Task Force on Climate-related Financial Disclosure): 気候関連財務情報開示タスクフォース。 (品質) 品質向上に向けて、NPS※2を導入 NPSの調査結果を分析し、施策検討 (人権・人財) 人権デューデリジェンスに着手 人権リスク評価、人権課題の特定を 従業員満足度
Slide 36: 経営目標値(2024年3月期)
経営目標値(2024年3月期) 売上高 1,970億円 国内売上高 1,340億円 地域別海外売上高 海外売上高 630億円 米州 320億円 (海外売上高比率) (32.0%) 消耗品・サービス売上高比率 48%以上 欧州 100億円 売上総利益率 50%以上 アジア州他 210億円 営業利益 200億円 (営業利益率) (10.2%) 親会社株主に帰属する 3ヵ年計画 当期純利益 138億円 研究開発投資 200億円程度 ROE 10% 想定レート:1米ドル=102円、1ユーロ=124円 設備投資 140億円程度 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION A
Slide 37: 利益配分の基本方針
利益配分の基本方針 利益配分の優先順位は、①将来の企業成長に向けた投資、②配当、③自己株式取得 将来の企業成長 • デジタルヘルスソリューションを新規事業と位置付けて積極投資 に向けた投資 • コーポレートDX推進、グローバルSCM構築のための設備投資 研究 設備 M&A 人財 開発 投資 提携 育成 長期安定配当を 目標:連結配当性向 配当 継続 30%以上 今後の事業展開、投資計画、 内部留保の水準、株価の推移等 自己株式取得 を総合的に考慮し、機動的に検討 年間配当金: 67円(70周年記念配当13円/特別配当15円を含む)(配当性向:24.2%) 23/3期 年間配当金: 22/3期
Slide 38: Ⓒ Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All Rights Reserved
この資料に記載されている業績予想数値は、当社および当社グループ会社の事業に 関連する業界の動向、国内外の経済情勢、各種通貨間の為替レートの変動など、 業績に影響を与える要因についての現時点で入手可能な情報を基にした見通しを前提 としております。同数値は、市況、競争状況、新商品導入の成否など多くの不確実な要因 の影響を受けます。 従って、実際の業績は、この資料に記載されている予想とは大きく異なる場合があります ことをご承知おきください。 また、この資料に含まれている製品(開発中のものを含む)に関する情報は、宣伝広告を 目的としているものではありません。 【担当部署】 経営戦略統括部 【連 絡 先