Kotobuki Spirits Co., Ltd. · TSE:2222
Kotobuki Spirits — Q1 FY2025 Earnings Presentation
67 slides from Kotobuki Spirits's earnings presentation, Aug 1, 2024
Slide 1: 2025年3月期 第1四半期決算説明資料
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 証券コード ２２２２ 2025年3月期 第１四半期決算説明資料 2024年 8月1日 喜 び を 創 り 喜 び を 提 供 す る https://www.kotobukispirits.co.jp/ Copyright © Kotobuki Spirits Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 2: 目次
Kotobuki Kotobuki Spirits Spirits Co.,Ltd. Co.,Ltd. 目次 ■ 2025年3月期 第１四半期決算概要 P 1～18 ■ 2025年3月期 通期業績予想 P 19～23 ■ 今後の経営方針とセグメント別業績の概況 P 24～42 ■ ESG関連情報 P 43～44 ■ 株式の状況・株主還元 P 45～49 ■ 参考情報 P 50～60 ■ 熱狂的ファンづくりの取り組み事例 P 61～65
Slide 3: 2025年3月期 第1四半期決算概要
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 2025年3月期 第１四半期決算概要 ※本資料中の金額は、「百万円未満切捨て」で記載しております。 ‐1‐
Slide 4: 業績ハイライト（2025年3月期 第1四半期）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 業績ハイライト（2025年3月期 第１四半期） 2025年3月期 第1四半期（4-6）業績 売上高 前年同期比 12.1％増収 / 経常利益 同11.8増益 売上総利益率は、前年同期比1.7ポイント増加の62.6% ●給与水準の引き上げなどにより、販売管理費比率が増加した一方、価格改定 に伴う売上総利益率の増加やインバウンド需要の復調を追い風に、売上面、利 益面いずれも第１四半期として過去最高額を更新。 ●インバウンド売上高（国際線ターミナル売上高）は、2,305百万円。 （インバウンド売上高は、当１Qより、国際線ターミナルのクリーンエリア外
Slide 5: 売上高／営業利益増減分析（前年同期比）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 売上高／営業利益増減分析（前年同期比） （売上高） （単位：百万円） 17,000 +178 △13 △348 16,000 +358 +102 15,526 +823 15,000 +572 14,000 13,853 13,000 ケイシイシイが好スタートを切る！ 12,000 くじゅうくしま 24/3期１Q シュクレイ ケイシイシイ 寿製菓・但馬寿 販売子会社 九十九島グループ その他 調整額 25/3期１Q （営業利益） （単位：百万円） 4,000 +338 △9 +15 +26 △4 △93 3,500 3,428 +96 3,0
Slide 6: トピックス①（インバウンド売上）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. トピックス①（インバウンド売上） インバウンド需要の復調により当第1四半期のインバウンド売上は、過去最高額を更新 【インバウンド売上高（国際線ターミナル売上高）※1 】 （百万円） １Q ２Q ３Q ４Q 通期 2025年3月期 2,305 （予想）8,500 2024年3月期 1,519 1,606 1,966 2,033 7,126 2023年3月期 85 167 640 1,084 1,977 成田空港Fa-So-La TAX FREE AKIHABARA内に展開中の「小樽洋菓子舗LeTAO」 「ザ・メープルマニア」 ※１ インバウンド
Slide 7: トピックス② 新ブランド「woofie」
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. トピックス② 新ブランド「woofie（ウーフィー）」 2024年4月17日 JR新宿駅改札内に「EAToLUMINE（イイトルミネ）」グランドオープン シュクレイが、新ブランド「woofie（ウーフィー）」を出店 2024年4月17日 「woofie（ウーフィー）イイトルミネ新宿店」OPEN ‐5‐
Slide 8: トピックス③ 新ブランド「canarina」
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. トピックス③ 新ブランド「canarina(カナリナ）」 2024年4月17日 JR新宿駅改札内に「EAToLUMINE（イイトルミネ）」グランドオープン ケイシイシイが、新ブランド「canarina（カナリナ）」を出店 2024年4月17日 「canarina（カナリナ）イイトルミネ新宿店」OPEN ‐6‐
Slide 9: トピックス④ 新ブランド「Ramely」
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. トピックス④ 新ブランド「Ramely(ラメリー）」 く じ ゅ う く し ま 九十九島グループは、 2024年6月28日JR博多駅構内「いっぴん東通り」に 新ブランド「Ramely（ラメリー）」をオープン。※既存店舗のブランドチェンジ 2024年6月28日 「Ramely（ラメリー）」OPEN ‐7‐
Slide 10: トピックス⑤ 既存ブランド 新規出店
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. トピックス⑤ 既存ブランド 新規出店 2024年4月17日 OPEN 2024年4月12日 OPEN 「岡田謹製あんバタ屋イイトルミネ新宿店」 「博多まっかな苺 福岡空港店」 2024年4月26日 OPEN 2024年4月26日 OPEN 「THE TAILOR（ザ・テイラー）そごう横浜店」 「東京ミルクチーズ工場 そごう横浜店」 ‐8‐
Slide 11: 2025年3月期 第1四半期業績（対前年同期）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 2025年3月期 第１四半期業績（対前年同期） 対前年同期比 売上高12.1％増、経常利益11.8％増 24年3月期(1Q) 25年3月期(1Q) 対前年同期 金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率 （百万円、％） 売上高 13,853 － 15,526 － 1,673 12.1 売上総利益 8,435 60.9 9,715 62.6 1,279 15.2 販売管理費 5,376 38.8 6,287 40.5 910 16.9 営業利益 3,058 22.1 3,428 22.1 369 12.1 経常利益 3,083 22.3 3,4
Slide 12: 売上高（販売チャネル別）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 売上高（販売チャネル別） インバウンドの復調を追い風に、国内卸売が大幅増収 24年3月期(1Q) 25年3月期(1Q) 対前年同期 （百万円、％） 金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率 売上高 13,853 － 15,526 － 1,673 12.1 国内卸売 5,910 42.7 6,968 44.9 1,057 17.9 国内小売 6,523 47.1 7,175 46.2 652 10.0 通信販売 1,085 7.8 1,121 7.2 35 3.3 その他 1 0.0 1 0.0 0 - 国内計 13,520 97.6 15,
Slide 13: 補足（海外売上の内訳）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 補足（海外売上の内訳） 【海外売上高】 24年3月期 25年3月期 (1Q) (1Q) 増減額 増減率 （百万円、％） 台湾 （注１） 120 113 △7 △ 6.0 シンガポール 54 69 15 28.4 オーストラリア 37 56 19 49.1 その他 35 20 △ 14 △ 41.2 韓国 （注2） 24 - △ 24 - 中国 （注2） 61 - △ 61 - 合計 333 260 △ 73 △ 21.9 （注1）台湾は連結子会社。他の地域はFC展開。台湾は現地売上、FCは国内出荷売上＋ロイヤルティ （注2）中国及び韓国は20
Slide 14: セグメント別の業績（対前年同期）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. セグメント別の業績（対前年同期） ケイシイシイが好スタートを切る！ 売上高 営業利益 （百万円、％） 24/3期(1Q) 25/3期(1Q) 増減額 増減率 24/3期(1Q) 25/3期(1Q) 増減額 シュクレイ 5,772 6,345 572 9.9 1,204 1,301 96 ケイシイシイ 3,599 4,423 823 22.9 529 868 338 寿製菓・但馬寿 3,001 3,359 358 11.9 662 652 △9 販売子会社 1,638 1,740 102 6.2 199 215 15 く じ ゅ う く し ま
Slide 15: セグメント別業績の補足説明
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. セグメント別業績の補足説明 主要国際線ターミナルでの売場拡大や外国語接客対応などによるインバウンド対策に注力する とともに、直営店や催事出店では、主力商品を軸に季節限定などの新商品を加え、ブランド訴求 力の向上などに取り組みました。出退店では、本年５月にＪＲ新宿駅「イイトルミネ」に新ブランド シュクレイ 「ウーフィ」を出店するなど、計３店の出店及び３店の退店を行いました。製造面では、生産キャパ シティの増大及び生産体制の最適化を図るため、静岡工場の設置（本年８月稼働予定）などに取 り組みました。 インバウンド対策に注力するとともに、「ルタオ」
Slide 16: 売上原価・売上総利益
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 売上原価・売上総利益 材料費の上昇傾向の中、価格改定効果や生産効率の改善など により売上総利益率は前年同期比1.7ポイント増加 24年3月期(1Q) 25年3月期(1Q) 対前年同期 金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率 （百万円、％） 売上高 13,853 － 15,526 － 1,673 12.1 材料費 3,630 26.2 3,821 24.6 190 5.3 労務費 1,212 8.8 1,442 9.3 230 19.0 製造経費 679 4.9 719 4.6 40 5.9 製造原価計 5,522 39.9 5,984 3
Slide 17: 販売管理費・営業利益
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 販売管理費・営業利益 給与水準の引き上げなどで人件費比率が増加したことなどにより 販売管理費比率は前年同期比1.7ポイント増加 24年3月期(1Q) 25年3月期(1Q) 対前年同期 （百万円、％） 金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率 売上総利益 8,435 60.9 9,715 62.6 1,279 15.2 人件費 2,058 14.9 2,474 15.9 416 20.2 販売促進費 765 5.5 883 5.7 117 15.4 運賃 458 3.3 548 3.5 90 19.7 広告宣伝費 94 0.7 139 0.9
Slide 18: 四半期業績の推移（売上高）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 四半期業績の推移（売上高） 2Q累計予想に対する進捗率は、48.5％ （注）25/3 2Q累計、通期は予想数値 （百万円） 会計期間売上高の4期間比較 （百万円） 累計期間売上高の4期間比較 20,000 70,000 18,000 60,000 16,000 14,000 50,000 12,000 40,000 10,000 8,000 30,000 6,000 20,000 4,000 2,000 10,000 0 0 １Q ２Q ３Q ４Ｑ １Q ２Q累計 ３Q累計 通期 22/3 23/3 24/3 25/3 22/3 23/3 2
Slide 19: 四半期業績の推移（営業利益）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 四半期業績の推移（営業利益） 2Q累計予想に対する進捗率は、46.2％ （注）25/3 2Q累計、通期は予想数値 （百万円） 会計期間営業利益の4期間比較 （百万円） 累計期間営業利益の4期間比較 6,000 19,000 5,000 16,000 4,000 13,000 3,000 10,000 2,000 7,000 1,000 4,000 0 １Q ２Q ３Q ４Ｑ 1,000 △ 1,000 △ 2,000 １Q ２Q累計 ３Q累計 通期 22/3 23/3 24/3 25/3 22/3 23/3 24/3 25/3 会計期間 累計
Slide 20: 貸借対照表
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 貸借対照表 流動資産の減少は、主に現金及び預金の減少によるもの 23年3月期 24年3月期 25年3月期(1Q) 対前期末 （百万円、％） 金額 構成比 金額 構成比 金額 構成比 増減額 増減率 流動資産 25,740 69.7 34,408 74.0 30,410 70.1 △ 3,997 △ 11.6 固定資産 11,212 30.3 12,102 26.0 12,979 29.9 877 7.3 資産合計 36,953 100.0 46,510 100.0 43,390 100.0 △ 3,120 △ 6.7 流動負債 8,095 2
Slide 21: 2025年3月期 通期業績予想
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 2025年3月期 通期業績予想 （業績予想は、2024年5月14日付で公表した予想から変更はありません。） ‐19‐
Slide 22: 2025年3月期 通期業績予想の補足説明
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 2025年3月期 通期業績予想の補足説明 今後の見通しは、景気は緩やかな回復基調に向かう事が期待される一方で、物 価上昇に伴う消費マインドの停滞、働き手不足の深刻化や原材料価格の更なる ●事業環境 高騰など、依然として先行き不透明な状態が続くものと見込まれる。チョコレートの 高騰など、原材料価格は引き続き上昇傾向。 インバウンド売上高は、85億円を見込む。 経営改革に取り組んでいる九十九島グループは、老朽化した工場を閉鎖し、生産 ●売上高等 ラインの集約化を予定（一部シュクレイへの生産移管含む）。これに伴い、グルー プ向け内部売上高が減少する
Slide 23: 2025年3月期 通期業績予想（対前期）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 2025年3月期 通期業績予想（対前期） 売上高前期比9.3％増、営業利益同11.1％増 24年3月期 25年3月期（予想） 対前期 （百万円、％） 金額 売上比 金額 売上比 増減額 増減率 売上高 64,035 - 70,000 - 5,964 9.3 売上総利益 39,804 62.2 43,700 62.4 3,895 9.8 販売管理費 24,023 37.5 26,170 37.4 2,146 8.9 営業利益 15,780 24.6 17,530 25.0 1,749 11.1 経常利益 15,867 24.8 17,600 2
Slide 24: 2025年3月期 通期業績予想（セグメント別）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 2025年3月期 通期業績予想（セグメント別） シュクレイが引き続きグループ業績を牽引！ 売上高 営業利益 （百万円、％） 24/3期 25/3期予 増減額 増減率 24/3期 25/3期予 増減額 シュクレイ 26,455 29,200 2,744 10.4 5,843 7,000 1,156 ケイシイシイ 18,052 19,400 1,347 7.5 3,818 4,350 531 寿製菓・但馬寿 12,834 13,770 935 7.3 2,776 3,012 235 販売子会社 6,957 7,400 442 6.4 889 1,
Slide 25: 通期業績予想（上期・下期比較）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 2025年3月期 通期業績予想（上期・下期比較） 上期 上期 （百万円） 売上高 下期 （百万円） 経常利益 下期 80,000 70,000 18,000 60,000 15,000 50,000 38,000 10,145 35,144 12,000 9,199 40,000 30,055 9,000 30,000 7,240 6,000 20,000 28,891 32,000 7,455 3,000 6,668 10,000 20,099 3,055 0 0 23.3期 24.3期 25.3期（予） 23.3期 24.3期 25.3期
Slide 26: 今後の経営方針とセグメント別業績の概況
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 今後の経営方針とセグメント別業績の概況 ‐24‐
Slide 27: 経営理念・基本ポリシー
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 経営理念・基本ポリシー 経営理念 喜びを創り喜びを提供する 当社グループの経営理念は、創業者であります故河越庄市をはじめ、諸先輩方が幾多 の試練を乗り越えてこられた中、生まれました。利潤の追求のみが企業の目的ではなく、 会社が未来永劫発展し続けるためには、常に「人様に喜んでいただく」ことを最優先に考 え、お客様に喜んでいただける商品を創り、お客様に喜ばれるサービスを提供し続け、地 域社会への貢献、共存・共栄こそが、会社の存在意義であり、当社グループに与えられ た使命であります。 基本ポリシー 今日一人、熱狂的なファンを創る 当社グループの全従
Slide 28: 全員参画による超現場主義経営の実践
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 経営理念をベースとした「全員参画による超現場主義経営」の実践 当社グループは、経営理念を拠り所に、従業員一人ひとりが当事者意識をもって経営 に参画する「全員参画による超現場主義経営」の実践により、活力ある魅力あふれる 企業集団を創り、中長期的な企業価値の向上を目指してまいります。 ≪経営理念手帳「こづち」について≫ 当社グループは、経営哲学（フィロソフィー）を明文化した経営理念手帳「こづち」を作 成し、全従業員の経営理念浸透と企業倫理の徹底に努めております。経営理念手帳 「こづち」は、各職場単位で行う朝礼や研修、勉強会などで活用し、また、経営
Slide 29: ビジョン（目指すべき方向性）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ビジョン（目指すべき方向性） 全国各地のお菓子のオリジナルブランドとショップブランドを創造する 「お菓子の総合プロデューサー」 General Producer of the Sweets ● 「高い価値の創造」をテーマに美味しさ、品質に徹底的にこだわり 「地域性（Local）」と「専門店性（Specialty）」を追求した独創性のある お店及びお菓子創りを推進 ●地域ごとのマーケット特性にマッチしたお土産、パーソナル・ギフト から自家用まで多様なプレミアムギフトスイーツ（Premium Gift Sweets）の需要にブランドポートフォリオ
Slide 30: 今後の経営方針
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 今後の経営方針 2024年経営スローガン 超絶マッハ経営！ 当社グループは、美味しさをより一層追求したプレミアムギフトスイーツに特化し、 すべての基準で早さと速さにこだわり事業施策を遂行する。 重点施策 1.Value Up EveryDay ①美味しさを一番に、商品力のValue Up ②独自の販売手法に磨きをかけて、販売力のValue Up ③ブランドの世界観を最大限に伝える売場力のValue Up ④新ブランド、新売場、新商品そして人財力のValue Up 2.「少数精鋭主義」による高賃金低人件費比率の実現 少数精鋭による人員配置の最適
Slide 31: 中長期の目標
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 今後の経営方針 中長期の目標 長期目標 売上高経常利益率 30％ 「全員参画による超現場主義」経営を推進し、プレミアムギフトスイーツの 更なる「高い価値の創造」に注力していく 中期目標 ① シュクレイ売上高 350億円 （百万円） 20年3月期（実績） 21年3月期（実績） 22年3月期（実績） 23年3月期（実績） 24年3月期（実績） 26年3月期（目標） 売上高 16,199 7,627 11,958 20,699 26,455 35,000 ② インバウンド売上高 100億円 （百万円） 20年3月期（実績） 21年3月期（実績） 2
Slide 32: セグメント別概況
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. セグメント別概況 ◼ シュクレイ ◼ ケイシイシイ ◼ 寿製菓・但馬寿 ◼ 販売子会社 く じ ゅ う く し ま ◼ 九十九島グループ ◼ その他 ‐30‐
Slide 33: シュクレイ
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪シュクレイ≫ 25/3期予想：売上高 29,200百万円（前期比＋10.4％）営業利益 7,000百万円（同＋19.8％） （百万円） 売上高 （百万円） 営業利益 30,000 29,200 26,455 7,500 7,000 25,000 6,500 5,843 20,698 5,500 20,000 4,500 4,144 15,000 3,500 11,957 2,500 10,000 7,626 1,500 868 5,000 500 △ 500 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期（予） 0 21/3期
Slide 34: シュクレイ 商品
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪シュクレイ≫ 現場力の強化により、更なるブランド価値の向上を図り、 2026年3月期 売上高350億円突破に向け、成長を持続 COCORIS サンドクッキー「ヘーゼルナッツと木苺」 東京ミルクチーズ工場 バニラ＆マスカルポーネクッキー ‐32-
Slide 35: ケイシイシイ
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪ケイシイシイ≫ 25/3期予想：売上高 19,400百万円（前期比＋7.5％）営業利益 4,350百万円（同＋13.9％） 売上高 営業利益 （百万円） （百万円） 22,000 4,500 4,350 19,400 18,052 3,818 17,000 3,500 14,113 12,000 10,958 2,500 2,113 8,176 7,000 1,500 582 2,000 500 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期（予） 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期（予） △ 3,000
Slide 36: ケイシイシイ 戦略と商品
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪ケイシイシイ≫ 小樽洋菓子舗LeTAOの更なるブランド価値の向上と、 「ＰＩＳＴＡ＆ＴＯＫＹＯ」、「Ｎｏｗ on Cheese♪」、「岡田謹製あんバタ屋」などの 首都圏ブランドの育成に注力 Now on Cheese♪ チーズケーキナウ 小樽洋菓子舗LeTAO レモンチーズタルト『トロワソレイユ』 ‐34‐
Slide 37: 寿製菓・但馬寿
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪寿製菓・但馬寿≫ 25/3期予想：売上高 13,770百万円（前期比＋7.3％）営業利益 3,012百万円（前期比＋8.5％） （百万円） 売上高 （百万円） 営業利益 14,000 13,770 3,300 3,012 12,834 2,776 2,800 12,000 10,042 2,300 10,000 1,694 1,800 8,000 1,300 6,053 6,000 800 4,935 4,000 300 2,000 △ 200 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期（予） △ 700 △ 100 0 2
Slide 38: 寿製菓・但馬寿 戦略と商品
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪寿製菓・但馬寿≫ 主力商品の育成及び新商品開発の推進、代理店との連携強化により 更なる成長を目指す 鳥取二十世紀梨わらび餅 KAnoZA 抹茶フォンデュ ‐36‐
Slide 39: 販売子会社
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪販売子会社≫ 25/3期予想：売上高 7,400百万円（前期比＋6.4％）営業利益 1,020百万円（前期比＋14.7％） （百万円） 売上高 （百万円） 営業利益 8,000 7,400 6,957 1,100 1,020 7,000 889 900 6,000 5,354 700 5,000 472 500 4,000 300 3,006 3,000 100 2,138 2,000 △ 100 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期（予） 1,000 △ 300 △ 186 △ 500 0 21/3期 22/3期 2
Slide 40: 販売子会社 戦略と商品
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪販売子会社≫ 主要交通拠点チャネルを中心に新商品での新売場獲得、 主力商品での売場面積拡大に注力 大阪みたらし水まんじゅう KYOTO VENETO チョベリッ茶 ‐38‐
Slide 41: 九十九島グループ
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. く じ ゅ う く し ま ≪九十九島グループ≫ 25/3期予想：売上高 6,000百万円（前期比△6.0％）営業利益 500百万円（前期比△36.2％） （百万円） 売上高 （百万円） 営業利益 7,000 850 783 6,382 6,000 6,000 650 500 5,000 4,627 450 365 4,000 250 3,000 2,872 50 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期（予） 2,047 △ 150 2,000 △ 350 1,000 △ 406 △ 550 0 21/3期 22/3期 2
Slide 42: 九十九島グループ 戦略と商品
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. く じ ゅ う く し ま ≪九十九島グループ≫ グループのシナジーを最大限に活用し、組織改革を断行、現場中心の製造小売型経営 に変革し成長を目指す BUTTER＆bee ハニーバターパウンドケーキ【レモン】 新ブランド Ramely アソートギフト ‐40‐
Slide 43: その他
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪その他≫ <損害保険代理業、健康食品事業、海外（台湾）菓子事業> 25/3期予想：売上高 750百万円（前期比＋0.9％）営業利益 80百万円（同△ 8.2％ ） （百万円） 売上高 （百万円） 営業利益 1,000 120 900 97 800 733 743 750 87 90 80 700 600 566 539 500 60 48 400 300 30 27 200 100 0 0 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期（予） 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期（予） 21/3期 22/3
Slide 44: その他 台湾菓子事業・健康食品事業
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪その他≫ 台湾菓子事業 健康食品事業（純藍事業） 東京ミルクチーズ工場 台湾限定商品 古来伝承素材「藍」を１００％配合した健康茶『純藍茶』 ‐42‐ ザ・メープルマニア 台湾限定商品
Slide 45: ESG関連情報
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ESG関連情報 ‐43‐
Slide 46: ESG情報（マテリアリティ特定）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ESG情報（サステナビリティ経営推進のためのマテリアリティ特定） 当社は、当社グループが様々な事業活動を推進していくうえで、持続可能な社会実現への貢献 と中長期的な企業価値の向上が重要な経営課題であるとの認識のもと、2023年４月に「サステナ ビリティ委員会」を設置し、また、同月にはTCFD（気候関連財務情報開示タクスフォース）提言へ の賛同を表明いたしました。また、2024年6月にはマテリアリティ（重要課題）を特定し、サステナビ リティにおける取り組みを推進してまいります。 寿スピリッツグループのマテリアリティ（重要課題） ① 持続可能な環
Slide 47: 株式の状況・株主還元
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 株式の状況・株主還元 ‐45‐
Slide 48: 株式の状況
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 株式の状況 （名） 60,000 株主数 58,082 50,000 （2024年3月31日現在） 40,000 ■発行可能株式総数 456,000,000株 48,713名増 30,000 （注） ■発行済株式総数 155,607,600株 20,000 （注） 9,636 10,035 9,369 ■単元株式数 100株 10,000 0 ■株主数 58,082名（前期末比 48,713名増） 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 （注） 当社は2023年10月１日付で、普通株式1株を5株に株式分割いたしました。これにより発行可
Slide 49: 株主還元
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 株主還元 ■配当方針 長期にわたり、安定して利益還元ができるよう、内部留保、業績水準ならびに配当性向 等を総合的に勘案し、利益還元に努めることを基本方針としております。 ■ 2025年３月期１株当たり配当金予想 28円 一株当たり配当金・配当性向推移 （単位：円） （％） 200.00 50.0 170.00 48.7% 40.2% 36.9% 40.0 140.00 31.0% 110.00 （140.00） （140.00） 30.0 （注） （注） 80.00 70.00 20.0 50.00 30.00 28.00 28.00 10.
Slide 50: 資本コストや株価を意識した経営への対応（ROE）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 資本コストや株価を意識した経営への対応 ■資本収益性の分析 株主資本コストをCAPM（資本資産価格モデル）で算出し、概ね９％程度と認識しております。ROEは、23/３期は29.9 ％、24/３月期35.1％となり、株主資本コストを大きく超えて推移いたしております。今後も資本収益性の向上に努め、 株主資本コストを上回る高い付加価値を創出し、企業価値の向上に努めてまいります。 ROE 40.0% エクイティ・スプレッド 19/3期 20/3期 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 26.1% ROE 23.5% 20.8% -2.8%
Slide 51: 資本コストや株価を意識した経営への対応（PER・PBR）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 資本コストや株価を意識した経営への対応 ■市場評価（PER、PBR） 24/３期末のPBR（株価純資産倍率）は8.45倍と1倍を大きく超えております。 19/3期 20/3期 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 PER 33.22 36.92 - 105.91 41.55 27.53 PBR 7.21 7.15 11.57 9.97 11.00 8.46 （注）２１/３期のPERは、当期純損失のため非表示 ■市場評価（時価総額） （百万円） 時価総額 350,000 298,300 291,609 300,000 250,000
Slide 52: 参考情報
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 《参考情報》 ‐50‐
Slide 53: 会社概要
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 会社概要 商号 寿スピリッツ株式会社 証券コード 2222（東証プライム） 会社所在地 〒683-0845 鳥取県米子市旗ヶ崎2028番地 設立 1952年4月25日 資本金 12億1,780万円 代表取締役社長 河越 誠剛 従業員数 単体8名・連結1,636名 グループ会社 連結子会社17社（国内16社・海外1社） 連結売上高 640億円（2024年3月期） 2024年3月31日現在 ‐51‐
Slide 54: 沿革（１）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 沿革（１） 1952年4月 （昭和27年） 鳥取県米子市角盤町に寿製菓株式会社を設立し、 飴菓子等の製造を開始。 1959年4月 （昭和34年） 観光土産菓子部門に進出。 1968年11月 （昭和43年） 銘菓"因幡の白うさぎ"を発売し、観光土産用菓子の 高級化に取組む。 “因幡の白うさぎ” 1972年4月 （昭和47年） 石川県加賀市に株式会社コトブキを設立。その後西 日本を中心に販売子会社を順次設立し全国に販売 網を広げる。 1979年5月 （昭和54年） 現在地（鳥取県米子市）に本社工場を新築移転。 1987年3月 （昭和62年） 兵庫
Slide 55: 沿革（２）
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 沿革（２） 1998年6月 （平成10年） 創業100年老舗商標を譲受け、東京都中央区に 株 式会社つきじちとせを設立。東京和菓子ブランド展開 に着手。 北海道小樽市に株式会社ケイシイシイが『小樽洋菓 子舗ルタオ』を設置。洋菓子小売専門店立上げ。 2005年2月 （平成17年） 営業譲受けにより株式会社九十九島エスケイファー 小樽洋菓子舗ルタオ ム他３社より菓子の製造・販売事業を継承し、株式 会社九十九島グループスタート。 2006年10月 （平成18年） 寿スピリッツ株式会社に社名変更、会社分割により 純粋持株会社体制に移行。 2011年1
Slide 56: 寿スピリッツグループの変遷①
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 寿スピリッツグループの変遷① 製造卸から製造小売型経営への変革により、高粗利率経営を実現 単位：百万円 80,000 70.0% 売上高 売上総利益率 （2020-2022） 70,000 新型コロナウイルスの世界的流行 60.0% 60,000 50.0% （2016.1）フランセをM＆Aで取得 50,000 （2014.4）東証１部上場 40.0% （2012.1） 首都圏展開本格化 40,000 シュクレイ設立（事業再構築） （1998.6） 小売展開本格化 北海道「ルタオ」・東京「築地ちとせ」立ち上げ 30.0% 30,000 くじゅ
Slide 57: 寿スピリッツグループの変遷②
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 寿スピリッツグループの変遷② 2024年3月期 経常利益率は24.8％となり、高い収益性を実現 28.00% 経常利益 当期純利益 経常利益率 19,400 (2023.3期）経常利益100億円 経常利益率20％突破 17,400 23.00% (2020-2022）新型コロナウイルスの世界的拡大 15,400 (2018.3期）経常利益50億円突破 18.00% 13,400 (2014.3期）経常利益20億円 経常利益率１０％突破 11,400 (2000.10)鳥取県西部地震発生 (2011.3）東日本大震災発生 退職給付会計適用に伴う
Slide 58: 主要ショップブランド
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 主要ショップブランド （北海道） （山陰） （山陰） （東京） （東京） （佐世保・福岡） （神戸） （京都） （東京） （東京） ‐56‐
Slide 59: 主力商品一例
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 主力商品一例 「ドゥーブルフロマージュ」 「因幡の白うさぎ」 「ソルト＆カマンベールクッキー」 く じ ゅ う く し ま 「果実をたのしむミルフィユ 」 「バターフィナンシェ 」 「九十九島せんぺい」 ‐57‐
Slide 60: 事業概要
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 事業概要 当社グループは、当社（純粋持株会社）・子会社17社で構成。 事業セグメントは、地域事業会社を基礎に区分。（地域事業会社の連合体） 北海道から沖縄に至る全国を網羅した販売プラットホームと製造拠点の強みを活かし、企画・製造・販売までの一貫した サービスを提供。 [事業系統図] 消費者 （直営店舗・催事・通信販売） 卸売先 （駅・空港・SA等の小売店、代理店、OEM） 製品 製品 製品 ＜販売拠点＞ ＜製造・販売拠点＞ （ショップブランド） 販売子会社 シュクレイ 東京ミルクチーズ工場/FRANÇAIS 他 製品 ケイシイシイ ルタオ/ナ
Slide 61: グループ生産体制
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. グループ生産体制（シュクレイ静岡工場 ２０２４年８月頃より順次稼働） 本社工場 浦津工場 淀江工場（お菓子の壽城） 第１工場 第2工場 寿製菓 ケイシイシイ 本社工場 第1工場 FSSC22000認証取得 浦津工場 淀江工場 第2工場 FSSC22000認証取得 但馬工場 ※全工場でISO22000取得 （AIBフードセーフティー監査システム導入） 但馬工場 福岡工場 本社工場 福浦工場 浜松工場 シュクレイ 横浜工場 浜松工場 ※全工場でFSSC22000認証取得 黒髪工場 卸団地工場 静岡工場（準備中） 九十九島グループ 静岡工場 福岡工
Slide 62: 株式会社ケーエムエフ（宮古島市）の概要
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. グループ生産体制（株式会社ケーエムエフ（沖縄県宮古島市）の概要 寿製菓は、沖縄エリアでの事業成長の加速を目的として、株式会社パラダイスプランとともに、沖縄県宮古島市 に合弁会社を設立いたします。株式会社パラダイスプランが建築する商業施設内に、株式会社ケーエムエフが 工場を設置する計画となり、2026年7月の生産稼働開始に向けて準備を進めてまりいます。 商業施設の概要（予定） 敷地面積 2700坪 建物面積 1600坪 工場面積 1000坪 左 当社 城内 中パラダイスプラン西里社長 右 宮古島市 嘉数副市長 2024年7月4日 記者発表の様子
Slide 63: 熱狂的ファンづくりの取り組み事例
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. 熱狂的ファンづくりの取り組み事例 「熱狂的ファンづくり」とは、経営理念「喜びを創り喜びを提供する」 の行動指針を言い表した標語です。 ‐61‐
Slide 64: 寿スピリッツ 入社式
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪寿スピリッツ≫ ●グループ各社の入社式 2024年４月、当社グループに192名の新たな即戦力社員が加わりました。 ‐62‐
Slide 65: 寿製菓 特殊詐欺撲滅イベントに参画
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪寿製菓≫ ●「白うさぎの知ろう詐欺！大作戦」に参画 2024年6月14日、財務省中国財務局が中心となり、特殊詐欺被害撲滅を目的としたイベントを開催 因幡の白うさぎの公式キャラクターである「いーなちゃん」が会場を盛り上げました。 ‐63‐
Slide 66: ケイシイシイが第11回決起大会を開催
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪ケイシイシイ≫ ●ケイシイシイが第11回決起大会を開催 2024年5月21日、第11回ケイシイシイ決起大会を開催しました。テーマは「KCC チャレンジジャー ニー」。全社一丸となり目標突破に向けた意識を高めました。 ‐64‐
Slide 67: COCORIS 東京駅限定スイーツ売上ランキング1位
Kotobuki Spirits Co.,Ltd. ≪シュクレイ≫ ●「COCORIS（ココリス）」が東京駅限定スイーツ売上ランキング（※１）で5年連続1位を受賞 （※1）東京駅のエキナカ商業施設「グランスタ東京」で年間を通して販売している東京駅限定の定番スイーツを対象とした 2024年5月 1日(水)～2024年5月31日(金) の実店舗売上金額の集計に基づき、株式会社JR東日本クロスステーション デベロップメントカンパニー が2024年6月27日発表。 ‐65‐