Slide 1: 2024年3月期 決算説明
2024年３月期 決算説明 (2023年４月１日～2024年3月31日) 株式会社スクロール 証券コード：8005（東証プライム）
Slide 2: 目次
目次 １．2024年３月期 決算概要 Ｐ.2 ２．FY2024－FY2026 中期経営計画 Ｐ.14 Marketing Solution 2026 ～ＤＭＳＣからＭＳＣへ～ ３．Appendix Ｐ.23 会社概要・事業セグメントご紹介 Copyright© Scroll Corporation. All Rights Reserved. 1
Slide 3: 2024年3月期 決算概要
2024年３月期 決算概要 Copyright© Scroll Corporation. All Rights Reserved. 2
Slide 4: ハイライト【連結】
ハイライト【連結】 • 前期対比、減収減益 ｅコマース事業セグメントの急激な業績悪化をカバーしきれず、加えて事業 リストラ・再編費用を計上した。 （単位：百万円） 対 前期実績 2022年３月期 2023年３月期 2024年３月期 実績 実績 実績 増減額 増減率 売上高 81,391 81,018 79,826 △1,192 △1.5% 営業利益 7,000 6,121 5,313 △808 △13.2% （営業利益率） (8.6%) (7.6%) (6.7%) 経常利益 7,096 6,191 5,512 △678 △11.0% （経常利益率） (8.7%) (7.6%) (6.9%) 親
Slide 5: 月次売上高の推移【連結】
月次売上高の推移【連結】 • 月次売上高は、ほぼ前期水準で推移したものの、7、８月は通販事業の夏商戦 が苦戦した。 （百万円） 9,000 2020年度 8,000 2021年度 2022年度 7,000 2023年度 6,000 2019年度 5,000 4,000 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 ※ 2019年度および2020年度数値は、「収益認識に関する会計基準」等適用前の実績値にて表示しております。 Copyright© Scroll Corporation. All Rights Reserved. 4
Slide 6: 売上高の増減分析【連結】
売上高の増減分析【連結】 • ソリューション事業が伸長した一方で、ｅコマース事業が大きく減収したこと により、全体で減収となった。 ソリューション 通販 eコマース ＨＢＴ グループ管轄 セグメント 事業 事業 事業 事業 事業 調整 （単位：百万円） 2023年3月期 2024年3月期 Copyright© Scroll Corporation. All Rights Reserved. 5
Slide 7: 経常利益の増減分析【連結】
経常利益の増減分析【連結】 • 連結売上高の減少により、売上総利益が減少。 • 売上構成比の変動や物流センターの効率改善・販売価格のコントロールにより原価率が改善。 • カタログ関連コストの上昇により通販事業の販促費が増加。 • ｅコマース事業およびＨＢＴ事業の事業リストラ・再編費用を計上。 （単位：百万円） 減収による 原価率の改善 変動費※の増加 通販事業 売上総利益の減少 販促費の増加 事業リストラ 人件費 ・再編費用 その他 2023年3月期 ※ 売上原価、通販事業の販促費、人件費を除く 2024年3月期 Copyright© Scroll Corporation. All Right
Slide 8: セグメント別業績
セグメント別業績 （単位：百万円） 売上高 セグメント利益 ※ ( )内は前期比 増収増益 ソリューション事業 24,992 1,214 成長ドライバーとしての (+17.0％) (+67.4％) 役割を果たす 減収増益 通販事業 39,165 5,367 各種コストが高騰するなか (△2.2％) (＋0.0％) コスト抑制策が奏功 減収減益 ｅコマース事業 15,942 △1,129 収益悪化に歯止めかからず (△20.5％) (前期は31百万円) 事業再編費用を計上 ＨＢＴ事業 1,565 △54 減収 赤字幅減少 (△15.4％) (前期は△98百万円) Copyright© Scrol
Slide 9: ソリューション事業セグメント
ソリューション事業セグメント • 通販ソリューション各種サービスが伸長し、増収増益。 ・物流代行サービスは、新規クライアントの稼働や物流センターの事業効率化により増収増益。 ・決済代行サービス、マーケティングサポート事業も伸長し、好調に推移。 売 上 高： 24,992百万円 （前期比 +17.0％） 累計期間 セグメント利益： 1,214百万円 （前期比 +67.4％） （単位：百万円） 売上高 四半期推移 前年同期比 セグメント利益 四半期推移 前年同期比 +1,134 +200 (+20.3%) (+105.6%) 6,762 6,739 424 389 5,775 5,715 5,66
Slide 10: 通販事業セグメント
通販事業セグメント • 各種コストが高騰するなか、コスト抑制策が奏功し、前期並みの利益を確保。 ・商品供給率の改善と販売価格のコントロールにより、減収ながら売上総利益は増益。 ・カタログ用紙代が高騰するなか、用紙使用量削減等の取組みにより販促費の上昇を抑制。 売 上 高： 39,165百万円 （前期比 △2.2％） 累計期間 セグメント利益： 5,367百万円 （前期比 ＋0.0％） （単位：百万円） 売上高 四半期推移 セグメント利益 四半期推移 10,836 10,916 前年同期比 10,427 1,997 △104 1,772 10,142 9,650 10,061 (△1.2%) 1
Slide 11: ｅコマース事業セグメント
ｅコマース事業セグメント • 市場環境は非常に厳しく、収益の悪化に歯止めがかからず、大幅な減収減益。 ・アウトドア・キャンプ用品は、市場が縮小し、需給バランスが悪化している影響を受ける。 ・ブランド商材においては、実店舗や公式店舗を含めた競争の激化により、苦戦が続く。 ・事業リストラ・再編のため、在庫評価損を計上。 売 上 高： 15,942百万円 （前期比 △20.5％） 累計期間 セグメント利益： △1,129百万円 （前期は 31百万円） （単位：百万円） 売上高 四半期推移 セグメント利益 四半期推移 前年同期比 205 △824 5,089 5,080 5,149 (－) 4,722
Slide 12: 貸借対照表の推移【連結】
貸借対照表の推移【連結】 • 純資産は、当期純利益の計上などにより、33,383百万円（自己資本比率62.7％）となる。 （単位：百万円） 2023年３月期末 2024年３月期末 増減額 ＜主な増減項目＞ 流動資産 36,149 36,212 ＋62 現金及び預金 △2,870 未収入金 ＋2,973 固定資産 17,051 17,046 △5 資産合計 53,200 53,258 ＋57 未払金 ＋2,106 流動負債 16,529 18,195 ＋1,665 未払法人税等 △330 固定負債 4,673 1,679 △2,994 長期借入金 △3,000 負債合計 21,203 19,87
Slide 13: キャッシュ・フローの状況【連結】
キャッシュ・フローの状況【連結】 • 現金及び現金同等物の期末残高は、7,396百万円（前連結会計年度末比△2,870百万円） となる。 （単位：百万円） 営業活動による 投資活動による キャッシュ・フロー キャッシュ・フロー 財務活動による その他 キャッシュ・フロー ＜主な増減要因＞ 営業活動によるキャッシュ・フロー 財務活動によるキャッシュ・フロー 税金等調整前当期純利益 ＋5,574 長期借入金の返済による支出 △3,000 未収入金の増加額 △3,127 配当金の支払額 △2,156 自己株式の取得による支出 △ 810 投資活動によるキャッシュ・フロー 事業譲渡による収入 +100
Slide 14: 株主還元について
株主還元について ■株主還元に関する基本方針 ・当社は、ROE重視の経営を推進し、直接的な利益還元と中長期的な株主価値の最大化を目指しております。 ・配当につきましては、株主資本配当率（DOE）４％を下限とし、連結配当性向40％を目処として実施する ことを基本目標としております。 ・内部留保につきましては、企業価値最大化を目的とした成長投資と安定的利益配分を実施したうえで、さ らに長期にわたり留保された余剰資金については機動的に自己株式の買入れなどを行い、株主の皆さまに 還元してまいります。 ●自己株式の取得を実施 ・2023年８月22日 当社普通株式400,000株 ※発行済株式総数（自己株
Slide 15: FY2024－FY2026 中期経営計画 Marketing Solution 2026
FY2024－FY2026 中期経営計画 Marketing Solution 2026 ～ＤＭＳＣからＭＳＣへ～ Copyright© Scroll Corporation. All Rights Reserved. 14
Slide 16: FY2024-FY2026 中期経営計画 サマリー
FY2024-FY2026 中期経営計画 サマリー Marketing Solution 2026 ～ＤＭＳＣからＭＳＣへ～ FY2024 二大重点方針 成長軌道への回帰 実効性のある ～事業ポートフォリオの修正～ Responsibility経営の推進 定量目標 FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 実績 実績 実績 目標 目標 目標 売上高 ［百万円］ 81,391 81,018 79,826 80,000 85,000 90,000 前期対比成長率 △4.5% △0.5% △1.5% +0.2% +6.3% +5.9% 経常利益 ［百万円］
Slide 17: 事業ドメインの拡大 ～ＤＭＳＣからＭＳＣへ～
事業ドメインの拡大 ～ＤＭＳＣからＭＳＣへ～ ・ ダイレクト マーケティング ソリューション カンパニー（DMSC）から マーケティング ソリューション カンパニー（ＭＳＣ）へと進化 顧客への提供価値（VALUE PROPOSITION） 提供価値 ダイレクト マーケティング ソリューション （ＤＭＳ） 当社グループが有するダイレクトマーケ ティングに関するあらゆる知見やノウハウ 向上 を駆使して、顧客のニーズに応えること 追加 挑戦 機能・テクノロジー マーケット マーケット拡大に挑戦し、機能・テクノロジーを追加、提供価値を高めていくことで、 既存の殻を破り、新たな企業体へと進化する。 Co
Slide 18: FY2024-FY2026 中期経営計画（定性目標）サマリー
FY2024-FY2026 中期経営計画（定性目標）サマリー 成長軌道への回帰 ～事業ポートフォリオの修正～ • ソリューション事業の領域拡大による成長促進 – 物流代行事業の新事業ドメイン（ＢtoＢ）、新市場（食品ＥＣ）への挑戦 – Ｍ＆ＡによるＢＰＯ事業の拡大 – 決済代行事業の拡大と安定化（物販と役務のバランス） – マーケティングソリューション事業の積極的拡大 • 通販事業の高度化経営による収益力向上（事業価値・商品価値・業務価値を高める） – 既存事業の利益最大化とアパレルソリューション事業立ち上げ • ｅコマース事業の縮小と再生 ※ ＨＢＴ事業はｅコマース事業へ統合 – 赤字脱却を
Slide 19: 事業ポートフォリオの修正
事業ポートフォリオの修正 • 成長ドライバーは引き続きソリューション事業 • 通販事業は「稼ぐ」のみではなく、成長ビジネスを探索 • ｅコマースはまずは止血を最優先、向かうべき先を模索 高 重 育 24,992 38,000 点 成 拡 事 大 業 ソリューション事業 事 市 成長ドライバー 業 場 成 長 17,000 通販事業 安 要 17,508 性 定 改 収益源泉、成長探索 収 善 ｅコマース事業 益 事 事 止血、方向性模索 38,400 低 業 業 39,165 低 収益性 高 FY2023売上高実績 FY2026売上高目標 単位：百万円 ※ｅコマース事業のFY2023実績数値は
Slide 20: セグメント別 中期経営計画（定量目標）サマリー
セグメント別 中期経営計画（定量目標）サマリー • ソリューション事業を中心にマーケット拡大に挑戦し、成長軌道に回帰する。 （単位：百万円） FY2022 実績 FY2023 実績 FY2024 目標 FY2025 目標 FY2026 目標 増減率 増減率 増減率 増減率 増減率 金額 金額 金額 金額 金額 (利益率) (利益率) （利益率） （利益率） （利益率） ソリューション事業 21,359 +15.5% 24,992 +17.0% 28,000 +12.0% 33,000 +17.9% 38,000 +15.2% 売 通販事業 40,049 △4.4% 39,165 △2.2% 3
Slide 21: 売上高／経常利益 セグメント別構成比
売上高／経常利益 セグメント別構成比 • 2026年度には経常利益におけるソリューション事業の構成比を40％程度まで成長させる。 FY2023 実績 FY2024 目標 FY2025 目標 FY2026 目標 ■ソリューション事業 ■通販事業 ■ｅコマース事業 ■ グループ管轄事業 売上高 単位:百万円 29% 33% 36% 39% 21% 18% 18% 18% 売上高 売上高 売上高 売上高 79,826 80,000 85,000 90,000 45% 42% 40% 46% 経常利益 3% 5% 単位:百万円 18% 31% 26% 38% 経常利益 経常利益 経常利益 経常利益 5
Slide 22: 実効性のあるResponsibility経営の推進
実効性のあるResponsibility経営の推進 • 東証プライム市場上場企業として、実効性のある取組みを推進していく。 ■資本コストや株価を意識した経営の実行 企業価値向上に向けた ■コーポレート・ガバナンスの強化 取組み ■社会的要請に対する企業責務の実行 ■環境・社会問題に配慮した商品開発および調達 －2025年度までにSDGs関連商品数50％（アパレル商材） ■包装資材におけるプラ素材の削減 環境配慮、脱炭素社会 －2030年度までに65％削減（2021年度対比） への不断の取組み ■紙の使用量削減 －2030年度までに25％削減（2021年度対比） ■CO2削減に向けた取組み －2
Slide 23: 株主還元について（2025年３月期 配当予想）
株主還元について（2025年３月期 配当予想） ■株主還元に関する基本方針 ・当社は、ROE重視の経営を推進し、直接的な利益還元と中長期的な株主価値の最大化を目指しております。 ・配当につきましては、株主資本配当率（DOE）４％を下限とし、連結配当性向40％を目処として実施する ことを基本目標としております。 ・内部留保につきましては、企業価値最大化を目的とした成長投資と安定的利益配分を実施したうえで、さ らに長期にわたり留保された余剰資金については機動的に自己株式の買入れなどを行い、株主の皆さまに 還元してまいります。 ■2025年3月期 1株当たりの配当金（予想） ・次期（2025年3月期
Slide 24: Appendix
Appendix ・会社概要 ・事業セグメントご紹介 Copyright© Scroll Corporation. All Rights Reserved. 23
Slide 25: 会社概要
会社概要 株式会社スクロール （Scroll Corporation） 本 社 ： 静岡県浜松市中央区佐藤二丁目24番１号 代表取締役社長 ： 鶴見 知久 設 立 ： 1943年（昭和18年）10月１日 資本金 ： 6,116百万円（2024年3月31日現在） 従業員（連結） ： 886名（2024年3月31日現在） 主な事業内容 ： ＥＣ・通販事業者へのソリューション事業 およびアパレル、雑貨等のＥＣ・通販事業 事業形態 ： 連結17社によるＤＭＣ複合通販企業体（2024年3月31日現在） ■「通販まるごとソリューション」 ＥＣ＋通販に力を与える魔法のしくみ 2024年1月31日 発売 約7
Slide 26: 事業セグメントおよび事業概要
事業セグメントおよび事業概要 （2024年4月1日現在） ＥＣ・通販事業者を360度サポートする「ワンストップソリューションサービス」を提供しています。 ソリューション 事業 主に生協宅配事業の組合員様向けに通信販売（カタログ・一部インターネット）を展開しています。 SCROLL 通販事業 詩克楽商貿（上海） 有限公司 BANGLADESH CO.,LTD. 主に自社サイトやショッピングモールを通じて、専門特化した商品のインターネット販売を行っています。 ｅコマース事業 全国各拠点の物流センター運営、不動産の有効活用、また海外現地法人による商品生産管理などの機能を 担っています。 グループ管轄
Slide 27: 事業概要 ソリューション事業について
事業概要 ソリューション事業について ＥＣ・通販事業者の業務フローと当社グループのソリューションサービス マーケティング 商品登録 受注対応 保管・出荷 代金回収 14 % 4% ソリューション事業 売上構成比 (2023年度) 48 % 32 % ＥＣ市場が拡大するなか、通販事業を運営するなかで作り上げた、物流インフラ、 マーケティングサポート、決済代行等、通販を支える仕組みを、ソリューション サービスとして、ＥＣ・通販事業者向けにワンストップで提供。 Copyright© Scroll Corporation. All Rights Reserved. 26
Slide 28: アパレルＡＩシステム「Lightchain」提供開始
事業概要 通販事業（新サービス：アパレルソリューション） アパレルＡＩシステム「Lightchain（ライトチェーン）」提供開始 スクロールの子会社、スクロールインターナショナルが、 アパレル商品企画・開発に特化した生成ＡＩシステム 「Lightchain（ライトチェーン）」の提供を開始。 ↑バナーをクリック 詳細は「Lightchain」サイトをご覧ください。 本サービスは、ユーザーが商品画像（元データ）をアップロードして、変更内容を指示する だけで、変更内容を反映した商品企画案がＡＩにより生成される、アパレル商品企画・開発 に特化した生成ＡＩシステムです。 サービスイメージ デザイン変更や
Slide 29: お問合せ窓口
お問合せ窓口 経営統括部 経営企画課 TEL ：053-464-1114（直通） E-mail ：ir@mb.scroll.jp ホームページアドレス https://www.scroll.jp/ ■将来の見通しに関する注意事項 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び 合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のもの ではありません。実際の業績等は、今後様々な要因によって予想数値と異なる可能性があります。 Copyright© Scroll Corporation. All Rights Reserved.