Sinopharm Group Co., Ltd. Class H · HKEX:1099
Sinopharm Group Co., Ltd. Class H — H1 2020 Earnings Presentation
20 slides from Sinopharm Group Co., Ltd. Class H's earnings presentation, 2020
Slide 1: Sinopharm Group Co. Ltd. 2020 Interim Results
> BRS SIRAA size) SINOPHARM GROUP CO. LTD.” IRBHEM : 01 1098 KBE BO, I] PF 2 EF Ow 2020 i Ml Se ip p “He” BZ Oh KAA
Slide 2: 目录
目录 章节一 中期业绩回顾 章节二 宏观经济及行业政策 章节三 业务亮点及未来计划 问答环节
Slide 3: 中期业绩回顾
中期业绩回顾
Slide 4: 深化战略布局 速推业务恢复
深化战略布局 速推业务恢复 业务收入 归母净利润 +1.04% -2.67% 201,665.14 203,764.71 2,975.18 2,895.68 2019 1H 2020 1H 2019 1H 2020 1H 各板块业务收入占比 14.17% 1.13% 1.49% 17.29% 4.32% 5.31% 2019 1H 2020 1H 80.38% 75.91% 医药分销 医药零售 医疗器械 其他 医药分销 医药零售 医疗器械 其他 单位：人民币百万元
Slide 5: 本年度前两个季度业务对比（模拟口径）
本年度前两个季度业务对比（模拟口径） 业务收入 归母净利润 +156.60% +15.85% 2,083.66 109,365.10 94,399.62 812.02 2020Q1 2020Q2 2020Q1 2020Q2 毛利率 净利润率 +0.73p.p. +0.84p.p. 2.36% 8.46% 7.73% 1.52% 2020 Q1 2020 1H 2020 Q1 2020 1H Q1数据为按PRC会计准则编制的已披露的未经审计数据， Q2数据为按香港会计准则编制的未经审计的半年度数据扣减Q1 数据而来，仅作季度间增长趋势参考。 单位：人民币百万元
Slide 6: 主要盈利指标及运营指标
主要盈利指标及运营指标 人民币（百万元） 2020年上半年 2019年上半年 变化 毛利润率 8.46% 8.67% -0.21p.p 净利润率 2.36% 2.46% -0.10p.p 权益持有人应占溢利率 1.42% 1.48% -0.06p.p EPS 0.93 1.00 -7.00% 销售及管理费用率 4.56% 4.40% 0.16p.p 财务费用率 0.70% 0.74% -0.04p.p 整体费用率 5.26% 5.14% 0.12p.p 贸易应收款周转天数 125 111 14 存货周转天数 43 38 5 贸易应付款周转天数 96 88 8 现金循环天数 72 61 11 经
Slide 7: 宏观经济及行业政策
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Slide 8: 宏观经济稳步复苏 经济增长由负转正
宏观经济稳步复苏 经济增长由负转正 2020年初以来，新冠肺炎疫情给中国经济带来了严峻考验和复杂多变的国内外环境，中国政府 推出了一系防控措施及经济刺激政策，抵御了疫情带来的影响，稳定经济增长预期 2020年上半年度经济先降后升，二季度经济增长由负转正，比上年同期增长3.2％，较一季度 6.8％的跌幅明显回升，经济运行稳步恢复，其他主要经济指标呈现恢复性增长 GDP 当季值 全国七大类医药商品销售情况 数据来源：国家统计局 数据来源：商务部 10% 30 600 5% 20 0% 300 10 -5% 0 -10% 0 2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 20
Slide 9: 疫情影响逐步消化 医改政策持续推进
疫情影响逐步消化 医改政策持续推进 疫情给行业带来的影响 疫情对医药行业的短期业绩造成冲击，但随着复工复产有序推进，医疗健康行业的经济活动 逐渐接近正常水平 一系列疫情防控要求令“无接触诊疗”，“互联网医疗”等刚性需求进一步爆发 加快了“分级诊疗”和“县域综合医保改革”等制度的落地实施 医疗服务“数字化升级”加速推进 行业政策 政策解读 “药品带量采购”，“国家医保谈判”继续执行 落后产能被逐步挤压 “三医联动”，“医保控费”稳步推进 医保支付结构不断优化 “注射剂一致性评价”，“高值耗材带量采购”， 医药行业供应链体系持续转型升级 “分级诊疗”和“县域综合医保改革” 落地实施
Slide 10: 业务亮点及未来计划
业务亮点 及未来计划
Slide 11: 分销龙头优势稳固 分销业务持续恢复
分销龙头优势稳固 分销业务持续恢复 受疫情影响，医疗机构就诊人数和频率均有所降低，分销板块业绩较同期有所下降，但本集团 努力克服疫情影响，不断挖掘分销网络的竞争优势，凭借已形成的一体化医药供应链以及领先 的管控能力，推动药品分销业务持续恢复，二季度恢复明显。 截至2020年6月30日止六个月，医药分销业务收入达到157,494.67百万元人民币，同比下降 4.38 %。 医药分销收入 -4.38% 164,700.64 157,494.67 2019 1H 2020 1H 单位：人民币百万元
Slide 12: 抓住结构性改革契机 实现市场份额持续增长
抓住结构性改革契机 实现市场份额持续增长 报告期内，公司努力克服疫情影响，持续加强低层级市场的业务覆盖，不断挖掘医药分销网络的竞争 优势，凭借已形成的一体化医药供应链以及领先的管控能力，推动药品分销业务快速恢复 网络优势 产品结构 创新服务 强化基层卫生医疗机构覆 重点聚焦带量采购，国家医 一体化的全球采购与供应链 盖 保谈判，医保目录调整的相 运营能力 推进县域医联体，医共体 应品种 推动具有更高盈利能力的增 业务试点 加大对创新药，首仿药等产 值衍生业务发展 健全各层级医疗卫生机构 品的市场拓展和模式创新 加速向具有综合推广能力的 的服务能力 承接中小配送商相关业务 服务商转型升级 摸索定
Slide 13: 零售业务高速增长 零售网络有序扩张
零售业务高速增长 零售网络有序扩张 截至2020年6月30日止六个月，医药零售业务销售收入达到11,015.77百万元人民币，同比增长 24.59%。 单位：人民币百万元 零售业态销售增长情况 11,015.77 8,841.93 7,101.57 2018 1H 2019 1H 2020 1H 零售店铺数量较上年度末明显上升 5,838 6,000 5,021 5,000 4,000 截至2019年末 3,000 截至2020年6月末 2,000 1,183 1,209 1,000 0 国大药房 专业药房
Slide 14: 综合强化业务优势 线上线下协同发展
综合强化业务优势 线上线下协同发展 报告期内，公司零售业务有序增长，专业药房发展迅速，批零协同持续深化，进一步优化从上游供 货商到终端患者的零售服务闭环。 上游供货商：深度发挥批零协同优势，重点聚焦带量采购、国家医保谈判、医保目录调整的相应品种 线上、线下业务一体化融合 线下：通过内生增长和外延并购加盟的方式，推动 线上：积极探索推进线上药事服务，承接处方流 省级平台建设，实现零售网络的有序增长 转，对接医保电子支付 传统药房： 互联网医疗机构： 提升零售药店的单店运营效率 与当地政府及医疗机构开展深入合作， 对接互联网医疗平台； 掌握互联网处方源头 专业药房： 互联网零售： 以重症慢病，DT
Slide 15: 器械业务持续发展 药械联动优势显现
器械业务持续发展 药械联动优势显现 截至2020年6月30日止六个月，器械板块实现销售收入35,873.04百万元人民币，较上年同期增长 23.59%。 器械业务销售增长情况 +23.59% 35,873.04 29,024.79 2019 1H 2020 1H 疫情对医疗器械业务产品结构产生了较大影响，产品品类上： 与疫情防控相关的呼吸机、病毒检测试剂、防护类耗材的需求大幅增长 常规医疗业务耗材和设备销售有所放缓 单位：人民币百万元
Slide 16: 加快拓展基层市场 增值服务深入推进
加快拓展基层市场 增值服务深入推进 2020年上半年度，本集团把握器械业务整合机遇, 推进各类增值服务，拓展SPD项目，打造院内一体 化的综合服务优势，提升集中配送服务能力，加快基层市场的拓展。 上游厂商 下游医院 业务数据分析能力 完善业务的精细化管理能力 精准的营销网络 SPD模式建设 各层级强大网络覆盖 专业 精细 耗材集中配送 服务 管理 信息化 大数据 物联网 业务 智能 药械联动 协同 互联 系统数据同步技术 统采统配 智慧后勤 院内一体化的综合服务优势 物联网及智能化设备接入
Slide 17: 提升总部支持能力 强化业务风险管控
提升总部支持能力 强化业务风险管控 业务协同 推动“区域一体化”进程，提升子公司之间跨区域 和跨板块的协同运营效率 数字化转型 通过优化基础数据架构，强化对于业务数据的整理、 分析能力，综合提升对各终端医疗机构的服务水平 服务能力创新 发挥一体化的全球采购与供应链运营能力，加大对 于创新药、首仿药等产品的市场拓展和模式创新 防范风险 提升效率 防范信用和业务风险、严控应收账款规模、加强资金效率监管
Slide 18: “疫”线之外 践行使命担当
“疫”线之外 践行使命担当 面对突如其来的疫情，本集团快速响应，积极落实中央政 府应急储备的调拨指令，践行中央应急储备单位的责任担 当。我们依托强大的“网络覆盖”能力，在疫情期间充分 发挥跨地域的业务协同优势，保障防疫物资以最高效率运 往重点地区。 全球采购中心高效整合境内外资源，进行全球物资紧急调 运，确保进口物资采购和运输快速落实，本集团的物流网 络以及资源调拨能力在疫情期间经受住了巨大考验。 本集团在疫情防控期间完成了大量的口罩、防护服、呼吸机等 医疗器械和防疫药品的配送工作。 我们的零售店铺也在遵守各项防控政策的前提下，紧守岗位， 全心全意地为患者提供专业药事服务，承接医院流出的医疗服
Slide 19: 未来计划
未来计划 扩大零售业务网络 强化专业药房优势 巩固分销龙头地位 优化业务结构质量 本集团将通过“自建+并购”以及“直营+加盟” 加速拓展城市医联体、县域医共体、民营医 的方式实现可持续、高质量增长； 疗机构、互联网医院等新型客户； 拓展以重症慢病、DTP药房和医保统筹药房为核心 持续优化产品结构，合作推进营销项目的开 的专业药房服务体系，提升专业药事服务能力； 展，提升营销服务能力 推动零售业态数字化转型，加大与互联网医院和线 提高上游客户综合服务能力，推进渠道优势 上平台的合作力度，打造线上、线下高度融合的立 资源整合。 体零售网络。 加快发展器械业务 优化综合服务能力 探索创新技术应用 持
Slide 20: 欢迎提问 谢谢！
欢迎提问 谢谢！ 免责申明 本报告可能包含预测性声明，当中涉及风险和不明朗因素。这些声明一般以预测性词汇表达，诸如认为、预期、预计、估计、 计划、预测、目标、可能、将会或其它相类似的用词，用以表达预期或可能在未来采取的行动或这些行动所带来的结果。阁下 不应过分依赖这些只在本报告日期适用的预测性声明对未来行动作出判断。 本期中报业绩PPT的封面图片素材来源于看度新闻对本集团一家附属公司员工专访时所拍摄并设计而成。