Flier Inc. · TSE:323A
Flier — Q2 FY2027 Earnings Presentation
51 slides from Flier's earnings presentation, Oct 14, 2026
Slide 1: 2027年2月期第2四半期 決算説明資料
2027年2⽉期第2四半期 決算説明資料 2 0 2 6 年 1 0 ⽉ 1 4 ⽇ 株 式 会 社 フ ラ イ ヤ ー
Slide 2: 目次
AGENDA ⽬次 01 会 社 概 要 ・ 企 業 理 念 ………………………………………… p.3 02 決算概要・通期業績予想 ………………………… p.11 03 AI時代における成⻑戦略 ………………………………… p.24 04 A P P E N D I X …………………………………………………… p.34 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . A L L R I G H T S R E S E R V E D . 2
Slide 3: 会社概要・企業理念
C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 3 A L L R I G H T S R E S E R V E D . 会社概要・企業理念
Slide 4: 会社概要
CHAPTER1 会社概要 OUTLINE CEO’S PROFILES 会社名 株式会社フライヤー 設 ⽴ 2013年6⽉4⽇ 資本⾦ 6.14億円 所在地 東京都千代⽥区⼀ツ橋⼀丁⽬１番１号 代表取締役CEO 代表者 代表取締役CEO ⼤賀康史 ⼤賀康史 従業員数 56名（2026年8⽉末⽇時点） C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . A L L R I G H T S R E S E R V E D . 早 稲⽥ ⼤学 ⼤ 学院 を 卒業後 、ア クセン チュ ア株式 会 社、 フロ ン ティ ア ・マネ ジメ ント株 式会 社を経 て 、 2013
Slide 5: F L I E R I N C .
C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 5 A L L R I G H T S R E S E R V E D .
Slide 6: 事業内容一覧
CHAPTER1 事業内容⼀覧 売上構成⽐率※1 売上構成⽐率※1 エンタープライズ事業セグメント （ 法 ⼈ 向 け 事 業 ） 42.9% コンシューマ事業セグメント （ 個 ⼈ 向 け 事 業 ） 57.1% 個⼈向けサービス「本の要約サービス 話題のビジネス書や名著・ベストセラー flier 」 を 活 ⽤ し 、 従 業 員 の ⾃ 律 的 学 習 を1冊約10分の要約で楽しめる⾃⼰研鑽 の推進や学びの⽂化形成などを⽀援す サービス。 るサービス。 要約を活⽤し、事前準備なしで気軽に 読書好きが集まるオンライン読書コミュ 参加できる読書会を通じて、新たな学 ニティ。会員同⼠の交流のほ
Slide 7: 「flier」とは
CHAPTER1 「flier」とは flierは、良書との出会いを促進する時短読書サービスです。 約6,000冊から良書を厳選 flierは、ビジネスパーソンが読むべき本 を厳選し、1冊あたり約10分で読める要 約形式で提供しています。 毎⽇1冊ずつ追加、現在の蔵書は4,400冊 6,000 titles/year(※) 365 titles/year 超(2026年8⽉末時点)です。 約10分で読める要約形式にして配信 通勤時間や休憩時間などのスキマ時間を C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . A L L R I G H T S R E S E R V
Slide 8: 「flier business」
CHAPTER1 「 flier business 」 「flier business」は、1冊約10分で読めるビジネス書の要約コンテンツを軸にした「⼈材育成サービス」です。 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . A L L R I G H T S R E S E R V E D . 8
Slide 9: 「flier要約読書会」書籍要約を活用した組織開発プログラム
CHAPTER1 「flier要約読書会」書籍要約を活⽤した組織開発プログラム 当社は、「flier business」といったコンテンツ・プロダクトに加え、対⾯型研修等の体験価値にも注⼒しています。「flier要約読書 会」は書籍の要約を”共通⾔語”に、⽴場を超えて語り合う対話型ワークショップで、組織開発・コミュニケーション活性化等多くの ニーズにお応えするべく提供を開始しました。 ⼀般的な研修サービスとの⽐較 一般的な研修 flier要約読書会 コミュニケーション 講義型 対話型 講座設計などの 開催の準備 テーマ書籍の選定のみ 入念な計画 予習や課題 なし C O P Y R I G H
Slide 10: 「スクール事業」
CHAPTER1 「スクール事業」 当社グループは、あらゆる⼈の成⻑⽀援のために、⽣成AI・Webデザイン等のスクール事業を提供しています。 「AIStep」 「Find me !」 サービス内容 サービス内容 • 未経験から最短１か⽉で副業・フリーランスデビュー • ⼥性特化型Webデザインスクール を⽬指すことのできる次世代AIワーカー養成講座 • 未経験からでもWebスキルの習得からキャリア形成までを • 研修とコーチングを⼀つのプログラムで提供し、案件 ⼀気通貫で⽀援 の獲得から実⾏までを⽀援 メインターゲット層 メインターゲット層 フリーランスデビュー・副業デビューを⽬指す⼈ Web
Slide 11: 決算概要・通期業績予想
C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 11 A L L R I G H T S R E S E R V E D . 決算概要・通期業績予想
Slide 12: サマリー
＃ 連 結 CHAPTER2 サマリー 2027 年 2 ⽉ 期 第 ２ 四 半 期 の 連 結 売 上 ⾼ は 3.9 億 円 ( 前 年 ⽐ +62.2%) 、 営 業 利 益 は 23 百 万 円 ( 前 年 営 業 利 益 3 百万円から+20百万円の⼤幅増加)、EBITDAは39百万円となりました。 2 0 2 7 年 2 ⽉期 f lie r b u sin e ss等は ⼤型 の解 約・ダウ ンセ ルが⼀ 巡し つつあ る 状況であ ると同時に、 M& A よりグ ループ 第 2 四 半 期決算 インした⼦会社のスクール事業が順調に進捗していることから、営業⾚字であった第１四半期
Slide 13: 連結業績サマリー
＃ 連 結 CHAPTER2 連結業績サマリー 当第2四半期は、前期のM&Aにより⼦会社化された2社の連結貢献の影響からコンシューマ事業セグメントが227百万円と⼤幅に伸⻑し、全 社で394百万円の順調な増収を達成。利益⾯についても、営業利益23百万円・EBITDA 39百万円と着実に利益を積み上げることができており、 通期業績予想に向けて概ね計画通りの順調な進捗となっております。 2Q 2Q累計 通期業績予想⽐ [単位：百万円] 増減額 増減率 増減額 増減率 当期 前期 当期 前期 計画 進捗率 売上⾼ 394 243 ＋ 1 5 1 .0 ＋ 6 2 .2 % 781 488 ＋ 2 9
Slide 14: 売上高推移
＃ 連 結 CHAPTER2 売上⾼推移 2027年2⽉期第2四半期の連結売上⾼は過去最⾼（394百万円）を更新しています。特に、M&Aにより強化しているスクール事業の連結貢献 が本格化しています。⼀⽅、エンタープライズ事業セグメントは1Qの⼤型解約の影響が落ち着きつつあり、回復の途上にある状況です。 [百万円] CAGR 400 エンタープライズ事業セグメント コンシューマ事業セグメント 350 コンシューマ事業 300 セグメント 219 227 250 31.0% 118 102 69 69 67 66 200 71 エンタープライズ事業 74 72 69 セグメント 150 74 74
Slide 15: 営業損益・EBITDA推移
＃ 連 結 CHAPTER2 営業損益・EBITDA(※)推移 営業利益・EBITDAともに四半期ベースでは過去最⾼の数値を達成しています。直近のM&Aに関連する費⽤発⽣やPMIが落ち着き、連結全体 への収益貢献が本格化してきていることが背景にあります。 営業損益推移 EBITDA推移 [百万円] [百万円] 39 20 20 23 16 17 18 7 3 10 4 5 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . (5) (5) A L L R I G H T S R E S E R V E D . (15) M&A関連費⽤41百万円の 同費⽤41百万円を含む
Slide 16: 連結業績進捗
＃ 連 結 CHAPTER2 連結業績進捗 売上⾼は進捗率47.9%と順調に進捗。営業利益についても、M&A・PMI関連の⼀過性費⽤が落ち着き、今後も安定的な進捗が⾒込まれ ると判断しております。 売上⾼推移 進捗率 営業損益推移 47.9 % 業績予想 業績予想 進捗率 1,632 18.3 % 100 業績予想 100 1,068 8 14 18 948 4Q 785 4Q 284 247 634 3Q (133) +23 18 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 3Q 296 2Q A L L R I G H T S R E S E R V E D
Slide 17: 2027年2月期 連結業績予想
＃ 連 結 CHAPTER2 2027年2⽉期 連結業績予想 2027年2⽉期の業績予想は、売上⾼16.3億円（前年⽐1.5倍超）、営業利益1億円（前年⽐7倍超）を⾒込んでいます。M&Aに関わるの れん償却費等を除いた利益指標であるEBITDAは1.7億円程度（前年⽐約4倍）を⾒込んでいます。 [ 単位：百万円 ] 26年２⽉期 27年2⽉期 ※1 増減 ※2 増減率 ※2 売上⾼ 1,068 1,632 +564 +52.8% 営業利益 14 100 +86 +614.3% 経常利益 14 88 +74 +528.6% C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C
Slide 18: 主要KPI（全社）
＃ 連 結 CHAPTER2 主要KPI（全社） 連結売上⾼ ※1 7.8 億円 (前年⽐ +59.9 ％ ) 累計法⼈契約社数 ※4 （flier businessのほか、施設向け事業等を含む） flier累計会員数 ※5 1,447 社 130 万⼈超 EBITDA ※2 49 百万円 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . A L L R I G H T S R E S E R V E D . 要約掲載数 ※6 提携出版社数 ※7 提携書店数 ※8 49 flier business MRR ※3 百万円 4,400 冊超 190 社超 190 店超
Slide 19: flier business KPI
CHAPTER2 flier business KPI M R R ※1 契 約 社 数 ※2 A R P A ※3 Net Revenue Churn Rate ※4 （第2四半期末時点） (第2四半期末時点) 49 百万円 572 87 千円 1.87 % C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . CAGR ※ 5 : 22.4% CAGR ※ 5 : 7.8% CAGR ※ 5 : 13.8% A L L R I G H T S R E S E R V E D . ※1：「flier business」の契約において、法⼈顧客から毎⽉継続的に得ることので
Slide 20: 「flier business」KPI推移(MRR)
CHAPTER2 「 flier business 」KPI推移(MRR) 新規獲得(営業)は過去の伸び悩みから脱却し回復基調にあり、年初の⼤型の解約・ダウンセルも⼀巡した状況にあります。現在は再成 ⻑に向け、CS体制の強化や機能追加・体験価値提供による利⽤定着化を推進しています。 MRR ［百万円］ 60 50 53 53 54 51 52 52 50 49 47 40 41 44 CAGR 39 22.4% 30 33 31 29 20 26 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 23 A L L R I G H T S R E S E R V E D
Slide 21: 「flier business」KPI推移(契約社数・ARPA)
CHAPTER2 「 flier business 」KPI推移(契約社数・ARPA) 契約社数・単価（ARPA）共に若⼲の減少となっていますが、年初からの⼤幅な減少局⾯は超えており、今後のMRRの安定的な成⻑に 向け、営業体制の再強化及びカスタマーサクセス（契約維持・利⽤定着）の強化に注⼒してまいります。 契約社数 ▶ 従業員500名以上の⼤企業(エンタープライズ企業)への ARPA ▶導⼊規模拡⼤、エンタープライズ企業注⼒により単価を 注⼒に伴い、数を追い求める⽅針を転換 ⼤幅に改善、維持 ［社］ ［千円］ 800 100 CAGR CAGR 87 88 87 90 83 84 83 82
Slide 22: 「flier business」KPI推移(解約率)
CHAPTER2 「 flier business 」KPI推移(解約率) SaaSのビジネスモデルの重要指標である解約率（Net Revenue Churn Rate）は、1.87%へと上昇しています。4⽉の新年度の契約 更新のタイミングで解約件数・⾦額ともに⼤きく発⽣したことが影響しています。 今後もCS活動やプロダクトの進化により、サービスの利⽤率を⾼め、解約率の改善につなげてまいります。 Net Revenue Churn Rate ※ 1.79% 1.87% 1.45% 1.52% 1.51% 1.45% 1.06% 1.14% 1.06% 1.09% 0.98% 1.02% 0.9
Slide 23: 「体験価値」グループ受注総額推移
CHAPTER2 「体験価値」グループ受注総額推移 当社グループは、対⾯型研修やオンラインスクール等の「体験価値」を今後強化していく⽅針です。フライヤー単体での研修メ ニューの充実に加え、M&Aによるスクール事業の強化に伴い、受注総額は順調に増加しております。 研修・スクール等受注額推移 ※1 ※2 ［百万円］ 194 184 総 受注 額 KPI につ いて スクール事業等において受注額は売上⾼ の先⾏指標となります。 45 2Q受注額は受講契約期間に応じて2Q以 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 38 A L L R I G H T S R E S
Slide 24: AI時代における成長戦略
C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 24 A L L R I G H T S R E S E R V E D . AI時代における成⻑戦略
Slide 25: 人財開発のトレンド
CHAPTER3 ⼈財開発のトレンド ⼈的資本開⽰ リスキリング タイムパフォーマンス ⼈的資本開⽰の義務化 リスキリング推進に関する宣⾔ タイムパフォーマンスに対する意識調査 ※3 2023年3⽉期の有価証券報告書から企業に⼈ 岸⽥政権 第210回臨時国会（2022年） 的資本情報の開⽰が義務化 所信表明にて「リスキリング⽀援に5年で1兆円 重視しない 投じる」と表明 15.0% ⼈材育成投資(OJT以外)の国際⽐較(GDP⽐) 世界経済(ダボス)会議（2020年） ※１ 「2030年までに地球⼈⼝のうち10億⼈をリスキ (％) 2.5 リングする」 2010-2014 重視する 2.08
Slide 26: 生成AI需要のトレンド
CHAPTER3 ⽣成AI需要のトレンド ⽣成AIの国内需要が2030年に約15倍へと急成⻑する中、企業のIT投資意欲は過去最⾼⽔準に達しています。既に⼤企業の8割が活 ⽤フェーズにあり、投資の焦点は「現場の定着と⼈材開発」へ移⾏しており、AIを使いこなす⾼度な⼈間⼒と実践⼒(AIスキル)を備 えた⼈材育成がより重要となってきています。 市場の拡⼤：⽣成AIの需要の⾒通し(国内) ※1 現場の動向：企業におけるIT投資の動向 ※2 ［億円］ IT予算は過去最⾼⽔準の増加傾向(DI値 ※ 3 38.0) 20,000 CAGR 17,774 調査開始以来の最⾼値を記録。予算増の最⼤の牽引役は⽣成
Slide 27: AI時代における人・組織の成長支援の方向性
CHAPTER3 AI時代における⼈・組織の成⻑⽀援の⽅向性 ⽣成AIが⽇進⽉歩で進展する中、今後は⼈材育成においてもAIとの共存が必須の時代となりつつあります。当社は、AI時代における活 躍⼈材創出を⽀援するべく、“AI時代に求められる能⼒”を獲得するためのサービスとして、「flier business」を継続強化するととも に、⽣成AI活⽤⽀援・組織開発⽀援を通じて統合的な⼈材育成プラットフォームを⽬指していきます。 AI時代に求められる能⼒ 当社が提供する価値 本からの学び 幅広い好奇⼼ (⼈間⼒ ) 「flier business」の継続強化 （本からの学び） ⾔語能⼒ （ 読 解 ・
Slide 28: 戦略方針・成長戦略
CHAPTER3 戦略⽅針・成⻑戦略 より踏み込んだ”本からの学び”により、個⼈・組織双⽅の成⻑を加速させます。特に、⼈材育成の中核サービスである「flier business」は、プロダクト⾯の更なる進化に加え、組織開発・コミュニケーション活性化を促進する「体験価値」を合わせた形での 価値提供を強化していきます。加えて、新たな事業の柱として“AIを使いこなす⼒”を強化すべく積極的にM&Aも実⾏していきます。 戦略⽅針 主な成⻑戦略 ⽣成AI活⽤ 組織開発⽀援 等 本からの学び コンテンツ提供からコンテンツ＋体験価値提供へ toB ① プロダクトのさらなる進化 flier business (A
Slide 29: 「flier business」法人向け機能
CHAPTER3 「 flier business 」法⼈向け機能 成⻑戦略①：「プロダクトのさらなる進化」 良質なコンテンツとともに、⼈材育成および学びの⽂化醸成に資するサービスをかけあわせ、「flier business」固有の価値提供を ⾏っています。 AIお悩み解決サーチ(β) 学びメモ AI(※1) が4,400冊超の要約を解析し (※2) 、個々 要約から得た学びをメモとして記録し、社内 の悩みや課題に最適な⼀冊を提案する機能です 。 SNSのように他者のメモを閲覧することで学び ⽂脈を理解したマッチングと個別推薦理由の提 を深めたり、リアクションを受けたりすること ⽰により、選書
Slide 30: 「flier要約読書会」書籍要約を活用した組織開発プログラム
CHAPTER3 【再掲「 】 f l i e r 要 約 読 書 会 」 書籍要約を活⽤した組織開発プログラム 成⻑戦略②：「体験価値の訴求」 当社は、「flier business」といったコンテンツ・プロダクトに加え、対⾯型研修等の体験価値にも注⼒しています。「flier要約読書 会」は書籍の要約を”共通⾔語”に、⽴場を超えて語り合う対話型ワークショップで、組織開発・コミュニケーション活性化等多くの ニーズにお応えするべく提供を開始しました。 ⼀般的な研修サービスとの⽐較 一般的な研修 flier要約読書会 コミュニケーション 講義型 対話型 講座設計などの 開催の準備 テーマ書籍の選定のみ
Slide 31: 「flier要約読書会」事例
CHAPTER3 「flier要約読書会」書籍要約を活⽤した組織開発プログラム 成⻑戦略②：「体験価値の訴求」 多忙な⼤企業でも「事前準備ゼロ」で⾼い参加率と満⾜度を実現。フラットな対話を通じて組織の壁を越える「斜めの繋がり」を⽣み 出し、若⼿の挑戦意欲と理念の浸透を両⽴する、⼈的資本活性化の強⼒なアプローチです。 事例「⼤鵬薬品⼯業株式会社 様」 事例「パナソニック ホールディングス株式会社 様」 参加者 多忙な部課⻑、 参加者 技術部⾨のメンバー 普段社内イベントにあまり参加しない専⾨職層 役職や年齢、所属する課をミックスして編成 満⾜度 1回⽬：100%／2回⽬：88.9% ※ 満⾜度
Slide 32: 継続的なM&A実行による拡大戦略
CHAPTER3 継続的なM&A実⾏による拡⼤戦略 成⻑戦略③：「スクール事業の強化・拡⼤」 当社は「本からの学び」による事業の柱（主に「flier business」）に加え、新たな事業の柱として、「AIを使いこなす⼒」を⽀援す るべく、主にM＆A等の⼿段を活⽤し、事業拡⼤を積極的に推進していく⽅針です。 AIStep社 （ 1 0 0 % ⼦ 会 社 化 ） Zealox社 （ 7 0 % ⼦ 会 社 化 ） 継続的に実⾏ 領域：個⼈向け⽣成AIスクール 領域：個⼈向けWebデザインスクール 複数案件を継続検討中 狙い：⽣成AI領域への本格参⼊ 狙い：スクール・リスキリング領域強化 現在
Slide 33: 中・長期成長戦略まとめ
CHAPTER3 中・⻑期成⻑戦略まとめ IPOまでの施策の継続とともに、サービス領域拡⼤と顧客基盤拡⼤の両軸での事業拡⼤を進め、知のプラットフォームを確⽴すべく企 業価値向上に努めます。 現在 知のプラットフォーム育成 （中・⻑期） 拡⼤・横展開 （短・中期） サービス領域拡⼤ サービス基盤確⽴ • 「flier business」の持続的拡⼤ 「flier business」の拡⼤ • ⽣成AI活⽤、組織開発⽀援領域の展 • プロダクトの進化(AIお悩み解決サー コアサービスの確⽴ 開本格化 チ（β）、flier成⻑組織ナビ等) • 会員拡⼤による知名度向上 • さらなる新サービスの企画
Slide 34: APPENDIX
C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 34 A L L R I G H T S R E S E R V E D . APPENDIX
Slide 35: 経営陣
APPENDIX 経営陣 代表取締役CEO ⼤賀 康史 取締役CFO 望⽉ 剛 取締役CRO兼CCO 久保 彩 社外取締役 服部 結花 早稲⽥⼤学⼤学院を卒業後、アクセンチュア株式会 東京⼤学を卒業後、中央⻘⼭監査法⼈(現PwC Japan 富⼠フイルムビジネスイノベーション株式会社 (旧 京都⼤学を卒業後、株式会社リクルートを経て、イ 社、フロンティア・マネジメント株式会社を経て、 有限責任監査法⼈)、Bain & Company Ltd.等を経て、 富⼠ゼロックス株式会社)退職後、グロービス経営⼤ ンクルージョン・ジャパン株式会社を設⽴、代表取 2013 年 6 ⽉ 、 株 式 会 社 フ
Slide 36: 「flier」とは−紹介書籍例−
APPENDIX 「 flier 」とは−紹介書籍例− POINT 評価の⾼いビジネス書を 1 幅広く取り扱い！ POINT ⼤⼈として⼀度は読んでおきたい 2 リベラルアーツ！ C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . A L L R I G H T S R E S E R V E D . 36
Slide 37: 「flier」とは−紹介書籍例−
APPENDIX 「 flier 」とは−紹介書籍例− 出版社・著者からの声 POINT 経験豊富な専⾨ライターによる執筆 対象書籍のフィーチャーしたい部分を的確 数々のヒット作を⼿がけたライターや出版社編集者、新聞記者、経営 に選んでくれていると思います。 そのため 1 コンサルタントら外部の「経験豊富なプロのライター」が原稿を作成 読者は⾃分が読むべき本か、そうではない のかを選択するのに、とても参考になるか と思います。 すばる舎 担当者 POINT 出版編集経験者らによる品質チェック 丁寧な要約、いつも感謝しております！ 的 確にまとめてくださるので、 頭にスッと⼊ 2 作成した原稿は
Slide 38: 会員数・契約社数推移
APPENDIX 会員数・契約社数推移 累計会員数130万⼈、累計法⼈契約社数1,300社を突破いたしました 。特にエンタープライズ（法⼈）事業の拡⼤により、⾼単価かつ 解約率の低い安定的な収益基盤（リカーリングレベニュー）の構築が着実に進展しています。 累計会員数 累計法⼈契約社数 ［ 万⼈ ］ ［社］ 1400 120 130 2026年2⽉現在の累計契約 累 計 会 員 数 1 3 0 万 ⼈※を 突 破 123 1362 1200 社数は1,300社を超える 114 1207 100 104 1000 80 91 966 800 76 60 743 600 C O P Y R I G
Slide 39: 業績予想の前提
＃ 連 結 APPENDIX 業績予想の前提 項⽬ 前提条件 セグメント別の業績予想は開⽰しておりませんが、エンタープライズ事業セグメントは 「flier business」の業績が回復基調に転じる⾒通しです。コンシューマ事業セグメントは、 売上⾼ 株式会社AIStep及び株式会社Zealoxの⼦会社化に伴い、売上が⼤幅に増加する⾒通しです。 毎⽉のMRRは前⽉MRRに当⽉の新規受注額、アップセル・ダウンセル、解約額を加減算し て算出しています。 連結⼦会社の増加に伴い、売上原価及び販管費は1.5倍程度に増加する⾒通しです。 売上原価及び販管費 なお、引き続き継続的なM&Aの実⾏を⾒込んでおり
Slide 40: 市場認識
APPENDIX 市場認識 当社は主に「本の要約」コンテンツを提供しており、「要約」コンテンツ市場は存在していますが、当社にとっての明確な競合は認 識しておりません。当社は「要約」を通じて個⼈・組織の成⻑を⽀援するという価値を訴求しているため、当社がターゲットとする 市場は「⼈材育成サービス」市場であると認識しております。 当社がターゲットとする市場 要約コンテンツ市場 （法⼈向けの）⼈材育成サービス市場 当 社 ビジネス書の要約コンテンツを提供 主に法⼈に対し⾃律的学習⽀援サービスを提供 ・個⼈ ・企業の⼈事研修部⾨が主 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C
Slide 41: ビジネスモデル(エンタープライズ事業セグメント)
APPENDIX ビジネスモデル(エンタープライズ事業セグメント) フライヤーは出版社から要約の許諾を得て要約を作成し、利⽤企業から提供アカウント数に応じた⽉額固定額をいただく、SaaS型の ビジネスモデルです。現在の販売チャネルは直販中⼼ですが、代理店網の開拓も進めており今後拡⼤していく⽅針です。 SaaS型ビジネスモデル 要約の許諾 サービス提供 （著作権利⽤許諾） （現在の販路は直販中⼼） 販売促進機会の提供 サービス利⽤料の受領 × 著作権使⽤料の⽀払いはなし 出版社および著者 法⼈企業 出版社・著者のメリット フライヤーの強み 主な利⽤者 C O P Y R I G H T @ F
Slide 42: ストック資産による参入障壁
APPENDIX ストック資産による参⼊障壁 ユーザ数の拡⼤により、出版社・著者等の知の⽣産者にとっての魅⼒が⾼まり、魅⼒が⾼まることにより出版社・著者等との協⼒関 係が強固となり、より多くの質の⾼いコンテンツを発信することができ、コンテンツによりサービスの魅⼒が量と質ともに⾼まるこ とでさらにユーザ数の拡⼤に寄与します。これらは相互に作⽤しながら、資産として蓄積されることで⾼い参⼊障壁を形成し、当社 の競争優位を築いていると認識しています。 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . A L L R I G H T S R E S E R V E D . 42
Slide 43: HRテックSaaS市場
APPENDIX HRテックSaaS市場 HRテックSaaS市場の推移(2021-2027) 単位：億円 3,500 3,200 3,000 2,488 CAGR 2,500 (年平均成⻑率) 2,000 1,897 32.6 % 1,500 1,442 1,108 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 1,000 A L L R I G H T S R E S E R V E D . 805 588 HR テ ッ ク SaaS の 市 場 規 模 は 引 き 続 き 500 CAGR（年平均成⻑率）が30 ％超となる 0 ⾒込みで、市場拡⼤傾向は引き続き
Slide 44: 潜在的な市場規模
APPENDIX 潜在的な市場規模 国内におけるHRテックSaaS市場は約1,400 億円が⾒込まれており、「flier business」 ⼈材サービス の潜在需要・拡⼤余地はいまだ⼗分に⼤きい プラットフォーム関連市場 と考えています。 約 4.6兆 円 「flier business」はオンラインの⼈材育成 サービスの市場を主要なターゲットとしていま HRテックSaaS す。 市場 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 約 1,400億 円 A L L R I G H T S R E S E R V E D . その観点から、HRテックSaaS市場、広
Slide 45: 顧客ターゲット
APPENDIX 顧客ターゲット 「flier 個⼈版」は学習欲の⾼いアーリーアダプター層に向け、コンテンツ質をさらに磨き続けていきます。法⼈向けである「flier business」は学習欲の⾼い層に加え中程度のボリュームゾーンも対象に加え、サービスの裾野を広げていきます。 学習欲・⾃⼰研鑽欲のピラミッド flier businessのターゲット • 企業も社員の定着・優秀⼈材確保の flier 個⼈版のターゲット ために、継続的な研修・学びの機会 を求めている • アーリーアダプター層 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . • 社員教育・研修が必要な⼈事研
Slide 46: エンタープライズ事業セグメントのターゲット顧客
APPENDIX エンタープライズ事業セグメントのターゲット顧客 サービスの性質上、利⽤組織の⼤⼩を問わず柔軟な導⼊が可能です。そのため、エンタープライズ事業セグメントは10⼈以上の事業 所120万社超全てをターゲットと捉えています。 社員規模別事業所分布 エンタープライズ層 導⼊企業例 (従業員数300⼈以上) 約 1.3 万社 エンタープライズ層 SMB層 からSMB層までを幅 (従業員数10〜300⼈) 広くカバー可能 C O P Y R I G H T @ F L I E R I N C . 120 万社 A L L R I G H T S R E S E R V E D . 約 個⼈
Slide 47: 株式会社AIStepについて
APPENDIX 株式会社AIStepについて 成⻑戦略②：AIを使いこなす⼒（M&A） 当社は、2025年9⽉に株式会社AIStepの全株式を取得しました。 • AIワーカー養成講座『AIStep』の開発・提供 ⼦ ⽣成AI領域への本格参⼊と、AI時代における 概 事 会 「知」のプラットフォーム確⽴の推進 • 未経験から最短１か⽉で副業・フリーランスデビューを⽬ 社 指すことのできる次世代フリーランスの養成講座 化 要 業 • 研修とコーチングを⼀つのプログラムで提供し、案件の獲 の 信頼性の⾼い「知」のコンテンツである書籍と 得から実⾏までを⽀援 狙 先進的な技術である⽣成AI双⽅の活⽤
Slide 48: 株式会社Zealoxについて
APPENDIX 株式会社Zealoxについて 成⻑戦略②：AIを使いこなす⼒（M&A） 当社は、2026年2⽉に株式会社Zealoxの株式を取得し⼦会社化しました。 • ⼥性特化型Webデザインスクール『Find me!』の開発提供 ⼦ 「あらゆる⼈と組織が成⻑し、可能性がひらか 概 事 会 れる」というグループビジョンの具現化加速 • 未経験からでもWebスキルの習得からキャリア形成までを 社 ⼀気通貫で⽀援 化 要 業 • 培ってきた教育ノウハウと、受講⽣からの⾼い信頼を基盤 の AIStep同様に、個⼈向けスクール・リスキリ とした事業展開 狙 ング領域および⽣成AI関連事業の強化 い
Slide 49: 主要なリスクおよび対応策（1/2）
APPENDIX 主要なリスクおよび対応策（1/2） リスク内容 可能性 影響 時期 対応策 ⼈材の確保について 当社では、６つのバリューを会社全体に浸透させ ⼈材採⽤・育成にあたっては、各業務分野における専⾨能⼒に加え、組織マネ るための社内研修や評価制度の設計などの取り組 ジメントの観点から、企業理念・⾏動指針を理解し実践していく能⼒を極めて 特定時期 みを⾏っています。 中 中 重視しています。 当社が有能な⼈材を確保できない、または⼈材を⼗分に活⽤ なし できない等の理由により、事業の成⻑が阻害され、経営成績に影響を及ぼす可 能性があります。 内部管理体制について 当社では、コンプライ
Slide 50: 主要なリスクおよび対応策（2/2）
APPENDIX 主要なリスクおよび対応策（2/2） リスク内容 可能性 影響 時期 対応策 出版社・著者との取引関係について 当社では、今後も要約作成・配信等を⾏う 当社は、要約作成・配信等を⾏うにあたり、著作権法に遵守するために出版社・著 にあたり、著作権法に遵守するために出版 者からの事前許諾を得ています。当社は、継続的により多くの出版社・著者の開拓 社・著者からの事前許諾の取得を徹底する 特定時期 に努めると共に、既存出版社・著者との良好な関係の維持に努めていますが、関係 低 ⼤ とともに、出版社・著者との良好な関係の なし 性の継続の拒絶あるいは解除をされた場合には、従来どおり要約等
Slide 51: 免責事項
APPENDIX 免責事項 • 本資料には、将来の⾒通しに関する記述が含まれています。将来の事業内容や業績等に関して本資料に記載された記述は、将来予 想に関する記述です。将来予想に関する記述には、「⽬指す」、「予測する」、「想定する」、「確信する」、「継続する」、 「試みる」、「⾒積もる」、「予期する」、「施策」、「意図する」、「企図する」、「可能性がある」、「計画」、「潜在的 な」、「蓋然性」、「企画」、「リスク」、「追求する」、「はずである」、「努⼒する」、「⽬標とする」、「予定である」⼜ は将来の事業活動、業績、出来事や状況を説明するその他の類似した表現を含みます。将来予想に関する記述は