Sun Art Retail Group Limited · HKEX:6808
Sun Art Retail — FY2026 Earnings Presentation
21 slides from Sun Art Retail's earnings presentation, 2026
Slide 1: 截至二零二六年三月三十一日止年度财务业绩公告
股票代码:6808 截至二零二六年三月三十一日止年度财务业绩公告 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务业绩公告
Slide 2: 免责声明
免责声明 Potential investors, analysts and shareholders of Sun Art Retail Group Limited (the Company) and other recipients of this document are reminded that this document and any oral discussion made together with this document (the presentation) are provided for your information purposes only and you
Slide 3: 业务进展及亮点
业 务 进 展 及 亮 点 -3- 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务业绩公告
Slide 4: 生鲜品类增长稳健，质效齐升
生鲜品类增长稳健，质效齐升 生鲜业务以「高效引流 」为核心战略，深度挖掘用户需求，持续提升复购率，巩固并扩大核心竞争力。 业务表现 品类定位及战略 经营特色 整整整整整整 人气 +3% (可比) 爆款引流 & 社交话题 整整整整整整 蔬 菜 水 果 节气 +1.2% (可比) 高效引流 · 流量担当 提升客单 · 利润引擎 顺时养生 & 时令限定 整整整整整 地气 +0.8 个百分点 深耕本地 & 区域定制 整整整 水 产 肉 品 >40% 差异优势 · 特色壁垒 高频刚需 · 粘性核心 -4- 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务业绩公告
Slide 5: 与优质品牌深度多元合作，全国联采模式创造价值
与优质品牌深度多元合作，全国联采模式创造价值 全国联采构建可持续、正向循环的商业生态，供应链升级构筑核心竞争力「 护城河 」。 三方共赢 供应链深化目标 30% 生鲜品类全国联采 销售额占比提升至 60% 快消品类全国联采 对供应商 对零售商 对消费者 销售额占比提升至 聚焦核心业务 实现降本增效 享受优质平价 ▎依托成熟销售网络 ▎获取： ▎获得更好体验 全国自营猪肉 （2026年1月~3月） ▎专注于生产研发 • 更优供应链支持 • 安全 ▎释放核心生产力 • 更佳品质 • 新鲜 • 更快上新节奏 • 高品质 整整 整整 整整 • 华东、华北大区实现 销售额正增长 ▎显著优化运营成本 •
Slide 6: 自有品牌
自有品牌 自有品牌高速增长，策略升级筑牢差异化竞争优势。 ▍业绩高速增长，目标顺利达成 ▍双品牌驱动，结构优化 销售额同比增长 销售额占比 FY2027占比目标 • 大拇指超省：业绩抓手，聚焦极致性价比 和价格竞争力。 +60% 3.2% 5% • 润发甄选：贡献毛利核心，主打差异化与 质价比。 （2026年3月） • 未来将推动结构优化，提升整体毛利率。 ▍客群结构优质，粘性突出 ▍核心策略多维并举，构筑壁垒 五大策略： 品类深耕： 核心家庭客群(30-49岁) 整体复购率同比提升 • 品牌焕新 • 生鲜聚焦健康产地。 销售额贡献超 • 品类重构 • 快消品围绕有机养生与 60% +4.5%
Slide 7: 核心业态战略布局
核心业态战略布局 门店调改持续推进，中超业态经营提质增效。 门店调改计划 持续试点 · 低成本 · 快速复制 中超业态 模型跑通 · 经营提质增效 生鲜场景区块调整 陈列设备低成本迭代 网络扩张与模型优化 首批计划店数 早市次入口店数 首批投入店数 单店投入 门店规模 大生鲜销售额占比 精选商品约 经济模型 100+ 240+ 45 家 20 万元 34 家 35% 8,000 种 现金流 转正 商店街引流 关闭低效门店 线上业务高速增长 拟计划关闭 销售额占比 销售额可比增长 订单量可比增长 餐饮/娱乐/服务 占比提升 5% 9家 31% +15% +25% -7- 截至二零二六年三月三十一
Slide 8: 前置仓
前置仓 前置仓规模稳步扩容，深根生鲜刚需用户心智。 线上增长新引擎 局部仓达标，潜力初步显现 大超商圈延伸 · 覆盖3-10公里半径 模型达标（2026年3月） 平均达标周期 • 2个华北区 • 达标周期 布局加速，模型标准化 3仓 • 1个东北区 7.7个月 • 5~9个月 营运规模 单仓投入约 精选商品约 单仓面积 9 仓 40 万元 6,000 种 500 m 2 低成本运营，降低盈利门槛 ▎资源协同 ▎精益控本 高频心智驱动用户增长 • 复用大超一盘货 • 采用计时人力 • 复用成熟线上运营能力 • 优选低租金点位 大生鲜、日配、 ▎经验沉淀 ▎商品及毛利 50% • 打造高频刚需心智
Slide 9: 财务概览
财 务 概 览 -9- 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务业绩公告 2
Slide 10: 财务业绩摘要
财务业绩摘要 截至三月三十一日止年度 百万元人民币 2024 2025 2026 门店数量 507 505 502 收入 72,567 71,552 63,442 毛利 17,958 17,236 15,372 毛利率 24.7% 24.1% 24.2% 经调整息税折旧摊销前利润(EBITDA)(1) 3,122 4,091 3,157 经调整EBITDA率 4.3% 5.7% 5.0% 注：本集团已于2019年1月1日初次应用《香港财务报告准则》第16号。 (1) 由经营溢利率（息税前利润，EBIT）加回折旧及摊销，投资物业以及其他物业、厂房及设备减值损失及商誉减值，以及扣除利息收入（包括按
Slide 11: 财务业绩摘要
财务业绩摘要 截至三月三十一日止年度 百万元人民币 2024 2025 2026 + 现金、定存、金融资产（非受限） 18,268 14,029 11,913 - 银行贷款本金 1,764 1,500 1,850 净现金 16,504 12,529 10,063 + 存货周转天数 53 50 55 - 应付周转天数 72 67 69 营运资金周转天数 -19 -17 -14 资本开支 1,297 997 545 - 11 - 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务业绩公告
Slide 12: 展店现状
展店现状 深耕大中超赛道，聚焦门店精细化管理。 门店数目 门店数目 总建筑面积(千 平方米) 平方米) 总建筑面积(千 600 507 505 502 650 13,518 3 13,494 500 7 6 14,000 13,388 13,550 32 33 34 134 252 229 550 13,500 212 13,500 400 13,000 234 236 450 12,500 13,450 300 12,000 472 465 462 350 200 11,500 13,172 13,008 12,923 13,400 11,000 100 250 13,350 10,500
Slide 13: 总收入
总收入 受多重因素迭加影响，营收遭遇阶段性挑战。 收入细分 人民币（百万元） 26.0% • 收入634.42亿元，较上财年同期减少81.10亿元，同比下滑 21.9% 23.4% 0.0% 11.3%。 0,000 72,567 71,552 54 ◎ 受CPI波动与消费需求疲软影响。 88 63,442 3,120 -100.0% 0,000 3,034 ◎ 行业同质化竞争持续分流到店客流及笔单件数。 69 0,000 15,188 15,983 2,802 -200.0% • 线上及线下订单数整体基本持平去年同期，线上订单数同比 0,000 15,745 -300.0% 增长约5.5%，
Slide 14: 毛利率
毛利率 生鲜毛利与自有品牌渗透率同步提升，毛利率同比提升0.1个百分点。 毛利及毛利率 人民币（百万元） 20,000 26.0% 24.7% • 毛利153.72亿元，较上财年减少18.64亿元，同比下滑 19,000 24.1% 24.2% 25.0% 24.0% 10.8%。 17,958 18,000 23.0% 17,236 22.0% • 毛利率24.2%，销售毛利率为20.8%，两项均同比提升0.1 17,000 21.0% 个百分点。 16,000 20.0% 15,372 15,000 19.0% • 生鲜透过供应链优化、商品调整、运营效率提升带动毛利 18.0% 率改善，以
Slide 15: 费用
费用 总费用额160.05亿元，同比减少9.36亿元，同比下降5.5%。 32,000 总费用 27,000 人民币（百万元） 22,000 20,429 • 总费用160.05亿元，较上财年同期减少9.36亿元，减 16,941 幅为5.5%。费用减少，主要归因于： 17,000 16,005 ◎ 持续优化门店人力结构并增加兼职配置。 12,000 ◎ 强化总部资源统筹以节约开支。 ◎ 同步推进门店降租谈判。 7,000 2,000 2024财年 2025财年 2026财年 (3,000) 总费用 - 15 - 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务业绩公告
Slide 16: 经调整息税折旧摊销前利润（EBITDA）
经调整息税折旧摊销前利润（EBITDA） 经调整EBITDA31.57亿元，核心经营获利基本面保持稳固。 经调整EBITDA与经调整EBITDA率 人民币（百万元） 5,000 5.7% 6.0% 5.0% 4,500 5.0% 4.3% 4,092 4,000 4.0% • 经调整EBITDA录得31.57亿元，经调整EBITDA率为5.0%。 3,500 3.0% 3,122 3,157 3,000 2.0% 2,500 1.0% 2,000 0.0% 2024财年 2025财年 2026财年 调整后EBITDA 调整后EBITDA率 - 16 - 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务
Slide 17: 物业价值及净现金
物业价值及净现金 核心物业与现金储备充足，维持稳健财务结构与长期经营韧性。 物业价值及净现金 人民币（百万元） 0,000 46,164 • 净现金规模达人民币100.63亿元，自持物业估值为人民币 5,000 0,000 361.01亿元。 5,000 0,000 36,101 24,758 • 受不动产估值环境阶段性波动及使用年份自然影响，叠加 5,000 0,000 净现金规模变动，整体资产规模小幅调整至461.64亿元。 5,000 14,695 0,000 • 集团拥有充足现金储备及优质自持物业，核心财务实力与 5,000 10,063 10,063 - 经营基本面维持稳健。 净现金
Slide 18: 战略推进
战 略 推 进 - 18 - 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务业绩公告 2
Slide 19: 公司愿景及三年战略
公司愿景及三年战略 我们的愿景 三年战略目标 最受顾客喜爱、信赖，员工引以为荣的零售商。 成为三公里全客群首选的「菜篮子」，打造“健康商品+ 快乐体验+贴心服务”的社区生活中心。 商品与体验升级 数字化与供应链优化 多业态全渠道布局 聚焦核心优势，重塑门店价值。 以技术赋能，提升效率与顾客粘性。 聚焦优势区域布局，夯实线上业务。 • 全面升级 B2C 业务，聚焦商圈用户渗透和笔单 • 强化趋势品类，打造差异化商品力。 • 数据驱动选品与营销，提升精准度。 经济性提升。 • 重塑门店动线，提升购物体验。 • 全国联采与物流升级，降低运营成本。 • 加快前置仓布局，探索盈利模式，打造线上增 • 探
Slide 20: 做对六件事（「6R」），定义卓越顾客体验新标准
做对六件事（「6R」），定义卓越顾客体验新标准 丰富 全客层全场景 安全 全链路信赖 便宜 价格竞争力 通过「宽类窄品」的商品策略与经 建立源头到餐桌的全链路可追溯、 依托规模优势与全链路效率优化， 营模式创新，构建满足全客层、全 高标准管控体系，将安全从基础保 在保障品质的前提下，实现可持续 场景生活需求的商品覆盖力。 障升维为值得顾客托付的品牌信任。 的、具有市场竞争力的价格表现。 新鲜 鲜度最大化 美味 体验式制售 时尚 生活方式引领 通过高效的短链供应链与科学的鲜 以持续的研发创新与标准的现场制 以前沿的趋势洞察与内容化的商品 度管理技术，确保商品以最佳状态 售，将「美味」转化为门店可
Slide 21: 谢谢
谢 谢 截至二零二六年三月三十一日止十二个月财务业绩公告