Interworks Confidence Inc. · TSE:7374

Interworks Confidence — Interworks — FY2015 Earnings Presentation

30 slides from Interworks Confidence's earnings presentation, May 13, 2015

  1. Slide 1: 決算及び会社説明資料 平成27年3月期 (第25期)

    東証マザーズ：6032 決算及び会社説明資料 平成27年3月期 (第25期)

  2. Slide 2: 本日のご説明内容

    本日のご説明内容  1 平成27年3月期 決算概要 2 平成27年3月期 セグメント別営業実績 3 平成28年3月期 計画 巻末 資料 会社概要・事業内容 © copyright Interworks,Inc 1

  3. Slide 3: 平成27年3月期 連結決算サマリー

    1 平成27年3月期 連結決算サマリー ✔ 対計画では、全項目で達成し、過去最高値 ✔ 対前年では、増収増益。営業利益は38.8%成長 損益計算書 平成26年3月期 平成27年3月期 平成27年3月期 (百万円) ＜実績＞ ＜計画＞ ＜実績＞ ＜計画増減率＞ ＜前年増減率＞ 売上高 2,669 3,077 3,120 1.4％ 16.9％ 営業利益 455 600 632 5.3％ 38.8％ 経常利益 463 599 624 4.2％ 34.8％ 当期 293 406 408 0.5％ 39.2％ 純利益 © copyright Interworks,Inc 2

  4. Slide 4: 前年との差異分析(売上高)

    1 前年との差異分析(売上高) ✔ 売上高は、前年比451百万円の増加 ✔ M&S事業・採用支援事業・人材紹介事業の全事業で増加 ※注記 M&S事業＝メディア＆ソリューション事業 売上増加の要因分析 +23 3,120 (百万円) +178 5.1% +250 39.5% 100％ ＋451百万円 55.4% 2,669 第24期 M＆S 採用支援 人材紹介 第25期 平成26年 事業 事業 事業 平成27年 3月期 3月期 © copyright Interworks,Inc 3

  5. Slide 5: 業績推移(売上高・経常利益)

    1 業績推移(売上高・経常利益) ✔ 4期連続増収増益を達成 ✔ 4期連続2桁成長を達成 単位：百万円 ＜売上高・経常利益推移＞ 3500 3,120 売上高 3000 経常利益 2,669 2500 2000 1,637 1500 1000 873 758 624 463 500 106 248 51 0 1 1 1 1 1 第21期 第22期 第23期 第24期 第25期 平成23年 平成24年 平成25年 平成26年 平成27年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 注）第24期より連結数値を記載。 © copyright Interworks,Inc 4

  6. Slide 6: 事業構成比

    1 事業構成比  M&S事業が売上高の46%、利益の72%を占める ※注記 M&S事業＝メディア＆ソリューション事業 平成27年3月期 ＜売上構成比＞ ＜セグメント利益構成比＞ ＜セグメント利益率＞ ③ 人材紹介事業 ③ 9.7％ 事業部 利益率 人材紹介事業 ② (61百万) 20.0％ ① 採用支援事業 (622百万) M＆S事業※ 18.0％ ① M&S事業 31.8% (113百万) M＆S事業※ 46.1％ ② 72.3％ (1,437百万) 採用支援事業 (457百万) 採用支援事業 10.7% 33.9％ (1,059百万) 人材紹介事業 9.8% 平成26年3月期 ＜売上構成

  7. Slide 7: 計画との差異分析

    1 計画との差異分析 ✔ 売上高の達成要因は、工場WORKSが牽引 ✔ 売上高の成長に伴い、利益も達成 計画との差異額 平成26年3月期 平成27年3月期 (百万円) ＜計画＞ ＜実績＞ ＜計画比＞ ＜備考＞ 売上高 3,077 3,120 +43 ・主力事業の工場WORKSが牽引 ・採用支援事業も堅調 営業利益 600 632 ＋32 ・営業利益率:20.2% ・計画を1ポイント上回る 経常利益 599 624 +25 ・経常利益率:20.0% ・計画を0.5ポイント上回る 当期 406 408 +2 ・税務調整により伸び抑えられる 純利益 © copyright Interworks,In

  8. Slide 8: 剰余金の配当に関して

    1 剰余金の配当に関して  配当金35円(配当金30円＋記念配当金5円) 剰余金の配当 年間配当金 配当性向 中間期 期末 合計 平成26年3月期 － 60,000円 60,000円 43.3％ 平成27年3月期 － 35円 35円 38.8％ ＊平成26年10月1日を効力発生日として普通株式1株につき2,000株の割合で株式分割を行っております。 平成27年3月期については、当該株式分割を考慮しております。 普通配当30円00銭に加え、東証マザーズ市場上場記念配当5円00銭、合計35円00銭。 © copyright Interworks,Inc 7

  9. Slide 9: 平成27年3月期 セグメント別営業実績

    1 平成27年3月期 決算概要  2 平成27年3月期 セグメント別営業実績 3 平成28年3月期 計画 © copyright Interworks,Inc 8

  10. Slide 10: M＆S事業の状況(年間累計)

    2 M＆S事業の状況(年間累計) ※注記 M&S事業＝メディア＆ソリューション事業 ✔ 対前年では、売上高21%、営業利益42%増加 ✔ 工場WORKSが、掲載社数及び顧客単価を大きく伸長 計画との差異額 平成26年3月期 平成27年3月期 前年比 前年比 (百万円) ＜実績＞ ＜実績＞ ＜金額＞ ＜増減率＞ 売上高 1,187 1,437 +250 21.1％ 営業利益 321 457 +136 42.2％ ＜商品別売上高割合＞ ＜工場WORKS 指標＞ 平成27年3月期実績 平成25年3月期 平成26年3月期 平成27年3月期 3月単月 3月単月 3月単月 10% 工場WORKS 顧客 2

  11. Slide 11: 人材紹介事業の状況(年間累計)

    2 人材紹介事業の状況(年間累計) ✔ 対前年では、営業利益38.6％増加 ✔ 成約単価の向上と生産性の改善 計画との差異額 平成26年3月期 平成27年3月期 前年比 前年比 (百万円) ＜実績＞ ＜実績＞ ＜金額＞ ＜増減率＞ 売上高 599 622 +23 3.8％ 営業利益 44 61 +17 38.6％ ＜成約単価＞ ＜コンサルタント1人当たり生産性＞ 平成26年3月期 平成27年3月期 平成26年3月期 平成27年3月期 年間平均成約単価 年間平均成約単価 (年間平均) (年間平均) 168万円 181万 128万円 164万 (＋13万) (＋36万) (7.7％) (28.1％

  12. Slide 12: 採用支援事業の状況(年間累計)

    2 採用支援事業の状況(年間累計) ✔ 対前年では、売上高・営業利益とも20％以上増加 ✔ 新卒採用：売上高の96%は既存企業の継続による 計画との差異額 平成26年3月期 平成27年3月期 前年比 前年比 (百万円) ＜実績＞ ＜実績＞ ＜金額＞ ＜増減率＞ 売上高 881 1,059 +177 20.2％ 営業利益 89 113 +24 26.9％ ＜新卒採用と中途採用の売上高比＞ ＜新卒採用:売上高に占める既存企業比率＞ 平成27年3月期実績 平成27年3月期実績 4.5% 4.0% 新卒採用 既存企業 50.1% 45.4% 中途採用 新規企業 BPO 96.0% © copyrigh

  13. Slide 13: 平成28年3月期 計画

    1 平成27年3月期 決算概要 2 平成27年3月期 セグメント別営業実績  3 平成28年3月期 計画 © copyright Interworks,Inc 12

  14. Slide 14: 平成28年3月期 計画

    3 平成28年3月期 計画 ✔ 売上高で15.4％、営業利益で20.2％の成長を計画 ✔ 既存事業は、引き続き順調な成長を計画 ✔ 中長期に向け、新サービスの開発への投資を開始 損益計算書 平成27年3月期 平成28年3月期 前年比 前年比 (百万円) ＜実績＞ ＜計画＞ ＜金額＞ ＜増減率＞ 売上高 3,120 3,600 +480 15.4％ 営業利益 632 760 +128 20.2％ 経常利益 624 722 +98 15.7％ 当期 408 470 +62 15.1％ 純利益 © copyright Interworks,Inc 13

  15. Slide 15: 売上高 計画

    3 売上高 計画 ✔ 売上高は、前年比480百万円(15.4%)増加を計画 ✔ M&S事業、採用支援事業、人材紹介事業の全事業で成長を計画 ※注記 M&S事業＝メディア＆ソリューション事業 売上増加の要因分析 +110 3,600 (百万円) +90 23% +280 19% 100％ ＋480百万円 58% 3,120 第25期 M＆S 採用支援 人材紹介 第26期 平成27年 事業 事業 事業 平成28年 3月期 3月期 © copyright Interworks,Inc 14

  16. Slide 16: M&S事業の戦略①

    3 M&S事業の戦略① ※注記 M&S事業＝メディア＆ソリューション事業 ✔ 良好なマーケット環境が継続 ✔ 工場WORKSを中心とした既存サービスは引き続き成長 計画との差異額 平成27年3月期 平成28年3月期 前年比 前年比 (百万円) ＜実績＞ ＜計画＞ ＜金額＞ ＜増減率＞ 売上高 1,437 1,717 +280 19.4％ 営業利益 457 535 +78 17.0％ 主力サービス 背景 戦略 製造業企業の国内回帰等を背景に良好 なマーケット環境が継続 ・1社当たり単価の向上 ・有効求人倍率1.15倍* →新商品(広告枠)の開発・提供 工場WORKS ・取引社数の拡大 ・新規求人

  17. Slide 17: M&S事業の戦略②

    3 M&S事業の戦略② ※注記 M&S事業＝メディア＆ソリューション事業 ✔ 新商品開発(特化型サイト) に向け投資 ✔ 既存商品の強化に向けプロモーション費の投資 特化型サイト 特化型サイト 特化型サイト 追加展開① 追加展開② 追加展開③ ・1年に【１サイト】展開 ・ニーズがあり競合が少ない領域 ・将来的に工場WORKS規模に育つサイト 既存の特化型 Webサイト 平成28年3月期 平成29年3月期 平成30年3月期 © copyright Interworks,Inc 16

  18. Slide 18: 人材紹介事業の戦略

    3 人材紹介事業の戦略 ✔ 利益率及び生産性のバランスをとり、売上高成長を計画 ✔ コンサルタントの増員 計画との差異額 平成27年3月期 平成28年3月期 前年比 前年比 (百万円) ＜実績＞ ＜計画＞ ＜金額＞ ＜増減率＞ 売上高 622 732 +110 17.6％ 営業利益 60 103 +43 71.6％ 主力サービス 背景 戦略 景気回復継続に対する期待感を背景に ・経営者、専門職の求人にフォーカス 企業の求人意欲は上昇 →成約単価*の向上 ・生産性の改善 人材紹介 ・平成27年3月の有効求人倍率は1.15 →求人充足率の向上(主戦略) (中途採用) 倍*と23年ぶりの高水準 ・コ

  19. Slide 19: 採用支援事業の戦略

    3 採用支援事業の戦略 ✔ 新卒採用領域に加え、中途採用領域を強化 ✔ 新卒採用領域における既存企業の継続受注 計画との差異額 平成27年3月期 平成28年3月期 前年比 前年比 (百万円) ＜実績＞ ＜計画＞ ＜金額＞ ＜増減率＞ 売上高 1,059 1,150 +91 8.6％ 営業利益 113 115 +5 1.7％ 主力サービス 背景 戦略 好景気による採用ニーズの高まり ・企業の採用負荷の増加 ・中途採用領域の強化 ・有効求人倍率は1.15倍* →新規企業開拓促進 ・新規求人倍率1.72倍*(雇用の増加) →新卒役務提供企業へサービス提供 採用支援 ・新卒役務提供企業の継続受注促進

  20. Slide 20: 利益配分に関する基本方針

    3 利益配分に関する基本方針  株主への利益還元を重視しつつ、 将来的な成長戦略などを総合的に勘案して決定する 剰余金の配当計画 1株当たり配当金 配当性向 中間期 期末 合計 平成27年3月期(実績) － 35円 35円* 38.8％ 平成28年3月期(予想) － 35円 35円 36.0％ ＊平成27年3月期については、普通配当30円に加え、東証マザーズ市場上場記念配当5円、合計35円。 © copyright Interworks,Inc 19

  21. Slide 21: 巻末資料 会社概要 事業内容

    巻末資料 1 会社概要 2 事業内容 © copyright Interworks,Inc 20

  22. Slide 22: 企業概要

    0 企業概要 社名 株式会社インターワークス （英文 Interworks,Inc.） 代表者 代表取締役社長 雨宮 玲於奈（あめみや れおな） 設立 1991年３月15日 資本金 １億5,788万円（2015年3月31日現在) 社員数 単体121名 グループ全体183名（2015年3月31日現在） 子会社 日本データビジョン株式会社 所在地 東京都港区西新橋一丁目６番21号 NBF虎ノ門ビル８階 © copyright Interworks,Inc 21

  23. Slide 23: 社長プロフィール

    0 社長プロフィール プロフィール 雨宮 玲於奈（あめみや れおな） 1975年４月３日生 1998年 株式会社光通信 入社 2003年 株式会社リクルートエイブリック (現:株式会社リクルートキャリア) 入社 2005年 株式会社日本医療情報センター (現:株式会社リクルートメディカルキャリア) 代表取締役 2012年 株式会社リクルートエージェント (現:株式会社リクルートキャリア) 中途事業本部領域企画統括部 執行役員 2013年 株式会社リクルートホールディングス国内事業統括室カンパニーパートナー 株式会社スタッフサービス・ホールディングス 取締役 株式会社リクルートスタッフィング 取

  24. Slide 24: 会社沿革

    0 会社沿革 1991年 コンピューターシステムの開発/保守/運用を目的として、ビスコ株式会社を設立 2006年 株式会社インターワークスに商号変更 2007年 有料職業紹介業 厚生労働大臣許可を受ける（厚生労働大臣許可13-ユ-301979） 2008年 株式会社ティービーより採用支援事業を譲り受ける M&A 人材紹介事業を行う株式会社アイ・アムを吸収合併 M&A 2012年 株式会社アイ・アム＆インターワークスに商号変更 人材紹介事業を行う株式会社アイ・キャリア(子会社)より事業の全部を譲り受ける 2013年 エグゼクティブ層を対象に人材紹介事業を行う 新規 株式会社I&Iエグゼクティブエ

  25. Slide 25: 事業内容

    0 事業内容 ✔ インターネットメディアによるマッチングサービス ✔ コンサルタントによるマッチングサービス ✔ マッチングプロセスの支援サービス 求 人 人 求情 求材 職報 メディア ＆ 人材紹介 人を 者を ソリューション 企求 求 業め Webマッチング 人を介した め マッチング る る 【スマホ】【PC】 【コンサルタント】 転職 マッチング 採用 就職 採用業務の支援サービス © copyright Interworks,Inc 24

  26. Slide 26: 事業内容(メディア＆ソリューション事業)

    0 事業内容(メディア＆ソリューション事業)  広告型求人情報サイトの企画・運営  アグリゲート型求人情報検索サイトの企画・運営 モデル サイト名 業界・職種 特徴 工場WORKS ・「工場」に勤務する求人情報 製造業界 ・自動車業界、機械業界を中心に製造業界に幅広く展開 アパレルWORKS ・「アパレル業界」に勤務する求人情報 アパレル業界 ・百貨店やファッションブランド直営店を中心に展開 販売・接客WORKS ・「販売」「接客」に関する求人情報 広告型 販売 ・携帯電話、家電製品、アパレル等の販売を中心に展開 お仕事マイサーチ ・「オフィスワーク」に関する求人情報 オフィスワーク ・大

  27. Slide 27: 広告型メディアのビジネスモデル(例：工場WORKS)

    0 事業内容(メディア＆ソリューション事業) 広告型メディアのビジネスモデル(例：工場WORKS) 【求人情報Webサイト】 【求職者】 【人材サービス企業】 人材サービス 【求人企業】 *【工場】で *工場に「期間工」を 企業 *自動車・電機・ 派遣している派遣会社 働きたい人 ¥ 機械関連業界等 企業 ＊組立、仕分け、 溶接、加工等 A社 B社 C社 ＊工場勤務の 工場内での仕事 ・求人情報収集 求人票 求人票 求人票 ・求人情報の掲載 【広告掲載料】 様々な求職者 ・求人応募 募集 求人掲載件数 【1万2000件】 *2015年2月1日現在 Webサイトの応募画面より、 求人企業に

  28. Slide 28: 事業内容(人材紹介事業)

    0 事業内容(人材紹介事業)  コンサルタントによる転職支援サービス 人材紹介事業のビジネスモデル 【求職者】 【人材紹介サービス】 【求人企業】 30代～40代中心 【情報提供】 【求人依頼】 自動車・電機・ 機械関連業界等 当社 年収500万以上 【コンサルタント】 企業 による エンジニア/管理部門 「質」のマッチング 等の 【登録】 【求職者紹介】  【専門職種】 無料 ¥ 【成果報酬型支払い(例)】 『求人企業から当社へ支払われるコンサルタントフィー＝成約者の年収×35%』 *年収600万円の求職者を成約した場合、当社へ支払われるコンサルタントフィー【210万円】＝600

  29. Slide 29: 事業内容(採用支援事業)

    0 事業内容(採用支援事業)  企業に対する採用業務のアウトソーシング業務  新卒採用から中途採用、アルバイト採用まで採用業務請負 採用支援事業のビジネスモデル 求人企業の採用活動業務 採用戦略 プロモー 選考 内定者 調査・分析 説明会 企画 ション 面接 フォロー 【業務委託契約/報酬】 【役務提供】 「包括的」or「部分的」業務委託契約 ¥ 企業毎にカスタマイズした役務提供 役務提供対価支払い 採用業務の支援サービス © copyright Interworks,Inc 28

  30. Slide 30: 本資料お取り扱い上のご注意

    本資料お取り扱い上のご注意 本資料は株式会社インターワークス(以下、当社)の事業について、当社による計画、見通し、戦略及びその他の 歴史的事実でないものは、2015年3月31日現在において当社が取得可能な情報に基づき作成したものであり、リ スクや不確実性を多く含んでおります。 そのため、将来展望と結果が著しく異なる可能性がありますので、当社はこれらの情報を正しいと約束すること はできないことをご了承ください。 また、当社はこれらの情報を更新し公表する責任を負いません。 IRに関するお問い合わせは、下記までお願いいたします。 問い合わせ先： 株式会社インターワークス 人事・総務部 IR担当宛 E

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