Itmedia Inc. · TSE:2148
Itmedia — Q3 FY2016 Earnings Presentation
65 slides from Itmedia's earnings presentation, Feb 1, 2017
Slide 1: 2017年3月期第3四半期 決算説明資料
2017年３月期第３四半期 決算説明資料 2017 年 2 月 1 日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2017 ITmedia Inc.
Slide 2: サマリー
サマリー • 0.4%増収、▲29.2％営業減益 • Q3会計期間で▲12.9％の減収 • 一部外資大手顧客の変調が主因 • Q3は異常値。Q4は改善を見込む P2
Slide 3: 四半期ごとの状況の変化
四半期ごとの状況の変化 Q1決算 Q2決算 Q3決算 Q4 （％＝前年同期比） （7月28日） （10月31日） （本日） （見通し） 売上高 ＋11.3% ＋5.6% ▲12.9% ＋5.0% （累計） ＋11.3% ＋8.2% ＋0.4% ＋1.7% 総コスト ＋15.0% ＋8.2% ＋1.0% ▲0.6% （累計） ＋15.0% ＋11.4% ＋7.8% ＋5.4% 営業利益 ▲10.7% ▲4.3% ▲57.7% ＋34.7% （累計） ▲10.7% ▲6.7% ▲29.2% ▲14.5% 子会社、移転等の 大手外資顧客変調 大手外資顧客不調 大手外資顧客回復 コスト増で減益 国内顧
Slide 4: Q3累計期間 連結損益計算書
Q3累計期間 連結損益計算書 単位：百万円 2015年度Q3累計 2016年度Q3累計 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 3,168 100.0％ 3,182 100.0％ ＋0.4％ 売上原価 1,218 38.4％ 1,261 39.6％ ＋3.6％ 売上総利益 1,950 61.6％ 1,920 60.4％ ▲1.5％ 営業費用 1,321 41.7％ 1,475 46.4％ ＋11.7％ EBITDA 696 22.0％ 554 17.4％ ▲20.4％ 営業利益 628 19.8％ 444 14.0％ ▲29.2％ 税引前四半期利益 635 20.1％ 445 14.0％
Slide 5: Q3会計期間 連結損益計算書
Q3会計期間 連結損益計算書 単位：百万円 2015年度Q3会計 2016年度Q3会計 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 1,165 100.0％ 1,014 100.0％ ▲12.9％ 売上原価 430 36.9％ 428 42.2％ ▲0.4％ 売上総利益 735 63.1％ 586 57.8％ ▲20.3％ 営業費用 458 39.3％ 468 46.2％ ＋2.4％ EBITDA 299 25.7％ 141 13.9％ ▲52.9％ 営業利益 277 23.8％ 117 11.5％ ▲57.7％ 税引前四半期利益 275 23.6％ 122 12.1％ ▲55.5％ 親会社の
Slide 6: 四半期トレンド
四半期トレンド 売上高 例年のトレンドとは異なるQ3 営業利益 277 単位：百万円 単位：百万円 1,268 2015年度 2016年度 1,147 1,165 1,208 256 1,086 1,020 1,014 217208 916 190 134 119 117 ( ( 予 予 想 想 ) ) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 P6
Slide 7: Q3累計期間 売上高の内訳
Q3累計期間 売上高の内訳 単位：百万円 その他 3,168 3,182 リードジェン 84 メディア広告 1,346 1,399 リードジェン 前年比 ＋3.9％ 1,821 1,698 メディア広告 前年比 ▲6.8％ 2015Q3累計 2016Q3累計 P7
Slide 8: Q3会計期間 売上高の内訳
Q3会計期間 売上高の内訳 単位：百万円 その他 リードジェン 1,165 メディア広告 1,014 47 492 リードジェン 前年比 ▲15.0％ 418 両モデルともに 前年比減収 673 メディア広告 前年比 ▲18.5％ 548 2015Q3会計 2016Q3会計 P8
Slide 9: Q3会計期間 単体 売上高の内訳
Q3会計期間 単体 売上高の内訳 単位：百万円 前期TOP10 1,141 その他 941 354 前期TOP10 前年比 ▲30.5％ 246 IT分野の一部大手顧客で 広告出稿が大幅に縮小 786 その他 前年比 ▲11.6％ 695 その他顧客も穴埋めできず 2015Q3会計 2016Q3会計 P9
Slide 10: Q3会計期間 減収の背景
Q3会計期間 減収の背景 外資大手顧客 数社の 外資大手顧客 再編行動 マーケティング 販売代理店 予算縮小 支援予算縮小 当社業績 国内製造業 国内企業 悪化 業績悪化 マーケティング 急激な （IT大手も） 予算縮小 為替変動 （円高） その他 外資顧客 マーケティング 予算縮小 P 10
Slide 11: 昨今の為替変動
昨今の為替変動 130 120 110 外資系企業の多くは12月決算 100 期末に先立つ急激な円高が 90 ドル建て予算を直撃 80 70 10月 12月 10月 12月 10月 12月 10月 12月 10月 12月 10月 12月 4月 6月 8月 2月 4月 6月 8月 2月 4月 6月 8月 2月 4月 6月 8月 2月 4月 6月 8月 2月 4月 6月 8月 ※ 2011年4月～2016年12月のドル円公示仲値月次平均の推移 P 11
Slide 12: 総コストの状況
総コストの状況 2,737 2,539 897 ＋1.0％ Q3 888 ＋9 939 ＋8.2％ コスト増は ＋70 徐々に緩和 Q2 868 Q1 782 ＋117 900 ＋15.0％ 2015 2016 ※ 総コスト ＝ 売上高 － 営業利益 P 12
Slide 13: 四半期トレンド
四半期トレンド 売上高 足元Q4は改善傾向 営業利益 277 単位：百万円 単位：百万円 1,268 2015年度 2016年度 1,147 1,165 1,208 256 1,086 1,020 1,014 217208 916 190 134 119 117 ( ( 予 予 想 想 ) ) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 P 13
Slide 14: 四半期トレンド（累計）
四半期トレンド（累計） 売上高 Q3の悪化は引きずらず通期増収を計画 営業利益 単位：百万円 単位：百万円 （修正前業績予想）4,600 （修正前業績予想）800 4,376 2015年度 2016年度 819 4,450 3,182 628 3,168 700 2,167 444 2,002 351 327 9161,020 ( ( 予 134 119 予 想 想 ) ) Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 通期業績予想に対する進捗率 ※修正後 100％ 通期業績予想に対する進捗率 ※修正後 100％ 71.5% 63.6% 72.4% 76.7%
Slide 15: 連結財政状態計算書
連結財政状態計算書 （単位：百万円） 2016年3月末 2016年12月末 差異 資産合計 資 流動資産 4,098 3,944 ▲153 ・営業債権及びその他 産 非流動資産 1,597 1,727 ＋129 の債権 : ▲212 の 部 資産合計 5,696 5,672 ▲24 ・有形固定資産 : ＋152 負 流動負債 928 657 ▲271 債 非流動負債 31 66 ＋34 ・のれん : ＋64 の 部 負債合計 960 723 ▲236 負債合計 資本金/資本剰余金 3,446 3,507 ＋61 利益剰余金 1,262 1,386 ＋124 ・未払法人所得税 : ▲203 資
Slide 16: 連結C/F計算書
連結C/F計算書 （単位：百万円） 2015年度Q3 2016年度Q3 差異 営業ＣＦ 営業活動による ・税引前四半期利益 : ＋445 429 310 ▲119 キャッシュ・フロー ・営業債権及びその他 : ＋218 投資活動による の債権の増加額 ▲618 ▲268 ＋350 キャッシュ・フロー ・法人所得税の支払額 : ▲345 財務活動による ▲111 ▲123 ▲12 キャッシュ・フロー 投資ＣＦ 現金及び現金同等物 ・有形固定資産及び ▲299 ▲81 ＋218 : ▲217 無形固定資産の取得 の増減額 現金及び現金同等物 財務ＣＦ 2,909 2,768 ▲141 の期首残高
Slide 17: リードジェン ポートフォリオ
リードジェン リードジェン ポートフォリオ 2006年～ 米国の先進的なノウハウを活用 2012年～ デジタルマーケティング領域に拡大 2015年～ M&Aにより圧倒的なシェア獲得 中期成長軸 2015年～ システム開発会社向けのサービス開始 NEW！ 2016年～ 産業テクノロジー領域に拡大 P 17
Slide 18: リードジェン 概況
リードジェン リードジェン 概況 • 売上3.9％成長 • 新サービスへの投資により事業規模拡大 • 既存事業がQ3会計期間で変調 • 顧客数拡大継続。18.5％増 P 18
Slide 19: リードジェン 業績動向
リードジェン リードジェン 業績動向 売上高 売上＋3.9％、営業利益▲39.9％ 営業利益 単位：百万円 単位：百万円 1,346 1,399 577 498 332 199 73 113 2013Q3 '14Q3 '15Q3 '16Q3 2013Q3 '14Q3 '15Q3 '16Q3 IFRS IFRS P 19
Slide 20: リードジェン 顧客数
リードジェン リードジェン 顧客数 872 前年比 ＋18.5％ 736 （136社増） 顧客数 拡大継続 214 224 2013Q3 '14Q3 '15Q3 '16Q3 P 20
Slide 21: リードジェン 会員数
リードジェン リードジェン 会員数 68 68 69 単位：万人 62 62 63 63 26 27 28 コンテンツの魅力によって 24 25 会員プロファイルを獲得 23 21 22 会員数 ≒ 在庫 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2013 2014 2015 2016 P 21
Slide 22: ITmedia Virtual EXPO 2017 春
リードジェン ITmedia Virtual EXPO 2017 春 日本最大級のバーチャル展示会 2月開催予定 P 22
Slide 23: メディア広告 ポートフォリオ
メディア広告 メディア広告 ポートフォリオ 産業テクノロジー スマート＆ソーシャル ビジネス ＩＴ デジタル・ガジェット P 23
Slide 24: メディア広告 概況
メディア広告 メディア広告 概況 • 売上▲6.8％減収 • IT＆ビジネス分野がQ3で変調 • ねとらぼは成長を継続 P 24
Slide 25: メディア広告 業績動向
メディア広告 メディア広告 業績動向 売上高 売上▲6.8％、営業利益▲19.3％ 営業利益 単位：百万円 単位：百万円 1,821 1,686 1,698 1,582 296 204 239 132 2013Q3 '14Q3 '15Q3 '16Q3 2013Q3 '14Q3 '15Q3 '16Q3 IFRS IFRS P 25
Slide 26: メディア広告 顧客数
メディア広告 メディア広告 顧客数 490 485 487 441 Q3累計 前年同期比 ＋0.4％ （2社増） 2013Q3 '14Q3 '15Q3 '16Q3 P 26
Slide 27: 運営するメディアの規模
メディア広告 運営するメディアの規模 18,000 3,000 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） （単位：万PV） （単位：万UB） 16,000 2016年は 2,500 14,000 12,000 高水準 2,000 10,000 8,000 1,500 （月） 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 （年度） 2014 2015 2016 P 27
Slide 28: 市場ごとの状況
メディア広告 市場ごとの状況 IT＆ビジネス分野はQ3減速 ねとらぼが急成長を継続 Q4は改善の見込み 産業テクノロジー分野 デジタル家電市場は停滞 リードジェンモデルのTechFactory と合わせ、分野としての拡大を図る P 28
Slide 29: 成長を続けるねとらぼ
メディア広告 成長を続ける ねとらぼ ・ねとらぼ開設以来の月間PVの推移 12月度も好調 8,900万PV 月間１億PV間近 2011年4月～ ～2016年12月 P 29
Slide 30: AI＋（エーアイプラス） by ITmedia NEWS
メディア広告 AI＋（エーアイプラス） by ITmedia NEWS AIに特化した新チャンネル 「AI＋（エーアイプラス）」開始 今後も継続的に IoT関連のコンテンツを強化 P 30
Slide 31: SEO目的でのキュレーションメディア問題について
キュレーションメディア問題について 旧来 ネットメディア メディア 一次 キュレーションメディア メディア アグリゲー ユーザー投稿型 当社 ション型 汎用型 （転載） SEO目的での 編集型 コンテンツ乱造 専門特化型 P 31
Slide 32: 問題点と当社の姿勢
問題点と当社の姿勢 本件の問題点 当社の姿勢 SEO最優先で質の低い 専門性・信頼性の高い コンテンツを大量生産 一次情報を自ら生産 実際に検索結果を支配 非キュレーション 医療等センシティブな 分野での無監修／無責任 2006年から報道倫理 な情報掲載 綱領を設定 他社コンテンツリライト、 継続的な改善活動 画像転用等、著作権侵害 の常態化 コンテンツに自社で 「ユーザー投稿型」を 責任を負う 謳うことによる責任回避 （実際には外注） クレジット／ブランド P 32
Slide 33: 報道倫理に関する取り組み
報道倫理に関する取り組み 当社では、2006年より下記のような報道倫理綱領を定め、 社会的な責任を重視したメディア運営に努めています。 アイティメディア 報道倫理綱領 序文 情報技術の進展は、個人、社会、公共に及ぼす影響が非常に大きい。特に、日々、IT関連情報の報道活動を 行っている当社の社会的責任は重大であり、高い倫理水準を保つことが求められている。そもそも、言論・報 道・出版活動とは、人々の知る権利に応えることによって、平和で豊かな社会を実現することを使命とする。 報道の自由は、その使命のために、人々からわれわれに委ねられたものである。この自由は、あらゆる権力、 あらゆる圧力から独立した自
Slide 34: 四半期トレンド
四半期トレンド 売上高 Q4は例年のトレンドに回帰 営業利益 277 単位：百万円 単位：百万円 1,268 2015年度 2016年度 1,147 1,165 1,208 256 1,086 1,020 1,014 217208 916 190 134 119 117 ( ( 予 予 想 想 ) ) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 P 34
Slide 35: 2016年度 業績予想
2016年度 業績予想 単位：百万円 Q3累計業績に、改善を見込むQ4予想を反映 親会社の所有者に帰属する 通期 売上高 営業利益 当期利益 前回発表予想 4,600 800 533 （5.1%） （▲2.3%） （▲2.8%） 今回修正予想 4,450 700 475 （1.7%） （▲14.5%） （▲13.3%） 2015年度実績 （IFRS基準） 4,376 819 548 ※：上記の業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等は、様々な要因により大き
Slide 36: これまでの通期営業利益推移
これまでの通期営業利益推移 単位：百万円 819 700 575 488 326 成長志向は不変 183 139 32 ( 予 想 ) ▲88 ▲184 '07 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 '15 '16 IFRS P 36
Slide 37: 2016年度 配当予想
2016年度 配当予想 単位：円 ( 予 想 ) 5 15周年 期末 記念配当 1.33 4 配当予想は 初配 1.33 1.67 2.67 5 据え置き 1.33 1.67 中間 0 2012 2013 2014 2015 2016 0円 2.67円 4.67円 6.67円 10円 ※ 当社は2015年12月1日付で株式の３分割を実施しており、上記では過去の数値も含め分割後の基準に統一しています。 P 37
Slide 38: 自己株式の取得
自己株式の取得 株主還元の強化と経営環境の変化に応じた 機動的な資本政策遂行のため 【上限】50万株（2.5％）、３億円 【期間】2017年2月1日 から 2017年3月31日 ※2017年1月31日発表「自己株式取得に係る事項の決定に関するお知らせ」もご参照ください。 P 38
Slide 39: RAFAT DO He
RAFAT DO He ta # Brews CT RE fir 25 ERLLAICA MSS
Slide 40: 会計基準の変更に伴う対応について
* 会計基準の変更に伴う対応について • 当社は、当期第１四半期決算より、国際財務報告基準(IFRS) を任意適用いたしました。 • 本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS 基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。 • 基準間差異の詳細につきましては、補足資料および決算短信 をご覧ください。 P 40
Slide 41: ご注意
ご注意 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき判 断した予想であり、不確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、記載 されている予想とは大きく異なる可能性があることをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「平成27年３月期 決算短信」の「事業等のリスク」に記載されております ので、ご参照ください。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に限定 されるものではないことをご留意ください。リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重要かつ 予測不可能な影響も含まれま
Slide 42: 2017年3月期 第3四半期決算 付録資料編
2017年３月期 第３四半期決算 付録資料編 2017 年 2 月 1 日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2017 ITmedia Inc.
Slide 43: 2016年度 第3四半期累計（4～12月）業績
2016年度 第３四半期累計（４～12月）業績 （単位：百万円） 2015年度Q3累計 2016年度Q3累計 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 3,168 100.0％ 3,182 100.0％ ＋0.4％ 売上原価 1,218 38.4％ 1,261 39.6％ ＋3.6％ 売上総利益 1,950 61.6％ 1,920 60.4％ ▲1.5％ 営業費用 1,321 41.7％ 1,475 46.4％ ＋11.7％ EBITDA 696 22.0％ 554 17.4％ ▲20.4％ 営業利益 628 19.8％ 444 14.0％ ▲29.2％ 税引前四半期利益 635 20.1％
Slide 44: 2016年度 第3四半期会計（10～12月）業績
2016年度 第３四半期会計（10～12月）業績 （単位：百万円） 2015年度Q3 2016年度Q3 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 1,165 100.0％ 1,014 100.0％ ▲12.9％ 売上原価 430 36.9％ 428 42.2％ ▲0.4％ 売上総利益 735 63.1％ 586 57.8％ ▲20.3％ 営業費用 458 39.3％ 468 46.2％ ＋2.4％ EBITDA 299 25.7％ 141 13.9％ ▲52.9％ 営業利益 277 23.8％ 117 11.5％ ▲57.7％ 税引前四半期利益 275 23.6％ 122 12.1％ ▲55
Slide 45: 売上高・営業利益の推移
売上高・営業利益の推移 （単位：百万円） 売上高 3,182百万円 4,600 営業利益 444百万円 （修正前業績予想） 前年同期比 ＋14百万円 4,376 前年同期比 ▲183百万円 4,450 800 819 （修正前業績予想） （業績予想） 1,208 190 3,163 700 2,890 （業績予想） 899 1,014 1,165 488 Q4 809 277 171 117 828 326 Q3 754 1,147 1,086 Q4 120 166 217 794 208 Q2 708 Q3 120 916 1,020 118 Q1 617 640 Q2 75 134 119
Slide 46: 売上総利益・営業利益の推移（四半期推移）
売上総利益・営業利益の推移 （四半期推移） （単位：百万円） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 前期 売上総利益 前期 営業利益 23.8% 当期 売上総利益 当期 営業利益 20.0% 20.1% 前期 売上総利益率 前期 営業利益率 当期 売上総利益率 当期 営業利益率 15.8% 62.4% 63.1% 14.6% 60.6% 18.1% 57.8% 63.4% 62.2% 58.8% 11.7% 11.5% 765 277 735 256 676 716 618 586 217 208 538 190 134 119 117 ( 予 想 ) Q1 Q2 Q3
Slide 47: 売上総利益・営業利益の推移（累計）
売上総利益・営業利益の推移 （累計） （単位：百万円） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 前期 売上総利益 前期 営業利益 当期 売上総利益 当期 営業利益 前期 売上総利益率 前期 営業利益率 19.8% 18.7% 当期 売上総利益率 当期 営業利益率 17.5% 14.6% 61.6% 60.6% 61.6% 15.1% 15.7% 60.7% 60.4% 62.1% 14.0% 58.8% 11.7% 819 2,715 700 628 1,950 1,920 444 1,334 1,214 351 327 ( 134 538 618 予 119 想 ) Q1
Slide 48: 売上原価、営業費用の推移（四半期推移）
売上原価、営業費用の推移 （四半期推移） （単位：百万円） 1,017 1,000 34 939 900 897 900 868 888 172 38 34 29 36 その他原価 32 782 162 800 145 154 売上 727 28 153 172 原価 14 外注費 700 676 662 135 235 13 11 608 133 229 600 13 107 119 227 237 労務費 224 223 83 500 213 186 189 234 その他営業費用 170 180 400 163 183 156 157 157 102 146 132 58 51 13 償
Slide 49: 連結財政状態計算書
連結財政状態計算書 （単位：百万円） 2016年3月末 2016年12月末 差異 資産合計 資 流動資産 4,098 3,944 ▲153 ・営業債権及びその他 の債権 : ▲212 産 の 非流動資産 1,597 1,727 ＋129 ・有形固定資産 : ＋152 部 資産合計 5,696 5,672 ▲24 ・のれん : ＋64 負 流動負債 928 657 ▲271 債 の 非流動負債 31 66 ＋34 負債合計 部 負債合計 960 723 ▲236 ・未払法人所得税 : ▲203 資本金/資本剰余金 3,446 3,507 ＋61 利益剰余金 1,262 1,386 ＋124 資本
Slide 50: 連結キャッシュ・フロー計算書
連結キャッシュ・フロー計算書 （単位：百万円） 2015年度 2016年度 営業ＣＦ 差異 Q3 Q3 ・税引前四半期利益 : ＋445 営業活動による キャッシュ・フロー 429 310 ▲119 ・営業債権及びその他 : ＋218 の債権の減少額 投資活動による ・法人所得税の支払額 : ▲345 キャッシュ・フロー ▲618 ▲268 ＋350 投資ＣＦ 財務活動による キャッシュ・フロー ▲111 ▲123 ▲12 ・有形固定資産及び : ▲217 無形固定資産の取得 現金及び現金同等物 の増減額 ▲299 ▲81 ＋218 財務ＣＦ 現金及び現金同等物 ・新株発行による収入 : ＋5
Slide 51: セグメントおよびメディア分野
セグメントおよびメディア分野 セグメント 収益モデル 顧客分野 主要なメディア・サービス ＩＴ製品/サービス購買支援 TechTargetジャパン、キーマンズネット ＩＴ＆ビジネス 分野 システム開発案件のマッチングサービス 発注ナビ リードジェン モデル 企業向けデジタルマーケティング情報 ITmedia マーケティング 産業テクノロジー 製造業向け製品/サービス購買支援 TechFactory NEW! 分野 ＩＴ技術者向け専門情報 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか 企業向けＩＴ業界関連ニュース ITmedia ニュース、エンタープライズ ＩＴ＆ビジネス 分野 ビジネスリーダーの会員制コ
Slide 52: リードジェンとメディア広告の売上推移
リードジェンとメディア広告の売上推移 （単位：百万円） その他 リードジェン 84 メディア広告 1,346 1,399 リードジェン 498 577 ＋3.9％ メディア広告 1,582 1,686 1,821 1,698 ▲6.8％ （累計） 2013Q3 '14Q3 '15Q3 '16Q3 IFRS Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P 10
Slide 53: リードジェンとメディア広告の営業利益推移
リードジェンとメディア広告の営業利益推移 （単位：百万円） 24.7% その他 19.6% リードジェン 16.3% 14.3% リードジェン営業利益率 メディア広告 14.8% 12.1% 14.1% メディア広告営業利益率 8.3% 6 332 199 前年同期比 113 リードジェン ▲132 73 296 239 メディア広告 ▲57 204 132 （累計） 2013Q3 '14Q3 '15Q3 '16Q3 IFRS Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P 11
Slide 54: 顧客分野別・売上構成比率
顧客分野別・売上構成比率 （単位：百万円） 3,168 3,097 IT＆ビジネス分野 2,399 75.7％ 75.4％ 2,336 前年比 ▲2.6％ 産業テクノロジー分野 367 11.6％ 12.2％ 376 前年比 ＋2.3％ コンシューマー分野 401 12.7％ 12.4％ 384 前年比 ▲4.1％ 2015Q3累計 2016Q3累計 注：ナレッジオンデマンドを除外しております。 Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P 12
Slide 55: 顧客数の推移
顧客数の推移 （単位：顧客数） 前年比 ＋8.4％ （89社増） 2014年度 2015年度 2016年度 1,221 1,153 1,002 1,064 810 751 698 590 600 469 319 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：ナレッジオンデマンドを除外しております P 13
Slide 56: 運営するメディアの規模
運営するメディアの規模 （単位：万PV） （単位：万UB） ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 20,000 3,000 18,000 16,000 2,500 14,000 12,000 2,000 10,000 8,000 1,500 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 （月） 2014 2015 2016 （年度） ※当社が提供しているスマートデバイス向けメディアアプリの広告枠インプレッション数を総ページビュー数に加算しています。 Copyright
Slide 57: 従業員数の推移
従業員数の推移 （単位：人） 管理 技術 前年比 人数 構成比 営業 増減率 編集・記者 編集・記者・その他＊ 101 47% 3.1% 売上高人件費率 215 219 213 100% 営業 83 39% 13.7% 198 202 202 18 18 16 技術 13 6% ▲18.8% 200 194 90% 管理 16 8% 6.7% 183 179 15 17 15 14 13 177 175 12 17 合計 213 100% 5.4% 17 18 14 14 16 16 80% 17 15 ＊デザイン、マーケティング要員を含みます。 15 14 150 14 14 70% 60.
Slide 58: テクノロジー専門メディアビジネス
テクノロジー専門メディアビジネス テクノロジーに特化した インターネットならではの 専門情報メディア群を運営 付加価値を持ったサービスを提供 顧 メディア メディア広告 客 コンテンツ 企 専門情報メディア上の広告枠の販売 業 ( メディアコンテンツを活用した企画の提案 テ ク リードジェン ノ 会員登録 行動履歴 ロ データ データ ジ 専門メディア群から得られるデータを活用し、 ー 読者数 2,000万人 特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別、 業 顧客企業に見込み客リストとして提供 界 ) 専門情報を求める ターゲティングされたユーザー Copyright © 2017 ITmed
Slide 59: リードジェネレーション／リードジェンとは
リードジェネレーション／リードジェンとは Lead Generation 現代のB2Bマーケティング活動 当社サービス リード ＝ Sales leads ： 見込み顧客情報 米国大手（TechTarget Inc.）と提携 ≫ 自社製品に興味を持っているターゲット > 先進ノウハウを活用 Ｓ リードジェネレーション > 最大の競合を2015年譲受 国内最大規模のシェア獲得 Ｔ 「見込み顧客情報」の生成・収集 Ｅ セミナー 自社 > 展示会をオンラインで実現 Ｐ 展示会 開催 Web メディア 米国ON24社と提携 １ 出展 （多様な手段） サービス B2Bマーケティングのクラウド化 営業母集
Slide 60: 当社リードジェネレーションの仕組み
当社リードジェネレーションの仕組み 会員制 IT製品選定支援メディア ユーザーがよりよいIT製品を発見する場を形成 企 業 内 の 当社編集コンテンツ Ｉ Ｉ アクセス Ｔ Ｔ IT製品情報 製 製 顧客企業が提供する、 情報掲載 品 製品導入検討に役立つコンテンツ ベ 品 よりよいIT 導 製品の選定 技術情報やレポートなど ン 入 閲覧時に情報提供企業への ダ 会員登録情報提供を承諾 ー 検 討 会員登録 行動履歴 者 データ データ 見込み顧客 情報の獲得 見込み顧客の判別 データ活用・コンサルティング Copyright © 2017 ITmedia Inc. P 18
Slide 61: Next 15years テクノロジーメディアNo.1へ
Next 15years テクノロジーメディアNo.1へ Copyright © 2017 ITmedia Inc. P 19
Slide 62: テクノロジーメディアとしての現在の当社規模イメージ
テクノロジーメディアとしての現在（2016年度）の当社規模イメージ 読者数 内部記者 2,000万人 100名 2,500万UB 1.5億PV/月 記事本数 外部記者 4,000本/月 顧客数 1,000名 1,000社 プロファイル 専門メディア数 会員数 直販営業担当 30 100万人 100名 Copyright © 2017 ITmedia Inc. P 20
Slide 63: 会社概要
会社概要 設立年月日 1999年12月 資本金 16億96百万円 （2016年12月31日現在） 代表者 代表取締役社長 大槻 利樹 所在地 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル 事業内容 インターネット専業メディアの開発と運営 従業員数 213名 （2016年12月31日現在） 主要株主 SBメディアホールディングス（株） / ヤフー （株） 他 ホームページ http://corp.itmedia.co.jp/ テクノロジーとメディアで未来へ 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2017 ITmedia Inc.
Slide 64: 会計基準の変更に伴う対応について
* 会計基準の変更に伴う対応について • 当社は、当期第１四半期決算より、国際財務報告基準(IFRS) を任意適用いたしました。 • 本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS 基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。 • 基準間差異の詳細につきましては、決算短信をご覧ください。 Copyright © 2017 ITmedia Inc. P 22
Slide 65: ご注意
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 判断した予想であり、不確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、 記載されている予想とは大きく異なる可能性があることをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「平成27年３月期 決算短信」の「事業等のリスク」に記載されておりま すので、ご参照ください。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に 限定されるものではないことをご留意ください。リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重 要かつ予測不可能な影響も含まれます。 本