Watts Co., Ltd. · TSE:2735
Watts — 東京IPO IRセミナー (December 2021)
23 slides from Watts's conference presentation, Dec 11, 2021
Slide 1: What’s ワッツ？
2021年12月11日(土) 東京IPO IRセミナー What’s ワッツ？ 株式会社ワッツ（2735 東証第一部） 代表取締役社長 平岡 史生
Slide 2: 本日お話ししたいこと
本日お話ししたいこと 株式会社ワッツと ワッツ その経営戦略について P2 – P16 株式・優待 1
Slide 3: 主に100円ショップの会社です
主に100円ショップの会社です ワッツ でも、ほかにもいろいろやっています 国内100円ショップ事業 海外事業 国内その他事業 （百万円） 2021年 1,505 50,702 8月期 45,961 3,234 2020年 1,756 52,795 8月期 47,573 3,465 2019年 44,897 2,476 51,399 8月期 4,025 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 うち、90.7％が国内100円ショップ事業によるもの 2020年8月期は、100円以外の価格帯の商品導入効果、新型コロナウイルス 感染症拡大により、巣ごもり消費関
Slide 4: 社名の由来は“おもろいことを「ワッ」とやろう”
社名の由来は “おもろいことを「ワッ」とやろう” ワッツ 大阪に本社を置く、28期目の会社です 設立 1995年2月22日 （現在は、第28期） 社名の由来 おもろいことを「ワッ」とやろう！ 東京証券取引所 市場第一部 上場市場 （証券コード：2735） 資本金 4億40百万円（21/8/31現在） 大阪市中央区城見一丁目4番70号 本社所在地 住友生命OBPプラザビル 5階 日用品・雑貨の卸小売業 主な業務 （主に100円ショップの運営） グループ従業員数 3,153名（21/8/31現在） ※ﾊﾟｰﾄ・ｱﾙﾊﾞｲﾄを含む グループ店舗数 1,462店（21/8/31現在） ※その他店舗を含
Slide 5: ワッツグループ連結売上高は500億円、店舗数は1,400店舗を突破
ワッツグループ連結売上高は500億円、 ワッツ 店舗数は1,400店舗を突破 2021年 ㈱音通ｴﾌ･ ﾘﾃｰﾙを取得 2011 北海道へ進出 （全国47都道府県に出店） 2014年 1,000店突破 東証一部指定 2009年 海外事業開始 2002 株式を店頭公開 タイ進出 （現在の東証JASDAQ） 2007年 ㈱ｵｰｽﾘｰと統合 1997 滋賀県豊郷町に 700店突破 物流センターを開設 2005年 100円ｼｮｯﾌﾟ 1995 大阪市中央区で設立 300店突破 2002年 ㈱久松の事業を譲受 売上高100億 直近2021年8月期 株式店頭公開 1998年 売上高 507
Slide 6: 100円ショップに対するニーズは多様化し、各プレイヤーがブランドを打ち出す
100円ショップに対するニーズは多様化し、 ワッツ 各プレイヤーがそれぞれにブランドを打ち出す 競合他社 100円ショップ業界は競争激化 出店立地、品揃え、ファッション性等、 各社が差別化戦略を実施。他社には ない新たな付加価値が求められる。 ※ 写真は左上からダイソー、セリア、キャンドゥ の店舗イメージ 5
Slide 7: 三位一体となってグループの成長を牽引する
100円ショップ・海外事業・国内その他事業 ワッツ 三位一体となってグループの成長を牽引する いい商品を安く Wattsブランド 売る仕組みづくり のブラッシュアップ の追求を継続 おしゃれな生活を提案す ローコスト出退店 る売場・品揃え ローコスト・オペレーション 100円ショップ事業 「Watts」「Watts with」 お買い得な実生活雑貨 の出店モデルの確立 接客力向上に向けた POSシステムの活用と発 継続的な取組み 注支援システムの高度化 進出国ごとの 業容の拡大と ビジネスモデル確立 収益源の多角化 独資現地法人での を図る 直営店・FC店展開
Slide 8: 「いい商品を安く売る仕組み」を磨き上げる
100円ショップの基本は変わらず、 ワッツ 「いい商品を安く売る仕組み」を磨き上げる ローコスト出退店、ローコスト・オペ レーションで生み出した利益は、 お買い得な お買い得な商品の開発へ 実生活雑貨 プライベートブランド『ワッツセレクト』 ○ 中小型店舗を多店舗展開 は圧倒的にお買い得な生活雑貨 平均230㎡の店舗展開 他社と競合しにくい物件のため、 ○ ムリ・ムダ・ムラの徹底排除 好条件で出店可能 ○ 「単純化」「標準化」 ○ 不採算店舗の積極退店 資産を極力持たず、退店条件 いい商品を ⇒マニュアル化 パート・アルバイト中心の運営 も緩いため、迅速に判断可能 安く売る
Slide 9: (ご参考1) ワッツ委託型の中小型店舗
(ご参考1) ワッツ委託型の中小型店舗 ○ ショップ展開 スーパー・ドラッグストア等の 空きスペースに100円ショップ 単独コーナーを配置 100円ショップのみの目的で 来店されるお客様が増え、 施設全体の客数増加へ ○ コーナー展開 スーパー・ドラッグストア等の売 場内の一部（中島）に100 円コーナーを設置 売場との一体感が出せる 母店雑貨売場を縮小できる 8
Slide 10: (ご参考2) PB商品「ワッツセレクト」
(ご参考2) PB商品「ワッツセレクト」 出退店やオペレーションでコストを抑える分、 お買い得な商品にしっかりと投資 品質（安心してお使いいただける商品）に こだわった、ワッツが自信をもってオススメする お買得商品「ワッツセレクト」は、おかげさまで 多くのお客さまにご支持いただいております ※ 写真はイメージであり、現在は取扱のない商品も含まれております 9
Slide 11: 100円ショップ事業の取組み① Wattsブランド店舗
ワッツ 100円ショップ事業の取組み① Wattsブランド店舗 2015年2月、Watts一号店をオープンし、新規出店・リニューアルにより、2021年8月末 現在825店舗へ拡大 新規出店は基本的にWattsブランド「Watts」、「Watts with」で行い、おしゃれな生活 を提案する売場・品揃えへ POSデータを活用した販売分析を基に、立地や客層に合わせた店舗モデルを確立し、顧 客満足と売上・利益の最大化を図る 10
Slide 12: 100円ショップ事業の取組み② 高額商品の取扱い
ワッツ 100円ショップ事業の取組み② 高額商品の取扱い 高額商品（200円～1,000円）の取扱いにより、商品の充 実・売り場の活性化を図る 取扱店舗を委託販売型店舗にも積極的に拡大し、グループ 全体の粗利率改善へと繋げる 2021年8月末現在2,017アイテム、今後は取扱い商品を精 査し、2,000アイテムを維持していく コラボ出店 ディスカウントショップ「リアル」やファッション雑貨事 業「Buona Vita」等とのコラボレーション店舗を 展開し、グループ事業間でのシナジー効果創出 に取り組む 11
Slide 13: 100円ショップ事業の取組み③ セルフPOSレジの導入
ワッツ 100円ショップ事業の取組み③ セルフPOSレジの導入 キャッシュレス専用のセルフPOSレジを、2022年8月期 に100店舗導入予定 精算業務の効率化・省力化により生産性を向上させ、 削減した人的リソースをお客様満足度向上へ 会計の待ち時間を減らし、ピーク時の列解消へ （機会損失の減少） 非対面によるお客様・従業員双方の新型コロナウイルス の感染防止対策に POSデータの活用 滞留商品を削減し、売れ筋商品や新規商品に入れ替えることで売場 の商品鮮度を高める POSデータを活用した販売分析を基に、立地や客層に合わせた店舗 モデルを確立していく 自動発注システ
Slide 14: 100円ショップ事業の取組み④ ECサイトリニューアル
ワッツ 100円ショップ事業の取組み④ ECサイトリニューアル SNSの活用 ・ワッツ公式YouTubeチャンネル 2021年9月1日、ワッツオンラインショップを リニューアルオープン 品揃えは、大幅アップし1万アイテム以上 1個からの注文も可能 100円ショップ事業だけでなく、ワッツグループ 当社認知度向上のツールとして活用 のオンラインサイトとして活用していく 13
Slide 15: これからも様々な事業に積極的にトライ
業容の拡大、収益源の多角化を図るため、 ワッツ これからも様々な事業に積極的にトライ 心地よい生活を提案する 雑貨店「ブォーナ・ビィータ」 2021年8月末現在、 21店舗。写真は、 時間をテーマにしたおうち雑 2020年2月オープンの 貨店「Tokino:ne」、 2021年3月に1号店オープン 新越谷ヴァリエ店 地域密着の小型 ディスカウントショップ。 2021年8月末現在 100円ショップと食品スーパーの 6店舗 コラボ店舗 14
Slide 16: 海外事業では、進出国ごとに最適なビジネスモデルを確立
海外事業では、進出国ごとに最適な ワッツ ビジネスモデルを確立し、収益拡大を図る KOMONOYA(こものや)、Watts屋号等で展開 卸売での商品供給 店舗数（2021年8月末） 現在出荷実績のある国と地域は、 タイ（J/V 直営） 41店舗 中国、台湾、ミャンマー、シンガポール、 マレーシア（FC） 2店舗 モンゴル、ニュージーランド、サウジアラビア、 ベトナム（FC） 3店舗 メキシコ、ブラジル、フィリピン etc. 中国（FC） 4店舗 卸売も含めると当社商品のみを扱う小売店は ペルー（独資 直営） 19店舗 “100店舗”以上 計 69店舗 15
Slide 17: 2022年8月期業績予想
ワッツ 2022年8月期業績予想 （単位：百万円） 2020年8月期 2021年8月期 2022年8月期（予想） 業績予想 構成比 前期比 構成比 前期比 構成比 前期比 売上高 52,795 ー 102.7％ 50,702 ー 96.0％ 60,200 ー 118.7％ 売上総利益 20,215 38.3％ 104.5％ 19,625 38.7％ 97.1％ ー － ー 販売費及び一般管理費 18,446 34.9％ 99.1％ 17,956 35.4％ 97.3％ ー ー ー EBITDA 2,186 4.1％ 188.9％ 2,049 4.0％ 93.8％ 1,802 3.0％ 87.9
Slide 18: 本日お話ししたいこと
本日お話ししたいこと ワッツ ワッツの株式や 株式・優待 P18 – P21 配当・株主優待について 17
Slide 19: 安定した配当を継続して行ってまいります
配当性向20～30％を目安として、 株式 安定した配当を継続して行ってまいります 1株当たり当期純利益 2019年 2020年 2021年 190.1% 直近3期配当実績 8月期 8月期 8月期 1株当たり配当 配当性向 1株当たり当期純利益 5.26円 57.80円 72.09円 1株当たり配当金 10.00円 15.00円 22.00円 配当性向 190.1％ 26.0％ 30.5％ 配当利回り 1.6％ 1.6％ 2.5％ 57.80円 72.09円 ROE（株主資本利益率） 0.7％ 7.5％ 8.9％ DOE（株主資本配当率） 1.3％ 1.9％ 2.7％ 38.07円 ※各事業年度
Slide 20: 株主優待券をお届けします
当社オンラインショップでご利用いただける 優待 株主優待券をお届けします 保有株式数 優待内容 当社オンラインショップでご利用可能な 200株以上 株主優待券 税込み2,200円分 株主優待の商品を自由に選びたいという株主様の声にお応えし、 2021年9月1日よりリニューアルしたオンラインショップでご利用可能な株主優 待券を贈呈いたします ※株主優待発送の送料は当社にて負担いたします ※株主優待券は、当社オンラインサイトのみでご利用可能です。店舗ではご利用いただけません 19
Slide 21: たくさんの個人株主のみなさまに支えていただいております
たくさんの個人株主のみなさまに 株式 支えていただいております 個人その他 その他法人 外国法人等 金融機関 証券会社 自己株式 1.71% 2020年 8月期 52.77% 24.60% 4.43%12.88% 3.58% 0.08% 2021年 8月期 54.49% 24.60% 4.25%12.98% 3.58% 前年 2019年8月期 2020年8月期 2021年8月期 同期末比 株主数は、前年同期末 発行済株式総数 13,958,800株 13,958,800株 13,958,800株 － から1,164名減少 株主数 17,590名 23,454名 22,290名 △1,164
Slide 22: 東証新市場区分
株式 東証新市場区分 新市場区分におけるプライム市場の上場維持基準への適合状況に関する一次判定結果 基準 一次判定結果 流通株式数 適合 流通株式時価総額 不適合 流通株式比率 適合 売買代金 適合 プライム市場の上場維持基準のうち、「流通株式時価総額」については、基準を充たさず 「上場維持基準への適合に向けた計画書」を提出・開示することで、上場維持基準に 係る経過措置の適用を受ける予定 持続的な成長と中長期的な企業価値の向上のために、コーポレート・ガバナンスの充実 を図るとともに、プライム市場の全ての基準の充足を目指し、「流通株式時価総額」の向 上に取り組んでいく 21
Slide 23: お問い合わせ先
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