Slide 1: Финансовые и операционные результаты за 2022 год
ФИНАНСОВЫЕ И ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2022 ГОД
Slide 2: Ограничение ответственности
ОГРАНИЧЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ Информация, содержащаяся в данной презентации, была подготовлена ПАО озвученные планы, ожидания, убеждения или прогнозы. Прошлые мерами по внедрению в любой стране-члене, согласно «Регламенту о «М.видео» (далее – Компания). Представленные здесь заключения основаны результ
Slide 3: Операционные результаты / Финансовые показатели / Приложение
ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРИЛОЖЕНИЕ
Slide 4: Ключевые операционные и финансовые результаты 2022 года
КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ И ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ 2022 ГОДА Общие продажи Онлайн Розничная сеть Импорт Валовая маржа5 489 млрд руб. 67 % 1 226 25 % 20,6 % GMV1 Доля общих онлайн- Магазинов Доля импорта4 Валовая маржа за 2022 продаж2 -14 % 48 % 92 % >15 +2,3 пп Динамика год-к-году Доля продаж на Доля про
Slide 5: Возможности и зоны роста
ВОЗМОЖНОСТИ И ЗОНЫ РОСТА Риски Возможности • Уход дистрибьюторов • Независимость от крупных производителей • Рост валютных рисков из-за развития импортных • Возможность гибкого выбора поставщиков операций из разных стран • Неопределённая макроэкономическая ситуация • Поддержка системообразующих пред
Slide 6: Обновление российского рынка бытовой техники и электроники
ОБНОВЛЕНИЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ Рыночная динамика1, трлн руб. Факторы восстановления и роста рынка ~ 2,5 ~ 2,3 • Восстановление Индекса потребительских настроений2, свидетельствует о росте потребительского оптимизма, и ожидаемой реализации отложенного спроса 2022 года 48 %
Slide 7: GMV 2022
GMV 2022 Общие продажи (GMV) Активные идентифицированные клиенты3 (млрд руб.) (млн человек) Доля общих онлайн-продаж1 Доля продаж на мобильной платформе2 Доля транзакций активных идентифицированных клиентов 31% 45% 48% 82% 86% 89% 505 571 489 234 млрд 18,7 19,7 18,3 Продажи через мобильную 68% платф
Slide 8: Количество магазинов и структура GMV
КОЛИЧЕСТВО МАГАЗИНОВ И СТРУКТУРА GMV Количество магазинов Структура GMV по каналам выдачи (на конец периода) (млрд руб.) Количество городов Магазин Самовывоз Доставка на дом Доля заказов, выполненных с помощью розничной 279 371 ~370 89% 92% 92% инфраструктуры Рост 1 226 год-к-году 1 258 97 % 26% 23%
Slide 9: Приложение покупателя: самый эффективный канал
ПРИЛОЖЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ: САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ КАНАЛ Трафик В 2022 общий трафик Группы составил 1 283 млн (млн посещений) посещений. Структура трафика продолжает меняться в Онлайн (Веб + Приложение покупателя) пользу онлайн каналов, достигнувших 82% доли в общем Магазины объёме посещений. Темпы снижения т
Slide 10: Продажи импортного товара достигли 25% от GMV в 4КВ2022
ПРОДАЖИ ИМПОРТНОГО ТОВАРА ДОСТИГЛИ 25% ОТ GMV В 4КВ2022 Динамика импортного товара (%) На конец 4КВ 2022 Группа обладала подписанными соглашениями с поставщиками более, чем из 15 стран, Доля импорта в GMV обеспечивающими поставку высокооборачиваемых товаров от бытовой до цифровой техники. В 1КВ 2023
Slide 11: Развитие технологий для клиентов и бизнеса
РАЗВИВИТИЕ ТЕХНОЛОГИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И БИЗНЕСА Вовлечение клиентов Удобное оформление заказа Технологии для бизнеса • перезапущен журнал М.Клик Запущена новая корзина товара, в которой • Создана собственная ИТ- • переработана карточка товара можно управлять всеми частями заказа, компания М.Тех в струк
Slide 12: Развитие нового формата магазинов М.Компакт
РАЗВИТИЕ НОВОГО ФОРМАТА МАГАЗИНОВ М.КОМПАКТ М.Компакт — новый формат Первые магазины экспансии Группы • Инвестиции х3 раза ниже1 • Ассортимент 4,5 тыс. SKU • Площадь 500—600 м2 • Целевая рентабельность по EBITDA уже в 1-й год работы Открылись2: Больше возможностей для экспансии • Москва • Ишимбай Вы
Slide 13: Онлайн-бизнес, усиленный широким географическим присутствием
ОНЛАЙН-БИЗНЕС, УСИЛЕННЫЙ ШИРОКИМ ГЕОГРАФИЧЕСКИМ ПРИСУТСТВИЕМ Магазины Север3 58 125 67 Центр 61 Москва 146 163 102 268 122 Урал 73 Сибирь & Дальний Восток 94 139 66 215 121 Юг 84 162 78 Поволжье 79 154 75 1 226 магазинов 100% онлайн-покрытие 82% населения страны 65% товарных запасов 40% всех заказов
Slide 14: Операционные результаты / Финансовые показатели / Приложение
ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРИЛОЖЕНИЕ
Slide 15: Выручка и валовая прибыль Группы в 2022
ВЫРУЧКА И ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ ГРУППЫ В 2022 Выручка Группы (без НДС) Валовая маржа 1 Группы (млрд руб.) (млрд руб.) Доля продаж на мобильной Валовая 476 платформе прибыль1 402 2022 20,6 % 2022 18,4 % 48% 83,0 +2,3пп 2022 / 2021 2021 2021 45% 87,5 2021 2022 2021 2022 (1) Для корректного сопоставимого пре
Slide 16: Скорректированная EBITDA и чистая прибыль Группы в 2022
СКОРРЕКТИРОВАННАЯ EBITDA И ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ГРУППЫ В 2022 Скорректированная EBITDA1 Скорректированная Скорректированная чистая Год-к-году EBITDA маржа Группы прибыль1 Группы (млрд руб.) (млрд руб.) 15,5 2022 Снижение 3,8% чистого убытка Группы 2021 на 10,2% 9,1 1,9% -6,7 -7,5 2021 2022 2021 2022 (1) С
Slide 17: Рост скорректированной EBITDA Группы в 2022
РОСТ СКОРРЕКТИРОВАННОЙ EBITDA ГРУППЫ В 2022 Рост скорректированной EBITDA Снижение валовой прибыли в (млрд руб.) 1 абсолютном выражении связано с падением GMV Скорректированная EBITDA маржа Сокращение расходов на персонал в 1,9% 1 2 3 4 5 3,8% 2 результате оптимизации уровней управления и автоматиза
Slide 18: Долговая нагрузка Группы в 2022
ДОЛГОВАЯ НАГРУЗКА ГРУППЫ В 2022 Чистый долг / Скорректированная EBITDA1 (x) Соотношение чистого долга к Чистый Средняя процентная ставка Группы долг скорректированной EBITDA1 снизилось на 2,0х ГкГ 7,8% 10,2% 31.12.2022 Изменение чистого долга обусловлено 65,5 активными инвестициями в оборотный 6,3 х
Slide 19: Оптимизация долговых обязательств и расходов
ОПТИМИЗАЦИЯ ДОЛГОВЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ И РАСХОДОВ Чистый долг и торговый оборотный Динамика расходов (SG&A1 Объем долговых обязательств капитал Группы (без НДС) + CAPEX) компании, (на конец года, млрд руб.) (за год, млрд руб.) включающих чистый 120,0 18,5%долг и торговый 101 98 18,0%рабочий капитал, 75 1
Slide 20: Выход на нормализованный уровень капитальных затрат
ВЫХОД НА НОРМАЛИЗОВАННЫЙ УРОВЕНЬ КАПИТАЛЬНЫХ ЗАТРАТ Капитальные затраты (%) ИТ продукты и Экспансия, Капитализируемое Компания завершила большой цикл инвестиций в проекты реконструкции обслуживание ИТ-инфраструктуру в рамках цифровой трансформации и обновления технологических платформ 15,1 млрд 11%
Slide 21: Операционные результаты / Финансовые показатели / Приложение
ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРИЛОЖЕНИЕ
Slide 22: Ключевые финансовые показатели Группы
КЛЮЧЕВЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ГРУППЫ В миллионах российских рублей (без НДС) 2022 2021 Изменение ГкГ 2022 2021 Изменение ГкГ МСФО 17 МСФО 17 МСФО 16 МСФО 16 Выручка 402 462 476 364 -15,5% 402 462 476 364 -15,5% Валовая прибыль1 83 045 87 520 -5,1% 83 107 87 579 -5,1% Валовая маржа, % 20,6% 18,4% 2,
Slide 23: Детализация коммерческих, общехозяйственных и административных расходов Группы (SG&A)
ДЕТАЛИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКИХ, ОБЩЕХОЗЯЙСТВЕННЫХ И АДМИНИСТРАТИВНЫХ РАСХОДОВ ГРУППЫ (SG&A)1 В миллионах российских рублей (без НДС) 2022 2021 Изменение ГкГ 2022 2021 Изменение ГкГ МСФО 17 МСФО 17 МСФО 16 МСФО 16 Расходы на персонал 23 178 28 533 -18,8% 23 178 28 533 -18,8% В % от Выручки 5,8% 6,0% -0,2пп