Sakai Moving Service Co., Ltd. · TSE:9039
Sakai Moving Service — FY2025 Earnings Presentation
59 slides from Sakai Moving Service's earnings presentation, May 14, 2025
Slide 1: 2025年3月期 決算説明会資料
2025年3月期 決算説明会資料 2025年5月14日 株式会社サカイ引越センター
Slide 2: 本日お伝えしたいこと
本日お伝えしたいこと ・ 2025.3月期は、2024年問題により、大幅な労働時間の削減を余儀なくされ、業界の労働環境に影響しました。 当社は、リーディングカンパニーとして、成長よりも品質と生産性の向上に努めた一年となりました。 ・ 下期からは、労働時間の制約による社内混乱も落ち着き、一件当たりの作業時間も減少させたことにより、 影響を最小限に留めました。しかし、全体の引越件数は818,932件（昨年対比98.4%）と伸び悩む結果となりました。 ・ また、単価面では価格の適正化を進め、通期で前年比103.9%の上昇を実現しました。 しかし、人件費および傭車費他一部のコスト増もあり、経常利益率は
Slide 3: キャピタルアロケーション
キャピタルアロケーション キャピタルアロケーションの検討 キャッシュアウト キャッシュイン (2024年11月始動） 人的投資 リスキリング・エンゲージメント向上 資本政策委員会 M&A投資 引越とシナジーのあるM＆A 資本収益性の方針について委員会で議論し、 資本政策を策定 成長投資 戦略投資委員会で議論された投資案件につ いて、 投資対効果と財務への影響を検討した 営業CF DX投資 基幹システムの見直し等 上で取締役会へ上程 ＞ 提案 / 審議 インフラ投資 BCP投資 更新投資 戦略投資委員会 中長期のサカイを見据え、DX・人的資本・グ ループ戦略に資する具体的投資案件の視える 新たな
Slide 4: 決算概要
決算概要
Slide 5: 連結決算概要
1.連結決算概要 ・各事業堅調に推移し、売上高前期比3.6％増、経常利益1.9％増 実績 前期 計画 (単位:百万円) 2024.3期 2025.3期 増減比 増減比 売上高 116,861 121,023 +3.6% +0.5% 営業利益 12,744 12,925 +1.4% △0.1% 経常利益 12,904 13,143 +1.9% +0.2% (親会社に帰属する) 当期純利益 8,359 8,765 +4.9% +3.1% EPS 205.60 215.58 +4.9% +3.1% ROE 9.7% 9.5% △0.3pt - 配当 53円 97円 +83.0% - Copyrigh
Slide 6: セグメント別売上高
2.セグメント別売上高 各セグメント順調に推移 (単位:百万円) 2024.3期 2025.3期 増減比 電気工事 ・ 順調に推移 引越事業 100,123 103,385 +3.3% 電気工事事業 4,599 4,641 +0.9% クリーンサービス事業 ・物件管理の件数は順調に増加 クリーンサービス事業 5,263 5,470 +3.9% リユース事業 6,213 6,833 +10.0% リユース事業 ・リユースのサカイ 5店舗開店（前期） 日立店R5.7 その他 662 692 +4.5% つくば店R5.8 栃木店R5.10 水戸店R6.1 千葉中央店R.3 合計 116,861 12
Slide 7: 個別決算概要
3.個別決算概要 ・引越単価上昇で、売上高前期比2.6％増、経常利益は前期比2.7％増となり増収増益 (単位:百万円) 2024.3期 2025.3期 増減比 引越単価 ・ 引越単価：124,936円 売上高 101,380 104,006 +2.6％ ・ 前期比 ：+3.9％ ・ 差額 ：+4,697円 営業利益 11,180 11,395 +1.9％ 営業利益率 11.0％ 11.0％ － 作業件数 経常利益 11,412 11,719 +2.7％ ・ 作業件数：818,932件 ・ 前期比 ：△1.6％ 当期純利益 7,499 7,877 +5.0％ ・ 差 ：△ 13,361件 純利益
Slide 8: チャネル別売上高
4.チャネル別売上高 ・転勤需要は好調、法人の売上が大きく増加 (単位:百万円) 2024.3期 割合 2025.3期 割合 増減比 売上高 101,380 104,006 +2.6％ 一般 14,320 14.1％ 13,734 13.2％ △4.1％ インターネット 35,349 34.9％ 35,722 34.4％ +1.1％ 法人 50,404 49.7％ 52,857 50.8％ +4.9％ うち事業会社 19,116 18.9％ 20,689 19.9％ +8.2％ その他 1,306 1.3％ 1,692 1.6％ +29.6％ Copyright © 2025 Sakai Mo
Slide 9: 経常利益の変動要因分析
5.経常利益の変動要因分析 ・件数減少したものの単価上昇により増益 件数減少影響 △626 △1,797 販管費 （販管比率△0.1pt） 営業外損益 △612 91 3,251 単価上昇影響 売上原価 （原価率＋0.2pt） 傭車費 2024.３期 2025.3期 増減率 + 15.8 ％ 経常利益 対売上比 + 1.2 pt. 経常利益 11,412 資材費 11,719 増減率 △ 4.2％ 対売上比 △ 0.2 pt. (11.3％) (11.3%) Copyright © 2025 Sakai Moving Service Co., Ltd. 9
Slide 10: 傭車利用の状況と取組
6.傭車利用の状況と取組 ・傭車費は前年より通期で15.8%増加 ・ 4Qはコントロールしつつある 傭車費（グループ会社含む） (件） 傭車件数と単価推移 (円） (百万円） 6,000 4Q 40,000 150,000 グループ会社 30,000 ・株式会社サカイパンダロジ 4,000 1Q 100,000 （全国に９ターミナル東北・埼玉・東京・神奈川・ 20,000 北陸・名古屋・大阪・四国・九州） 2Q 3Q サカイ引越センターの幹線・一般物流を担っていた 2,000 50,000 パンダロジ部門を2025年3月期より連結対象に 10,000 ・関越物流株式会社 （新潟県新発田市本社）
Slide 11: 件数・単価の動向
7.件数・単価の動向 ・ 2024年問題で件数は前期比1.6％減少したものの単価は過去最高値を３年連続更新（前期比+3.9％） 単価：過去最高値を3年連続更新 単価と件数の推移 件数 単価 124,936 900,000 140,000 113,798 115,102 120,239 800,000 120,000 700,000 100,000 作 600,000 作 業 業 500,000 80,000 件 単 数 400,000 価 （ 60,000 （ 件 300,000 円 ） 40,000 ） 200,000 20,000 100,000 0 0 2014.3期 2015.3期 2
Slide 12: 件数・単価の動向（価格帯別）
8.件数・単価の動向 ・ 件数は減少したものの高単価層の割合が増加 価格帯別（万円）件数割合（％） ～3 ～6 ～9 ～12 ～15 15～ 万円 100% 18.1% 19.4% 20.6% 80% 8.7% 8.8% 9.0% 13.4% 13.0% 13.0% 60% 22.8% 22.5% 22.4% 40% 20% 28.7% 28.1% 27.3% 0% 8.3% 8.2% 7.6% 2023.3期 2024.3期 2025.3期 Copyright © 2025 Sakai Moving Service Co., Ltd. 12
Slide 13: 連結貸借対照表
9.連結貸借対照表 ・ 今期は4支社開設 設備投資 (単位:百万円) 2024.3期(A) 2025.3期(B) (B)－(A) 今期支社展開 流動資産 41,991 44,663 +2,672 ・ 190拠点 218支社（前期比＋4支社） 現金及び預金 29,539 30,014 +475 ・ 愛媛大洲支社 (愛媛県） 受取手形及び売掛金 9,781 11,050 +1,268 ・ 鴻巣支社 (埼玉県）※営業所から昇格 固定資産 78,820 82,571 +3,750 ・ 福知山支社 (京都府) ・ 浦安支社 （千葉県） 有形固定資産 70,434 72,550 +2,116 無形固定資産
Slide 14: 連結キャッシュフロー計算書
10.連結キャッシュフロー計算書 (単位:百万円) 2024.3期(A) 2025.3期(B) （B)－(A) 9,581 9,727 +146 車両台数（個別） 税引前当期純利益 12,777 13,181 +404 ・事業用車両：2,750台 減価償却費 1,445 1,816 +370 （前期比△4.1％） 営業活動に 売上債権増減 △ 2,621 △ 759 +1,862 よるCF 仕入債務増減 1,436 299 △1,137 ・ 全車両台数：3,962台 （前期比△2.8％） 各種引当金増減 7 68 +61 その他 1,057 △770 △1,828 法人税支払額 △ 4,522
Slide 15: BME RS
BME RS
Slide 16: TOPICS
11.TOPICS 第４回 Digi田甲子園 優勝 エシカル引越スタート 地方公共団体、民間企業・団体などがデジタル の力を活用して地域課題の解決等に取り組む事例 の中で、特に優れた取組みに贈られる、「第4回 Digi田甲子園 内閣総理大臣賞」を受賞。石破 内閣総理大臣から賞状が授与された。 GMO顧客満足度 ランキング 緑豊かな尾鷲市の自然 引越し会社 総合満足度第1位 お客様より、通常の引越料金に1,000円(税別)をいただくことで引越に伴 GMOリサーチ&AI株式会社が2025年4月1日 う二酸化炭素排出量をオフセット(相殺)できる仕組み。サカイ引越セン に初のランキングリリースした「G
Slide 17: 2025.3期の振り返り
12. 2025.3期の振り返り ・ 2025.3月期の採用活動により400名を超える新入社員が入社。離職率も改善傾向にある ・ 2024年問題の残業制限により作業件数は減少 ただし４Qは特需の2024.3期よりは下がるものの、2023.3期よりは増加 新入社員の採用状況 待遇改善による離職率の推移 Q別の作業件数推移 サカイ グループ 15% 2023.3期 2024.3期 2025.3期 13% 500 12.9% 400 11.0% 11.2% 作 10.6% 業 200 件 300 10% 数 8.3% （ 200 千 件 100 ） 100 0 5% 1Q 2Q 3Q 4Q 23.4
Slide 18: 2025.3期の振り返り
13. 2025.3期の振り返り ・ 2024年問題はあったが、売上高は前期を上回った ・ 法人需要の伸長が下支えとなっている ・ 2024年７月に長距離運賃を改定し、単価上昇の一因となっている 売上高の伸長 法人需要(事業会社)の伸長 単価上昇 売上高 (前期比) 事業会社の売上高 (前期比) 引越単価 (前期比) 伸長率 伸長率 伸長率 102.5％ 108.2％ 103.9％ 2023.3期 2024.3期 2025.3期 2023.3期 2024.3期 2025.3期 2023.3期 2024.3期 2025.3期 （百万円） 40,000 8 109.0％ (前期比) 103.0％
Slide 19: 業界を取り巻く環境
14.業界を取り巻く環境 新設住宅着工戸数と人口移動者数の推移 運輸業者の倒産件数と負債額の推移 コロナ禍で着工戸数が減少したものの、その後横ばいの現状 2024年問題を背景に倒産件数は高いレベルで推移 倒産件数 新設住宅着工戸数 日本人移動者数 倒 400 産 1,200 6,000 件 数 200 （ 1,000 5,000 件 ） 0 新 2021.3 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 （期） 設 800 4,000 日 住 本 ※倒産件数、負債額：「株式会社東京商工リサーチ」算出の「倒産データ分析」より作成 宅 人 着 移 工 600 3,000 動 戸 数 者
Slide 20: 業界を取り巻く環境 ～業績の推移～
15.業界を取り巻く環境 ～業績の推移～ 1,033 1,100 成長の鍵 1,001 947 1,000 892 888 914 900 リアルの力 850 802 800 人・車・情報 682 702 732 700 644 582 600 543 491 481 495 456 500 400 300 200 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 （年度） サカイ引越センター A社 B社 C社 D社 E社 ※日経MJ･日本流通新聞・ＨＪ引
Slide 21: 引越業界の売上高シェア推移
16.引越業界の売上高シェア推移 引越業界は大手企業による寡占化が進行 引越業界 売上高シェア推移 2015.3期（10年前） 2020.3期（5年前） 2025.3期 サカイ 13.6％ サカイ サカイ 17.8％ 20.6％ 682 891 1033 大手5社 大手5社 大手5社 60.8％ 50.2％ ※B社は決算発表前のため 56.1％ 前年実績を適用 ※各5社決算期によるズレあり ※引越市場規模を5000億円として算出（自社調べ） ※日経MJ･日本流通新聞・ＨＪ引越情報・輸送経済新聞社 他 ※引越事業のみ Copyright © 2025 Sakai Moving Service C
Slide 22: 引越業界の現状課題とサカイの対策
17.引越業界の現状課題とサカイの対策 引越難民の発生リスク増加 人を集めることができない企業は存続不能 2024年問題 影響大 人手不足 働き方改革による時間外労働の上限規制により 高齢化により業界全体での人手不足が深刻化 労働時間の減少、輸送力不足が発生 デジタルを駆使した業務効率化 生産性の向上 人を集める力 ✓ スケールメリット ✓ 上場企業の信頼性 ✓ ネットワーク体制を活用した全社最適配車 ✓ 認知度の高さ ✓ コンプライアンスの徹底 ✓ 待遇改善の実施 価格転嫁、価値転嫁の両軸で検討 輸送の効率化、モーダルシフトの活用 ￥ 料金の高騰 環境への配慮 人件費、燃料費、原材料費の高騰
Slide 23: 当社の強み
18. 当社の強み 圧倒的な集客力 シェア拡大 引越業界11年連続No.1 引越を基軸としたグループ戦略 高い顧客満足度（引越作業の内容、スタッフ対応） お客様からの需要(約250万件/年) ムービンググループの拡大（パートナー活用） グループ力を活かした新生活プランの提供 M&Aによるグループ拡大 圧倒的な採用・人材力 人を集める力（知名度・上場企業） リスキリングの推進・独自の研修制度 全国ネットワーク 強み 6000人超の正社員数 全国のネットワーク網を活用した配車効率向上 圧倒的な技術力 法人営業 全国ネットワーク 約3000台の自社車両 技術の承継（マイスタークオリティ・匠） 需要の
Slide 24: 採用と定着の状況
19.採用と定着の状況 ・ 採用に関しては、厳しい状況ながらも昨年を大きく上回った ・ アルバイト経験者の新卒採用に注力。リファラル採用にも引き続き力を入れる。 ・ 離職率は改善傾向にあるものの、取り組みを継続し更なる改善に努める グループ採用人数 採用を多角化・定着へ 離職率の改善 採用人数（サカイグループ全体） ✓ アルバイト経験者の採用強化 15% 13% ✓ リファラル採用も継続取り組み 482名 （前期比 +62名） 10.6% 新入社員におけるアルバイト経験者 10% 95 前期比 200.6％ 8.3% 46 5% '20.3期 '21.3期 '22.3期 '23.3期 '24.
Slide 25: サカイの成長戦略
20.サカイの成長戦略 K 顧客当たり価値 評 評 価値の訴求 P 現在の単価水準の向上（パートナー除く） 価○ 好調 価○ 裸単価・付帯単価ともに伸長 I 5つの指針 2027年3月期 主要KPI 2024年9月 2025年3月期KPI達成状況 K 評 評 共創の経営 P パートナー売上高 42億円 価○ 順調 価○ 単身取り込みにより予算達成 I K エンゲージメントスコア BBランク：53.4→53.7→54.0 評 評 人材活用 P 全体平均 A以上 価○ 順調 価○ （前回比較：＋0.3Pt.） I K 事務職１人あたり取扱件数 評 評 生産性向上 P 595件/人程度 価 △ 努力
Slide 26: 価値の訴求 ～世界一の新生活応援グループを目指して～
21.価値の訴求 ～世界一の新生活応援グループを目指して～ ・ 「世界一の新生活応援グループ」を目指し「すべての引越に携わる」「グループ戦略」を推進 ・ 引越とグループ戦略での付加価値の提供で高い品質で顧客満足度を上げ、良循環を産み出す 世界一の新生活応援グループを目指して 引越を基軸とした好循環 Copyright © 2025 Sakai Moving Service Co., Ltd. 26
Slide 27: 価値の訴求 ～世界一の新生活応援グループを目指して
22.価値の訴求 ～世界一の新生活応援グループを目指して ・ 引越単価・付帯単価いずれも伸長している ・ 市場ニーズを捉えたサービス提案で、付帯価値を伸ばして行く取り組みを実施 顧客当たり価値の推移 付帯単価向上の要因 その時々の市場ニーズを捉え、新生活時だからこそ必要となる （円） 引越単価 付帯単価 サービスを提供することで、顧客当たり価値向上へ 120,000 抗菌・消臭スプレー 害虫防除プログラム ポリカーボネート板 100,000 コロナ禍による トコジラミ被害を背景 引越時にしか 時 衛生意識の高まり にサービス導入 施行できないサービス 80,000 節 60,000 商 '21
Slide 28: 価値の訴求
23.価値の訴求 ・ サカイはプレミアムサポートや大型移転など品質と技術を活かしたサービスをさらに磨き、 コスト重視のお客様には、パートナーを選んでいただく事で、シェアを伸ばして行く 2021.3期 共創の経営 ムービンググループ サカイ：バリューコンシャス パートナー：コストコンシャス サカイ：バリューコンシャス パートナー：コストコンシャス ✓大型移転(高い技術とノウハウ） ✓運送業者 ✓プレミアムサポート ✓引越業者 Point サカイ ドライバー育成 パートナー増加 Copyright © 2025 Sakai Moving Service Co., Ltd. 28
Slide 29: サカイの成長戦略
24.サカイの成長戦略 K 顧客当たり価値 評 評 価値の訴求 P 現在の単価水準の向上（パートナー除く） 価○ 好調 価○ 裸単価・付帯単価ともに伸長 I 5つの指針 2027年3月期 主要KPI 2024年9月 2025年3月期KPI達成状況 K 評 評 共創の経営 P パートナー売上高 42億円 価○ 順調 価○ 単身取り込みにより予算達成 I K エンゲージメントスコア BBランク：53.4→53.7→54.0 評 評 人材活用 P 全体平均 A以上 価○ 順調 価○ （前回比較：＋0.3Pt.） I K 事務職１人あたり取扱件数 評 評 生産性向上 P 595件/人程度 価 △ 努力
Slide 30: 共創の経営 ～パートナー売上、引越品質の確保
25.共創の経営 ～パートナー売上、引越品質の確保 ・ 単身・少人数住居が増加しており、単身ニーズは今後も高まると考えられる ・ 引き合い件数は受注制限のため減少。獲得率は上昇したがまだまだ伸長の余地あり ・ パートナー売上は順調に伸長。引き続き品質を保ちながら、売上向上へ取り組む 総世帯数・１世帯あたり住宅数 サカイ単身の割合 パートナー売上と品質 売 上 （千世帯） 総世帯数 １世帯あたり住宅数 引合件数（単身） 獲得率 （億円） 目標 実績 （千件） 100,000 1.18 36.9%36.8% 37.4% 50 ’25.3（期） 1,600 34.4% 33.6% 40.0% 32.
Slide 31: グループ戦略 ～株式会社スタイルとの協業～
26.グループ戦略 ～株式会社スタイルとの協業～ ・ 創業以来初となる同業他社との資本業務提携を締結 ・ 九州エリアのシェアアップによる引越単価水準の適正化を図る ・ 事業リソースの共有や共同事業の推進など、同業他社特有のシナジーは大きいと認識している 株式会社スタイルについて 提携の目的 今後の具体的な取り組み 会社概要 令和6年度現在 同業同種としての強み 事業リソースの共有 ・売上高：17億1,600万円 ●九州エリアのシェアアップ ●倉庫の共同利用と共同配送 ・年間引越件数：1万6,700件 九州圏内の物流効率化を睨み、 ・従業員数：122名（パート・アルバイト含む） 集荷と配達を担う
Slide 32: サカイの成長戦略
27.サカイの成長戦略 K 顧客当たり価値 評 評 価値の訴求 P 現在の単価水準の向上（パートナー除く） 価○ 好調 価○ 裸単価・付帯単価ともに伸長 I 5つの指針 2027年3月期 主要KPI 2024年9月 2025年3月期KPI達成状況 K 評 評 共創の経営 P パートナー売上高 42億円 価○ 順調 価○ 単身取り込みにより予算達成 I K エンゲージメントスコア BBランク：53.4→53.7→54.0 評 評 人材活用 P 全体平均 A以上 価○ 順調 価○ （前回比較：＋0.3Pt.） I K 事務職１人あたり取扱件数 評 評 生産性向上 P 595件/人程度 価 △ 努力
Slide 33: 人材活用 ～働きがいの創出～
28.人材活用 ～働きがいの創出～ ・ 継続的な取り組みにより、エンゲージメントスコアが改善 ・ 今後を見据え、外国人人材の採用・活躍への取り組みを開始 エンゲージメント向上～制度拡充・待遇・就業環境の改善 外国人人材の活躍 （Pt.） 60 BBB BB BB BB 50 55 54 53.4 53.7 52.4 51.3 51.9 48.5 40 入社式へご家族招待 '21/6 '21/12 '22/6 '22/12 '23/7 '23/12 '24/6 '24/12 昼食はキッチンカーケータリング ベトナム ３名 ネパール 3名 インドネシア ８名 システム・インフラ環境改善 継 ジョブ
Slide 34: 人材活用 ～働きがいの創出～
29.人材活用 ～働きがいの創出～ ・ 従業員の声から生まれた新ユニフォームの導入 ・ 免許取得支援制度を拡充し、ドライバー育成に努める ・ アルバイトシフト管理システム「ぱんだふる」を導入。デジタル完結で働きやすい環境を整備 ユニフォームリニューアル 人材獲得体制の拡充 ✓新入社員免許取得支援制度の拡充 年少者アルバイト勤務者 入社前までに準中型取得の場合 30万円※ ※貸付制度。但し、2年継続勤務で返済免除 ✓アルバイトシフトシステム「ぱんだふる」の活用 アルバイト 人数 105% 前期比 出勤実績 日数 107% デザインテーマ「引越スタッフは接遇のできるアスリート」 ✓TikTok ア
Slide 35: サカイの成長戦略
30.サカイの成長戦略 K 顧客当たり価値 評 評 価値の訴求 P 現在の単価水準の向上（パートナー除く） 価○ 好調 価○ 裸単価・付帯単価ともに伸長 I 5つの指針 2027年3月期 主要KPI 2024年9月 2025年3月期KPI達成状況 K 評 評 共創の経営 P パートナー売上高 42億円 価○ 順調 価○ 単身取り込みにより予算達成 I K エンゲージメントスコア BBランク：53.4→53.7→54.0 評 評 人材活用 P 全体平均 A以上 価○ 順調 価○ （前回比較：＋0.3Pt.） I K 事務職１人あたり取扱件数 評 評 生産性向上 P 595件/人程度 価 △ 努力
Slide 36: 生産性の向上
31.生産性の向上 ・ 2024年問題の影響により作業件数が減少し、各職種人数の増加により、生産性スコアは減少 ・ 前期は管理体制強化のため、管理職育成を視野に入れた事務職(ハイブリッド業務) 数十名を抜擢 ・ 2026年3月期は前期のノウハウを活かし、現人員体制にて件数増加及び業績拡大を目指す 作業件数で見た生産性 生産性向上施策 件数 事務職生産性 営業職生産性 自動見積り・リモート見積件数 （見積工数の削減件数） 150,000 900 1,800 前期比 110％ 724.7 800 725.2 723.1 741 743.8 1,600 721.3 724.3 100,000 681
Slide 37: サカイの成長戦略
32.サカイの成長戦略 K 顧客当たり価値 評 評 価値の訴求 P 現在の単価水準の向上（パートナー除く） 価○ 好調 価○ 裸単価・付帯単価ともに伸長 I 5つの指針 2027年3月期 主要KPI 2024年9月 2025年3月期KPI達成状況 K 評 評 共創の経営 P パートナー売上高 42億円 価○ 順調 価○ 単身取り込みにより予算達成 I K エンゲージメントスコア BBランク：53.4→53.7→54.0 評 評 人材活用 P 全体平均 A以上 価○ 順調 価○ （前回比較：＋0.3Pt.） I K 事務職１人あたり取扱件数 評 評 生産性向上 P 595件/人程度 価 △ 努力
Slide 38: シェア拡大
33.シェア拡大 ・ 関東圏におけるマーケットシェアは15.7％ となり、0.1ポイントの微増 ・ 2025年1月からは、関東応援ドライバーの日当を増額し、待遇改善を実施 ・ 将来を見据え、モーダルシフトの取り組みを促進 関東圏のシェア 関東エリアの稼働力向上 ✓関東での応援勤務ドライバーの待遇を改善 九州 国内引越マーケットにおいて 約35％が関東圏にて発生 沖縄 ※当社算出の国内引越総件数における関東圏での件数比率 1月~3月 他エリアからの関東応援勤務ドライバー人数 中四国 関東 関東エリアにおける作業シェア 2024年問題の影響で 前期比 118% 就業条件・環境の改善 20.0% 1
Slide 39: シェア拡大 ～法人チャネル～
34.シェア拡大 ～法人チャネル～ ・ B to B, B to G 領域の拡大を目指す ・ オフィス移転、大型移転や行政からのご依頼にも柔軟に対応したことで、更にノウハウを蓄積 B to B, B to G 領域への挑戦 獲得実績 B to B：オフィス移転、イベント会場の設営など 松井秀喜記念館 琉球大学 B to G：自治体、行政法人案件（入札） (億円) 売上高 2026.3期 35 32億円（予算） 30 約1.3倍 25 20 ✓ ノウハウの蓄積 ✓ 技術向上 15 10 5 ✓ 随意契約 展示物運搬 0 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3（期） ✓ イオン九州
Slide 40: サカイの成長戦略
35.サカイの成長戦略 K 顧客当たり価値 評 評 価値の訴求 P 現在の単価水準の向上（パートナー除く） 価○ 好調 価○ 裸単価・付帯単価ともに伸長 I 5つの指針 2027年3月期 主要KPI 2024年9月 2025年3月期KPI達成状況 K 評 評 共創の経営 P パートナー売上高 42億円 価○ 順調 価○ 単身取り込みにより予算達成 I K エンゲージメントスコア BBランク：53.4→53.7→54.0 評 評 人材活用 P 全体平均 A以上 価○ 順調 価○ （前回比較：＋0.3Pt.） I K 事務職１人あたり取扱件数 評 評 生産性向上 P 595件/人程度 価 △ 努力
Slide 41: サカイの成長戦略 ～グループ戦略～
36.サカイの成長戦略 ～グループ戦略～ ・ 引越を基軸としたグループ経営で長期的に顧客接点を維持し、引越を含めた自社市場を創造する ・ カスタマージャーニーを自社グループ内で完結させることで、顧客価値の最大化を目指す ・ 引越市場における更なるチャネル拡充を進める グループ売上高合計1,400億円を目指して 2025年３月期 グループ売上高 前年同期比 9,000 103.9％ 8,000 110.0％ 7,000 6,000 105.4％ 売 5,000 上 高 4,000 （ 3,000 百 2,000 万 円 1,000 ） 0 電気工事 リユース クリーンサービス ※内部消去前 Co
Slide 42: グループ戦略 ～電気工事～
37.グループ戦略 ～電気工事～ ・ 引越件数の減少に伴い、引越事業関連の件数は減少したが、外販は伸長 ・ エアコンクリーニング事業は件数は減少したものの、値上げを実施し、売上は伸長 ・ 新たに消防設備点検事業をスタート。EV充電器取付事業と合わせて、新規市場開拓を目指す 売上推移 エアコンクリーニング事業 新規分野への取組み （百万円） 引越関連 外販 件 数 売上高 ✓ 消防設備点検事業 引越関連 外販 引越関連 外販 9,500 外販前期比 950,000 9,000 115％ サカイグループで実施 60,000 900,000 8,500 8,000 850,000 新たなチャネルとし
Slide 43: グループ戦略 ～リユース～
38.グループ戦略 ～リユース～ ・ 引越時引取件数は大きく増加 ・ 全国提携業者ネットワークを確立。47都道府県の引越で、顧客へサービス提供が可能に ・ ジモティーと業務提携契約を締結。協業店舗など共同事業開発を進める 売上・引き取り件数 商品アウトプットチャネルの拡大 株式会社ジモティーとの業務提携 リユース店舗販売 2025年4月30日 業務提携契約締結 売上 引取件数 商品 （株）ジェイランド ： 41店舗 協業店舗 1号店出店決定 （売上:億円） 仕入 （株）キッズドリーム ： 16店舗 （引取件数:個） 共同で循環型システムの創造に向けた 100 引越時引取件数 200,000 リ
Slide 44: グループ戦略 ～クリーンサービス～
39.グループ戦略 ～クリーンサービス～ ・ 業績拡大に向け、更なるエリア展開と事業領域拡大を図る ・ 着実な品質向上の結果、中部圏での物件管理戸数が増加 事業別 売上構成比 全国提携ネットワークの確立 成長ポイント SDホールディングス、クリーン・システム 全国のサカイ引越センター顧客への案内で ✓物件管理戸数の増加 シナジー効果を生む （戸） 愛知県名古屋市 グループ売上 56億円 30,000 愛知県三河エリア ※内部消去前 20,000 その他 東名阪 14.5% 10,000 ハウスクリーニング 8.5% 全国提携業者 ペスト ダストコントロール ネットワークの確立 0 コントロール
Slide 45: グループ戦略 ～株式会社キャンディルとのシナジー～
40.グループ戦略 ～株式会社キャンディルとのシナジー～ ・ 2025年度事業シナジー10億円に向けて取り組みを継続中 ・ 水まわりコーティングを基盤とし、共同開発した改良商品の販売なども堅調 ・ リペア事業における新たな取り組みを試験運用し、コストメリットだけでないシナジー発揮を目指す キャンディル社との協業シナジー 2025.3期の取り組み 2026.3期の注力する取組 （百万円） Pick-up リペア事業における新たな取り組み 1,500 伸長率 ● 水まわりコーティング 202％ 販売開始3年目を迎えた本サービス。 ● コストメリットと業務効率化を目指す 1,000 販売手法などの継
Slide 46: 今後のグループ戦略
41.今後のグループ戦略 積極的なM＆Aを引き続き実施し、世界一の新生活応援グループを目指す 2027年3月期 一斉入居 海外引越 大型移転 1,400 億円 EV事業 ・ 太陽 光 電気トラブル 一般引越 経常利益率目標：12％ 引越事業 美術品 搬送 グループシナジー 利益の創出 電気工事 Synergy Synergy Sakai クリーン 住環境 家事代行 サービ メンテ ス Synergy 住環境事業 将来的な引越事業単体 住宅管理 グループ事業 ハウスクリーニング 経常利益率目標：12％ リユース 警備事業 一般物流 ビル 商品販売 メンテ リユースショップ 警備 買取 / 販売
Slide 47: Et iat
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Slide 48: 連結業績予想
42.連結業績予想 今期より、株式会社サカイパンダロジ（一般貨物）が連結対象 2025.3期 2026.3期 セグメント別 売上高 経常利益 (単位:百万円) 実績 予想 前期比 (単位:百万円) 売上高 121,023 125,482 +3.7% 引越業 107,194 11,561 営業利益 12,925 13,086 +1.2% 電気工事業 4,812 663 経常利益 13,143 13,368 +1.7% クリーンサービス事業 5,672 470 親会社株主に帰属す る リユース事業 7,085 93 当期純利益 8,765 8,915 +1.7% その他 719 580 EPS 2
Slide 49: 個別業績予想
43.個別業績予想 2025.3期 2026.3期 チャネル別 2025.3期 2026.3期 (単位:百万円) 実績 予想 前期比 (単位:百万円) 売上高 104,006 107,022 +2.9％ 一般 13,734 14,132 売上総利益 40,096 41,151 +2.6％ インターネット 35,722 36,758 営業利益 11,395 11,469 +0.6％ 法人 52,857 54,390 営業利益率 11.0％ 10.7 ％ △0.2Pt. その他 1,692 1,741 経常利益 11,719 11,815 +0.8％ 合計 104,006 107,022 当期純利
Slide 50: 株主優待
44.株主優待 ・成長投資と株主還元の充実のバランスを図り配当性向45.0％に引き上げる 2026年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 予想 EPS 327.87 403.85 205.60 215.58 219.28 配当 90円 95円 ※1 68円 97円 98円 （うち特別・記念配当） － － － － － 配当性向 27.5% 23.5％ 25.8％ 45.0% 44.7% ※1 2023年10月1日に1：2の割合で株式分割 100株以上 300株以上 岩手県産銀河のしずく５㎏ 株 または 岩手県産銀河のしずく５㎏ 主 または 6月 ＱＵＯカ
Slide 51: ESGの取り組み
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Slide 52: ESGの取り組み
45.ESGの取り組み エシカル引越の導入 「エシカル引越」とは 「エシカル引越」は、通常の引越料金に1,000円を追加することで、 引越に伴う二酸化炭素排出量をオフセット(相殺)できる仕組みです。 お客様からいただいた1,000円は、2024年7月31日にサカイ引越セ ンターが協定を締結した三重県尾鷲市の森林保全や生態系の再生 活動に役立てられ、森林整備や生態系の再生に活用されます。また、 エシカル引越をお申込みいただいたお客様全員に、エシカル引越の証 明となるデジタルアートを送付しております(HPより申込要)。 「エシカル引越」導入の背景 運送業界では、物や人を運ぶ際に自動車や船舶から多量
Slide 53: ESGの取り組み
46.ESGの取り組み 「脱炭素化」 運送業界において、最重要課題である サカイグループだから実現！引越を通じて、 CO₂排出量削減 2030年に向けて 「脱炭素化」への取り組みに サカイのトラック CO２排出量 サカイのリユース品 回収件数 (Co₂排出量/t) (件) 48000 205,000 45375 (前期比) 46000 44394 163.2％ 44000 155,000 43,125 42,830 42,387 41,424 42000 41283 42,051 105,000 40000 40,943 38000 2021年3月期比 91% 36000 55,000 340
Slide 54: ESGの取り組み
47.ESGの取り組み 協定に基づき箕面市「地域の安全・安心 堺市より緑化功労団体として表彰 超小型EVプロトタイプを法人営業車 に関すること」の取組みに協力 として活用する体験運用を実施 アドプトフォレストの取り組み 堺市世界遺産保全 活用推進基金への寄附 Copyright © 2025 Sakai Moving Service Co., Ltd. 54
Slide 55: ESGの取り組み
48.ESGの取り組み 健康経営優良法人2025 スポーツエールカンパニー 働きやすい職場認証制度 二つ 大阪府男女いきいきプラス 6年連続認定 認定 星 ２年連続認証 事業者認証 音楽を通じた子育て支援 コンビニジム「chocoZAP（チョコザップ)」 大規模津波防災総合訓練へ参加 との従業員福利厚生法人契約 を導入 Copyright © 2025 Sakai Moving Service Co., Ltd. 55
Slide 56: ESGの取り組み
49.ESGの取り組み バスケットボールの寄贈 プロ選手によるスポーツ教室に協賛 備蓄食料の一部をフードバンクへ寄附 フードドライブの取り組みを継続 奨学金支援制度の創設 献血を実施 Copyright © 2025 Sakai Moving Service Co., Ltd. 56
Slide 57: 個別四半期売上・経常利益・件数・単価
50.個別四半期売上・経常利益・件数・単価 売上高 経常利益 取扱引越件数 単価 （百万円） 前年同期比 （百万円） 前年同期比 （件） 前年同期比 （百円） 前年同期比 4～6月 24,964 +7.8% 3,636 △9.6% 220,061 +6.1% 1,127 +1.7% 7～9月 19,894 +1.7% 1,352 △13.1% 200,289 +0.2% 985 +1.6% 2021年度 10～12月 19,724 +2.5% 1,204 △7.0% 205,322 +3.0% 951 △0.5% 1～3月 27,556 0.0% 4,338 +11.3% 215,959 △5
Slide 58: 会社概要
51.会社概要 商 号 株式会社サカイ引越センター (Sakai Moving Service Co.,Ltd.） 創 業 1971年11月(昭和46年) 設 立 1979年9月19日(昭和54年) 本 社 〒590-0823 大阪府堺市堺区石津北町56番地 56,Ishidu-kitamati,Sakai-ku,Sakai city,Osaka 590-0823,Japan 主な事業内容 引越運送、引越付帯サービス業務 資 本 金 4,731百万円 発行済株式数 42,324,000株 代 表 者 代表取締役社長 田島 哲康 従業員数 6,032名 決
Slide 59: 本資料に関する注意事項
本資料に関する注意事項 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、 当社への投資勧誘を目的としておりません。 本資料を作成するに当たっては正確性を期すため慎重に行なっておりますが、完全性を保 証するものではありません。 本資料の情報によって生じた障害や損害については、当社は一切責任を負いません。 本資料に記載されている将来の業績に関する見通しは、公表時点で入手可能な情報に 基づく将来の予測であり、潜在的なリスクや不確定要素が含まれています。 そのため、実際の業績はさまざまな要素により、記載された見通しと大きく異なる結果とな り得ることをご承知おきください。 Copyright © 2