Slide 1: 会社概要説明資料
会社概要説明資料 2024年9月 株式会社アルファパーチェス © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd.
Slide 2: 目次
目次 01. 会社概要 02. 当社の特徴 03. 業績推移 04. FAQ © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 2
Slide 3: 01. 会社概要
01. 会社概要 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 3
Slide 4: 01-1.会社概要
01-1.会社概要 概要 お客様内訳 設立 2000年11月15日 ※現会社は2010年11月1日に新設分割 味の素 リコー アスクル（親会社） 資本金 560百万円（2024年6月30日現在） 旭化成 関西電力 ※2022年12月26日東京証券取引所スタンダード市場上場 帝人 中小事業所 本社所在地 東京都港区三田 向け再販 東レ 三菱ケミカル 15% 東芝 キオクシア 代表者名 代表取締役 社長 兼 CEO 多田 雅之 ローソン 製造業 間接材（役務を含む） マクドナルド 2023年売上 建設業 クボタ SONY 事業概要 の購買に関する BtoBサービスの提供 519億円 電力事業ｄ サ
Slide 5: 01-2.当社の事業セグメント（２大事業）
01-2.当社の事業セグメント（２大事業） モノのソリューション 役務のソリューション MRO事業 FM事業 お客様のご要望 ● 商業施設の修繕 ● 工場備品・現場の消耗品 モノ 役務 モノ（間接材） 役務 に関する課題 に関する課題 ● 作業工具・作業用品 ● 商業施設の清掃 購買業務を 施設の管理・ 改善したい 運用を効率化 したい ● 各種工事、保守・点検他 ● 安全用品 ● 研究備品・試薬・部品 最適購買の実現 当社のITプラットフォームである「APMRO」を中心に、 モノと役務を効率的に、適切かつ低コストで購入できる 仕組み・サービスを提供 ●店舗内装資機材・看板・什器 購買代行 ●
Slide 6: 01-3.そもそも間接材とは？
01-3.そもそも間接材とは？ （モノの間接材の例） • 直接材：商品やサービスに直接使用されるもの。 例えば自動車であれば、 ボディ形成用の鋼板： 座席： タイヤ： • 間接材：直接材以外のすべて 商品に直接使用されず、売上・生産に直結しないもの。 下記にあげられる物がその例。 工場備品・ 作業工具・ 研究備品・ 現場の消耗品： 作業用品： 安全用品： 試薬・部品： 事務用品・OA機器・家電・書籍： 燃料： ※役務の提供も商品に直接使用されない、という観点では 広い意味では間接材に含まれる © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 6
Slide 7: 01-4.当社の売上比率の構成
01-4.当社の売上比率の構成 ※売上比率は2023年実績 物・サービスの流れ MRO事業 オーダー情報、金の流れ FM事業 売上比率57% 売上比率15% 売上比率28% 主に中小事業所 上場企業を中心とする大企業グループ 外食・コンビニ等の エージェント 顧客の基幹ITシステムと （担当販売店） 大規模チェーン店 当社システムの連携例が多い 本部経由・仲介による取引 店舗資材 役務提供 ロングテール間接材のサプライヤー サプライヤー サプライヤー © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 7
Slide 8: 02. 当社の特徴
02. 当社の特徴 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 8
Slide 9: 02-1. お客様の取引一元化が可能
02-1. お客様の取引一元化が可能 本社 支店 営業所 事業所 工場 子会社 直営店 フランチャイズ店 お客様の本社、持株会社、本店、本部 シングルウィンドウ ワンストップソリューション 機械卸店 工具卸店 建材店 文具店 部品商 電気店 工務店 設計会社 お客様専用の 当社の標準物販 当社の役務提供 他サプライヤー 指定サプライヤー サプライヤー サプライヤー （当社とシステム連携） © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 9
Slide 10: 02-2. APMROのカタログ「横ぐし」検索で最安値を選択可能（MRO）
02-2. APMROのカタログ「横ぐし」検索で最安値を選択可能（MRO） 通常のECサイトの品ぞろえ アルファパーチェスの品ぞろえと「横ぐし」価格比較 例えば2千万アイテムの商品群から１商品を選ぶ 複数サプライヤーが扱う価格違いの同一商品、計6千万アイテムから選択 1,380円 1,480円 1,580円 1,480円 （一物一価） 1,780円 1,720円 1,780円 価格違いの同一商品の中から 1,980円 最安値品を検索し、表示させる 1,980円 ことが可能。 相見積り比較を必須としたい 大企業の購買ニーズに合致 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 1
Slide 11: 02-3.当社MRO物販の売上構成（2024年上半期）
02-3.当社MRO物販の売上構成（2024年上半期） MRO物販全体の 大企業向け直販部分 大企業向け直販顧客 売上金額構成比 の売上金額構成比 の企業グループ※数 （グループ数） 90 ※連結決算対象企業は同一企業グループとするのが基本だが、非常 月平均百万円 に大きな子会社と個別に契約する場合には、別グループとして扱う 月平均百万円～ 未満の顧客 80 １千万円ご購入 40企業 0.3％ の準コア顧客 70 グループ （％） 中小事業所向け 5.2 （％） 60 月平均百万円～１千万円ご購入 （アスクル経由） 50 の準コア顧客企業グループ 17 （立上中のコア顧客を含む） 40 30
Slide 12: 02-4. 大企業向けの顧客解約率は限りなくゼロに近い（MRO）
02-4. 大企業向けの顧客解約率は限りなくゼロに近い（MRO） 月平均１千万円以上 月平均百万円～１千万円ご購入 月平均百万円以上ご購入 ご購入のコア顧客企業グループ の準コア顧客企業グループ のお客様全体の解約率 解約企業グループ向け売上 （立上中のコア顧客を含む） （左記2つの合計） ／対象企業グループ全体への売上 0.5% 2.0% 0.30% 過去5年間の 0.4% 2019に２件、 0.25% 平均解約率 1.5% 2020年に１件 は、0.07％ 0.3% の利用停止あり 0.20% 1.0% 0.15% 直近３年は 0.2% 0.00％ 解約事例なし 0.5% 0.10% 0.
Slide 13: 02-5. 新規顧客獲得と既存顧客の利用増で高成長継続（MRO）
02-5. 新規顧客獲得と既存顧客の利用増で高成長継続（MRO） サービス開始から３年目までを新規顧客期間と見做し、当該顧客向けの3年間の売上を新規顧客の寄与と定義 20% 対前年伸率 15% 新規顧客の 成長寄与度 10% 既存顧客の 成長寄与度 5% 0% 2021 2022 2023 2024上期 ※顧客グループ毎の前年比売上増額をMRO直販全体の前年度の売上で割った、売上成長への寄与度 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 13
Slide 14: 02-6. 役務は大きく3つの事業を展開（FM）
02-6. 役務は大きく3つの事業を展開（FM） チェーン店向け役務サービス： 大型の改装工事： 修繕、保守点検、清掃、 ビジネスホテル、多店舗チェーン向け 改装案件管理等の役務サービス 建設業法対応の大型改装工事 2024年 6月に 分社化 ※円グラフは事業規模のイメージ 材・工分離による資材納入サービス： 多店舗チェーンの新店・改装に応じてタイムリー に必要資材を納品するサービス © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 14
Slide 15: 02-7. 同一ブランドのチェーン店舗が多い業態に注力（FM）
02-7. 同一ブランドのチェーン店舗が多い業態に注力（FM） 同一ブランド・同型店舗が多い大規模チェーン店の本部業務を支援 フランチャイズ店を含む全国店舗へ標準化された均一なサービスを提供 業態別の国内の総店舗数、単位：千店 上位３社までは コンビニエンスストア 57 全国１万店以上 注４ 注１ 同一ブランドの最大 ファストフード店 29 店舗数は約３千店 注４ 注1 １チェーンあたりの 注１：日本フランチャイズチェーン協会による同協会 ドラッグストア 23 最大店舗数は約３千店 注４ 加盟企業を中心とした調査結果より 注２ 注2：日本チェーンドラッグストア協会による同協会 加盟企業を中心と
Slide 16: 03. 業績推移
03. 業績推移 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 16
Slide 17: 03-1. 売上推移
03-1. 売上推移 単位：億円 600 東京証券取引所スタンダード市場に上場 佐川アドバンスより （2022年12月26日） リーマンショックで 施設管理事業を 筆頭株主が 譲受 500 日本撤退 アスクル出資 会社分割で法人格変更 400 （2010年11月1日） 300 米リップルウッド が筆頭株主として設立 （2000年11月15日） 200 100 0 2000200120022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021202220232024 ※2012~2018年に行ってい
Slide 18: 03-2．直近の業績
03-2．直近の業績 （億円） 売上高 （百万円） 利益額 600 1,400 営業利益 519 1,188 500 1,200 443 1,042 379 1,000 864 400 当期純利益 800 300 850 600 704 200 400 510 100 200 0 0 2021年 2022年 2023年 2021年 2022年 2023年 ※12月決算 ※金額は小数点以下切捨て、伸び率は四捨五入表示 ※上記以前の数値は金商法に基づく監査法人によるレビューを受けておりません。 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 18
Slide 19: 04. FAQ
04. FAQ © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 19
Slide 20: FAQ 1/4
FAQ 1/4 Q. 会社の今までの歴史を教えてください。 A. 会社の歴史については「沿革」をご参照ください。 Q. 主な事業内容を教えてください。 A. モノとサービスを効率的に、適切かつ低コストで購入できる仕組み・ サービスを提供し、お客様の最適購買を実現することです。詳細は 「事業内容」をご参照ください。 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 20
Slide 21: FAQ 2/4
FAQ 2/4 Q. 決算発表はいつですか。 A. 以下のとおりです。 第１四半期 ５月中旬 第２四半期 ８月中旬 第３四半期 11月中旬 通期 ２月中旬 詳細は「IRカレンダー」をご参照ください。 Q. 業績について教えてください。 A. 「主要な経営指標の推移」、「IRライブラリ」等をご参照ください。 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 21
Slide 22: FAQ 3/4
FAQ 3/4 Q. 配当方針、配当性向について教えてください。 A. 配当については経営環境、設備投資計画等を総合的に勘案するとと もに、内部留保、および財務体質の水準を考慮して安定的な配当の 実現を維持していくことを基本方針としています。中期的な配当性向の 目標は30％程度を目安としています。 Q. 中間配当は実施していますか。 A. 実施しておりません。安定的な配当は目指しておりますが、中間配当 の実施につきましては、今後の経営環境や業績内容を慎重に見極め た上で、その可否を判断したいと考えております。 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 22
Slide 23: FAQ 4/4
FAQ 4/4 Q. 株主優待はありますか。 A. 当社は、安定的な配当を維持していくことを、株主還元の基本方針と しております。また、全ての株主様に公平な還元を実現するという考え から、現在は株主優待を実施しておりません。 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 23
Slide 24: © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd.
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