Sumitomo Pharma Co.ltd. · TSE:4506

Sumitomo Pharma Co.ltd — Dainippon Sumitomo Pharma — Investor Presentation (February 2007)

29 slides from Sumitomo Pharma Co.ltd's investor presentation, Feb 28, 2007

  1. Slide 1: 2007-2009年度 中期経営計画

    2007-2009年度 中期経営計画 - グローバル化に向けた事業基盤の整備・強化 - 大日本住友製薬株式会社 代表取締役社長 宮武 健次郎 2007年2月28日

  2. Slide 2: 本日のagenda

    本日のagenda ‹中期経営計画策定にあたって ‹中長期ビジョン ‹基本方針 ‹２００９年度経営目標 ‹中期経営計画での取組み ‹株主還元策 1

  3. Slide 3: 中期経営計画策定にあたって

    中期経営計画策定にあたって 2005年10月 2006年度 2007年度 大日本住友製薬 発足 統合シナジーの追求 営業シナジー シナジー効果の コストシナジー 順調に発現 最大化 意識シナジー 中期経営計画 中長期ビジョン策定 スタート 2

  4. Slide 4: 中長期ビジョン

    中長期ビジョン 10年後のあるべき姿を中長期ビジョンとして設定 ‹国内事業を強固な収益基盤として確立 ‹海外自販の進展 ‹将来像実現のための開発パイプラインの充実 15年後の将来像 „グローバルレベルで戦える研究開発型企業 „国内・海外事業が収益の２本柱 3

  5. Slide 5: 中長期ビジョンの達成に向けて

    中長期ビジョンの達成に向けて 中期経営計画 第一期 第二期 第三期 10年後 基盤整備 成長へのテイクオフ 成長軌道へ 中長期ビジョン達成 戦略４製品への資源集中 国内収益基盤の拡充 強固な国内収益基盤の 新製品の早期最大化 確立 米国自販体制の整備 米国での自販開始 米国での販売拡大 海外開発機能の整備・強化 新薬創出力の強化 パイプラインの拡充 パイプラインの充実 導入の強化 4

  6. Slide 6: 基本方針

    基本方針 グローバル化に向けた事業基盤の整備・強化 １．国内収益基盤の強化 ２．新薬継続創出に向けた体制の強化 ３．海外事業展開に向けた体制の整備 ４．戦略的提携の強化 ５．継続的な経営効率の追求 ６．ＤＳＰマネジメントの確立 5

  7. Slide 7: ２００９年度経営目標

    ２００９年度経営目標 ２００６年度予想 ２００９年度目標 売上高 ２，６００億円 ２，９５０億円 内 医薬品事業 ２，０４５億円 ２，３３０億円 営業利益 ４２０億円 ５００億円 当期純利益 ２２０億円 ３００億円 研究開発費 ４２０億円 ５５０億円 6

  8. Slide 8: 利益・コスト構造の推移

    利益・コスト構造の推移 売上高 2,950億円 売上高 2,600億円 500億円（17.0%） 1,050億円 営業利益 420億円（16.2%） 840億円 550億円（18.6%） （35.6%） 研究開発費 420億円（16.2%） （32.4%） 販管費・原価 1,900億円 1,760億円 （64.4%） （67.7%） ２００６年度予想 ２００９年度目標 括弧内は対売上高比率 7

  9. Slide 9: 医薬品事業 売上目標

    医薬品事業 売上目標 2,330億円 新製品 2,045億円 新製品 イルベサルタン 売上目標 アムビゾーム その他 250億円 戦略４製品 戦略４製品 アムロジン ガスモチン 売上目標 プロレナール 1,200億円 メロペン 既存品 その他 注：品目別売上はリベート控除前売上 ２００６年度予想 ２００９年度目標 8

  10. Slide 10: 将来の成長に向けた積極的な投資

    将来の成長に向けた積極的な投資 新薬創出力の強化 製品価値最大化・研究開発の スピードアップのための取組み 導入の強化 自社海外 承認取得の推進 研究段階～開発後期段階まで ルラシドンをはじめ自社品の 幅広いステージでの 積極的な導入 ３年間で３００億円超の 海外での臨床試験を推進 戦略的な投資 米国自販 人材の充実 体制の整備 グローバル人材・スペシャリスト 自販開始に向けた の育成・獲得 インフラ整備・人材獲得 9

  11. Slide 11: Ch BASE Et EH el CO WH H

    Ch BASE Et EH el CO WH H

  12. Slide 12: 製品価値最大化に向けたPLCMへの積極的な取組み

    １．国内収益基盤の強化 „循環器、消化器、感染症領域を営業重点領域として 収益基盤を強化 „戦略4製品への営業資源の集中 „新製品の早期最大化への取組み f イルベサルタン、アムビゾーム、ブロナンセリン、セイブル „製品価値最大化に向けたPLCMへの積極的な取組み „ＩＴ活用による情報提供機能の拡充 „企業ブランド力の強化 PLCM：Product Life Cycle Management 11

  13. Slide 13: １-１．戦略４製品への営業資源の集中

    １-１．戦略４製品への営業資源の集中 アムロジン ガスモチン „ＯＤ錠への切り替え促進 „機能性消化管疾患に対する中心的 „国内エビデンスの積極活用 薬剤への育成 „2007年度の売上最大化 „FDの認知推進の強化 2009年度目標：580億円 2009年度目標：280億円 プロレナール メロペン „DTCによる腰部脊柱管狭窄症の疾患 „重症感染症治療薬としての地位確立 啓発 „アムビゾームとのシナジー „プライマリケアでのブランド認知の向上 2009年度目標：180億円 2009年度目標：160億円 2009年度売上1,200億円へ 12

  14. Slide 14: １-２．製品価値最大化に向けたPLCM

    １-２．製品価値最大化に向けたPLCM への積極的な取組み „スミフェロン、メロペンの効能追加の承認取得 „プロレナールの効能追加の推進 „製品生涯計画の構築・推進体制の整備 f プロジェクト制の強化による営業、開発、研究一体 となった新製品立ち上げ体制の強化 f 効能追加、剤形追加、配合剤等への積極的な取組み f EBMの積極的な活用 13

  15. Slide 15: １-３．ＩＴ活用による情報提供機能の拡充

    １-３．ＩＴ活用による情報提供機能の拡充 顧客満足度の向上 ディテール５５０万回達成 e-コミュニケーションの推進 ＭＲのバックアップ体制強化 „ 主要医療情報ポータルサイトからの „ 自社ＳＦＡの積極活用 ｅ-プロモーション活動 „ ｅ-ラーニングによるＭＲの自己学習 „ 医療関係者ホームページ会員との の推進 双方向の情報提供 „ データベースの一元化によるＭＲの „ コールセンターによる医療関係者 学術サポート強化 への情報提供機能の強化 14

  16. Slide 16: ２．新薬継続創出に向けた体制の強化

    ２．新薬継続創出に向けた体制の強化 „新薬創出力の強化 „開発目標の必達 „パイプライン強化のための積極的な導入 大型品を2年に1品目継続的に上市できる体制を構築 15

  17. Slide 17: ２-１．新薬創出力の強化（１）

    ２-１．新薬創出力の強化（１） „糖尿病・循環器、精神神経、炎症・アレルギー領域を 研究指向領域として創薬研究を展開 „初期研究段階でのテーマ数の充実と後期研究段階・ 開発段階での選択と集中による上市までの期間の 短縮 „ゲノミクス、プロテオミクス、メタボロミクス等自社保有 の先端技術を活かした研究開発効率の向上 „基盤技術の整備・強化 16

  18. Slide 18: ２-２．新薬創出力の強化（２）

    ２-２．新薬創出力の強化（２） Target & Hit Lead Lead Preclinical Clinical Validation Generation Optimization 初期研究テーマの充実 研究テーマ発案のための 研究開発生産性 基盤技術・体制整備 の向上 創薬ターゲット・リード化合物の獲得のための 外部機関との提携・導入強化 スピード・成功確率の向上 成功確率を考慮した ゲノミクス、プロテオミクス、メタボロミクス等 創薬ターゲットの選定 を用いた開発候補化合物の選定 ＴＰＰ、相移行基準の明確化による意思決定の迅速化 優先研究テーマ・プロジェクトへの資源重点配分 TPP：

  19. Slide 19: ２-３．開発パイプライン

    ２-３．開発パイプライン 申請中 第Ⅲ相 第Ⅱ相 ＡＤ－５４２３ イルベサルタン メロペン ＡＳ－３２０１ ＳＭＰ-５０８ （統合失調症治療剤） （高血圧症治療剤） （発熱性好中球減少症） （糖尿病合併症治療剤） （糖尿病治療剤） 国 ＡＤ－８１０Ｎ スミフェロン ＳＭ－１１３５５ SMP-８６２ (パーキンソン病） （C型代償性肝硬変） （肝細胞癌治療剤） （糖尿病治療剤） 内 ヱフェドリン「ナガヰ」 ＳＭ－１３４９６ AC-３９３３ （静脈内投与） （統合失調症治療剤） （認知症治療剤） SMP-１１４ プロレナール （関節リウマチ治療剤） （頚椎症） ＡＳ－３２０１ ＳＭ－１３４９６ Ａ

  20. Slide 20: ２-４．上市目標

    ２-４．上市目標 第一期 第二期 ＡＤ－５４２３ ＳＭ－１１３５５ ＳＭＰ－８６２ イルベサルタン （ブロナンセリン） （ミリプラチン） （メトホルミン塩酸塩） （高血圧症治療剤） （統合失調症治療剤） （肝細胞癌治療剤） （糖尿病治療剤） ＡＤ－８１０Ｎ スミフェロン メロペン ＳＭＰ－５０８ （ゾニサミド） （Ｃ型代償性肝硬変 （レパグリニド） （発熱性好中球減少症 （ﾊﾟｰｷﾝｿﾝ病 効能追加） 効能追加） （糖尿病治療剤） 効能追加） プロレナール （頚椎症 効能追加） 最優先プロジェクトを選択し、資源の ＡＳ－３２０１ （ラニレスタット） 重点投下による臨床試験の迅速化 （糖尿病合併

  21. Slide 21: ２-５．パイプライン強化のための積極的な導入

    ２-５．パイプライン強化のための積極的な導入 „早期に業績に貢献できる大型品目の導入 „研究指向領域でのシーズ導入も含めた 初期開発段階の化合物の積極的な導入 „全社的な対応による情報収集体制・導入評価 体制のさらなる強化 20

  22. Slide 22: ３．海外事業展開に向けた体制の整備

    ３．海外事業展開に向けた体制の整備 „ルラシドンを核とした米国での自販体制の整備 f 2010年度以降の自販に向けた体制構築 „海外開発機能の整備・強化 f 自社承認取得の推進 „中国事業の充実 21

  23. Slide 23: ３-１．海外開発機能の整備・強化

    ３-１．海外開発機能の整備・強化 „自社承認取得の推進 f 欧米におけるルラシドンの臨床試験の推進 f SMP-114、AC-3933、SMP-986、SMP-028の早期ＰＯＣ取得 „海外開発機能強化 f 海外現地法人の機能強化・人員増強 f 日米欧三極の連携強化 f アジアでの国際共同治験に向けた開発基盤整備に着手 22

  24. Slide 24: ４．戦略的提携の強化

    ４．戦略的提携の強化 „Ｒ＆Ｄ、営業、生産、海外展開等において、 国内外での戦略的なパートナーシップを 積極的に推進 f 包括的な提携関係の構築によるＲ＆Ｄの強化 f 外部リソースの積極活用による業務効率の改善 f 効率的な海外事業展開のための提携 23

  25. Slide 25: ５．継続的な経営効率の追求

    ５．継続的な経営効率の追求 „組織簡素化、業務改革による、さらなる経営 効率の向上 f さらなる生産・調達コストの低減 f 物流拠点の統合による物流コストの低減 －主要４拠点から２拠点へ－ f 品目数削減（取り扱い品目の見直し） f 人員適正化 －2007年度末までに5,200名体制へ－ „事業領域の選択と集中による関連事業での 収益力の改善 24

  26. Slide 26: ６．ＤＳＰマネジメントの確立

    ６．ＤＳＰマネジメントの確立 „さらなる選択と集中 „広範囲な仕組みの変革 „ＣＳＲ経営の推進 „個々の社員に注目し、多様性に富んだ人材の 育成・活用 „挑戦が奨励されスピーディーで活力あふれる 風土の確立 25

  27. Slide 27: 株主還元策

    株主還元策 „連結配当性向３０％を実現 将来の成長のための積極的な投資をしつつ、 2009年度営業利益500億円を確保 2009年度（目標） 配当性向：30％ ＥＰＳ：75円 2006年度（見込み） 配当性向：25.3％ ＥＰＳ：55円 26

  28. Slide 28: まとめ

    まとめ グローバル化に向けた事業基盤の整備・強化 国内収益基盤強化 将来の成長に向けた 積極的な投資 開発パイプライン 人材の育成・ 海外事業展開 強化 強化 推進 さらなる 広範囲な 選択と集中 仕組みの変革 戦略的提携強化 ＤＳＰマネジメント確立 経営効率の追求 27

  29. Slide 29: 将来予測に関する注意事項

    将来予測に関する注意事項 この資料に含まれる将来の予測に関する事項は、発表 日現在において入手可能な情報による当社の仮定およ び判断に基づくものであり、既知または未知のリスクおよ び不確実性が内在しております。 したがって、実際の業績、開発見通し等は今後さまざま な要因によって大きく異なる結果となる可能性があること をご承知おき願います。 医薬品（開発中のものを含む）に関する情報が含まれて おりますが、その内容は宣伝広告、医学的アドバイスを 目的としているものではありません。 28

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