International Business Machines Corporation · NYSE:IBM

International Business Machines — IBM — Investor Presentation (January 2010)

15 slides from International Business Machines's investor presentation, Jan 29, 2010

  1. Slide 1: Software Value Incentive (SVI) – Warum Mehrwert auch mehr wert ist!

    IBM Software Partner Academy Telefonkonferenz am 29.01.2010 - Software Value Incentive (SVI) Warum Mehrwert auch mehr wert ist! Arend Rowold – SVI Team Deutschland © 2009 IBM Corporation

  2. Slide 2: Software Value Incentive (SVI) – Eine Erfolgsstory!

    IBM Software Partner Academy Software Value Incentive (SVI)  Das SVI Programm hat in den gut 3 Jahren seines Bestehens allein in Deutschland über 10 Mio € an Incentives an die Business Partner ausgeschüttet Eine Erfolgsstory!  Die Teilnahme am SVI (und/oder Value Advantage Plus) Programm ist eine

  3. Slide 3: SVI – Die Idee

    IBM Software Partner Academy SVI – Die Idee  Das Software Value Incentive Programm soll das Engagement des Business Partners für eigenständiges und zusätzliches Geschäft mit IBM Software honorieren.  Die Business Partner werden dafür mit Incentive Zahlungen von bis zu 20% des Umsatzes belohnt.  I

  4. Slide 4: Beitrag des Business Partners im Verkaufprozess

    IBM Software Partner Academy Beitrag des Business Partners im Verkaufprozess Verkaufprozess Beitrag des IBM Deal Business Partners Registrierung Identify Identifizierung und Qualifizierung einer neuen Geschäftschance für SWG Produkte Genaue und Entwicklung und Nachweis eines klaren zeitnahe Sell Wer

  5. Slide 5: Software Value Incentive – Prozessablauf

    IBM Software Partner Academy Software Value Incentive – Prozessablauf SVI Partner Registrierung (IBM GPP SVI-Account)  BP: Registrierung des Projektes im GPP Lead/Projektmeldung  Frühzeitige Erfassung, Übergabe zur Genehmigung  IBM: Überprüfung der Registrierung (BANT, SW-Zertifizierung für diese

  6. Slide 6: Gesamtüberblick Incentives

    IBM Software Partner Academy Gesamtüberblick Incentives 6 SVI – Software Value Incentive, Jan 2010

  7. Slide 7: Voraussetzungen für die Teilnahme am SVI Programm

    IBM Software Partner Academy Voraussetzungen für die Teilnahme am SVI Programm  Registrierung in der IBM PartnerWorld  SVI-Account im GPP  Drei SW Zertifizierungen pro Reseller Authorisation Group oder Produktgruppe - zwei technische und - eine Sales Zertifizierung 7 SVI – Software Value Incentiv

  8. Slide 8: Voraussetzungen für eine eligible SVI Opportunity

    IBM Software Partner Academy Voraussetzungen für eine eligible SVI Opportunity  Projekte frühzeitig im GPP erfassen und zur Genehmigung übergeben  Oppty mind. in Sales Stage 4  eligibler SVI-Umsatz mind. 9.000 €  SVI eligible Produktgruppe im GPP  vollständig ausgefülltes BANT-Formular in der G

  9. Slide 9: Voraussetzung zur Auszahlung einer SVI Oppty

    IBM Software Partner Academy Voraussetzung zur Auszahlung einer SVI Oppty  SW Bestellung im IBM Bestellsystem  Geprüfte Sales Dokumentation - Proof of Influence (Nachweis der Beeinflussung) - Integration eigener Leistungen / Lösungen des BPs - Kundenindividuelle Präsentation - Proof of Concept / T

  10. Slide 10: Wichtige Fristen

    IBM Software Partner Academy Wichtige Fristen  eine Opportunity ist 270 Tage gültig und  kann einmalig um 90 Tage verlängert werden  eine Opportunity muss mind. 15 Tage vor der Bestellung im GPP für SVI eingereicht sein *  eine gewonnene Oppty muss spätestens nach 60 Tagen im GPP zur Zahlung ein

  11. Slide 11: Best Practices für den erfolgreichen SVI-Nutzer

    IBM Software Partner Academy Best Practices für den erfolgreichen SVI-Nutzer  Dokumente während des Verkaufprozesses sammeln und vor dem Versand an SVI prüfen  Management-Unterstützung  Einbindung des Vertriebes  Aktiver SVI-Verantwortlicher (Authorized Profile Administrator = APA)  Proaktives

  12. Slide 12: Das Software Value Incentive Programm incentiviert nicht…

    IBM Software Partner Academy Das Software Value Incentive Programm incentiviert nicht…  Fälle von reinem Fulfillment  Lizenz Diskussionen  Erweiterungsgeschäfte  Compliance Aktivitäten  ELA/ESSO* (Mengenverträge) abarbeiten  PassportAdvantage Optimierungen  Preisanfragen, die in ein Angebot m

  13. Slide 13: Kontaktpersonen & weitere Informationen

    IBM Software Partner Academy Kontaktpersonen & weitere Informationen Arend Rowold München Phone: 089 9093 6969 Mobil: 0172 7248075 Mail: rowold@de.ibm.com Frank Overath Köln Mobil: 0171 2204112 Mail: d1frov@de.ibm.com Helmut Wagner München Mobil: 0151 14281677 Mail: helmutwa@de.ibm.com • IBM Helplin

  14. Slide 14: Informationen über SVI auf der PartnerWorld-Webseite

    IBM Software Partner Academy Informationen über SVI auf der PartnerWorld-Webseite 14 SVI – Software Value Incentive, Jan 2010

  15. Slide 15: Vielen Dank!

    IBM Software Partner Academy Haben Sie noch Fragen Vielen Dank! 15 SVI – Software Value Incentive, Jan 2010

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