Cosmo Energy Holdings Co., Ltd. · TSE:5021
Cosmo Energy — Cosmo Oil — Q2 2005 Earnings Presentation
15 slides from Cosmo Energy's earnings presentation, 2005
Slide 1: Glossary: Isomer, IPP, island settlement, ALA
あ アイソマー ★触媒を用いてライトナフサのオクタン価を向上（７０⇒８０）させ、レギュラーガソリン（オクタン価９０）の基材とするための装置。 アイ ピー ピー（ＩＰＰ：Independent Power Producer） ★電力卸供給事業 当社は、四日市製油所隣接地区にて２０万Ｋｗの発電所を建設。2003年７月より中部電力向けに供給中。 アイランド精算方式 ★セルフＳＳでの給油終了時、給油機（アイランド）の所から動かずに、その場で精算できる方式のこと。 他社の「店内精算式」に比べて、顧客の利便性が高い。 アラ（ＡＬＡ） ★５－アミノレブリン酸のこと。 天然の貴重なアミノ酸であり、生体内では葉
Slide 2: Glossary: RPS system, WITH/IN mall-type SS
アール ピー エス（ＲＰＳ：Renewable Portfolio Standard）制度 ★再生可能エネルギーの導入基準制度のこと。 「電気事業者による新エネルギー等の利用に関する特別措置法」に基き、電気事業者に対して､毎年その販売電力量に応じ た一定割合以上の新エネルギー等から発電される電気の利用を義務付け､新エネルギー等の更なる普及を図るもの。 ＜電気事業者の義務＞ ①自ら新エネルギー等で発電する ②他から新エネルギー電気を購入する 当社は､電力小売販売事業への進出をにらみ、新エネルギーとして風力発電業への進出に向けた取り組みを開始。 新エネルギー：風力・太陽光・地熱・水力・バイオマス
Slide 3: Glossary: Eco card, SS NV index, SCM
エコカード ⇒コスモ・ザ・・カード「エコ」 の項を参照ください。 ⇒参考 コスモ･ザ･カード（ハウス） の項を参照ください。 エス エス ナビ（ＳＳ ＮＶ）指数 ★特約店がＳＳの体質強化（低マージン下でも利益を上げられる体質づくり）するための指数のこと。 ★ＳＳの経費を最小化し､同時に付加価値粗利（車検、オイル交換、洗車、タイヤ・バッテリ・アクセサリ販売などで の粗利）及び､ガソリン・軽油販売を最大化する方向性を把握させる目的。 ★毎年コスモ石油より、目標指数を特約店に提示する。 ★指数は小さければ小さいほど（マイナスもありうる）、強いＳＳであると言える。 燃料油以外の ＳＳの経費を ＳＳ直接
Slide 4: Glossary: F index, FCC, MG sales volume
エフ（Ｆ）指数 ★特約店がＳＳを管理（コスト意識）するための指数のこと。 ★人件費に対する付加価値粗利（車検、オイル交換、洗車、タイヤ・バッテリ・アクセサリ販売等での粗利）割合を把握し、コスト 意識を高める目的。 ★指数は大きければ大きいほど、付加価値販売に強いＳＳと言える。 ★毎年コスモ石油より､目標Ｆ指数を特約店に提示。 付加価値粗利 計算式＝ ×１００ 人件費 例） Ｆ指数 １００％・・・・・＞付加価値利益を人件費が相殺 Ｆ指数 １２０％・・・・・＞人件費を上回る付加価値販売 ＝強いＳＳであるといえる。 ⇒参考 ＳＳ ＮＶ指数 の項を参照ください ⇒参考 本社ＮＶ指数 の項を参照ください
Slide 5: Glossary: MX business, Auto B-Cle car care
エム・エックス事業（ＭＸ事業） ★ミックスキシレン事業のこと。ミックスキシレンは、パラキシレンの原料。 オートビークル（Ａｕｔｏ Ｂ-Ｃｌｅ） カーケア コンビニエンス ★Best Car Life Entertainmentからの造語 ★ＳＳに併設するカーケア商品販売店舗、設備およびサービス提供の形態のこと。 例）整備・修理､洗車､オイル・タイヤ交換、洗車などの設備。 ★セルフ＆オートビークル・・・・・・セルフＳＳにオートビークルを併設したタイプのＳＳ。 ★フル＆オートビークル・・・・・・・・フルサービスＳＳにオートビークルを併設したタイプのＳＳ。 オートビークル・キーステーション ★指定あ
Slide 6: Glossary: car care products, Quick Box
か カーケア商品 ★車検､修理、オイル交換､洗車､タイヤ・バッテリ・アクセサリ・パーツなど車周りの商品およびサービス ＝付加価値商品 カーケア粗利 ★カーケア商品販売などに関わる粗利のこと。 ＝付加価値粗利 ガスオイル ★軽油のこと。 クイックボックス（Quick Box） ★セルフＳＳに設置してある無人のコスモ・ザ･カード発券機のこと。 与信審査を簡素化（運転免許証は必要）し、その場で仮カードを発券できる（その後本カード発行）ため、顧客の利便性も高く、 コスモ・ザ･カードが支持される（高発券枚数）理由の一つ。 原単位、ＳＳ原単位 ★１ＳＳあたりの１ヶ月の自動車用燃料油（ガソリン及び軽油）販売
Slide 7: Glossary: Cosmo The Card sales ratio, house card
コスモ・ザ･カード販売比率 ★ＳＳでの自燃油（ガソリン・軽油）販売量に占めるコスモ･ザ・カード会員様への販売数量の割合のこと。 カードでの販売比率が高い＝たくさんのお得意様に継続的にご支持いただいているＳＳであると言える。 コスモ・ザ･カード（ハウス） ★コスモ石油が独自に運営する、コスモ系列ＳＳ限定のクレジットカードのこと。 ⇔トリプルカード ★お客様､特約店（ＳＳ）、コスモ石油３者それぞれに大きなメリットがある お客様 ：即時発券､キャッシュレスの支払い､キャッシュバックシステム（コスモ・ガソリンマイレージの項を参照ください）、 キャッシング他、多くの特典がある。 ＳＳ ：お得意様に継続的
Slide 8: Glossary: Cosmo Gasoline Mileage, convenience store SS
コスモ・ガソリンマイレージ ★自燃油・灯油､カーケア商品の売上に応じて､自燃油のカード決済時にキャッシュバックするコスモ・ザ･カードのシステムのこと。 ★カーケア商品の売上を伸ばし､同時に自燃油の売上を伸ばす。 ★コスモ・ザ・カードの機能とあわせ、お客様に継続的にコスモのＳＳにご来店頂けるシステム。 仕組み カーケア商品の購入 １，０００円ごとに１マイル付与。（購入に応じてボーナスあり） ガソリン・灯油・軽油購入 ３，０００円ごとに１マイル付与。 ★1マイルあたり、１リットル１０円をキャッシュバック★ 例）コスモ・ザ・カードでオイル交換 ５，０００円 → ５マイル獲得 ボーナスマイル(※) →
Slide 9: Glossary: GTL, sulfur-free fuel, owned SS
さ ザ・カード販売比率 ⇒コスモ・ザ・カード販売比率 の項を参照ください。 サルファー・フリー ガソリン・軽油 ★硫黄分が１０ｐｐｍ以下のガソリン・軽油のこと。 自燃油、自揮 ★自燃油 ：自動車燃料油のこと＝ガソリン・軽油 ★自揮 ：自動車用揮発油のこと＝ガソリン ＭＧも同義 ジー・ティ・エル（Gas To Liquid） ★天然ガスから製造された液体燃料油のこと。 硫黄分等の不純物をほとんど含まないため、将来のクリーンエネルギーとして期待されている。 自己ＳＳ ★特約店が土地・建物を所有しているＳＳのこと。 社有ＳＳ ★コスモ石油が土地・建物を所有しているＳＳのこと。 ★特約店へは、コスモ石
Slide 10: Glossary: heavy oil desulfurization unit and refinery flow
重油（直接・間接）脱硫装置 ★常圧蒸留装置からのボトム（重油）から硫黄分を回収するための装置。 ⇒脱硫触媒 の項も参照ください。 原油 二次装置 石油ガス 軽質ナフサ 常 圧 改質ガソリン ｶﾞｿﾘﾝ調合装置 ﾊｲｵｸ､ﾚｷﾞｭﾗｰ 重質ナフサ 接触改質装置（ＲＦ） 蒸 留 装 灯油 置 石油 軽質軽油 灯油・軽油となる ガス ｱﾙｷﾚｰﾄ装置 (ﾄｯﾊﾟｰ) 重質軽油 ﾄｯﾊﾟｰﾎﾞﾄﾑ 分解軽油 （ 直 接 Ｄ 脱 重 Ｄ 硫 ＬＰＧ 油 Ｓ 流 ） 装 （ 調 置 動 合 接 Ｆ 装 Ａ・Ｃ 触 Ｃ 分解ガソリン 置 重油 分 Ｃ （ ） 解 （ 蒸 脱 Ｈ 装 Ｖ 留減 減圧軽油 硫間
Slide 11: Glossary: CM Aroma, profitability improvement program
ＣＭ（シー エム） アロマ 株式会社 ★丸善石油化学との合弁会社で、ミックスキシレンに関する原料調達、製造、貯蔵、販売を行う。 設立：2005年4月1日、資本金：１億円、出資比率：コスモ石油65％ 丸善石油化学35％ 代表取締役社長：古薗雅英（コスモ石油常務取締役） ガソリン 常 接 ＣＭアロマ㈱ ＣＭアロマ㈱ 圧 触 蒸 改 ミックス パラ 留 質 キシレン キシレン 原油 装 ナフサ 装 リフォー メイト 製造装置 製造装置 置 置 (ガソリン基材) ミックス パラ キシレン キシレン 収益性改善プログラム ★外部コンサルタントの導入により、供給部門の付加価値向上を目指す。 外部コンサルタ
Slide 12: Glossary: Topper, desulfurization catalyst, net member
た 脱硫触媒 ★脱硫は原料油に含まれる硫黄分（Ｓ）に、水素（Ｈ）を反応させて、硫化水素（Ｈ２Ｓ）の形で取り除くのが一般的。 この化学反応を促進させるために触媒が使用される。 トリプルカード ★信販各社と提携しているクレジットカードのこと。 ⇔ ハウスカード、コスモ・ザ・カード（ハウス） の項を参照ください。 トッパー（Topper：Crude Oil Distillation Unit) ★蒸圧蒸留装置のこと。一般に製油所の処理能力は、トッパーの一日の処理能力で示される。 な ネット会員 ★コスモ石油が運営するＷＥＢサイト コスモ・ガソリンマイレージ http://www.g-mile.com
Slide 13: Glossary: PPS, house card, distributed power generation
は ハウス・カード コスモ石油が独自に運営する、コスモ系列ＳＳのみで使用可能なコスモ・ザ・カード（ハウス）のこと。 ＝コスモ・ザ・カード「エコ」もハウスカードである。 ⇔トリプルカード 発券枚数 ★コスモ・ザ・カードの累計発券枚数のこと。脱会者の人数も含む。 ⇒参考 有効枚数 の項を参照ください ピーピーエス（ＰＰＳ：Power Producer and Supplier） ★電力小売事業 当社は、製油所余剰発電能力等を活用し、電力小売事業へ進出 付加価値購入額 ★ガソリンや軽油以外の、カーケアの購入額。 例）オイル交換、タイヤ交換、洗車、車検、整備など。 分散型発電事業 ★発電機を顧客の敷地
Slide 14: Glossary: paraxylene, mixed xylene
パラキシレン（ＰＸ）、ミックスキシレン（ＭＸ） ★ペットボトルやポリエステル繊維などの原料となる芳香族製品。 ※ＣＭアロマ株式会社が関わるのは、ミックスキシレンの製造。 接 ガソリン 触 ＰＸ製造装置 ＭＸ製造装置 改 質 ポリエステル繊維 装 ＰＥＴボトル等 ナフサ 改質油 置 (ガソリン基材) ミックス パラ キシレン キシレン ま マイレージ、マイル ⇒コスモ・ガソリン・マイレージの項 を参照ください。 ミックスキシレン ★パラキシレンの原材料。パラキシレンの材料となるミックスキシレンは主に石油メーカーの製造する改質油から生産される。 ⇒パラキシレンの項を参照ください。
Slide 15: Glossary: active cards, distribution margin, royal customer
や 有効枚数 コスモ・ザ・カードの入会者数から脱会者数を引いた数のこと。 実質の会員様数。 ⇒参考 発券枚数 の項を参照ください。 ら 流通マージン ★製品の市況価格（卸及び末端）から原油代を差し引いたもの。この流通マージンが元売及び特約店の収益源となる。 ロイヤルカスタマー 毎年一定額以上、コスモ・ザ・カードでの購入のご実績のあるお客様を特にロイヤルカスタマー（お得意様）と位置付け､長期的 且つ良好な関係の維持に努めている。