Vinda International Holdings Ltd

Vinda International — H1 2013 Earnings Presentation

23 slides from Vinda International's earnings presentation, Aug 11, 2021

  1. Slide 1: 2013年中期业绩简报

    SB € 2M RRR AR A A (BO ERY AE A A HE ME: 3331 2013 PHARMA Hi AW

  2. Slide 2: 免责声明

    免责声明 Information contained in our presentation is intended solely for your personal reference and is strictly confidential. Such information is subject to change without notice, its accuracy is not guaranteed and it may not contain all material information concerning the company and/or its business.

  3. Slide 3: 议程

    I. 2013年上半年主要成就 II. 财务摘要 III. 业务策略 IV. 问答 2

  4. Slide 4: 2013年上半年主要成就

    2013年上半年主要成就 • 营业额为33亿港元，同比增长14.8%。 稳定增长 • 销售量达236,126吨，同比增长17.6%。 • 市场份额为11.9%*，同比增加1.2个百分点。 市场份额提升 • 面纸类产品**的销售额及销量增幅均冠绝所有主要竞争对 手。 个人护理业务 • 女性卫生巾产品「微尔」的试销反应良好。 发展理想 • 江门生产基地获香港生产力促进局之「清洁生产伙伴计 绿色生产 划」选为「示范项目」。 社会责任 • 成立「维达慈善基金」，帮助有需要人士。 * 尼尔森截至2013年6月底止六个月的数据 ** 面纸产品指软抽、盒纸及手帕纸 3

  5. Slide 5: 可持续增长的关键

    可持续增长的关键 为「维达」品牌注入新动力， 凭借发展网上平台及创新的市场推广 防止品牌老化。 与公关策略，拓宽销售网络。 品牌创新 营销创新 「创新」 产品创新 供应链创新 提升产品差异化， 物流设备升级， 加强功能性及注入情感价值。 开拓「轻资产」模式。 4

  6. Slide 6: 财务摘要

    I. 2013年上半年主要成就 II. 财务摘要 III. 业务策略 IV. 问答 5

  7. Slide 7: 财务表现

    财务表现 截至6月30日六个月 (百万港元) 2013 2012 变动 营业额 3,313.7 2,887.5 14.8% 毛利 957.8 903.0 6.1% 经营溢利 383.8 381.5 0.6% 息税折旧摊销前利润 490.5 477.7 2.7% 所得税前溢利 366.9 350.8 4.6% 权益持有人应占溢利 284.0 258.0 10.1% 每股基本盈利 (港仙) 28.4 26.7 6.4% 每股股息 (港仙) 4.8 4.3 11.6% 毛利率 经营溢利率 净利率 31.3% 30.4% 28.9% 13.2% 12.6% 11.6% 8.9% 8.9% 8.6% 2

  8. Slide 8: 营业额分析－按产品类别划分

    营业额分析－按产品类别划分 截至6月30日止六个月 (百万港元) 2013 2012 变动 卷纸 1,955.2 1,768.2 10.6% 软抽 611.3 442.0 38.3% 盒巾 118.1 136.1 13.2% 手帕纸 393.5 305.2 28.9% 餐巾 94.9 93.7 1.3% 其他 140.7 142.3 1.1% 产品组合（销售占比） 卷纸 59.0% 18.4% 15.4% 61.2% 软抽 4.7% 盒纸 3.6% 纸手帕 11.9% 10.6% 4.2% 2.9% 4.9% 3.2% 餐巾纸 2013 1H 2012 1H 其他 7

  9. Slide 9: 营业额分析－按分销渠道划分

    营业额分析－按分销渠道划分 2013 1H 2012 1H 37.7% 37.6% 47.9% 12.8% 15.5% 46.7% 1.6% 0.2% 传统渠道 现代渠道 B2B 电子商务 (即分销商) (即大卖场、超市) (即企业客户) 8

  10. Slide 10: 平均销售价格概览

    平均销售价格概览 平均销售价格 (2010 – 1H 2013) (港元/吨) 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 2010 1H 2010 2H 2011 1H 2011 2H 2012 1H 2012 2H 2013 1H 2013 1Q 2013 2Q ● 2013年上半年每吨平均销售价格约为14,033港元。 ● 2013年第二季的平均销售价格较有所上升，主要由于减少推广以及提升产品组合。 9

  11. Slide 11: 运营费用

    运营费用 运营费用占销售比例 有效税率 5.7% 5.0% 26.4% 22.6% 12.4% 13.2% 2012 1H 2013 1H 2012 1H 2013 1H 行政费用 销售费用 ● 行政费用包括，但不限于： ● 有效税率下降3.8个百分点，因为：  购股权成本：1,390万港元。  税务规划凑效。  三江及山东生产基地于投入运营前的员工配置成本。  购股权成本较2012年上半年有所 减少，而购股权成本仅有部分可 供扣税。 ● 销售费用占销售比例增加0.8个百分点，主要由于：  加大销售推广力度以及增聘店铺推广人员。 10

  12. Slide 12: 运营资金周转管理

    运营资金周转管理 应收账款周转天数 应付账款周转天数 成品存货周转天数 65 60 47 49 37 34 2012 1H 2013 1H 2012 1H 2013 1H 2012 1H 2013 1H 11

  13. Slide 13: 主要杠杆负债指标

    主要杠杆负债指标 (百万港元) 于2013年6月30日 于2012年12月31日 短期债务 976.9 1,218.9 长期债务 1,812.5 850.3 总债务 2,789.4 2,069.2 现金及现金等价物 774.9 753.6 净负债比率* (%) 45.9 31.8 利息覆盖比率** (倍) 8.9 12.3 ● 稳健的财务资源，为资本扩张及具潜力的投资计划作好准备：  于2013年3月成功完成一笔10亿港元的银团贷款。  于2013年6月30日，未动用的信贷总额约为56.1亿港元 ● 资本开支主要依赖经营现金流及银行贷款，净负债比率上升至45.9%，而利息覆盖比率则下降至8

  14. Slide 14: 业务策略

    I. 2013年上半年主要成就 II. 财务摘要 III. 业务策略 IV. 问答 13

  15. Slide 15: 经营环境展望

    经营环境展望 挑战 机遇 随着中央政府推进城镇化， 中国经济增长放缓 宏观经济 中国内需长远将快速增长 市场参与者涌现令竞争加剧； 强大品牌及高质产品将继续 同业的扩产计划进取 行业环境 在行业竞争中起关键作用 大型企业在规模经济及采购等方面 木浆价格仍然波动 木浆价格 取得优势 14

  16. Slide 16: 双线发展策略

    双线发展策略 (年份) 双线发展策略 2015 外购 2014 60 120 200 180 30 45 150 50 55 合共：890 2013 60 120 130 180 30 45 90 50 55 合共：760 （设计年产能：千吨） 2012 60 120 40 100 30 45 90 55 合共：540 新会 江门 三江 湖北 北京 四川 浙江 山东 辽宁 外购  设计年产能：  于2013年6月30日达到620,000吨。  2013年下半年将增加140,000吨，预期2013年底达到760,000吨。  2014年下半年将增加160,000吨，预期2014年底达到8

  17. Slide 17: 优化产品组合

    优化产品组合 专注于高毛利的产品 ● 2013年下半年策略：  专注于「超韧」系列。  提升如软抽、手帕纸、湿巾及厨房用纸等高毛利产品的销售比例。  继续卡通营销，推出「海绵宝宝」系列产品。 16

  18. Slide 18: 拓宽销售渠道

    拓宽销售渠道 扩区深耕 ● 2013年下半年策略：  扩大电子销售贡献。  加强海外市场销售，包括自有「维达」品牌产品之 销售及OEM业务。  进入新销售点－山东省市场。 ● 于2013年6月： ● 235个办事处（2012年12月：182） ● 1,457家经销商（2012年12月：1,374） 17

  19. Slide 19: 坚持品牌建设

    坚持品牌建设 ● 创新的营销推广活动，提升品牌忠诚度。  「维达超韧全民见证－中国行」及「维达纸婚纱」 活动在线上线下都广受注目。 ● 采取卡通营销，吸引年轻家庭群。  获授权推出「海绵宝宝」系列产品至2015年7月。 18

  20. Slide 20: 木浆价格应对策略

    木浆价格应对策略 ● 在确保产品质素基础下，扩大木浆供应的种类及来源，增加采购灵活性。 ● 加强与主要木浆供货商的长期合作伙伴关系。 ● 于价格回落时加大采购量，锁定木浆成本。 2013年上半年长纤价格 (NBSK) 2013年上半年短纤价格 (BHKP) 最高： 860.59美元 (855.65) 最高： 820.74美元 (784.38) 平均： 841.25美元 (840.21) 平均： 804.66美元 (754.18) 美元/吨 最低： 819.01美元 (830.10) 最低： 784.08美元 (669.84) 1000 (2012上半年价格) 900 800 700 NBSK

  21. Slide 21: 多元化业务－个人护理产品

    多元化业务－个人护理产品 女性卫生巾 「薇尔」 ● 今年第一季度于广东省及湖北省试销，初步市场反应及试销成绩 更胜预期。 ● 2013年下半年策略：  进一步拓展分销网络至广东及湖北地区，并配合电视广告 宣传。  利用网上平台，开拓浙江省市场。 婴儿纸尿裤 「贝爱多」 ● 将产品销售拓展至沃尔玛等全国性大卖场。 ● 于竞争剧烈的情况下，透过提供试用装及推广装成功鼓励消费者试用。 ● 2013年下半年策略：  拓展分销网络及主要现代销售渠道。  推动产品升级以提升竞争力。 20

  22. Slide 22: 成为消费者首选

    成为消费者首选 进军一次性卫生用品业务 拥有四个独立品牌的多元化业务，覆盖四个护理业务板块 家庭护理 婴儿护理 女士护理 长者护理 长者护理品牌 失禁护理用品 纸巾 纸尿裤 卫生巾 湿巾 纸尿片 护垫 厨巾 婴儿湿巾 婴儿学习裤 非家用产品 21

  23. Slide 23: QaBReRaRae

    22 QaBReRaRae

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