Ix Knowledge Incorporated · TSE:9753

Ix Knowledge — Q2 FY2023/3 Earnings Presentation

27 slides from Ix Knowledge's earnings presentation, Nov 22, 2022

  1. Slide 1: 2023年3月期 第2四半期 決算説明会

    2023年3月期 第2四半期 決算説明会 2022年11月22日 アイエックス・ナレッジ株式会社 東証スタンダード市場(9753) © 2022 IX Knowledge Inc.

  2. Slide 2: 目次

    目次 当社を取り巻く環境と業績概要 2023年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © 2022 IX Knowledge Inc. 2

  3. Slide 3: １．当社を取り巻く環境と業績概要

    １．当社を取り巻く環境と業績概要 当社を取り巻く環境と業績概要 2023年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © 2022 IX Knowledge Inc. 3

  4. Slide 4: トピックス

    トピックス 2023年3月期 第2四半期 ・組織再編 →当社ビジネスソリューションへの先端技術等取り入れを強化するため、 4月 ビジネスイノベーション室新設（オープンイノベーション戦略事業部を改組） ・新入社員82名入社 ・おかえりなさい制度導入（4月～10月採用実績：3名） ・大手ベンダー様、情報システム会社様 各1社から表彰 5月 ・大手ベンダー様、情報システム会社様 各1社からパートナー認定 ・情報システム会社様1社から感謝状 6月 ・譲渡制限付株式報酬制度導入 7月 ・大手ベンダー様1社からパートナー認定 ・自己株式の取得開始（2022 年8月1日から 2022 年 12 月 23 日

  5. Slide 5: 社会変化への対応

    社会変化への対応 DXの加速、働き方改革の加速 当社の取組み例 ●クラウドネイティブ人材育成 ●社内デジタル化推進 ●採用・教育面でのオンライン化推進 ●フレキシブルな働き方の展開 ●即戦力人材獲得に向けた新制度の導入 © 2022 IX Knowledge Inc. 5

  6. Slide 6: 2023年3月期 第2四半期 業績概要（１）

    2023年3月期 第2四半期 業績概要（１） 【売上高】 9,798百万円（前年同期比６.５％増） システム開発案件の拡大、システム運用、基盤・環境構築案件の 拡大により増収 ⚫ 売上への影響要因 ■開発サービスの中のシステム開発売上増加（ ） ✓ システム開発案件の増加 ・大手ベンダー経由の開発案件 ・金融機関、資産運用事業者向けシステム開発案件 ■システム運用、基盤・環境構築売上増加（ ） ✓ 大手ベンダー経由案件の増加 © 2022 IX Knowledge Inc. 6

  7. Slide 7: 2023年3月期 第2四半期 業績概要（２）

    2023年3月期 第2四半期 業績概要（２） 【営業利益】755百万円（前年同期比１５.８％増） 適正な原価管理、販管費の抑制により増益 ⚫ 営業利益への影響要因 ✓ 売上高の増加 ✓ 技術者育成による単価向上、 適正な原価管理による原価率の低減 ✓ 働き方改革・社内デジタル化への取り組み継続による 販管費の抑制 © 2022 IX Knowledge Inc. 7

  8. Slide 8: ２．2023年3月期第2四半期業績

    ２．2023年3月期第2四半期業績 当社を取り巻く環境と業績概要 2023年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © 2022 IX Knowledge Inc. 8

  9. Slide 9: 2023年3月期 第2四半期 経営成績

    2023年3月期 第２四半期 経営成績 （単位：百万円） 2023/3月期 2022/3月期 増減額 増減率 第2四半期 第2四半期 売上高 9,798 9,197 601 6.5% 売上原価 7,786 7,328 458 6.2% 売上総利益 2,011 1,868 143 7.6% 売上総利益率 20.5% 20.4% － － 販管費 1,255 1,215 40 3.3% 営業利益 755 652 103 15.8% 経常利益 795 700 95 13.6% 四半期純利益 543 493 50 10.0% © 2022 IX Knowledge Inc. 9

  10. Slide 10: 営業利益の変動要因

    営業利益の変動要因 （単位：百万円） 売上高の増加 売上原価の増加 ＋601 ▲458 販管費の増加 営業利益 営業利益 ▲40 755 652 主な増減要因 ⚫ 技術者育成による単価向上、 適正な原価管理による原価率低減 ⚫ 働き方改革や社内デジタル化の 取り組み継続による販管費抑制 2022年3月期 2023年3月期 第2四半期 第2四半期 © 2022 IX Knowledge Inc. 10

  11. Slide 11: 品目別売上構成

    品目別売上構成 品目別 (単位：百万円) (増減額) (構成比) 9, 798 コンサル 9,197 960 9.8% 開発 +33 927 運用 商品他 +393 69.9% 6,851 6,458 +203 20.2% 1,772 1,975 39 ▲29 10 0.1% 2022年3月期 2023年3月期 第2四半期 第2四半期 © 2022 IX Knowledge Inc. 11

  12. Slide 12: 契約先顧客グループ別売上構成

    契約先顧客グループ別売上構成 2.4% 2.4% 2.5% 2.6% 4.6% 売上 2023年3月期 19.0% 15.6% 12.3% 5.0% 14.4% 13.4% 9,798 第２四半期 百万円 5.7% 4.7% 売上 2022年3月期 4.5% 9,197 18.3% 15.3% 15.2% 15.3% 13.1% 第２四半期 3.9% 百万円 2.6% 2.1% 2.2% 2.4% ＮＴＴデ－タＧ 日立－Ｇ ＫＤＤＩ－Ｇ 三菱ＵＦ－Ｇ ＮＥＣ－Ｇ みずほＦ－Ｇ フコク－Ｇ 三井倉庫－Ｇ 東京きらぼしフィナンシャル－Ｇ ＩＢＭ－Ｇ ～20位 その他 © 2022 IX Knowl

  13. Slide 13: エンドユーザー業種別売上構成

    エンドユーザー業種別売上構成 エンドユーザー業種別 (単位：百万円) (増減額) 9,798 (構成比) 産業・サ－ビス 9,197 社会・公共 3,218 32.8% 情報・通信 3,116 +102 金融・証券 750 7.7％ ▲14 764 26.8% +118 2,630 2,512 32.6% 2,804 +394 3,198 2022年3月期 2023年3月期 第2四半期 第2四半期 © 2022 IX Knowledge Inc. 13

  14. Slide 14: （参考）当社のビジネス構造

    （参考）当社のビジネス構造 産業・サービス 社会・公共 情報・通信 金融・証券 エンドユーザー 直接契約 （契約先） （契約先） メーカー ユーザー系 大手SIer システム会社 アイエックス・ナレッジ パートナー企業 情報サービス企業 © 2022 IX Knowledge Inc. 14

  15. Slide 15: 貸借対照表

    貸借対照表 資産の部 負債・純資産の部 11,288 （単位：百万円） 11,209 （対前期末+79） 11, 209 2,740 ▲201 2,941 流動負債 (24.3％) (26.2%) 1,995 流動資産 8,154 8,242 (17.7％) ▲7 2,002 (72.7％) +88 (73.0％) (17.9%) 固定負債 6,553 6,266 (58.0％) 純資産 +287 (55.9％) 固定資産 3,055 3,046 (27.3％) ▲9 (27.0) 2022年3月31日 2022年9月30日 2022年3月31日 © 2022 IX Knowledge Inc

  16. Slide 16: キャッシュ・フロー

    キャッシュ・フロー 2022年4月1日～2022年9月30日 （単位：百万円） 営業活動 投資活動 財務活動 ＋202 ▲3 ▲311 4,828 4,715 主な増減要因 ⚫ 固定資産取得による支出 ▲4 主な増減要因 ⚫ 税引前四半期純利益 791 主な増減要因 ⚫ 売上債権増加 157 ⚫ 配当金支払 ▲196 ⚫ 賞与引当金増加 156 ⚫ 自己株式の取得 ▲75 ⚫ 未払金等減少 ▲146 ⚫ 長期借入金返済 ▲40 ⚫ 法人税等支払 ▲249 2022年4月1日 2022年9月30日 © 2022 IX Knowledge Inc. 16

  17. Slide 17: ３．今後の取組み

    ３．今後の取組み 当社を取り巻く環境と業績概要 2023年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © 2022 IX Knowledge Inc. 17

  18. Slide 18: 市場環境とそれに対する当社の取り組み

    市場環境とそれに対する当社の取り組み 情報社会（4.0）からSociety5.0の社会へ 新型コロナウイルス禍で「ニューノーマル時代」へ ITの浸透、AI・IoT、 新しい生活様式、 ロボティクス等の新技 ビジネススタイル、 術を活用したDXの 新しい価値観の 進展 登場 出典：内閣府ホームページ 出典：photoAC （https://www8.cao.go.jp/cstp/society5_0/index.html） ＜社会変化への対応＞ DXの加速、働き方改革の加速 当社が担う役割 ・既存顧客のデジタル化を見据えたシステム構築等への対応 ・新たな技術への対応による付加価値やビジネスモデル

  19. Slide 19: 中期経営方針

    中期経営方針 【中期経営方針】 ①中核事業の拡大 ②次期成長事業の創出 ③事業基盤の強化 © 2022 IX Knowledge Inc. 19

  20. Slide 20: 中期経営計画で目指すもの＜中期経営方針３本柱＞

    中期経営計画で目指すもの ＜中期経営方針３本柱＞ ケーパビリティの拡大からお客様との「共創」へ ブロックチェーン技術 共創 AI技術 中核事業 「システム開発」事業拡大 ｲﾝﾌﾗ構築 ｻｰﾋﾞｽ お客様の ｼｽﾃﾑ開発 を含めた 提供型 ビジネス変革 ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ 中心SIer ビジネス創出 に貢献 財務・人財・技術基盤 「基盤構築」事業拡大 Cloud開発技術者育成 プロフェッショナル人財育成 M&A検討 AWS構築技術者育成 Microsoftビジネスの検討 財務基盤強化 Azure構築案件 ERPビジネスの検討 © 2022 IX Knowledge Inc.

  21. Slide 21: 中期経営計画で目指すもの＜SDGs＞

    中期経営計画で目指すもの ＜SDGs＞ 事業を通じて社会貢献していくことで、企業価値の維持向上を目指し、お客様との共創のもと、 未来を創造してまいります。 IKIのSDGs宣言 アイエックス・ナレッジ株式会社は、“情報サービスを通じ人と社会の 豊かさに貢献する”という企業理念のもと、持続可能な社会の実現 に向けた世界共通の目標である「持続可能な開発目標 （SDGs）」を経営課題の一つと捉え、全社一丸となって推進する 事業活動を通じて、その達成に向け積極的に貢献してまいります。 SDGs取り組み方針 当社は、企業理念と行動指針に基づき、持続的成長と企業価値の向上に努め、「平和と公正な社会」 「す

  22. Slide 22: 今後の取り組み - 中期経営計画への対応 -

    今後の取り組み - 中期経営計画への対応 - No 取組みポイント 主な取組み内容 １ 営業体制強化 ・チーム活動、提案型営業による攻めの営業体制へシフトチェンジ ※クロスセル強化、営業KPIの計画化 ・顧客ファースト意識醸成 ２ 開発体制強化 ・プロジェクトモニタリング、原価管理徹底 ・開発要員の戦略的な適正稼働率維持 ・新技術（DX）に向けた開発体制整備 ３ 案件対応力強化 ・パートナーとの案件対応力強化 →案件分野別にパートナー企業のカテゴライズ ・新技術に対応した人材育成（クラウドネイティブ人材） ４ デジタル化（DX） ・クラウド構築からクラウド開発への対応 対応 →AWS、Azur

  23. Slide 23: 今後の取り組み＜ピックアップ＞

    今後の取り組み ＜ピックアップ＞ ⚫ クラウドネイティブ人材の育成 ・計画的な人材育成 ⇒ お客様のDX化、ビジネス成長に貢献 ⚫ 積極的な事業投資 ・事業提携、M&Aの推進 ⇒ 人的リソース拡大、サービス領域拡大 ⚫ SDGsの取り組み推進 ・「IKIのSDGs宣言」 ⇒ 3つの社会の実現に貢献 →社会貢献につながる投資活動の推進 ⇒ ESG債購入（11月） すべての人が生き生きと 平和と公正な社会 豊かで持続可能な社会 活躍できる社会 © 2022 IX Knowledge Inc. 23

  24. Slide 24: 2023年3月期 業績予想

    2023年3月期 業績予想 （単位：百万円） 2023年3月期 2022年3月期 増減率 予想 実績 売上高 19,593 18,541 5.7% 売上原価 15,705 14,978 4.9% 売上総利益 3,887 3,563 9.1％ 売上総利益率 19.8％ 19.2% － 販管費 2,599 2,413 7.7% 営業利益 1,288 1,149 12.0% 経常利益 1,345 1,233 9.1% 当期純利益 904 848 6.6% 配当金 25円 20円 － ※業績予想の修正が必要な場合には、速やかに開示いたします。 © 2022 IX Knowledge Inc. 24

  25. Slide 25: 2023年3月期 業績予想＜ポイント＞

    2023年3月期 業績予想 ＜ポイント＞ 2023年３月期通期業績上方修正 ⚫ 売上：進捗状況から予想数値の修正なし ⚫ 利益：予想数値を上方修正 ✓ 売上原価抑制 →パートナー連携、適正な原価管理による生産性向上 →プロジェクト管理徹底によるトラブル抑制 ✓ 販管費抑制 →働き方改革や社内デジタル化への継続的な取り組み ⚫ 配当金：20円 → 25円 へ増配 © 2022 IX Knowledge Inc. 25

  26. Slide 26: 中期業績目標

    中期業績目標 （単位：百万円） 4,000 24,000 23,000 3,500 22,000 21,000 3,000 20,000 19,593 2,500 18,541 18,000 2,000 16,000 1,280 1,450 1,500 1,288 1,149 14,000 1,000 12,000 500 10,000 0 2022/3期実績 2023/3期目標 2024/3期目標 2025/3期目標 (2021年度) (2022年度) (2023年度) (2024年度) 売上高（左軸） 営業利益（右軸） ※業績予想の修正が必要な場合には、速やかに開示いたします。 © 202

  27. Slide 27: 「共創 by DX」

    「共創 by DX」 DXの流れに乗って社内外の共創を推進し市場“競争”に打ち勝つ 当資料は現時点で入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は今後様々な要因により予想数値と 異なる場合がございますこと、予めご承知いただきますようお願い申し上げます。 お問合せ先 経営企画本部 総務部 電話 03-6400-7010 E-mail ir@ikic.co.jp URL https://www.ikic.co.jp 27

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