Niq Global Intelligence Plc · NYSE:NIQ
Niq Global Intelligence — GfK — Webinar Jahresgespräche (June 2016)
49 slides from Niq Global Intelligence's conference presentation, Jun 30, 2016
Slide 1: Fit für Ihre Jahresgespräche?
Fit für Ihre Jahresgespräche? Erfolgreich verhandeln & argumentieren mit GfK Shopper KPI‘s 30. Juni 2016 Frank Reichert | Grit Patzig GfK Shopper © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 1
Slide 2: Zielsetzung
Fit für Ihre Jahresgespräche? Erfolgreich verhandeln & argumentieren mit GfK Shopper KPIs Zielsetzung Shopper Kennzahlen aus dem GfK Verbraucherpanel haben sich als feste Größe in der Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel etabliert. Sie zeigen Ihnen die wichtigsten Potenziale auf, um die Bed
Slide 3: Agenda
Agenda 1 Erklärung der wichtigsten Shopper KPI‘s 2 Wurzeln des Marktanteils – Zusammenhang der Shopper KPI‘s 3 Vorgehen bei der Kategoriebewertung 4 Zusammenfassung © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 3
Slide 4: 1. Erklärung der wichtigsten Shopper KPI's
1. Erklärung der wichtigsten Shopper KPI‘s © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 4
Slide 5: Es gibt fünf wesentliche CM-spezifische Kennzahlen
Es gibt fünf wesentliche CM-spezifische Kennzahlen Käuferpotenzial (KP) = Die möglichen Käufer Quantifiziert Potenziale Umsatzpotenzial (UP) = Der mögliche Umsatz Käuferpotenzial- ausschöpfung (KPA) = Die tatsächlichen Käufer Quantifiziert Umsatzpotenzial- Realisierung = Der tatsächliche ausschöpfun
Slide 6: Die entscheidende Frage: Was ist das Potenzial?
Die entscheidende Frage: Was ist das Potenzial? ! Kunde Edeka = kauft irgendetwas bei Edeka 1 2 3 4 5 6 Kunde Kunde Kunde Kunde Kein Kunde Kein Kunde Ausgaben für Ausgaben für Ausgaben für Ausgaben für Ausgaben für Ausgaben für Waschmittel Waschmittel Waschmittel Waschmittel Waschmittel Waschmittel
Slide 7: Die entscheidende Frage: Was ist das Potenzial?
Die entscheidende Frage: Was ist das Potenzial? ! Kunde Edeka = kauft irgendetwas bei Edeka 1 2 3 4 5 6 Kunde Kunde Kunde Kunde Kein Kunde Kein Kunde Ausgaben für Ausgaben für Ausgaben für Ausgaben für Ausgaben für Ausgaben für Waschmittel Waschmittel Waschmittel Waschmittel Waschmittel Waschmittel
Slide 8: 2. Wurzeln des Marktanteils – Zusammenhang der Shopper KPI's
2. Wurzeln des Marktanteils – Zusammenhang der Shopper KPI‘s © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 8
Slide 9: Wurzeln des Marktanteil: Durch welche Hebel wird der Marktanteil beeinflusst?
Wurzeln des Marktanteil: Durch welche Hebel wird der Marktanteil beeinflusst? Umsatzpotenzial- Umsatzpotenzial ausschöpfung Wie viel Prozent des gesamten Wie viel Prozent des Waschmittel-Umsatzes wird durch theoretischen Käufer erwirtschaftet, die auch Kunden Umsatzes landet der EDEKA sind? tatsächl
Slide 10: Wurzeln des Marktanteil: Durch welche Hebel wird der Marktanteil beeinflusst?
Wurzeln des Marktanteil: Durch welche Hebel wird der Marktanteil beeinflusst? Käuferpotenzial- Bedarfsdeckung in % über EKST ausschöpfung Betrachtung der tatsächlichen Käufer von Wasch- Wie viel Prozent der mittel in der Edeka. Wie viel % des Waschmittel- Waschmittel-Käufer und Bedarfs decken diese
Slide 11: Wurzeln des Marktanteil: Durch welche Hebel wird der Marktanteil beeinflusst?
Wurzeln des Marktanteil: Durch welche Hebel wird der Marktanteil beeinflusst? Käuferpotenzial- Bedarfsdeckung Käuferwertigkeit (Index) ausschöpfung in % über EKST Verhältnis zwischen den Ausgaben „Mehr Kunden zu „Käufer für Waschmittel der Edeka Käufern machen!“ intensivieren“ Waschmittel-Käufer in
Slide 12: Wurzeln des Marktanteil: Durch welche Hebel wird der Marktanteil beeinflusst?
Wurzeln des Marktanteil: Durch welche Hebel wird der Marktanteil beeinflusst? © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 12
Slide 13: Die UPA ist das direkte Ergebnis des Marketing-Mix
Die UPA ist das direkte Ergebnis des Marketing-Mix Ansatzpunkte zur Optimierung des Marketing-Mix ausschöpfung HIGH Schwäche bei der Käuferpotenzial- Sortiment Preis Platzierung Promotion MA / UPA Schwäche bei der Bedarfsdeckung HIGH © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 13
Slide 14: 3. Vorgehen bei der Kategoriebewertung
3. Vorgehen bei der Kategoriebewertung © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 14
Slide 15: Vorgehen bei der Kategoriebewertung
VORGEHEN BEI DER KATEGORIEBEWERTUNG 1 2 3 Blick über Potenziale Potenziale den Tellerrand der Kategorie von Marken © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 15
Slide 16: Wie wichtig ist die Warengruppe für Händler X?
Beispiel Wie wichtig ist die Warengruppe für Händler X? 1 1 Blick über den Tellerrand Beispiele: Wie wichtig ist die Kategorie für den Händler? Wie entwickelt sich die Vergleich der Warengruppen von Händler X mit der Shopper-Formel: Warengruppe? Umsatz = Käufer x Einkaufshäufigkeit x Ausgaben pro Ei
Slide 17: Wie wichtig ist die Warengruppe für Händler X?
Beispiel Wie wichtig ist die Warengruppe für Händler X? 2 1 Blick über den Tellerrand Beispiele: Wie wichtig ist die Kategorie für den Händler? Wie entwickelt sich die Vergleich der Warengruppen von Händler X mit der Shopper-Formel: Warengruppe? Umsatz = Shopping Trips x Ausgaben pro Einkaufsakt (Bo
Slide 18: Wie entwickelt sich die Fokuswarengruppe bei Händler X?
Beispiel Wie entwickelt sich die Fokuswarengruppe bei Händler X? 3 1 Blick über den Tellerrand Beispiele: Wie wichtig ist die Kategorie für den Händler? Wie entwickelt sich die Vergleich der Veränderungsraten in der jeweiligen Kategorie (Benchmarks können FMCG Warengruppe? und/oder der Systemwettbew
Slide 19: Vorgehen bei der Kategoriebewertung
VORGEHEN BEI DER KATEGORIEBEWERTUNG 1 2 3 Blick über Potenziale Potenziale den Tellerrand der Kategorie von Marken © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 19
Slide 20: Potenziale der Kategorie über den Vergleich aufzeigen
Potenziale der Kategorie über den Vergleich aufzeigen 2 1 Mit anderen Kategorien bei einem Händler Potenziale der Kategorie Benchmarking 2 Mit anderen Händlern in der Kategorie 3 Im Zeitverlauf 4 Shopping Missions, Soziodemografien, Shopper Segmentierung © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 20
Slide 21: Welche Potenziale hat die Warengruppe für Händler X?
Beispiel Welche Potenziale hat die Warengruppe für Händler X? 1 2 Potenziale der Kategorie Beispiele: Welche Potenziale hat die Warengruppe für den Händler? Wie entwickeln sich die Shopper KPIs beim Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Vergleich der Warengruppen. Händler? Die Fokuswar
Slide 22: Wie performt der Händler X im Vergleich zum Wettbewerb?
Beispiel Wie performt der Händler X im Vergleich zum Wettbewerb? 2 2 Potenziale der Kategorie Beispiele: Welche Potenziale hat die Warengruppe für den Händler? Wie entwickeln sich die Shopper KPIs beim Darstellung des Umsatzpotenzials der Fokuswarengruppe im Wettbewerbern von Händler X Händler? mit
Slide 23: Wie entwickeln sich die Shopper KPIs beim Händler?
Beispiel Wie entwickeln sich die Shopper KPIs beim Händler? 3 2 Potenziale der Kategorie Beispiele: Welche Potenziale hat die Warengruppe für den Händler? Wie entwickeln sich die Shopper KPIs beim Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Periodenvergleich Händler? Die Fokuswarengruppe wäc
Slide 24: Vorgehen bei der Kategoriebewertung
VORGEHEN BEI DER KATEGORIEBEWERTUNG 1 2 3 Blick über Potenziale Potenziale den Tellerrand der Kategorie von Marken © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 24
Slide 25: Potenzialbewertung für Marken in Abhängigkeit von der Performance
Potenzialbewertung für Marken in Abhängigkeit von der Performance 3 Performance der Marken bei Händler X Veränderung in % 2014 vs. 2013 Käuferpotenzialausschöpfung Marke A: 20 sowohl Käuferpotenzial- Marke B ausschöpfung als auch Potenziale Bedarfsdeckung entwickeln sich positiv bei Händler X von Ma
Slide 26: Potenzialbewertung für Marke A
Beispiel Potenzialbewertung für Marke A 1 3 Marke A Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke A für Händler X? Welches Potenzial hat Marke A und wie gut wird es abgeschöpft? Darstellung der Shopping Trips und des Bons im Vergleich der Marken und Perioden Wie schöpft der Marke A ist in d
Slide 27: Potenzialbewertung für Marke A
Beispiel Potenzialbewertung für Marke A 2 3 Marke A Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke A für Händler X? Welches Potenzial hat Marke A und wie gut wird es abgeschöpft? Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Markenvergleich Wie schöpft der Marke A hat das höchste absol
Slide 28: Potenzialbewertung für Marke A
Beispiel Potenzialbewertung für Marke A 3 3 Marke A Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke A für Händler X? Welches Potenzial hat Marke A und wie gut wird es abgeschöpft? Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Händlervergleich Wie schöpft der Wett- Marke A hat bei Händle
Slide 29: Potenzialbewertung für Marken in Abhängigkeit von der Performance
Potenzialbewertung für Marken in Im Webinar nicht gezeigt Abhängigkeit von der Performance 4 Performance der Marken bei Händler X Veränderung in % 2014 vs. 2013 Käuferpotenzialausschöpfung Marke A: 20 sowohl Käuferpotenzial- Marke B ausschöpfung als auch Potenziale Bedarfsdeckung entwickeln sich pos
Slide 30: Potenzialbewertung für Marke B
Im Webinar nicht gezeigt Beispiel Potenzialbewertung für Marke B 1 Marke B Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke B für Händler X? Welches Potenzial hat Marke B und wie gut wird es abgeschöpft? Darstellung Käufer, Einkaufshäufigkeit und der Durchschnittsausgaben pro Einkaufsakt In we
Slide 31: Potenzialbewertung für Marke B
Im Webinar nicht gezeigt Beispiel Potenzialbewertung für Marke B 2 Marke B Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke B für Händler X? Welches Potenzial hat Marke B und wie gut wird es abgeschöpft? Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Händler- und Periodenvergleich In welc
Slide 32: Potenzialbewertung für Marke B
Im Webinar nicht gezeigt Beispiel Potenzialbewertung für Marke B 3 Marke B Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke B für Händler X? Welches Potenzial hat Marke B und wie gut wird es abgeschöpft? Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Zielgruppenvergleich In welchen Zielgr
Slide 33: Potenzialbewertung für Marken in Abhängigkeit von der Performance
Potenzialbewertung für Marken in Im Webinar nicht gezeigt Abhängigkeit von der Performance 4 Performance der Marken bei Händler X Veränderung in % 2014 vs. 2013 Käuferpotenzialausschöpfung Marke A: 20 sowohl Käuferpotenzial- Marke B ausschöpfung als auch Potenziale Bedarfsdeckung entwickeln sich pos
Slide 34: Potenzialbewertung für Marke C
Im Webinar nicht gezeigt Beispiel Potenzialbewertung für Marke C 1 Marke C Keine Standardanalyse aus SimIT 10,5 Millionen Kategoriekäufer der Fokuswarengruppe bei Händler X Potenziale 0,5 Millionen von Marken Exklusivkäufer Marke C, 10,0 Millionen d. h. die Käufer kaufen Käufer ausschließlich Beispi
Slide 35: Potenzialbewertung für Marke C
Im Webinar nicht gezeigt Beispiel Potenzialbewertung für Marke C 2 Marke C Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke C für Händler X? Wie schöpft der Wett- bewerb die Potenziale von Marke C ab? Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Händlervergleich Wie hoch ist das Händler
Slide 36: Potenzialbewertung für Marke C
Im Webinar nicht gezeigt Beispiel Potenzialbewertung für Marke C 3 Marke C Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke C für Händler X? Wie schöpft der Wett- Systemwettbwerber 1 bewerb die Potenziale von Marke C ab? Berechnung der potenziellen Mehrumsätze für Marke C bei Händler X Wie hoc
Slide 37: Potenzialbewertung für Marken in Abhängigkeit von der Performance
Potenzialbewertung für Marken in Abhängigkeit von der Performance 3 Performance der Marken bei Händler X Veränderung in % 2014 vs. 2013 Käuferpotenzialausschöpfung Marke A: 20 sowohl Käuferpotenzial- Marke B ausschöpfung als auch Potenziale Bedarfsdeckung entwickeln sich positiv bei Händler X von Ma
Slide 38: Potenzialbewertung für Marke D
Beispiel Potenzialbewertung für Marke D 1 3 Marke D Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke D für Händler X? Wie schöpft der Wett- bewerb die Potenziale von Marke D ab? Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Markenvergleich und Zeitvergleich Wie wertig sind die Käufer Mar
Slide 39: Potenzialbewertung für Marke D
Beispiel Potenzialbewertung für Marke D 2 3 Marke D Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke D für Händler X? Wie schöpft der Wett- bewerb die Potenziale von Marke D ab? Nebenausgabenanalyse Marke D bei Händler X Wie wertig sind die Käufer Von der schwachen Umsatzpotenzialausschöpfung
Slide 40: Potenzialbewertung für Marke D
Beispiel Potenzialbewertung für Marke D 3 3 Marke D Potenziale von Marken Beispiele: Wie wichtig ist Marke D für Händler X? Wie schöpft der Wett- bewerb die Potenziale von Marke D ab? Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Händlervergleich Wie wertig sind die Käufer Händler X hat hohe u
Slide 41: Potenzialbewertung für Marke D
Beispiel Potenzialbewertung für Marke D 4 3 Marke D Keine Standardanalyse aus SimIT Restbonanalyse der Marken bei Händler X Fokuswarengruppe 1,80 25,45 Marke A Bon für Fokusprodukt Potenziale 2,09 35,08 Restbon ohne Fokusprodukt von Marken Marke B 1,51 31,06 Marke C 1,45 21,07 Beispiele: Marke D 1,6
Slide 42: Vorgehen bei der Kategoriebewertung: Zielgruppe
VORGEHEN BEI DER KATEGORIEBEWERTUNG 4 Zielgruppe © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 42
Slide 43: Wer sind die Shopper der Kategorie bei Händler X?
Wer sind die Shopper der Im Webinar nicht gezeigt Beispiel Kategorie bei Händler X? 1 3 Zielgruppe Beispiele: Wer sind die Shopper der Kategorie beim Händler? Wie werden die Potenziale in den Darstellung der Umsatzanteile in den Zielgruppen nach Händlern einzelnen Zielgruppen abgeschöpft? Händler X
Slide 44: Wie werden die Potenziale in den einzelnen Zielgruppen abgeschöpft?
Wie werden die Potenziale in den einzelnen Im Webinar nicht gezeigt Beispiel Zielgruppen abgeschöpft? 2 3 Zielgruppe Beispiele: Wer sind die Shopper der Kategorie beim Händler? Wie werden die Potenziale in den Darstellung der wichtigsten Potenzialkennziffern im Vergleich der Zielgruppen einzelnen Zi
Slide 45: 4. Zusammenfassung
4. Zusammenfassung © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 45
Slide 46: Zusammenfassung
Zusammenfassung Erfolgreich verhandeln & argumentieren mit GfK Shopper KPIs Zentrale Shopper KPI‘s Basis für Gespräche zwischen Hersteller und Handel mit verstehen und einsetzen Zielsetzung gemeinsames Wachstums Kennziffern ganzheitlich „Wurzeln des Marktanteils“ zeigen Zusammenhänge und mögliche be
Slide 47: Ausblick – weitere Webinare sind geplant
Ausblick – weitere Webinare sind geplant Je nach Status der Marke gibt es unterschiedliche Ansatzpunkte, um die Potenziale zu heben. Diese möchten wir in den folgenden Webinaren vertiefen. © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 47
Slide 48: Mögliche Themen nachfolgender Webinare
Welches Thema hat aus heutiger Sicht für ihr Unternehmen die höchste Relevanz oder interessiert Sie persönlich am meisten? Mögliche Themen nachfolgender Webinare Wie stark sind Wechsel- und Kategorie-Effekte der Shopper durch Promotion-Profitabilität verstehen Promotions? (z. B. für Kategorie, im We
Slide 49: Wir wünschen Ihnen erfolgreiche Jahresgespräche!
Wir wünschen Ihnen erfolgreiche Jahresgespräche! Frank Reichert Grit Patzig Senior Manager Senior Manager Shopper Activation Solutions Shopper Activation Solutions + 49 911 395 2973 + 49 911 395 2141 frank.reichert@gfk.com Grit.patzig@gfk.com © GfK 2016 I Webinar Jahresgespräche 49