Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — Q2 FY2020 Earnings Presentation
14 slides from Yakult Honsha's earnings presentation, Nov 12, 2019
Slide 1: 2020年3月期第2四半期決算 ～今後の経営展望について～
２０２０年３月期第２四半期決算 ～今後の経営展望について～ 2019年11月12日 株式会社ヤクルト本社 代表取締役社長 根岸 孝成
Slide 2: 2020年3月期 第2四半期連結業績（累計）
２０２０年３月期 第２四半期連結業績（累計） （図 1） （単位：億円） 実 績 当初業績予想 当初業績予想比 前年実績 前年実績比 （うち、為替影響額） （5月14日発表） 売上高 2,019 2,110 95.7% 2,035 99.2% (▲28) 営業利益 237 255 93.1% 237 99.7% (▲5) 経常利益 303 315 96.2% 295 102.7% (▲6) 親会社株主に 206 200 103.3% 213 96.9% 帰属する 四半期純利益 (▲5) 為替影響額は対前年実績
Slide 3: 2020年3月期 通期業績予想（連結）
２０２０年３月期 通期業績予想（連結） （図 2） （単位：億円） 修正業績予想 当初業績予想 当初業績予想比 前年実績 前年実績比 （うち、為替影響額） （5月14日発表） 売上高 4,090 4,200 97.4% 4,070 100.5% (▲47) 営業利益 460 485 94.8% 458 100.3% (▲12) 経常利益 580 595 97.5% 571 101.5% (▲14) 親会社株主に 390 365 106.8% 349 111.6% 帰属する 当期純利益 (▲11) （円 銭） （円 銭） （円 銭） 1株当たりの 当期純利益 243.46 227.80 217.
Slide 4: 国際事業（各国販売実績）
国際事業（各国販売実績） （図 3） 2019年 2019年 販売対象 販売対象 1~9月 前年比 人口比 1~9月 前年比 人口比 国名 人口 国名 人口 販売実績 （％） （％） 販売実績 （％） （％） （千人） （千人） （本/日） （本/日） 香 港 8,180 534,842 96.4 6.54 ブ ラ ジ ル 101,290 1,562,390 92.7 1.54 シ ン ガ ポ ー ル 5,610 228,144 99.1 4.07 メ キ シ コ 94,955 3,876,721 100.3 4.08 イ ン ド ネ シ ア 200,000 6,204,472 108.3 3
Slide 5: 国際事業（中国１）
国際事業（中国１） （図 4） 中国の1日あたりの乳製品販売本数の推移 千本/日 14,000 取り巻く環境変化 中長期的な事業成長 ・ 米中貿易摩擦の影響に ・ 販売対象人口：7億3千万人 12,000 よる消費低迷 ・ 1日あたり販売本数：8百万本 ・ 新規進出エリアの拡大 ・ 現地乳業メーカーによる ・ 人口比：1％ ・ 既存進出エリアでの深掘り （100人に対して1人が愛飲者） 10,000 競合品の参入 ※先行市場である広州は人口比 3％ ・ 宅配事業の充実 ・ ｅコマース市場の拡大 等 ・ 店頭中心の販路開拓 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2002 2004
Slide 6: 国際事業（中国２） 環境変化への対応
国際事業（中国２） 環境変化への対応 （図 5） 店頭チャネル別販売占有率 宅配チャネルでの取り組み eコマース: 1.0％ 1.3％ 100% 4.0% 5.8% ｅコマース (1) ITシステムの導入 その他 → お客さまとの新たな関係づくり 80% 32.5% 34.5% 個人商店 ・仕事の負担軽減化、効率化 60% 7.9% 7.6% - SNS(WeChat)活用による受注 40% CVS -キャッシュレス対応により、お客さまの利便性向上 20% 54.6% 50.9% ハイパーマート スーパーマーケット 0% 2018年1－9月 2019年1－9月 「ハイパーマート、スーパーマーケ
Slide 7: 国際事業（中国３） 中長期的な取り組み
国際事業（中国３） 中長期的な取り組み （図 6） 販売対象人口 販売対象人口 2018年12月末時点の販売対象人口 7億1,824万人 蘭州支店 2019年6月から販売を開始した支店 南通支店 蘭州支店（甘粛省） 1,391万人増加 南通支店（江蘇省） 紹興支店 紹興支店（浙江省） 2019年9月末時点の販売対象人口 7億3,215万人 今後も毎年複数の販売拠点を開設し、 沿岸部では、販売拠点のドミナント戦略が進み、きめの細 市場の拡大と深耕を進める かい販売ネットワーク作りが進む 生産体制 （単位：万本／日） 2019年9月現在 ヤクルト ２０２２年４月 無錫ヤクルト第２工場稼働予定 工場
Slide 8: 国際事業（ミャンマー）
国際事業（ミャンマー） （図 7） ２０１９年８月１日から、ミャンマー連邦共和国で「ヤクルト」の販売を開始 会 社 名：ミャンマーヤクルト株式会社 (Yakult Myanmar Co., Ltd.) 所 在 地：ミャンマー連邦共和国ヤンゴン市郊外ティラワ経済特別区内 ヤンゴン ラオス カンボジア ・販売地域：ヤンゴン市およびその周辺 ※販売状況に応じて、順次、販売 地域を拡大 ・販売チャネル：ヤクルトレディによる訪問販売 スーパーマーケットなどの店頭販売 ・販売目標本数：１８，５３０本／日 （２０１９年８月～１２月の平均実績）
Slide 9: 国際事業（米州）
国際事業（米州） 米州の1日あたりの乳製品販売本数推移 （図 8） 千本/日 アメリカ ブラジル メキシコ 6,000 5,751 5,789 5,820 5,816 米州の安定的な収益基盤は、メキシコが牽引してい 5,000 る。 4,000 ＜メキシコ＞ 3,000 ・ きめの細かい市場づくりにより、持続的な販売 2,000 本数の伸長が続く。 1,000 ・ インフレによる売上・利益の目減り分を、毎年 0 の価格改定により低減。 2016年 2017年 2018年 2019年 （2019年2月宅配6％、店頭5.4％値上げ実施） 1～9月 ＜アメリカ＞ ・ 2007年より本格販売を開始し、
Slide 10: 医薬品事業
医薬品事業 （図 9） 当初計画 修正予想 増減 カンプト 900 900 0 エルプラット 10,400 11,500 1,100 その他 6,200 6,600 400 売上高計 17,500 19,000 1,500 営業利益 ▲1,400 ▲1,000 400 修正予想の背景 ・ 薬価改定 - 10月からの薬価改定では、当初計画（7％の引き下げ）を上回る引き下げ率（12％）となった ・ エルプラット - MRを通じた情報提供活動が奏功し、当初売上計画を上方修正 - 9月末における後発医薬品への置換率は51.3％（6月末50.6％） 今後に向けての取り組み ・ 他社とのアライアンス -
Slide 11: 国内飲料食品事業 新規導入商品（Yakult1000）
国内飲料食品事業 新規導入商品 （図 10） Ｙａｋｕｌｔ（ヤクルト）１０００ 研究開発・技術力を結集し、「乳酸菌 シロタ株」を1本に1,000億個含む ヤクルトの歴史の中で最高密度・最高菌数の乳製品乳酸菌飲料 当社初の「機能性表示食品」 ・一時的な精神的ストレスがかかる状況での「ストレス緩和」「睡眠の質向上」の機能がある ・乳酸菌 シロタ株には、腸内環境を改善する機能がある ※希望小売価格： １３０円／本、９１０円／７本パック（いずれも税別） 販売地域：関東１都６県（茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県、 東京都、神奈川県） 販売チャネル：ヤクルトレディによる訪問販売等
Slide 12: 国内飲料食品事業 新規導入商品（ヤクルト400W）
国内飲料食品事業 新規導入商品 （図 11） ヤクルト４００W “※シンバイオティクス”訴求タイプの｢ヤクルト４００｣のシリーズ品 ・生きて腸内に到達する「乳酸菌 シロタ株」が1本（80 ml）に400億個含まれている ・腸内のビフィズス菌を増やす当社独自素材の「ガラクトオリゴ糖」が1本に 5.0g 含まれている ・ヤクルトの風味を踏襲しながらも、継続飲用しやすいすっきりと健康感のある風味 ※人の腸でよい働きをする乳酸菌やビフィズス菌などの微生物を「プロバイオティクス」、腸内の有用菌（ビフィズス菌など）の増殖を助けるものを 「プレバイオティクス」と言います。「プロバイオティクス」と「プレバイオ
Slide 13: 国内飲料食品事業 宅配チャネルでの取り組み
国内飲料食品事業 宅配チャネルでの取り組み （図 12） より生産性の高い「宅配組織」づくり 宅配専用Web受注システム 労働環境整備 ヤクルト 届けてネット （オンライン入金 （携帯端末） システム） 処遇改善 ・2018年9月より全国展開 ・YLの福利厚生充実 ・キャッシュレス対応（クレジットカード支払い） （ヤクルトレディ健康ダイヤル、 介護相談サービス、 ・日中不在でも受け取り可 FP相談窓口開設等） 宅配専用商品を購入できる 教育の充実 ・ コミュニケーション力の 向上、知識の習得 ・成功事例の共有、一体感 の醸成
Slide 14: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去の 事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知おき ください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づいて 被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者は 一切責任を負いません。