Tameny, Inc. · TSE:6181

Tameny — Investor Presentation (September 2024)

43 slides from Tameny's investor presentation, Sep 28, 2024

  1. Slide 1: 個人投資家様向け会社説明会 〜2026年度にむけて〜

    よりよい⼈⽣をつくる。 個⼈投資家様向け会社説明会 タメニー株式会社／東証グロース 6181 〜2026年度にむけて〜 2024年9⽉28⽇ Tameny Inc. All rights reserved.

  2. Slide 2: 1. タメニーのご紹介

    1. タメニーのご紹介 Tameny Inc. All rights reserved. 1

  3. Slide 3: 登壇者のご紹介

    登壇者のご紹介 (略歴) 1973年 東京都⽣まれ、満50歳 1997年 駒澤⼤学卒業 株式会社デジタルホールディングス（広告代理店）⼊社 2000年 株式会社サンマークライフクリエーション（結婚相談所運営）⼊社 2006年 株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ（結婚式場運営）⼊社 旧・株式会社パートナーエージェント（結婚相談所運営）出向 2007年 旧・株式会社パートナーエージェント代表取締役 2008年 当社代表取締役社⻑ 2022年 当社取締役会⻑ 代表取締役会⻑ 佐藤茂 2024年 当社代表取締役会⻑（現任） Tameny Inc. All rights reserved. 2

  4. Slide 4: 会社概要

    会社概要 （2024年3⽉31⽇現在） 商号 タメニー株式会社 事業開始 2006年9⽉15⽇ 本社所在地 東京都品川区⼤崎1-20-3 資本⾦ 44百万円 上場証券取引所 東証グロース 6181（2015年10⽉上場） 事業内容 結婚相談所運営、結婚式プロデュース等 拠点数 27拠点 従業員数 290名 Tameny Inc. All rights reserved. 3

  5. Slide 5: 当社の想い

    当社の想い よりよい⼈⽣をつくる。 企業理念 創造する⼒とおもいやり、おもてなしで、 存在意義 ⼈々の⼼を満たし、 活⼒ある社会の実現を⽀えます。 Tameny Inc. All rights reserved. 4

  6. Slide 6: 事業領域

    事業領域 成婚＋結婚式 プロデュース件数 婚活 結婚 新⽣活 7,300 婚活事業 カジュアル QOL事業 地⽅創⽣事業 ウェディング事業 約 組／年 （2023年度実績） 地方自治体 結婚相談所・ 結婚式 ⾃治体婚活⽀援など プロデュースなど 新⽣活⽀援など Tameny Inc. All rights reserved. 5

  7. Slide 7: 沿革及び業績推移

    沿⾰及び業績推移 ■ 売上⾼（億円） 2006年度− ・結婚相談所20店舗以上へ拡⼤ ・婚活パーティー開始 ・婚活事業者間相互会員紹介プラットフォーム構築 2019年度 81 創業から増収傾向 ・カジュアルウェディング⼤⼿グループ化 4 2020年度− 2 64 3 新型コロナの逆境を越え ・新型コロナへの対処（事業構造改⾰等で⾚字脱却） 55 56 55 2024年度− 44 41 41 ・再成⻑へ始動 36 38 再成⻑へ始動 1 8 8 12 17 21 26 2 4 0 Tameny Inc. All rights reserved. 6

  8. Slide 8: 2. 各事業について

    2. 各事業について Tameny Inc. All rights reserved. 7

  9. Slide 9: 2-1. 婚活事業

    2-1. 婚活事業 Tameny Inc. All rights reserved. 8

  10. Slide 10: 婚活事業の役割

    婚活事業の役割 ⽣涯未婚率（2020年） 独⾝でいる理由（25-34歳、2021年） 結婚につながる 男性 28 ％ ⼥性 18 ％ 適当な相⼿に めぐり会わない 46 ％ 出会いの場 出所：総務省統計局「国勢調査」（不詳補完値） 出所：国⽴社会保障・⼈⼝問題研究所「2021年出⽣動向基本調査」 結婚における出会い（2021年） 婚活サービス利⽤状況（2022年） 結婚した⼈のうち を創出する 恋愛結婚 減少傾向 婚活サービスを 利⽤していた⼈ 33 ％ 出所：国⽴社会保障・⼈⼝問題研究所「2021年出⽣動向基本調査」 出所：リクルート・ブライダル総研「婚活実態調査2023」 Tameny I

  11. Slide 11: 婚活事業の主力サービス

    婚活事業の主⼒サービス 成婚率 結婚相談所 ⾼付加価値型 成婚を追求した 従来型 エントリー型 結婚相談所等 婚活パーティー を展開 マッチングアプリ サポート⼒ Tameny Inc. All rights reserved. 10

  12. Slide 12: 当社結婚相談所の特徴

    当社結婚相談所の特徴 1成婚への拘り コンシェルジュの⼿厚い活動サポート 成婚者数 累計3万⼈以上 2 ⾼度 マッチング な AI×コンシェルジュによるお相⼿紹介 3 業界最⼤級 紹介数の 紹介可能⼈数 8万⼈、⾃社会員8千⼈ Tameny Inc. All rights reserved. 11

  13. Slide 13: 当社結婚相談所の実績

    当社結婚相談所の実績 結婚したくても できない⼈を ⼀般的な 成婚率（※） ゼロに 結婚相談所 約 10％ 業界No.1（※）の 成婚率 当社 成婚率（※） 結婚相談所 約 27％ ※株式会社DRC調べ 2024年2⽉調べ、⼀般的な成婚率は各社HPより当社推計、当社成婚率は2019年度実績 Tameny Inc. All rights reserved. 12

  14. Slide 14: お客様の声

    お客様の声 「婚活」ではなく、結局「恋活」⽌まりだったアプリを辞め、 1年以内の成婚を⽬指しパートナーエージェントで活動スタート。 まさにコンシェルジュとの⼆⼈三脚で理想の相⼿にたどり着いた。 20代・男性 コンシェルジュに相談して背中を押してもらった結果、 相性が良くて優しくて、私の事を⼤切にしてくれる彼と⼀緒にいる。 頼って、相談して、使い倒したほうがいい（笑） 30代・⼥性 「本気で幸せになりたい」と素直に表現できたシングルマザーを、 娘とコンシェルジュが婚活をアシスト。 短期の活動で⾃分と娘を⼤切に考える相⼿と出会えた。 40代・⼥性 Tameny Inc. All rights re

  15. Slide 15: 2-2. カジュアルウェディング事業

    2-2. カジュアル ウェディング事業 Tameny Inc. All rights reserved. 14

  16. Slide 16: カジュアルウェディング事業の役割

    カジュアルウェディング事業の役割 結婚式 実施率（2023年） 結婚式を実施した理由（2023年） 79 76 親・親族に 感謝の気持ちを ％ ％ 費⽤⾯も含め結婚式の 伝えるため 出所：リクルートブライダル総研「結婚総合意識調査2023」 出所：リクルートブライダル総研「結婚トレンド調査2023」 不安を解消する 結婚式 ⾮実施率（2023年） 結婚式を未実施の理由（2023年） 21 ％ 他のことにお⾦ をかけたかった 41 ％ 出所：リクルートブライダル総研「結婚総合意識調査2023」 出所：マイナビウエディング「2023年 結婚・結婚式の実態調査」 Tameny Inc. All ri

  17. Slide 17: カジュアルウェディング事業の主力サービス

    カジュアルウェディング事業の主⼒サービス ⾼価格 ⼀般的な 挙式披露宴 価格・スタイル含め カジュアルな挙式披露宴 多様な結婚式 従来スタイル 新スタイル を創出し提供 フォト ウェディング 低価格 Tameny Inc. All rights reserved. 16

  18. Slide 18: カジュアルウェディング事業の特徴

    カジュアルウェディング事業の特徴 1安く美しい挙式披露宴 会場を持たない独⾃ビジネスモデル 挙式披露宴を約200万円で実現（通常 327万円） （ウェディング） 2 上質 WDフォト な 洗練された⾃社スタジオ×最先端技術 3 ⼆次会幹事代⾏先駆者 結婚式⼆次会プロデュース3万組以上 Tameny Inc. All rights reserved. 17

  19. Slide 19: カジュアルウェディング事業の実績

    カジュアルウェディング事業の実績 ■ スマ婚シリーズ施⾏件数 ■ 2次会くん施⾏件数 ■ LUMINOUS施⾏件数 結婚式を 7.2千件 もっと⾝近に 5.9千件 5.8千件 5.9千件 5.5千件 0.5千件 4.6千件 2023年度施⾏件数 4.8千件 4.5千件 4.0千件 5,960件 3.6千件 2.5千件 1.6千件 0.3千件 0.7千件 1.3千件 1.8千件 （婚姻組数 約50万組の1.2％） 1.4千件 0.3千件 0.5千件 0.8千件 0.6千件 0.6千件 0.6千件 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 （計画） Tam

  20. Slide 20: お客様の声

    お客様の声 結婚式は⼈⽣で1度きりですが「もう⼀度したい！」と新郎新婦含め ご列席の⽅が思うほど思い出に残る結婚式になりました。スタッフの 皆様が創り上げて下さった雰囲気や提案がすごく嬉しかったです！ 20代・挙式披露宴 憧れていた結婚式ができず悲しみにくれていましたが、 皆さんに出会えたことでそれが全て幸せに変わりました。 皆さんの思いやりが⼼に沁みました。ずっと楽しくて夢のような時間 20代・フォトWD を過ごせました。感謝しかありません。ありがとうございます。 出来るだけ、費⽤を押さえたいというのが第⼀の理由でした。 相談会に初めて⾏った時、スタッフの⽅々の雰囲気や対応が 良かったので、

  21. Slide 21: 2-3. 地方創生事業

    2-3. 地⽅創⽣事業 Tameny Inc. All rights reserved. 20

  22. Slide 22: 地方創生事業の役割

    地⽅創⽣事業の役割 ⼈⼝減少都道府県（2023年） 消滅可能性都市（2024年4⽉時点） 地⽅⾃治体と連携し 46 道府県 744 ⾃治体 出所：総務省統計局、2023年10⽉調査 出所：⼈⼝戦略会議「地⽅⾃治体「持続可能性」分析レポート」 少⼦化緩和へ 合計特殊出⽣率（2023年） 2060年⼈⼝推計 1.20 96 百万⼈ 出所：厚⽣労働省「⼈⼝動態統計」 出所：国⽴社会保障・⼈⼝問題研究所（出⽣中位・死亡中位仮定） Tameny Inc. All rights reserved. 21

  23. Slide 23: 地方創生事業の主力サービスと特徴

    地⽅創⽣事業の主⼒サービスと特徴 1 ⾃治体向け3Dオペレーション 婚活⽀援システム 14万件以上の交際データを学習させた 婚活⽀援 システム ⾃社開発のAIマッチングシステム 婚活⽀援 センター 2 婚活⽀援センター 結婚相談所の知⾒やノウハウを活かした 充実したサポート イベント・ セミナー 3 イベント・セミナー 多種多様な婚活イベントの設計から運営 （⼤規模イベント、婚活サポーター向けセミナーなど） Tameny Inc. All rights reserved. 22

  24. Slide 24: 地方創生事業の実績

    地⽅創⽣事業の実績 婚活⽀援システム提供 婚活⽀援センター運営受託 セミナー・イベント開催 北海道 北海道札幌市 ⻘森県 宮城県 システム提供先 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 センター センター システム システム センター お⾒合い成⽴数 約 2万組/年 秋⽥県 福島県 茨城県 埼⽟県 婚活⽀援 セミナー 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援⾃治体 システム イベント システム システム システム 16 東京都 福井県 愛知県 滋賀県 都道府県・市 婚活⽀援 システム 婚活⽀援 センター セミナー イベント 婚活⽀援 システム 婚活⽀援 システム 婚活⽀援 センター セ

  25. Slide 25: お客様の声

    お客様の声 ⻑年、婚活⽀援に携わってこられた知⾒やノウハウを活かし、 これまで以上に充実したサービスの提供を通じて、 より多くの会員様の成婚につながることを期待しています。 兵庫県ご担当者 ⺠間結婚相談所でのノウハウ・経験を活かしたイベント企画や、 センター運営に関する積極的な提案により、京都府内における 結婚⽀援ひいては少⼦化対策に貢献いただくことを期待しています。 京都府ご担当者 これまで培った知⾒やノウハウを⽣かし、結婚を希望される⽅に 出会いから成婚までの充実したサポートの提供をすることにより、 愛知県の結婚⽀援に貢献いただくことを期待しています。 愛知県ご担当者 Tameny Inc

  26. Slide 26: 3. 今後の成長戦略について

    3. 今後の成⻑戦略について Tameny Inc. All rights reserved. 25

  27. Slide 27: 長期ビジョン Vision 2035

    ⻑期ビジョン 世の中の困りごとを解決し、 お客様や社会から 必要とされ続ける企業を⽬指す Vision 2035 2035年度までに上場サービス業で お客様から 100 必要とされた証 売上⾼ 位以内へ ※ 上場サービス業 約550社中、当社 約350位（2024年3⽉末時点） Tameny Inc. All rights reserved. 26

  28. Slide 28: 中期経営計画（2024-2026年度）の方針

    中期経営計画（2024-2026年度）の⽅針 競争⼒・ ⽣産性強化 ⼈的資本・ 社会との 〜2026年度にむけて〜 財務資本強化 共⽣推進 Tameny Inc. All rights reserved. 27

  29. Slide 29: 競争力・生産性強化の方針 − 婚活事業

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − 婚活事業（結婚相談所） 1 結婚相談所拠点1.5倍 直営17拠点＋フランチャイズ展開 ⼊会・成婚を 2 広告新媒体開発 WEB広告＋SNS・動画広告強化 業界屈指に 3 IT/DXで⽣産性1.3倍 業務デジタル化等 Tameny Inc. All rights reserved. 28

  30. Slide 30: 婚活事業の方針 トピックス①

    婚活事業の⽅針 競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − 婚活事業（結婚相談所）トピックス① 結婚相談所 フランチャイズ 東京・町⽥店 2024年6⽉オープン 神奈川・藤沢店 2024年8⽉オープン 4店舗オープン 茨城・⽔⼾店 2024年9⽉オープン 静岡・浜松店 2024年9⽉オープン Tameny Inc. All rights reserved. 29

  31. Slide 31: 婚活事業の方針 トピックス②

    婚活事業の⽅針 競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − 婚活事業（結婚相談所）トピックス② 累計再⽣数40億回超の ショートドラマ クリエイター集団とコラボ 動画広告始動 第1話-第6話 1,700万回再⽣ ※2024年9⽉25⽇時点 Tameny Inc. All rights reserved. 30

  32. Slide 32: 競争力・生産性強化の方針 − カジュアルウェディング事業

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − カジュアルウェディング事業 1 新ブランド⽴ち上げ 新スタイル結婚式「ラフスタ」提供開始 2026年度 取扱い組数 2 ブランドの⾼品質化 既存スタジオリニューアル等 約 10,000組へ （婚姻組数 約50万組の約2％） 3 IT/DXで利益率向上 業務デジタル化＋基幹システム改修等 Tameny Inc. All rights reserved. 31

  33. Slide 33: 新スタイル結婚式「ラフスタ」

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 婚活事業の⽅針 − カジュアルウェディング事業トピックス① 挙式 家族会食／パーティー 新スタイル結婚式 ラフスタ 2024年9⽉末提供開始 ラフスタ スマ婚 ⼀般的 結婚式 費⽤ 約 110万円＜ 約200万円 ＜ 約327万円 ご祝儀 1万円程度 ＜ 3-5万円 ※⼀般的な平均費⽤はリクルートブライダル総研「結婚トレンド調査2023」の挙式、披露宴・ウエディングパーティー総額平均 Tameny Inc. All rights reserved. 32

  34. Slide 34: カジュアルウェディング事業トピックス②

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 婚活事業の⽅針 − カジュアルウェディング事業トピックス② フォトスタジオ 継続的に 品質強化 ・2022年7⽉ 名古屋リニューアル ・2023年7⽉ お台場リニューアル ・2024年8⽉ ⼤阪、お台場リニューアル Tameny Inc. All rights reserved. 33

  35. Slide 35: 社会との共生推進の方針

    社会との共⽣推進の⽅針 − 経営全般及び地⽅創⽣／QOL事業 1 サステナブル経営強化 社会課題へ積極対応（少⼦化、格差等） 2 地⽅創⽣領域 拡⼤ の ライフデザインサービス等で地域活性化 顧客 ⽣活品質向上 3 の 婚活や結婚を機にニーズが⾼まるサービス （結婚準備、⾐⾷住、住宅、保険等）拡充 Tameny Inc. All rights reserved. 34

  36. Slide 36: 人的資本・財務資本強化の方針

    ⼈的資本・財務資本強化の⽅針 1 経営基盤を強化し ⼈的資本の価値向上 育成教育・制度環境整備強化、多様性推進 持続的成⻑ 2 財務 健全化 の 営業利益率10％・⾃⼰資本⽐率30％以上 株主還元 ＋ 3 株主還元 強化 配当可能な状態へ の Tameny Inc. All rights reserved. 35

  37. Slide 37: 中期経営計画（2024-2026年度）業績目標

    中期経営計画（2024-2026年度）業績⽬標 ■ 売上⾼ ■ 営業利益 77億円 73億円 64億円 2026年度営業利益率 55億円 10 ％以上へ 6億円 9億円 0.7億円 2億円 2023年度 2024年度 2025年度 2026年度 Tameny Inc. All rights reserved. 36

  38. Slide 38: 4. 2024年度通期見通しについて

    4. 2024年度通期⾒通しについて Tameny Inc. All rights reserved. 37

  39. Slide 39: 2024年度通期見通し

    2024年度通期⾒通し 2023年度実績 2024年度計画 前年度 前年度 （百万円） 増減 増減率 上半期 通期 上半期 通期 下半期に収益拡⼤ 売上⾼ 2,583 5,598 2,794 6,400 ＋801 ＋14.3％ 第1四半期時点で 営業利益 △119 77 △97 200 ＋122 ＋158.7％ 概ね計画通り 経常利益 △149 27 △120 150 ＋122 ＋450.7％ 当期純利益 △129 3 △120 150 ＋146 ＋4,223.2％ Tameny Inc. All rights reserved. 38

  40. Slide 40: 財務状況

    財務状況 ■ 現預⾦ ■ 純資産 16億円 13億円 12億円 12億円 10億円 10億円 9億円 現預⾦はコロナ前⽔準 5億円 純資産は 改善へ 2億円 1億円 1億円 3億円 △3億円 新型コロナ影響 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 （⾒通し） Tameny Inc. All rights reserved. 39

  41. Slide 41: 5. 株主優待について

    5. 株主優待について Tameny Inc. All rights reserved. 40

  42. Slide 42: 株主優待

    株主優待 結婚相談所「パートナーエージェント」 ⼊会時登録料無料優待券 30,000円分（税別）× 1枚 カジュアルウェディング「スマ婚」 割引優待券 50,000円分（税別）× 4枚 9⽉末・100株以上 結婚式⼆次会「2次会くん」 保有の株主様に 割引優待券 30,000円分（税別）× 2枚 サービス優待贈呈 フォトウェディング「LUMINOUS」 割引優待券 20,000円分（税別）× 1枚 ライフスタイル「マネー相談会」 参加料無料優待券 × 1枚 Tameny Inc. All rights reserved. 41

  43. Slide 43: Disclaimer

    コーポレートサイトのご案内 https://tameny.jp/ 各種IR資料等を掲載していますのでご活⽤ください。 よりよい⼈⽣をつくる。 ⽇興アイ・アール株式会社 2023年度全上場企業 ホームページ充実度ランキング 「グロース市場部⾨優秀サイト」 に選定 Disclaimer ・本資料は、業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。 ・これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だ知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望 に関する表明に含ま

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