En Inc. · TSE:4849
En — En Japan — Q3 FY2012 Earnings Presentation
55 slides from En's earnings presentation, Nov 10, 2011
Slide 1: 2012年3月期 第3四半期決算概況
■2012年3月期 第3四半期決算概況 2011 20 11年 年 11 11月月10 10日日 エン・ジャパン株式会社
Slide 2: 2012年3月期 第3四半期連結業績の概要 ・・・・・・・・・ P 2012年3月期 通期連結業績予想 ･････････・・・・・・・・ P 21 新規取組み ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・…
2012年3月期 第3四半期連結業績の概要 ・・・・・・・・・ P 3 ・全社業績 ・セグメント別業績 2012年3月期 通期連結業績予想 ･････････・・・・・・・・ P 21 新規取組み ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ P 31 株主還元方針 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ P 34 (ご参考)個別財務諸表 ････････････・・・・・・・・・・・・・・・ P 36 Appendix ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ P 43 －2－
Slide 3: 第3四半期連結業績の概要 - 全社 -
2012年3月期 第3四半期 連結業績の概要 - 全社 - －3－
Slide 4: 2012年3月期第3四半期 連結業績ハイライト
2012年3月期第3四半期 連結業績ハイライト < 業界環境 > 景気の先行きに不透明感はあるものの、企業の人材採用意欲は夏以降も衰えは見えず、求人倍率も改 善傾向が続いた。 < 売上高 > 第3四半期 31.6億円 第 半期累計 89.0億円 第3四半期累計 億円 引き続き中途採用事業が堅調に推移、特にウォールストリートアソシエイツ株式会社は、外資系企業の旺 盛な人材採用意欲もあり、計画を上回る売上高となった。 < 営業利益 > 第3四半期 7 1億円 7.1億円 第3四半期累計 16.8億円 第2四半期同様、堅調な売上高及び一部経費の使用が後ろにずれたことにより、計画を上回る結果と なった
Slide 5: 2012年3月期第3四半期 連結業績
2012年3月期第3四半期 連結業績 10.12期 12.3期 (10.7-9) (11.7-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 2,409 100.0% 6.6% 3,162 100.0% 31.2% 売上原価 売 原価 381 15.8% -8.2% 466 14.8% 22.3% 人件費 97 4.1% 33.5% 197 6.3% 102.6% その他 283 11.8% 17.1% 268 8.5% -5.3% 売上総利益 2,027 84.2% 9.9% 2,695 85.2% 32.9% 販売費及び一般管理費 1,663
Slide 6: 第3四半期 連結業績変動要因
2012年3月期第3四半期 連結業績変動要因 (円) 売上高は前年同期比 7.5億増加(+31.2％) [ ]社会人の転職情報 [en]社会人の転職情報 ・・・+ 1.9億億 [en]転職コンサルタント ・・・▲ 0.1億 [en]派遣のお仕事情報 ・・・+ 0.2億 売上高 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・+ 0.3億 31.6億 24.0億 [en]学生の就職情報 ・・・▲ 0.1億 教育・評価事業 ・・・▲ 0.1億 WSA ・・・ + 5.1億 その他 ・・・+ 0.2億 費用は前年同期比 4.0億増加(+19.6％) 費用 20.4億 人件費 広宣・販促費 ・・・+4.1億 ・
Slide 7: 第3四半期 連結業績計画差異要因
2012年3月期第3四半期 連結業績計画差異要因 (円) 売上高は計画比 +0.9億(+2.9％) [en]社会人の転職情報 ・・・+ 0.5億 売上高 30.7億 [en]派遣のお仕事情報 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・▲ 0.3億 ・・・+ 0.2億 31.6億 [en]学生の就職情報 ・・・▲ 0.1億 WSA ・・・+ 0.6億 0 6億 費用は計画比 ▲1.1億(▲4.6％) 費用 24.4億 25.6億 広宣・販促費 ・・・▲ 0.5億 業務委託費 ・・・▲ 0.2億 従業員採用費 ・・・▲ 0.2憶 等 営業利益 5.0億 営業利益は計画比 +2.0億(+41.2％) (
Slide 8: 第3四半期累計 連結業績
2012年3月期第3四半期累計 連結業績 10.12期 12.3期 (10.1-9) (11.1-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 6,631 100.0% -13.9% 8,902 100.0% 34.3% 売上原価 売 原価 1,151 17.4% -18.6% 1,392 15.6% 20.9% 人件費 231 3.5% -28.9% 553 6.2% 139.3% その他 920 13.9% -15.9% 839 9.4% -8.9% 売上総利益 5,479 82.6% -12.9% 7,509 84.4% 37.1% 販売費
Slide 9: 第3四半期累計 連結業績変動要因
2012年3月期第3四半期累計 連結業績変動要因 (円) 売上高は前年同期比 22.7億増加(+34.3％) [en]社会人の転職情報 ・・・+ 5.8億 5 8億 [en]転職コンサルタント ・・・▲ 0.5億 売上高 [en]派遣のお仕事情報 ・・・+ 0.6億 89.0億 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・+ 0.5億 66.3億 [en]学生の就職情報 ・・・+ 0.5億 教育・評価事業 教育 評価事業 ▲ 0.4億 ・・・▲ 0 4億 WSA ・・・+ 15.2億 その他 ・・・+ 1.0億 費用は前年同期比 14.3億増加(+24.8％) 費用 57.8億 人件費 ・・・+ 1
Slide 10: 連結業績の概要 - セグメント別 -
2012年3月期 年 期 第3四半期 第 半期 連結業績の概要 - セグメント別 - －10－
Slide 11: 中途採用事業
[en]社会人の転職情報、[en]転職コンサルタント、[en]派遣のお仕事情報、 中途採用事業 [en]チャレンジ！はた☆らく、WSA、中途その他(適性テスト等) 四半期売上高推移 (百万円) マーケット環境 ケ ト環境 ¾ 8月以降、円高による景況感の悪化が懸念されて いたが、企業における人材採用意欲は旺盛なまま 推移した。 ¾ アルバイトや派遣スタッフの採用ニーズも高く、震 災前 災前の水準に回復した。 準 回復 。 ¾ 人材紹介の案件数は増加傾向にあるものの、大 手に集中していることから、マーケット全体の本格 的な回復には至 て な 。 的な回復には至っていない。 四半期営業利益推移 (
Slide 12: 中途採用事業 第3四半期商品別売上高推移
中途採用事業 第3四半期商品別売上高推移 (百万円) [en]社会人の転職情報 [en]転職コンサルタント [en]派遣のお仕事情報 [en]チャレンジ！はた☆らく 3,000 WSA 2,500 677 2,000 166 247 182 210 455 1,500 497 433 193 302 204 1,000 1 305 1,305 500 1,040 1,108 0 09.12期 3Q 10.12期 3Q 12.3期 3Q －12－
Slide 13: 第3四半期累計 中途採用事業業績
2012年3月期第3四半期累計 中途採用事業業績 10.12期 12.3期 (10 1 9) (10.1-9) (11 1 9) (11.1-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 5 860 5,860 100 0% 100.0% -14 14.0% 0% 8 022 8,022 100 0% 100.0% 36 9% 36.9% 売上原価 650 11.1% -15.6% 878 11.0% 35.1% 売上総利益 5,210 , 88.9% -13.8% 7,143 , 89.0% 37.1% 販売費及び一般管理費 3,415 58.
Slide 14: 中途採用事業 商品別売上高推移
中途採用事業 商品別売上高推移 (百万円) 【[en]社会人の転職情報】 【[en]転職コンサルタント】 1,000 【[en]派遣のお仕事情報】 400 【[en]チャレンジ！はた☆らく】 773 750 300 247 579 201 216 210 221 466 497 455 195 442 190 192 500 449 433 454 200 170 183 182 419 9 443 250 100 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 09.12期 10.12期 12.3期 09.12期 10.12期 12.3期 －14－
Slide 15: 新卒採用事業
新卒採用事業 [en]学生の就職情報、新卒その他(適性テスト等) 四半期売上高推移 (百万円) マーケット環境 ¾ 2013年3月卒業予定学生向けサイトのオープン が従来よりも遅 が従来よりも遅い12月となっていることから、各社 月とな る とから 各社 の採用開始時期にばらつきがでている。 ¾ 学生の就職に対する意識も、例年の同じ時期と比 較して低い傾向にある。 四半期営業利益推移 (百万円) 12.3期第 12.3期第33四半期連結業績の概況 ¾ 採用開始時期が明確に決まっていない企業も多く、 受注ペースが当初見通しよりも遅れている。 ¾ 一方で、「中堅・中小・ベンチャー企業に特化した サ
Slide 16: 第3四半期累計 新卒採用事業業績
2012年3月期第3四半期累計 新卒採用事業業績 10.12期 12.3期 (10 1-9) (10.1 9) (11 1-9) (11.1 9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 売 高 525 100.0% -30.1% 620 100.0% 18.0% 売上原価 363 69.1% -41.3% 364 58.7% 0.2% 売上総利益 162 30.9% 22.3% 255 41.3% 57.7% 販売費及び一般管理費 719 136.9% -28.4% 674 108.7% -6.3% 人件費 388 73.9% -23.6% 4
Slide 17: 教育・評価事業
教育・評価事業 教育評価、エンカレッジ、テスト 四半期売上高推移 (百万円) マーケット環境 ケ ト環境 ¾ 震災の影響は一巡し、企業の人材育成投資に対 震災 影響 、 業 材育成投資 するニーズは震災前の水準に戻りつつある。 ¾ 企業の厳選採用傾向が継続しており、人材の見極 めツ ルに対する関心は依然として高い。 めツールに対する関心は依然として高い 四半期営業利益推移 (百万円) 12.3期第 12.3期第33四半期連結業績の概況 ¾ 定額制研修サービス「エンカレッジ」は、足元では 計画線で推移しているものの、第2四半期のショー ト分を補うまでには至っていない。 ¾ 企業におけるグローバル
Slide 18: 第3四半期累計 教育・評価事業業績
2012年3月期第3四半期累計 教育・評価事業業績 10.12期 12.3期 (10 1 9) (10.1-9) (11 1 9) (11.1-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 218 100 0% 100.0% 62 5% 62.5% 176 100 0% 100.0% -19.0% 19 0% 売上原価 57 26.2% 151.5% 60 34.2% 5.7% 売上総利益 161 73 8% 73.8% 44 4% 44.4% 116 65 8% 65.8% -27.7% 27 7% 販売費及び一般管理費 148 68.1% 4
Slide 19: その他事業
その他事業 エン・ウエディング、「FINE」 四半期売上高推移 (百万円) 12.3期第 12.3期第3四半期連結業績の概況 期第3 半期連結業績 概況 30 26 27 28 26 エン・ウエディング 25 19 20 ¾ 4月のサイトリニュ 4月のサイトリニューアルに伴い実施した アルに伴い実施した、営業戦 営業戦 略及びプロモーション戦略の見直しの効果が出始 めた。 15 10 7 9月末時点の掲載件数:283件 5 0 0 経営人事戦略システム「FINE」 1Q 2Q 3Q 4Q ¾ 引き続き苦戦。新規顧客開拓の推進とともに、商 09 12期 09.12期 10 12期 10.12期
Slide 20: 第3四半期累計 その他事業業績
2012年3月期第3四半期累計 その他事業業績 10.12期 12.3期 (10.1-9) (11.1-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 26 100.0% - 83 100.0% 213.5% 売上原価 80 305.4% - 89 107.6% 10.5% 売上総利益 -54 -205.4% - -6 -7.6% - 販売費及び一般管理費 352 1333.1% - 227 274.5% -35.5% 人件費 58 219.7% - 59 71.8% 2.4% 広告宣伝費・販売促進費 269 1016.5% - 143 172.6
Slide 21: 通期連結業績予想
2012年3月期 年 月期 通期 通期連結業績予想 結業績 （2011年1月～2012年3月） －21－
Slide 22: 通期連結業績予想の修正
2012年3月期 通期（2011年1月～2012年3月）連結業績予想 の修正 (百万円) 12.3期 12 3期 12.3期 12 3期 通期 構成比 通期 構成比 増減額 増減率 修正予想 前回予想 売上高 15,580 15 580 100.0% 15,580 15 580 100.0% 0 0 0% 0.0% 売上原価 2,444 15.7% 2,457 15.8% -13 -0.6% 人件費 985 6.3% 982 6.3% 3 0.4% その他 1,458 9.4% 1,475 9.5% -17 -1.2% 売上総利益 13,135 84.3% 13,122 84.2% 13 0.
Slide 23: 通期連結業績予想の修正 要因
2012年3月期 通期（2011年1月～2012年3月）連結業績予想 の修正 0.2億円 0.9億円 0.7億円 4Q下方修正分 3Q計画上ぶれ分 5Q下方修正分 【前回予想比】 売上高 155.8 [en]社会人の転職情報 +0.3億円 155.8 [en]派遣のお仕事情報 ▲0.6億円 億円 教育・評価事業 ▲0.2億円 億円 その他事業 ▲0 4億円 ▲0.4億円 前回予想 修正予想 0.9億円 2 1億円 2.1億円 4,5Q売上高 1.2億円 下方修正分 3Q計画上ぶれ分 4,5Q経費 上方修正分 【前回予想比】 営業利益 27.8 27.8 広告宣伝費・販売促進費 +1.2億円 億
Slide 24: 2012年3月期 通期連結業績予想
2012年3月期 通期連結業績予想 (百万円) 12.3期 参考: 10.12期 通期 構成比 構成比 前期比 2010年 構成比 通期実績 業績予想 (15ヶ 月 ) 売上高 15,580 15 580 100.0% 9,991 9 991 100.0% 55 9% 55.9% 12 887 12,887 100.0% 売上原価 2,444 15.7% 1,636 16.4% 49.3% 2,093 16.2% 人件費 985 6.3% 414 4.1% 138.1% 589 4.6% その他 1 458 1,458 9.4% 1 222 1,222 12.2% 19.3% 1 504 1,
Slide 25: 通期 セグメント別連結業績予想
2012年3月期 通期（2011年1月～2012年3月） セグメント別連結業績予想 (百万円) 中途採用事業 12.3期 1 2 .3 期 10.12期 参考 :2010年 増減 率 前期比 修正予想 前回 予想 実績 (15ヶ 月) 売上高 13,582 13,510 0.5% 8,522 59.4% 11,090 営業利益 3,567 3,548 0.5% 2,636 35.3% 3,374 営業利益率(%) 26.3% 26.3% 30.9% 30.4% 新卒採用事業 12.3期 1 2 .3 期 10.12期 参考 :2010年 増減 率 前期比 修正予想 前回 予想 実績 (15ヶ
Slide 26: 通期 サイト別業績予想
2012年3月期 通期（2011年1月～2012年3月） サイト別業績予想 (百万円) 売上高 12.3期 12.3期 10.12期 参考:2010年 増減率 前期比 修正予想 前回予想 実績 (15ヶ 月) 中途採用事業 [ n }社会人の転職情報 [e 6 240 6,240 6 150 6,150 1 5% 1.5% 4 308 4,308 44.8% 5 481 5,481 [e n ]転職コンサルタント 970 970 0.0% 844 14.9% 1,045 [e n ]派遣のお仕事情報 2,290 , 2,390 , -4.2% 1,745 , 31.2% 2,211 , [e
Slide 27: 第4四半期累計期間 連結業績予想
(ご参考) 2012年3月期 第4四半期累計期間 連結業績予想 (百万円) 12.3期 12.3期 4Q累計 構成比 4Q累計 構成比 増減額 増減率 修正予想 前回予想 売上高 12,308 12 308 100 0% 100.0% 12,240 12 240 100 0% 100.0% 68 0 6% 0.6% 売上原価 1,922 15.6% 1,927 15.7% -4 -0.3% 人件費 773 6.3% 769 6.3% 3 0.5% その他 1,148 9.3% 1,157 9.5% -8 -0.8% 売上総利益 10,385 84.4% 10,312 84.3% 73 0.7%
Slide 28: 第4四半期累計期間 連結前回予想vs.連結修正予想
(ご参考) 2012年3月期 第4四半期累計期間 連結前回予想vs.連結修正予想 (円) 売上高は前回予想比 0.6億増加(+0.6％) [en]社会人の転職情報 ・・・+ 0.7億 売上高 122.4億 [en]派遣のお仕事情報 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・▲ ・・・+ 0.6憶 0.2億 123.0億 WSA ・・・+ 0.6億 その他 ・・・▲ 0.2億 費用は前回予想比 0.6億減少(▲0.6％) ( ) 費用 100.3億 人件費・労務費 ・・・▲ 0.2億 99.7億 従業員採用費 ・・・▲ 0.1億 業務委託費 ・・・▲ 0.2億 等 営業利益 22.0億 営業利益は計
Slide 29: 第4四半期累計期間 セグメント別連結業績予想
(ご参考) 2012年3月期 第4四半期累計期間 セグメント別連結業績予想 (百万円) 中途採用事業 12.3期 4Q累 計 12.3期 4Q累 計 増減率 修正予想 前回 予 想 売上高 10 740 10,740 10 634 10,634 1 0% 1.0% 営業利益 2,972 2,845 4.5% 営業利益率(%) 27.7% 26.8% 新卒採用事業 12.3期 4Q累 計 12.3期 4Q累 計 増減率 修正予想 前回 予 想 売上高 1,216 1,227 -0.9% 営業利益 -275 275 -281 281 - 営業利益率(%) -22.6% -22.9% 教育・評価事業
Slide 30: 第4四半期累計期間 サイト別業績予想
(ご参考) 2012年3月期 第4四半期累計期間 サイト別業績予想 (百万円) 売上高 12.3期 12.3期 10.12期 前年同期 4Q累計 4Q累計 増減率 実績 増減率 中途採用事業 修正予想 前回予想 [e n }社会人の転職情報 4,920 4,840 1.7% 4,308 14.2% [e n ]転職コンサルタント 780 780 0.0% 844 -7.6% [e n ]派遣のお仕事情報 1,825 1,880 -2.9% 1,745 4.6% [e n ]チャレンジ！はた☆らく 890 860 3.5% 817 8.9% 売上高 12.3期 12.3期 10.12期 前年同期
Slide 31: 新規取組み
新規取組み －31－
Slide 32: enTree Work & カイシャの評判
enTree Work & カイシャの評判 【enTree Work】 導入企業数:155社(11月10日現在) 導入企業:ニフティ株式会社、ネットイヤーグループ株式会社、 導入企業: フティ株式会社、ネットイヤ グル プ株式会社、 株式会社サイバードホールディングス 他 総ネットワーク数:171,660ネットワーク(11月10日現在) 【カイシャの評判】 概要:「社風」「年収」「勤務時間」をはじめ、企業に関するさまざまな情報を”口コミ”を 概要 「社風 「年収 「勤務時間 をはじめ 企業に関するさまざまな情報を”口 ミ”を もとに提供。 オープン日:2011年11月30日予定 －32－
Slide 33: 「enTree Work & カイシャの評判」の位置付け
「enTree Work & カイシャの評判」 の位置付け 【 【[en]社会人の転職情報 社会 転職情報 の特長】 特 】 100%取材による原稿 詳細かつ正直な求人情報 採用の質的効果へのこだわり 採 質的効 だわ 求 企業満 度 94.4％） （求人企業満足度 入社後の活躍・定着へのこだわり （入社後活躍度 72.2％） ミスマッチをなくし、更なる ミスマッチをなくし 更なる 「入社後の活躍・定着」を実現するために 求人原稿から企業情報を入手 or クチコミから企業情報を入手 友人から企業情報を入手 －33－
Slide 34: 株主還元方針
株主還元方針 －34－
Slide 35: 株主還元について
株主還元について 利益配分に関する基本方針 当社は 内部留保を成長のための投資に活用し 企業価値の最大化を図りつつ 配 当社は、内部留保を成長のための投資に活用し、企業価値の最大化を図りつつ、配 当性向30％程度を目安にして各期の業績に応じた利益還元を適宜行うことを基本方 針としております。 10 12期 10.12期 12 3期 12.3期 期末配当予想 1 130円 1,130円 期末配当予想 1 825円 1,825円 配当性向 30 1% 30.1% 配当性向 30.8% 30 8% －35－
Slide 36: (ご参考) 個別財務諸表
(ご参考) 個別財務諸表 －36－
Slide 37: 第3四半期累計 個別業績
2012年3月期第3四半期累計 個別業績 10.12期 12.3期 (10.1-9) (11.1-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 6,465 100.0% -13.9% 7,220 100.0% 11.7% 売上原価 売 原価 1,122 17.4% -18.6% 1,119 15.5% -0.3% 人件費 201 3.1% -28.9% 283 3.9% 40.6% その他 920 14.2% -15.9% 835 11.6% -9.3% 売上総利益 5,342 82.6% -12.9% 6,100 84.5% 14.2% 販売費
Slide 38: 第3四半期累計 個別業績変動要因
2012年3月期第3四半期累計 個別業績変動要因 (円) 売上高は前年同期比 7.5億増加(+11.7％) [en]社会人の転職情報 ・・・+ 5.8億 [en]転職コンサルタント ・・・▲ 0.5億 売上高 [en]派遣のお仕事情報 ・・・+ 0.6億 64.6億 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・+ 0.5億 72.2億 [en]学生の就職情報 ・・・+ 0.5億 教育・評価事業 ・・・▲ 0.4億 その他 ・・・+ 1.0億 費用は前年同期比 1.1億増加(+2.0％) 費用 56.4億 人件費・労務費 広宣費・販促費 ・・・+3.3億 ・・・▲0.7億 57.6億 減価償却費 ・・
Slide 39: 第3四半期累計 中途採用事業業績
2012年3月期第3四半期累計 中途採用事業業績 10.12期 12.3期 (10 1 9) (10.1-9) (11 1 9) (11.1-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 5 694 5,694 100 0% 100.0% -14 14.0% 0% 6 339 6,339 100 0% 100.0% 11 3% 11.3% 売上原価 621 10.9% -15.6% 605 9.5% -2.5% 売上総利益 5,073 , 89.1% -13.8% 5,734 , 90.5% 13.0% 販売費及び一般管理費 3,303 58.0
Slide 40: 第3四半期累計 新卒採用事業業績
2012年3月期第3四半期累計 新卒採用事業業績 10.12期 12.3期 (10 1-9) (10.1 9) (11 1-9) (11.1 9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 売 高 525 100.0% -30.1% 620 100.0% 18.0% 売上原価 363 69.1% -41.3% 364 58.7% 0.2% 売上総利益 162 30.9% 22.3% 255 41.3% 57.7% 販売費及び一般管理費 719 136.9% -28.4% 674 108.7% -6.3% 人件費 388 73.9% -23.6% 4
Slide 41: 第3四半期累計 教育・評価事業業績
2012年3月期第3四半期累計 教育・評価事業業績 10.12期 12.3期 (10 1 9) (10.1-9) (11 1 9) (11.1-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 218 100 0% 100.0% 62 5% 62.5% 176 100 0% 100.0% -19.0% 19 0% 売上原価 57 26.2% 151.5% 60 34.2% 5.7% 売上総利益 161 73 8% 73.8% 44 4% 44.4% 116 65 8% 65.8% -27.7% 27 7% 販売費及び一般管理費 148 68.1% 4
Slide 42: 第3四半期累計 その他事業業績
2012年3月期第3四半期累計 その他事業業績 10.12期 12.3期 (10.1-9) (11.1-9) 対前年同期 対前年同期 (百万円) 売上比 (百万円) 売上比 増減率 増減率 売上高 26 100.0% - 83 100.0% 215.4% 売上原価 80 305.4% - 89 107.0% 10.5% 売上総利益 -54 -205.4% - -5 -7.0% - 販売費及び一般管理費 352 1333.1% - 227 272.8% -35.5% 人件費 58 219.7% - 59 71.3% 2.4% 広告宣伝費・販売促進費 269 1016.5% - 143 171.5
Slide 43: Appendix
Appendix －43－
Slide 44: 会社概要
会社概要 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設立年月日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役会長 越智 通勝 ／ 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本社所在地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 9億7,255万円 (2011年9月末現在) 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 ジャスダック / (証券コード：4849) 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:769名 単体:652名 (2011年9月末現在) 【 発 行 済 株 式 数 】 245,954株 (2011年9月末現在) 【 事 業 内
Slide 45: ビジネスモデル
ビジネスモデル 求人情報提供 企画 ・ 提案 スカウト代行 取材 レジュメ・コーチ レジュメ・コ チ 求人広告作成 ＜求職者＞ 人材紹介 求人情報 ＜顧客企業＞ スカウト ウォールストリートアソシエイツ 紹介会社を 成功報酬 登 録 通じて応募 ［en］人材紹介 応 募 インターネットサイト 無 料 一般企業 ［en］社会人の転職情報 求人情報 スカウト 直接企業 に応募 ［en］チャレンジ！はた☆らく 求人広告 掲載料 ［en］学生の就職情報 紹介会社に登録 ［en］転職コンサルタント 人材紹介会社 派遣会社に登録 人材派遣会社 ［en］派遣のお仕事情報 －45－
Slide 46: サービス概要
サービス概要 ※売上高比率は2010年12月期の実績による。業界内売上高は自社調べ。 ＜中途採用事業＞ 構成比 内容 特徴 ユーザー 顧客企業 業界内売上高No.2 ［en］ z 20～30代 43 総合転職情報 z 全ての情報を1社1社独自に取材・撮影 半ばが7割 一般企業 社会人の転職情報 % サイト z 求職者の立場に立った正直か 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 詳細な求人情報 z 男性7割 z 全情報に動画つき（当社のみ） 業界内売上高No.1 ［en］ ・30～40代 人材紹介会社 z 人材紹介会社の情報及び求人情報 人材紹介 8% 半ばが6割 会社 転職コンサルタント
Slide 47: サービス概要
サービス概要 ※売上高比率は2010年12月期の実績による。業界内売上高は自社調べ。 ＜教育・評価事業＞ 構成比 内容 特徴 顧客企業 社員研修 企業の採用力強化と採用された人材の活躍を支援 適性テスト開発 z 採用担当者のスキルアップ教育と選考におけるテストの開発・販売 ― 3% z 定額制研修サ 定額制研修サービス「エンカレッジ」の運営 ビス「エンカレッジ」の運営 一般企業 人事制度構築 等 z 人材の活躍を目的とした人事評価制度の構築 ＜その他事業＞ グリーン&ナチュラルな結婚式を提案するウエディングサイト グ デ グ 結婚式場 z 施設や概観などのハード面に加え、サービスやスタッフなど
Slide 48: サイト別会員数推移
サイト別会員数推移(9月末時点) (千人) 6,000 [en]社会人の転職情報 [en]転職コンサルタント 5,000 [en]派遣のお仕事情報 [en]チャレンジ！はた☆らく 670 509 4,000 810 710 680 3,000 , 610 2,000 2,770 2,950 1 000 1,000 0 06.12期3Q 07.12期3Q 08.12期3Q 09.12期3Q 10.12期3Q 12.3期3Q (千人) 500 [en]学生の就職情報 400 300 200 100 201 135 0 2008サイト 2009サイト 2010サイト 2011サイト 2012サイト
Slide 49: 商品別売上高構成比(個別)
商品別売上高構成比(個別) (百万円) 218 10.12期 436 3.4% 3,079 647 1,302 (10.1-9) 596 185 47 6% 47.6% 10 0% 10.0% 20 1% 20.1% 6.8% 6 8% 2.9% 2 9% 9.2% 176 12.3期 4.0% (11.1-9) 3,660 495 589 1,363 647 285 50.8% 8.2% 18.9% 6.7% 2.4% 9.0% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 社会人の転職情報 転職コンサルタント 派遣のお仕事情報 学生の就職情報 チャレンジ！はた☆らく ジ た らく 教育・
Slide 50: 人件費、広告宣伝費・販売促進費比率(個別)
人件費、広告宣伝費・販売促進費比率(個別) 40.0% 35.0% 37.4% 30.0% 25.0% 20.0% 15.8% 15.0% 15.9% 10 0% 10.0% 5.0% 0.0% 08.12 08 12 08.12 08 12 09.12 09 12 09.12 09 12 09.12 09 12 09.12 09 12 10.12 10 12 10.12 10 12 10.12 10 12 10.12 10 12 12.3 12 3 12.3 12 3 12.3 12 3 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 売上高人件費比率 売上高広
Slide 51: 第3四半期 個別業績推移(セグメント別)
第3四半期 個別業績推移(セグメント別) 15,448 15,727 全 社 36.5% 11,405 32.4% 32.1% 7,973 26.2% 7,510 6,465 7,220 4,954 13.1% 18.9% , 2,911 3,700 4,114 5.7% 430 847 1,362 1 362 百(万円 売上高 05.3Q 06.3Q 07.3Q 08.3Q 09.3Q 10.3Q 12.3Q 中途採用事業 ) 経常利益 百(万円 ) 新卒採用事業 1,424 1,576 920 1,360 752 525 620 -14.9% 4 7% -4.7% -48.7% -106.
Slide 52: 個別四半期業績の推移(セグメント別)
個別四半期業績の推移(セグメント別) 32.0% 全 社 29.0% 29.5% 21.1% 14.4% 15.3% 19.3% 21.7% 10.3% 9.5% 15.8% 6.3% 0.5% 4,932 5,601 2,698 2,963 2,118 2,243 2,811 2,416 2,316 2,486 1,039 1,791 , 2,286 , 2,260 2,102 186 232 782 304 200 342 828 466 503 392 10 08.12 08.12 09.12 09.12 09.12 09.12 10.12 10.12 10.12 10.12 12.3
Slide 53: 失業率と有効求人倍率
失業率と有効求人倍率 ＜直近の失業率＞ 失業率 (%) 有効求人倍率 (倍) 6.0 6.0 2010年 1.5 失業率 5 1％ 5.1％ 55 5.5 5.0 5.0 45 4.5 4.0 4.0 1.0 4.1% 3.5 2005.1 12 11 10 9 8 7 2011.9 206 9 3.0 ＜直近の有効求人倍率＞ 1.2 2.0 0.5 0.67倍 1 有効求人倍率 0.8 2010年 年 1.0 0.52倍 0.6 0.4 0.0 0.0 0.2 2005.1 2010.1 112011.99 1985 1990 1995 2000 2005 2010 資料出所：厚生労働省、総
Slide 54: 求人広告件数推移
求人広告件数推移 (万件) 有料求人情報＋フリーペーパー 対前年同月比+26.7% 求人サイト 対前年同月比＋18.7% 資料出所：社団法人全国求人情報協会『求人広告掲載件数』(2011年9月) ※調査対象：有料求人情報誌、フリーペーパー、求人サイトの国内主要52社 (2007年3月以前は64社、 2007年4月~2008年3月は66社、 2008年4月~2009年3月は64社、 2009年4月~2010年3月は62社 年 月 年 月は 社 2010年4月からは59社 2011年4月からは52社 を対象) －54－
Slide 55: エン・ジャパン株式会社 IR・広報グループ
■ エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IR・広報グル IR・広報グループ プ TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:http://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料 掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の 確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後