Asian Phytoceuticals Public Co., Ltd. · SET:APCO
Asian Phytoceuticals Public — Q1 2018 Earnings Presentation
41 slides from Asian Phytoceuticals Public's earnings presentation, May 24, 2018
Slide 1: Opportunity Day Q1/2018
Opportunity Day Q1/2018 นวัตกรรมภูมิสมดุล และความงามจากธรรมชาติ ชมรายละเอียดได้ที่ www.apco.co.th/eng
Slide 2: APCO moves listing to the SET market on 14 May 2018
14 พฤษภาคม 2561 APCO ย้ายหลักทรัพย์เข้าซื้อขายในตลาด SET
Slide 3: Slide 3
Slide 4: Developments since listing on SET
ในการเข้าตลาดหลักทรัพย์ SET 1. คุณชินการ สมะลาภา มาร่วมพัฒนาการบริหารให้รดุ หน้า ในตําแหน่ง COO 2. เพิ่มการจําหน่ายในช่องทาง Dropship 3. เริ่มจําหน่ายผลิตภัณฑ์ในอเมริกาและอังกฤษ 4. เริ่มผลิตครีมกระชับสัดส่วนให้กับบริษัทในประเทศจีน
Slide 5: Sales channel A: BIM Health Center
ช่องทางจําหน่ายทั้งหมดในปัจจุบันก็คือ A. ช่องทาง BIM Health Center ที่ผู้บริโภคสามารถรับคําปรึกษา ปัญหาสุขภาพจากแพทย์หรือผู้เชี่ยวชาญ และรับความรู้เกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ APCO ที่ใช้ในการแก้ไขปัญหาสุขภาพ
Slide 6: Sales channel B: BIM Dropship
B. ช่องทาง BIMDropship • สมาชิก BIM Health Center ช่วยซื้อสินค้าแทนญาติสนิทมิตรสหาย และให้บริษัทเป็นผู้จัดส่ง แล้วได้รับค่าสมนาคุณ 20-30% ขึ้นอยู่กับยอดสั่งซื้อ • ผู้ที่ต้องการเป็นผู้แทนจําหน่าย (Dropshipper) ให้กับบุคลลทั่วไป สมัครเข้าเป็นสมาชิก BIM Health Center เพื่อเรียนรูผ้ ลิตภัณฑ์ จากนักวิทยา
Slide 7: Dropship process flow
ส่งสินค้าในนาม แจ้งชื่อที่อยูล่ ูกค้า Dropshipper ระบุสินค้าที่สั่งซื้อ ชําระค่าสินค้า ในราคาส่ง นําสินค้าขายในช่องทางต่างๆ สนใจสั่งซื้อโอนเงิน Dropshiper ลูกค้า
Slide 8: Product sales growing monthly; LIV 30% via Dropship
ผลิตภัณฑ์ที่จําหน่ายเพิ่มขึ้นทุกเดือน เดือนละ 30% ผ่าน Dropship คือ LIV
Slide 9: Product efficacy against HIV via Killer T cells
ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์นี้ จะทําให้เกิดการยอมรับว่า นวัตกรรมของ APCO สามารถกําจัดเชื้อ HIV โดยการเพิ่มอานุภาพของเซลล์ T พิฆาต (Killer T Cell) ซึ่งเป็นเซลล์เดียวกันที่กําจัดมะเร็ง และเชื้อโรคอื่นๆ ได้ อันจะทําให้มกี ารใช้นวัตกรรมของ APCO แก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ด้วย
Slide 10: uaw. lnesg
uaw. lnesg aeauu Smart Life wih7 Jun 12 waYMAN 2561 nu 6 Deo {7} Yardy 2 Qo 2508 wo nD ovine ab Taa(WHO) ucts wy fou Wy yond operant) mniindu WI CD4 Winuimdony sien eoryquauce doit fo Toa warih oS engi ud van Hogogiliado Ton pervs 8 ha woah) mond wiht wives Gard Wey inne havoan row wal Wa HIV Dud ad
Slide 11: Innovation for people with HIV and AIDS
นวัตกรรมสําหรับ ผู้ติดเชื้อ HIV และ AIDS
Slide 12: Increases CD4 immune cells faster than other products
1. เพิ่มเซลล์ภูมิคุ้มกัน (CD4) ได้รวดเร็วกว่าทุกผลิตภัณฑ์ที่จําหน่ายอยู่ในตลาดขณะนี้ ข้อมูลงานวิจัยและสถิติของผู้บริโภค :http://www.apcocapsules.com
Slide 13: Reduces HIV/AIDS viral load without antiretrovirals
2. ลดจํานวนเชื้อ HIV/AIDS ได้โดยไม่ต้องใช้ยาต้านไวรัส แต่ผู้ใช้ยาต้านร่วมจะลดจํานวนเชื้อได้เร็วขึ้น ข้อมูลงานวิจัยและสถิติของผู้บริโภค :http://www.apcocapsules.com
Slide 14: Reduces side effects of antiretroviral drugs
3. ลดผลข้างเคียงจากการใช้ยาต้านไวรัสที่กระทรวงสาธารณสุข กําหนดให้ผู้ติดเชื้อ HIV/AIDS ใช้โดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ข้อมูลงานวิจัยและสถิติของผู้บริโภค :http://www.apcocapsules.com
Slide 15: APCOcap recognized as a Thai national innovation
สํานักงานนวัตกรรมแห่งชาติประกาศให้ APCOcap เป็นนวัตกรรมของชาติไทย สําหรับเพิ่มคุณภาพชีวิตผูต้ ิดเชื้อ HIV ณ วันที่ 4 กันยายน 2558
Slide 16: Users reporting recovery from opportunistic infections
HIV/AIDS ปัจจุบันนี้คณะนักวิจัยมีความมั่นใจว่า ได้รับการแจ้งจากผู้ใช้นวัตกรรม APCOcap จํานวนหลายรายที่มีการติดเชื้อฉวยโอกาสรุนแรง แล้วกลับมีคุณภาพชีวิตเป็นปกติดังที่เห็นในวันนี้
Slide 17: 2013 case study HIV patient
2556 pluAlMsulee HIV iq: | am | lB SINS
Slide 18: Case study: patient A with CD4 recovery
HIV/AIDS คุณเอ(นามสมมุติ) ผู้ติดเชื้อมีค่า CD4 = 16 cell /cu.mm แล้วเป็นมะเร็งที่สมองระยะสุดท้าย ลามไป ช่องท้อง และกระดูกสันหลัง เดินไม่ได้ นอนติดเตียง ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าจะเดินไม่ได้ตลอดชีวิต และน่าจะมีชีวิตอยู่ได้ไม่เกิน 6 เดือน • 2 เดือน หลังใช้ APCOcap เริ่มเดินได้ CD4 เพิ่มเป็น 150 cell/cu.mm.
Slide 19: Case study: patient B with CD4 recovery
HIV/AIDS คุณบี(นามสมมุติ) มีค่า CD4 เพียง 36 cell/cu.mm. แล้วติดเชื้อวัณโรค เชื้อราในช่องปาก ต่อมน้ําเหลืองที่คอโต น้ําหนักลดลง 11 ก.ก. 2 เดือนหลังใช้นวัตกรรม APCOcap ร่วมกับยาแผนปัจจุบัน 1. ตรวจไม่พบเชื้อวัณโรค 2. เชื้อราในช่องปากหายไป 3. ต่อมน้ําเหลืองยุบลง 4. CD4 เพิ่มขึ้นเป็น 159 แล้วเพิ่มต่อเป็
Slide 20: How the APCO innovation works
นวัตกรรม APCO ทําได้อย่างไร สามารถกระตุ้น Th17 เพิ่มขึ้นได้ 500% จากการใช้วันละ 4 แคปซูล ต่อเนื่อง 15 วัน จึงสามารถเพิ่มอานุภาพของ Killer T cell ในการกําจัดเชื้อ HIV
Slide 21: Th17 resembles stem cells
ขณะนี้มีข้อมูลยืนยันแล้วว่า Th17 มีลักษณะคล้าย Stem Cells ที่คงสภาพอยู่ได้นานและเพิ่มจํานวนขึ้นต่อเนื่องได้เอง Ref: • https://www.ncbi.nlm.nih.gov/m/pubmed/22754771/?i=5&from=/21998407/related • https://jlb.onlinelibrary.wiley.com/doi/pdf/10.1189/jlb.0313113
Slide 22: Th17 behaves as stem cells
Th17 มีลักษณะเป็น Stem Cells คงสภาพได้นานและเพิ่มจํานวนขึ้นต่อเนื่อง
Slide 23: Th17 stimulates immune memory
และ Th17 ยังสามารถกระตุ้นความจําให้สร้างภูมิคุ้มกัน เพื่อจัดการกับเชื้อที่เคยเกิดขึ้นในร่างกายอีกด้วย เปรียบเสมือนวัคซีนที่ใช้สร้างภูมิคุ้มกันป้องกันโรค https://jlb.onlinelibrary.wiley.com/doi/pdf/10.1189/jlb.0313113
Slide 24: Channel C: overseas distribution
C. ช่องทางจําหน่ายในต่างประเทศ • ผ่านผู้แทนที่ส่งตรงถึงผู้บริโภคโดยตรง ช่องทางนี้อยู่ในระหว่างการขยายตัว ให้เพิ่มยอดขายมากขึ้น โดย Mr.Stephen Munson เมื่อถึงจุดที่มีความ เสถียรของการเพิ่มยอดจําหน่าย จึงจะมีการจัดตัง้ บริษทั ร่วม 50:50 เพื่อดําเนินการอย่างเป็นกิจจะลักษณะ โดยจะเน้นในผลิตภัณฑ์สําหรับ ผ
Slide 25: Heal Worldwide HIV website
ff Plant-Based Health Direc xX < Cf dacary = www.healworldwide.io/HIV heal } = ran — "Live Happily with HIV..." GP Voulube J Pre Order L.IV. e+
Slide 26: Benefits of the LIV capsule
4 1. LIV capsule rapidly increases patients’ Benefits of the LIV Capsule oes v 2.LIV capsule stimulates Th1,Th9 and Th17 that can lead to the elimination of HIV virus. LIVPLUS aany wrrumie reODUCt seven roumenn v 3.LIV capsule remedies the opportunistic infection symptoms by boosting the patients’ i
Slide 27: LIV featured in media; capsules donated to Baan Gerda children
Emerging Approaches to Living With HIV, Being Featured On... S HL FHINGTON MensHealth as MarketWatch Jour! la l ‘HE LL STREET JRL APCO has Donated a Life-time Supply of LIV Capsules to all the 70 Children at the Baan Gerda infected with HIV. At Baan Gerda Children’s Rights Foundation, After taking 4
Slide 28: Overseas channel: slimming cream for a China company
C. ช่องทางจําหน่ายในต่างประเทศ • ผลิตครีมกระชับสัดส่วนให้กับบริษัทในประเทศจีน
Slide 29: Channel D: Asian Life Direct Service
D. ช่องทาง Asian Life Direct Service ที่ผู้แทนจําหน่ายแนะนํา และจําหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค และเชิญชวนให้เข้าร่วม ดําเนินธุรกิจในการแนะนํา/จําหน่ายผลิตภัณฑ์ด้วย
Slide 30: APCO continues paying 100% dividends
เนื่องจากความมั่นคงของสถานะการเงิน APCO จะยังคงจ่ายเงินปันผล 100% ซึ่งทําต่อเนื่องมา 7 ปีแล้ว
Slide 31: Policy for valued shareholders
APCO มีนโยบายให้ผู้ถือหุ้นเป็นผู้ถือหุ้นที่มีอุปการคุณ จากการช่วยใช้ผลิตภัณฑ์ และช่วยเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ APCO เป็นบริษัทมหาชนร่วมสร้างโดยมหาชน
Slide 32: Benefits for valued shareholders
ผลประโยชน์ที่ APCO จะมอบให้ผู้ถือหุ้นที่มีอุปการคุณ 1. ส่วนลด 10% ในการซื้อสินค้ากับ BIM Health Center 2. รับคําแนะนําการใช้จากผู้เชี่ยวชาญ 3. ผลประโยชน์อื่นๆ
Slide 33: Slide 33
Slide 34: Performance: revenue and net profit
ผลการดําเนินงาน: รายได้และกําไรสุทธิ (ล้านบาท) 421.38 415.74 รายได้ 409.25 กําไรสุทธิ 131.42 100.62 108.21 94.17 94.97 24.13 25.15 2558 2559 2560 Q1/60 Q1/61 บริษัทฯ มีรายได้จากการจําหน่ายผลิตภัณฑ์ 94.97 ล้านบาท ในไตรมาสที่ 1/2561 และมีกําไรสุทธิ 25.15 ล้านบาท
Slide 35: Income statement
งบกําไรขาดทุน (ล้านบาท) ไตรมาส ไตรมาส YoY ไตรมาส ไตรมาส QoQ 1/60 1/61 4/60 1/61 รายได้จากการขาย 94.17 94.97 0.85% 108.61 94.97 -12.56% กําไรขั้นต้น 79.80 78.64 -1.46% 90.79 78.64 -13.38% ค่าใช้จ่ายในการ 32.51 29.90 -8.03% 36.96 29.90 -19.11% ขาย ค่าใช้จ่ายในการ 18.40 18.90 2.73% 22.37 18.90 -15.51%
Slide 36: Revenue structure by sales channel
โครงสร้างรายได้ตามช่องทางการจําหน่าย 3.58% รายได้แยกตามช่องทางการจําหน่าย Q1/60 23.81% BIM Health Center Direct Service Agent ต่างประเทศ 72.61% 0.87% 5.50% 23.82% รายได้แยกตามช่องทางการจําหน่าย Q1/61 BIM Health Center Direct Service Agent 69.81% ต่างประเทศ
Slide 37: Revenue structure by product
โครงสร้างรายได้แยกตามผลิตภัณฑ์ 450 398.54 398.39 400 377.82 350 300 250 200 150 100 90.03 91.53 50 31.43 22.84 17.35 4.14 3.44 0 2558 2559 2560 Q1/60 Q1/61 กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสําอางเสริมความงาม กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร
Slide 38: Capital structure
โครงสร้างเงินทุน โครงสร้างเงินทุน (ล้านบาท) สินทรัพย์รวม 800 711.18 712.07 700 678.78 628.98 600 500 400 649.1 628.31 653.46 568.18 300 200 100 60.8 62.08 50.47 58.61 0 2558 2559 2560 Q1/61 หนี้สินรวม ส่วนของผู้ถือหุ้นรวม
Slide 39: Financial ratios
อัตราส่วนทางการเงิน 0.60 อัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้น (เท่า) 0.50 0.40 0.30 0.20 0.11 0.10 0.09 0.08 0.10 0.00 2558 2559 2560 Q1/61 อัตราส่วนสภาพคล่อง (เท่า) 15.18 11.85 13.35 9.65 2558 2559 2560 Q1/61
Slide 40: ROA and ROE
ROA 24.51 21.05 18.94 18.33 2558 2559 2560 Q1/61 ROE 18.58 21.59 16.94 16.47 2558 2559 2560 Q1/61
Slide 41: Opportunity Day Q1/2018
Opportunity Day Q1/2018 นวัตกรรมภูมิสมดุล และความงามจากธรรมชาติ ชมรายละเอียดได้ที่ www.apco.co.th/eng
Asian Phytoceuticals Public Company — Q1 2018 Earnings Presentation on 6ix