Chiikishinbunsha Co., Ltd. · TSE:2164
Chiikishinbunsha — Q2 FY2022 Earnings Presentation
31 slides from Chiikishinbunsha's earnings presentation, Apr 15, 2022
Slide 1: 2022年8月期 第2四半期 決算説明会資料
2022年8月期(第38期) 第2四半期 決算説明会資料 株式会社地域新聞社 2022年4月15日 1
Slide 2: 地域新聞社のMISSION
地域新聞社のMISSION 地域の人と人をつなぎ あたたかい地域社会を創る 情報を届ける会社から 人をつなげる会社へ 地域の暮らしをより豊かにするサービスを創出 2
Slide 3: 第2四半期業績ハイライト 1
2022年8月期 第２四半期業績ハイライト １ 売上・利益 売上高1,440百万円、営業利益12百万円、経常利益12百万円 売上高は前年同期比で3.3%増、営業利益は前年同期が▲19百万円に対し、12百万円と黒字転換 3.3％増 今期 黒字転換 前期 1,440 1,394 12 12 ▲７ 経常利益 売上高 ▲19 営業利益 3 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 4: 第2四半期業績ハイライト 2 折込チラシ事業
2022年8月期 第２四半期業績ハイライト ２ 折込チラシ事業 衆議院選挙（21年10月投票）や 大口取引先の季節性需要（冬の各種キャンペーン） を受けて急速に回復 5.7％増 621 587 売上高 4 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 5: 第2四半期業績ハイライト 3 HR事業
2022年8月期 第２四半期業績ハイライト ３ HR事業が計画を上回る進捗で推移 求人誌「Happiness」の売上が前年同期比で35.3%増 HR事業のさらなる強化のため人材紹介サービスの構築を検討中 35.3％増 68 50 売上高 5 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 6: 2022年8月期 業績推移
2022年8月期 業績推移 ✓ 販促需要の回復により売上高は期初計画を上回る進捗で推移 ✓ 2Qでは計画値を達成、千葉県知事選関連（21年３月）の売上が大きかった前期に迫り健闘 ✓ 印刷用紙変更による原価適正化が寄与し、営業利益は黒字転換を達成 1Q 2Q （単位：百万円） 2021年 2022年 前期比 計画比 2021年 2022年 前期比 計画比 ８月期 計画 ８月期 計画 （％） （％） ８月期 ８月期 （％） （％） 売上高 689 728 744 ＋7.9 ＋2.1 705 681 696 －1.1 ＋2.3 営業利益 -28 6 11 - ＋81.3 8 -10 1 －86.5
Slide 7: 2022年8月期業績推移 第2四半期
2022年8月期業績推移 第２四半期 予算比102％達成 計画値達成 前期 計画 実績 705 681 696 前期 ８ 実績１ 売上高 計画 単位：百万 ▲10 営業利益 7 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 8: 第2四半期累計売上高の構成比
2022年8月期 第２四半期累計売上高の構成比 ✓ 売上高の構成比は前年同期と大きくは変化なし ✓ 成長事業を含むその他事業は前年同期比で15.1%増 （単位：百万円） 新聞発行事業 折込チラシ その他事業 配布事業 1600 成長事業他 15.1%増 1400 売上高の区分 1200 241 277 新聞等発行事業 フリーペーパー「ちいき新聞」への 広告出稿による売上 1000 800 折込チラシ配布事業 フリーペーパー「ちいき新聞」への 600 チラシ折込による売上 400 その他事業 WEB、HR、マッチング等、 200 「ちいき新聞」以外の商材による売上 0 2021年８月期 2022
Slide 9: LES IVP ISESASSISLSSLLLLEPS
LES IVP ISESASSISLSSLLLLEPS + erieOM{ Yb
Slide 10: 黒字転換のポイント 1 折込チラシ配布事業売上
黒字転換のポイント １ ▶ 折込チラシ配布事業売上 ✓ 一般紙の購読率が低下傾向、配布率の高い「ちいき新聞」への折込需要増 ✓ 衆議院選挙戦における有権者への有効告知媒体として認知され特需取り込み ✓ 営業手段を多様化し、季節性販促需要を漏れなく受注 折込チラシ配布事業の売上高前年比較 一般紙の購読率推移 単位：百万円 630 95.0% 90.0% 88.6% 86.3% 620 84.5% 85.2% 85.0% 81.7% 81.2% 80.0% 78.0% 75.8% 610 +5.7％ 75.0% 73.0% 70.6% 69.4% 70.0% 66.6% 600 65.0% 61.
Slide 11: 黒字転換のポイント 2 販売促進支援・ポスティング事業
黒字転換のポイント ２ ▶販売促進支援事業売上＋ポスティング事業売上の増加 ✓ 「市政だより」全戸配布の実績により、他自治体からの配布業務受託増加 ✓ 商店街独自のプレミアム商品券作成や販促物の受注など、総合販促提案力も強化 販売促進支援事業＋ポスティング事業の売上高前年比較 自治体からの受託配布業務一例 単位：百万円 95 90 85 +23.6％ 80 75 70 65 60 2021年８月期 2022年８月期 ▲一般紙の購読率低下は 第2四半期 第2四半期 自治体からの配布業務受託にも寄与 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights res
Slide 12: 黒字転換のポイント 3 成長3事業の収益拡大
黒字転換のポイント ３ ▶ 成長3事業の収益拡大 ✓ WEB事業、HR事業、マッチング事業が堅調に推移。中期的な成長に向け引き続き注力 ✓ 人材不足が深刻な医療介護分野を中心に、 狭域エリア内での募集に適している媒体「Happiness」の伸びが顕著 成長事業売上高 前年同期比 求人媒体「Happiness」 WEB事業 HR事業 マッチング事業 単位：百万円 160 140 +14.6％ 149 120 130 100 80 60 40 20 0 2021年８月期 2022年８月期 第2四半期 第2四半期 ▲掲載件数や業種が拡大し、網羅性が高まる Copyright©CHIIKISHINBU
Slide 13: 黒字転換のポイント 4 紙質変更で損益分岐点を下げる
黒字転換のポイント ４ ▶ 紙質変更により損益分岐点売上高を下げる ✓ 「ちいき新聞」の紙を、広告主に対する品質を担保しながら、より安価なものに変更 ✓ 環境にも配慮した紙を選定 ✓ 月次損益における損益分岐点売上高が下がり、より利益を確保しやすい筋肉質な体質に 「ちいき新聞」の発行原価前年比較 ( 公財) 日本環境協会が認定した商品を使用 単位：百万円 1,450 1,430 4.4％適正化 1,410 1,390 1,370 1,350 1,330 1,310 1,290 1,270 1,250 2021年８月期 2022年８月期 第2四半期 第2四半期 ▲お客様にご案内した紙質変更資料（
Slide 14: トピック
トピック 14
Slide 15: トピック1 マッチング事業の新ジャンル追加
トピック１ 地域のお役立ち実施や協業 マッチング事業の新ジャンル追加 好調マッチング事業に新たなジャンルを追加し、さらなるユーザー獲得、収益化 マッチング事業 現在展開中の９ジャンル 「ちいき新聞の〇〇」シリーズに ９ジャンル目として ①外壁塗装 「ちいき新聞の直送米」 ②外構・エクステリア 追加 ③解体 ④内装・リフォーム ⑤不動産一括査定 ⑥シロアリ駆除・予防 ⑦介護（ちいかい） ⑧直送おやさい ⑨直送米 ユーザー ▲マッチングサービスイメージ Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 16: トピック2 他社業務連携・ターゲット別セグメント媒体
トピック ２ 地域のお役立ち実施や協業 他社業務連携の強化・ターゲット別セグメント媒体 新たな顧客や読者の獲得に向け、業務提携により「ままここっと®」創刊 今後も積極的に他社との業務提携を模索 確実に子育て中のママ・パパに届く ・株式会社中広様 配布ルート！ 子育て支援情報誌「ままここっと®」 発行に関する加盟契約を締結 幼稚園・保育園 の園児1人に対して1冊お届け。 園の配布物と一緒に担任の先生から 渡されるので、信頼度が高い媒体。 子育て中のママをターゲット 持ち運びやすさ重視で保存性UP！ 事業主への広告提案、販路拡大 A5サイズ バックに入れやすい 。 保存性・復読率が上がり、広告効果
Slide 17: トピック3 従業員満足度の向上
トピック ３ 働きやすい環境創りと成長事業新ジャンル 従業員満足度の向上 従業員同士の“ありがとう”を活発にし、働き甲斐のある環境創り ・クラウドサンクスカードの積極活用で ※Q&Aサイト 「GRATICA AWARD2021」※ 株式会社オウケイウェイブ社様 受賞企業に選出 デジタルサンクスカード ・働き甲斐のある環境を創ることで 『GRATICA』を通じて、従業 各種サービスの品質や 員同士の“ありがとう”を広め 生産性を向上 ていく取り組みを実践した企 業を表彰するイベントです。 17 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reser
Slide 18: トピック4 社会貢献活動への参画
トピック ４ 働きやすい環境創りと成長事業新ジャンル 社会貢献活動への参画 ✓ 積極的に職業学習に参加するなどし、地域の教育活動など社会的責任果たす取り組み ✓ 社内外からより魅力的な会社となる取り組みに積極参画 千葉市立緑町中学校 にて職業学習を実施 教育分野で各市町村と連携 ◀職業学習実際の様子 18 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 19: EB ASS SSI
{ LE) Fe. EB ASS SSI
Slide 20: 重点3事業施策 成長3事業の売上計画
重点３事業施策 ▶ 成長3事業の売上計画 WEB事業、HR事業、マッチング事業 を成長事業と位置づけ、KPIを設定して事業の柱として育成 現在年間3億円規模の成長事業を2026年8月期に10億円規模まで拡大 億円 12 10億 マッチング事業 10 8 HR事業 6 3億 4 2 WEB事業 0 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 「事業計画及び成長可能性に関する事項」より 20 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 21: 重点事業施策 1 WEB事業の売上構造
重点事業施策 １ ▶ WEB事業の売上構造 ✓ 地域コミュニティサイト「チイコミ！」を中心に店舗の販売促進を目的としたWEB商材の運用を支援 ✓ 売上拡大のためには、ユーザーを増やしサイトパワーを上げることで広告効果の向上をはかり サービスの利用数、利用単価を上げることが鍵 会員登録（無料） 店舗ページ掲載 検索・閲覧 （12,000円/月～） 地域情報 運用支援 店舗情報 SNS 投稿機能 地域の店舗 運用支援 地域住民 21 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 22: 重点事業施策 1 WEB事業主要KPIの進捗
重点事業施策 １ ▶WEB事業主要KPIの進捗 ✓ 「チイコミ！」のサイトSEO強化、コンテンツの強化施策を実施途中のため UU数、チイコミサービス利用数の向上は今後の課題 ✓ リニューアルによりサービス内容・価格の改定を実施したことで、 顧客単価は前年同期比で＋21.8%、サービスの収益性は改善 KPIの主旨 KPI指標 2021年8月期 2022年8月期 前年同期比 認知度 UU数（月平均） 19.6万 18.1万 －7.8% 成長性 チイコミサービス 利用数（年） 7,079 5,680 －19.7% 収益性 LTV（年・円） 100,242 122,160 ＋21.8% ※UU数は2Q
Slide 23: 重点事業施策 2 HR事業の売上構造
重点事業施策 ２ ▶ HR事業の売上構造 ✓ 求人誌「Happiness」で店舗の近隣住民かつ新聞を購読していない層へも効果的に周知が可能 ✓ 売上拡大のためには、「Happiness」の利用クライアント数を増やし、月1回の発行エリアを月2回発行へ 発行回数の引き上げを図ることが鍵 求人情報掲載 無料配布 （12,000円～） 求職者 求人誌 配布エリアを17に分割（1エリア約10万世帯） 地域の店舗 1エリア月1～2回の発行 「ちいき新聞」への折込により新聞を購読していない世帯にも配布 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserve
Slide 24: 重点事業施策 2 HR事業主要KPIの進捗
重点事業施策 ２ ▶ HR事業主要KPIの進捗 ✓ Happinessの発行回数を順調に増やし、顧客数は前年同期比で＋16.1%と大きく成長 ✓ 期首計画を上回る推移で進捗しているため、発行計画を前倒しし、月2回の発行エリアを増やす方針 ✓ HR事業の拡張のため人材紹介事業の展開を検討中 KPIの主旨 KPI指標 2021年8月期 2022年8月期 前年同期比 成長性 顧客数（年） 3,692 4,288 ＋16.1% 拡張性 発行回数（年） 218 248 ＋13.7% ※2022年8月期顧客数・発行回数は2Q累計実績から推計 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,L
Slide 25: 重点事業施策 3 マッチング事業の売上構造
重点事業施策 ３ ▶ マッチング事業の売上構造 ✓ ネットで優良な業者を見極めることが困難な中、当社の審査を通過した優良な業者を紹介することで安心して サービスの提供を受けられる点が好評 ✓ 売上拡大のためには、「ちいき新聞のお手伝い」シリーズの利用ユーザーを増やすこと、 ユーザーのニーズに合った提供サービスのジャンルを増やすことが鍵 「ちいき新聞」での告知 ①外壁塗装 専用サイトでの告知 ②エクステリア パートナー企業登録 ③解体 ④不動産査定 ⑤シロアリ駆除 ⑥リフォーム 紹介・成約手数料 地域住民 ⑦お野菜 地域の ⑧介護施設紹介 ⑨直送米 パートナー企業 サービス提供 Copyrigh
Slide 26: 重点事業施策 3 マッチング事業主要KPIの進捗
重点事業施策 ３ ▶ マッチング事業主要KPIの進捗 ✓ 外壁塗装、外構・エクステリア、リフォームといった、住宅系サービスが好調に伸展 ✓ 直送おやさい、直送米といった宅配サービスも加わったことで、 サービス利用顧客数は前年同期比＋51.4％ ✓ 新たな展開ジャンルとしてウェルネス分野の展開を検討中 KPIの主旨 KPI指標 2021年8月期 2022年8月期 前年同期比 成長性 サービス利用 顧客数（年） 1,749 2,648 ＋51.4% 拡張性 展開ジャンル 7 9 ＋2ジャンル ※2022年8月期顧客数・発行回数は2Q累計実績から推計 Copyright©CHIIKISHINBUNS
Slide 27: LES IVP ISESASSISLSSLLLLEPS
LES IVP ISESASSISLSSLLLLEPS SiRORRIB LAS
Slide 28: 強みを生かしたサービス展開
強みを生かしたサービス展開 ✓ 「ちいき新聞」を配布している高密度ポスティングインフラと、地域密着の顧客基盤 ✓ それらを活かし、今後も地域の課題を解決する事業を展開 地域に密着した 高密度の配布を可能とする ポスティングインフラを強みとする事業 顧客基盤を強みとする事業 折込チラシ配布事業 WEB事業 HR事業 （求人紙Happiness） セグメント媒体事業 幼児・小学生・中学生・ファミリー・シニア マッチング事業 販売促進支援事業 総合提案 行政ポスティング事業 入札 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 29: 2022年8月期通期業績予想と来期計画
2022年8月期通期業績予想と来期計画 ✓ 2022年8月期第2四半期は当初業績予想を上回り着地 ✓ 通期着地見通しは、中期成長に向けた投資を前倒しで実行していくため、据え置き 2022年8月期 ２Q終了時点 2023年8月期 （単位：百万円） 2021年8月期 前期比増減額 予想 対予算進捗率 計画 売上高 2,788 2,892 104 49.9% 3,009 円 営業利益 ▲51 16 67 77.6% 52 経常利益 ▲50 10 60 119.6% 46 当期純利益 ▲86 8 94 113.6% 28 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All r
Slide 30: 2022年8月期業績予想
2022年8月期業績予想 4％増 現有資産を活用して Web、マッチング事業、HR事業 3.7％増 の成長領域を拡大させていきます。 来期 3,009 3.25倍 4.6倍 今期 3.5倍 前期 2,892 52 46 2,788 16 28 10 8 売上高 ▲51 営業利益 ▲50 経常利益 純利益 ▲86 単位：百万円 30 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved.
Slide 31: お問合せ先
お問合せ先 株式会社 地域新聞社 管理本部 松川真士 TEL 047-420-0303 円 email: matsukawa@chiikinews.co.jp HP: https://www.chiikinews.co.jp 本資料に掲載されている業績予想は、本プレゼンテーション時において入手可能な情報に基づき判断した見通しです。 この中には、多分に不確定要素が含まれており、様々な要因によりこれら業績等に関する見通しとは大きく異なることがあります。 以上の前提をご理解いただき、投資に関する決定をされる場合にはご自身の判断でなされるようお願い致します。 31 Copyright©CHIIKISH