Nihon Kohden Corporation · TSE:6849

Nihon Kohden — Investor Day (March 2023)

52 slides from Nihon Kohden's investor day presentation, Mar 9, 2023

Slide 1: 人工呼吸器事業説明会
人工呼吸器事業説明会日本光電工業株式会社（証券コード：6849） 2023年3月9日
Slide 2: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ Ⅰ 長期ビジョンと中期経営計画、治療機器事業の概要執行役員経営戦略統括部長泉田文男 Ⅱ 日本光電が目指す治療機器の将来像、 COVID-19パンデミック時の当社の取り組み取締役常務執行役員事業戦略本部長広瀬文男 Ⅲ 日本における人工呼吸器開発技術開発本部生体モニタ技術開発部呼吸・麻酔機器部長松原功 Ⅳ 米国における人工呼吸器開発日本光電オレンジメッド（株） CEO Hong-Lin Du Ⅴ 質疑応答 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 1
Slide 4: 長期ビジョンと中期経営計画
長期ビジョンと中期経営計画病魔の克服と健康増進に先端技術で挑戦することにより世界に貢献すると共に社員の豊かな生活を創造する経営理念グローバルな医療課題の解決で、人と医療のより良い未来を創造する 2030年3月期目標水準営業利益率 15％海外売上高比率 45％長期ビジョン 2027/4-2030/3 PhaseⅢ：長期ビジョンの実現 2024/4-2027/3 PhaseⅡ：成長への投資中期経営計画 2021/4-2024/3 PhaseⅠ：基盤の強化経営理念・長期ビジョン・中期経営計画の推進に必要なグローバル共通価値基準世界中の社員をつなぐ共通の価値観 Integri
Slide 5: 治療機器事業売上構成（2022年3月期）
治療機器事業売上構成（2022年3月期）その他治療機器 65億円アブレーションカテーテル、除細動器麻酔器、人工内耳等その他生体計測機器 90億円 18.1％ 19.3％人工呼吸器治療機器消耗品・ 85億円売上高サービス連結医療機器 44.2％ 55.8％売上高 433億円 2,051億円治療機器ペースメーカ・ AED 21.2％ ICD 24億円生体情報モニタ 167億円 41.4％ © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 4
Slide 7: 日本光電が目指す治療機器の将来像 COVID-19パンデミック時の当社の取り組み
日本光電が目指す治療機器の将来像 COVID-19パンデミック時の当社の取り組み取締役常務執行役員事業戦略本部長広瀬文男
Slide 9: 日本光電が目指す治療機器の将来像
日本光電が目指す治療機器の将来像ロボット麻酔システム人工呼吸システム患者さんの容態・バイタルデータに合わせて患者さんの容態・バイタルデータに合わせて薬液を自動調節人工呼吸器の換気動作を自動調節、遠隔操作も可能 ※ 全静脈麻酔支援シリンジポンプ制御ソフトウェアとして発売予定。 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 8
Slide 12: 人工呼吸器事業において解決に取り組む医療課題
人工呼吸器事業において解決に取り組む医療課題新興感染症でデジタル医療従事者の明らかになったイノベーション/ 働き方改革課題データヘルス改革重要な２つの課題の解決・両立に働き方改革技術の力で貢献医療の質の確保「ロボット麻酔システム※」の日本光電らしい開発ノウハウを活用人工呼吸器 ※全身麻酔の３要素「鎮静」「鎮痛」「筋弛緩」を自動制御する日本初のシステム全静脈麻酔支援シリンジポンプ制御ソフトウェアとして発売予定の開発 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 11
Slide 13: 新興感染症で明らかになった医療課題
新興感染症で明らかになった医療課題 2002年～重症急性呼吸器症候群（SARS） 2009年～新型インフルエンザ（A/H1N1） 2012年～中東呼吸器症候群（MERS）国内で人工呼吸器が入手困難に人工呼吸器の開発に着手、２機種投入 2019年～ COVID-19 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 12
Slide 15: 2010年代、自社製人工呼吸器２機種の開発に着手
2010年代、自社製人工呼吸器２機種の開発に着手呼吸器・麻酔器事業本部人工呼吸器の NKV-550の開発・生産・販促開発、マーケティング設立：2015年4月（カリフォルニア）設立：2013年4月（所沢）品質マネジメントシステム ISO13485:2016 認証取得 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 14
Slide 17: 人工呼吸器グローバル市場規模
人工呼吸器グローバル市場規模（単位：百万ドル） 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 CAGR 日本 148 158 167 175 182 188 194 199 4.3% 米州 763 812 861 909 953 995 1,032 1,066 4.9% 欧州 341 362 383 402 420 435 449 462 4.4% アジア州他 518 565 615 667 719 771 821 868 7.6% 合計 1,771 1,897 2,025 2,153 2,274 2,390 2,496 2,594 5.6% ©
Slide 20: COVID-19：新規感染者数と主な出来事
1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 0 2020/1/16 2020/1/18 2020/1/20 中国湖北省武漢市で交通閉鎖 2020/1/22 感染拡⼤により 2020/1/24 2020/1/26 2020/1/28 ＷＨＯが緊急事態宣⾔ 2020/1/30 2020/2/1 2020/2/3 中国以外で初めて感染者死亡 2020/2/5 2020/2/7 2020/2/9 プリンセス号が横浜⼊港 2020/2/11 2020/2/13 クルズ船ダイヤモンド
Slide 21: COVID-19：各国で人工呼吸器が不足
COVID-19：各国で人工呼吸器が不足 2020年3月 • イタリア：重症患者さん向けの人工呼吸器が不足 • ニューヨーク：人工呼吸器1.6～3万台が不足との報道 ⇒ 人口で換算すると、日本では4万台不足の可能性 2020年4月日本政府から全面的な協力要請 • 国難に対応するため、 All Japanで人工呼吸器を生産するよう依頼 • 米国生産の人工呼吸器を、国内生産に切り替え供給するよう依頼 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved NKV-330 NKV-550 20
Slide 22: COVID-19：人工呼吸器・生体情報モニタ増産対応
COVID-19：人工呼吸器・生体情報モニタ増産対応 2020年3月 OrangeMed • 生産量を大幅に上回る発注依頼が入り、生産ラインを増設 • 米国で研修中の日本人社員、工場勤務経験のある営業員が増産支援、生産人員も増強 2020年3月富岡生産センタ • 生体情報モニタも世界中から生産量を大幅に上回る発注依頼 • 部品供給メーカへの交渉、生産支援会社の確保 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 21
Slide 23: 日本政府・自動車メーカ・電機メーカ等からの協力
日本政府・自動車メーカ・電機メーカ等からの協力 2020年4月～7月医療機器メーカ他産業製造メーカのマッチング【生産応援】トヨタ自動車、デンソー、東海理化等【生産委託】本田技研工業等【部品手配】総合電機/センサメーカ等人工呼吸器の動作説明生産方法についての会議風景 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 22
Slide 24: COVID-19：NKV-550国内承認取得
COVID-19：NKV-550国内承認取得 2020年4月厚生労働省および医薬品医療機器総合機構から、人工呼吸器等に必要な薬事手続きを優先的かつ迅速に処理いただき、日本光電の創業以来、最短期間で承認取得 NKV-550 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 23
Slide 25: 人工呼吸器の主要部品
人工呼吸器の主要部品特定地域に生産が集中しており、発注増加で調達困難【半導体】世界各国【架台】【LCD】日本開発：米国・日本【ニューマチック部品※】欧米中心 NKV-330 ※空気の圧力を利用した装置。【酸素センサ】【呼吸回路】【マスク】欧州製中国製開発：日本 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 24
Slide 27: 今後の課題
今後の課題 • 国内で調達可能な部品点数の拡大 • 緊急時に備え、1年程度の部品在庫の確保 • 医療機器リモート監視システムなどの医療DXを活用した、地域毎に人工呼吸器の使用状況や過不足をネットワーク上で把握できるサービスの実現 • 医療従事者が簡単・安全・安心に使用できる人工呼吸器の開発 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 26
Slide 29: 国内における人工呼吸器開発
国内における人工呼吸器開発医用テレメータ・医療機器リモート監視システムとの連携技術開発本部生体モニタ技術開発部呼吸・麻酔機器部長松原功
Slide 31: 医用テレメータでの人工呼吸器アラーム通知画面（例）
医用テレメータでの人工呼吸器アラーム通知画面（例）重要なアラームをNKV-330と同じプライオリティ/メッセージで表示することが可能 NKV-330と同じ NKV-330と同じプライオリティとメッアラームプライオリティとセージで表⽰メッセージで表示 NKV-330 医用テレメータの画面 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 30
Slide 32: 医療従事者の業務効率改善に寄与
医療従事者の業務効率改善に寄与 NKV-330を導入した理由は？ • 1台でハイフローセラピーとNPPV（非侵襲陽圧換気）を使用できるため • 人工呼吸器で取得したバイタルサイン、アラーム情報を生体情報モニタに送信できるため ⇒ 感染症室への入退室回数と、業務負荷の軽減を期待 NKV-330導入後の感想は？ • 人工呼吸器単体で治療していた運用と比較し、医療従事者の動線が効率化 • 感染症室への入退室回数が減少、 PPE（個人用防護具）の消費量が減少 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 当社実施アンケートから国内
Slide 35: MD Linkageによる稼働状況の遠隔モニタリング
による稼働状況の遠隔モニタリング WEBブラウザで各種情報を閲覧 • 稼働状況(稼働中/待機中) • 人工呼吸器の設定、測定データ、動作状況感染症病棟やレッドゾーンで使用時も、遠隔で稼働状況やエラー情報を確認可能 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 34
Slide 37: MD Linkageによる顧客価値提供
による顧客価値提供グローバルでリモート機能を活用したアフターサポートの可能性 ① 稼働状況の把握 ② 迅速な障害復旧  稼働状況をモニタリング  エラーメッセージ・  人工呼吸器の過不足を故障状況をモニタリング把握（予定）  トラブルが重大化する前に遠隔で対応し、ダウンタイムを軽減（予定） ③ 予防保守 ④ 定期保守  稼働データを  保守通知データをモニタリングモニタリング  異常時や故障前に  定期交換部品のメンテナンスし、交換推進稼働停止を回避（予定）  機器故障の回避（予定） © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION
Slide 39: 米国における人工呼吸器開発
米国における人工呼吸器開発日本光電オレンジメッド（株） CEO Hong-Lin Du, MD, MBA
Slide 41: 人工呼吸器開発・生産品ラインアップ
人工呼吸器開発・生産品ラインアップ NKV-550 NKV-440 NEW！ NKV-330 • 多機能、高度な精確性 • 空気圧縮機を搭載 • マスク換気専用モデル • 肺保護Apps • 肺保護Apps • SpO2/CO2モニタリング機能搭載 • Co-located遠隔操作 • コンパクトで移動しやすい • コンパクトで移動しやすい © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 40
Slide 42: 新製品人工呼吸器 NKV-440
新製品人工呼吸器 NKV-440 NEW！ 2022年8月米国FDA申請提出 2022年10月タイで販売承認を取得 2022年12月タイでLimited Market Release 中位機種モデルで、新興国市場における主力製品 • 空気圧縮機を搭載 • 肺保護Apps • コンパクトで移動しやすい © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 41
Slide 44: 米国におけるGPO/IDN対策強化
米国におけるGPO/IDN対策強化 2022年度4Q • 米国の大手グループ購買組織GPOの一つであるプレミア社と販売契約を締結 2023年度1Q • プレミア社の会員施設（約4,400の病院）に販売予定 NKV-330 NKV-550 © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 43
Slide 46: 人工呼吸器 Far Remote Control
人工呼吸器 Far Remote Control 2021年6月 • 米国政府と提携 • USAMRDCのTATRCから、 NETCCN向けの人工呼吸器リモートコントロール技術の開発に選定※ ※ USAMRDC（U.S. Army Medical Research and Development Command：米国陸軍医療研究開発指揮部） TATRC（Telemedicine and Advanced Technology Research Center：遠隔医療・先端技術研究センタ） NETCCN（National Emergency Tele-Critical Care Net
Slide 49: 人工呼吸器開発の将来的な構想
人工呼吸器開発の将来的な構想日本光電製人工呼吸器ポートフォリオの拡充検討人工呼吸器のクローズドループ制御 • 医療従事者の業務負荷軽減に寄与遠く離れた場所からの • パンデミック、自然災害、人工呼吸器戦争等の際に有用リモートコントロール © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved 48
Slide 52: © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved
この資料に記載されている業績予想数値は、当社および当社グループ会社の事業に関連する業界の動向、国内外の経済情勢、各種通貨間の為替レートの変動など、業績に影響を与える要因についての現時点で入手可能な情報を基にした見通しを前提としております。同数値は、市況、競争状況、新商品導入の成否など多くの不確実な要因の影響を受けます。従って、実際の業績は、この資料に記載されている予想とは大きく異なる場合がありますことをご承知おきください。また、この資料に含まれている製品（開発中のものを含む）に関する情報は、宣伝広告を目的としているものではありません。【担当部署】経営戦略統括部【連絡先】

Nihon Kohden — Investor Day (March 2023) on 6ix

Nihon Kohden — Investor Day (March 2023)

Slide 1: 人工呼吸器事業説明会

Slide 2: 本日のアジェンダ

Slide 3: 長期ビジョンと中期経営計画 治療機器事業の概要

Slide 4: 長期ビジョンと中期経営計画

Slide 5: 治療機器事業 売上構成（2022年3月期）

Slide 6: 人工呼吸器 売上高推移

Slide 7: 日本光電が目指す治療機器の将来像 COVID-19パンデミック時の当社の取り組み

Slide 8: 日本光電が目指す治療機器の将来像

Slide 9: 日本光電が目指す治療機器の将来像

Slide 10: © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved

Slide 11: 人工呼吸器を取り巻く環境

Slide 12: 人工呼吸器事業において解決に取り組む医療課題

Slide 13: 新興感染症で明らかになった医療課題

Slide 14: 人工呼吸器の種類

Slide 15: 2010年代、自社製人工呼吸器２機種の開発に着手

Slide 16: 人工呼吸器 グローバル市場

Slide 17: 人工呼吸器 グローバル市場規模

Slide 18: 人工呼吸器 グローバル市場規模：パンデミック前後

Slide 19: COVID-19パンデミック時の当社の取り組み

Slide 20: COVID-19：新規感染者数と主な出来事

Slide 21: COVID-19：各国で人工呼吸器が不足

Slide 22: COVID-19：人工呼吸器・生体情報モニタ増産対応

Slide 23: 日本政府・自動車メーカ・電機メーカ等からの協力

Slide 24: COVID-19：NKV-550国内承認取得

Slide 25: 人工呼吸器の主要部品

Slide 26: NKV-550：オレンジメッドから富岡生産センタに生産移管

Slide 27: 今後の課題

Slide 28: 現在の人工呼吸器開発・生産体制

Slide 29: 国内における人工呼吸器開発

Slide 30: 医用テレメータとの連携

Slide 31: 医用テレメータでの人工呼吸器アラーム通知画面（例）

Slide 32: 医療従事者の業務効率改善に寄与

Slide 33: 医療機器リモート監視システム

Slide 34: システム連携図

Slide 35: MD Linkageによる稼働状況の遠隔モニタリング

Slide 36: MD Linkageによる稼働状況の遠隔モニタリング

Slide 37: MD Linkageによる顧客価値提供

Slide 38: MD Linkageによる稼働状況の遠隔モニタリング（予定）

Slide 39: 米国における人工呼吸器開発

Slide 40: オレンジメッドの沿革

Slide 41: 人工呼吸器 開発・生産品ラインアップ

Slide 42: 新製品 人工呼吸器 NKV-440

Slide 43: NKV-440 グラフィックユーザインターフェース（例）

Slide 44: 米国におけるGPO/IDN対策強化

Slide 45: Co-located Remote Control

Slide 46: 人工呼吸器 Far Remote Control

Slide 47: 人工呼吸器リモートコントロールの使用目的（例）

Slide 48: 人工呼吸器リモートコントロール技術デモンストレーション

Slide 49: 人工呼吸器開発の将来的な構想

Slide 50: © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved

Slide 51: © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved

Slide 52: © Copyright NIHON KOHDEN CORPORATION All rights reserved

Slide 3: 長期ビジョンと中期経営計画治療機器事業の概要

Slide 5: 治療機器事業売上構成（2022年3月期）

Slide 6: 人工呼吸器売上高推移

Slide 16: 人工呼吸器グローバル市場

Slide 17: 人工呼吸器グローバル市場規模

Slide 18: 人工呼吸器グローバル市場規模：パンデミック前後

Slide 41: 人工呼吸器開発・生産品ラインアップ

Slide 42: 新製品人工呼吸器 NKV-440