Shenzhen Leaguer Co., Ltd. Class A · SZSE:002243
Shenzhen Leaguer Co., Ltd. Class A — Pitch Deck (December 2005)
26 slides from Shenzhen Leaguer Co., Ltd. Class A's pitch deck, December 2005
Slide 1: 商业计划书摘要
商业计划书摘要 全球最大的中文保险门户、搜索引擎、超市及交易平台 保网电子商务有限公司 2005 年 12 月
Slide 2: 定位与战略目标
定位与战略目标 “ 以门户，搜索引擎和 Web2.0 为基础的保险交易平台” 国际权威机构 Alexa 全球网站流量排名： 2,858 （ 2005 年 10 月 8 日） 2005 ：已成为中国乃至世界访问量最高的保险门户 2006 ：成为中国交易量最大的网上保险交易平台 2007 ：成为中国主要的保险销售与服务渠道之一 2008 ：为 13 亿中国人提供保险服务的互联网公司、在 Nasdaq 上市
Slide 3: 主要荣誉
主要荣誉 “2005 中国商业网站 100 强”（保险行业唯一当选） —— 《互联网周刊》， http://05www100.ciweekly.com/bangdan.shtml · 国际权威机构“ Alexa” 最近网站流量排名： 2,858 超过所有保险网站（ 2005 年 10 月 8 日） · 中国权威网络机构“ iResearch” 最近排名：网上保险网站 第一名 (2005 年 10 月 8 日 ) · 中国权威保险刊物“保险文化”综合评价：中国最好的保险网站和保险交易平台
Slide 4: 核心团队（一）
核心团队（一） 董事长、总裁、创始人（ Chairman, President, Founder ）。保险软件专 家，国际互联网专家。近二十年的专业工作经验及训练，曾分别就职 于中国内地、香港、美国及加拿大等世界一流大公司和机构，包括中 国湖南国际经济技术合作公司驻香港贸易经理、计算机产品进出口主 田源 任，世界第二大工业集团 - 美国福特公司（ Ford ）中国部市场经理， 美国保诚保险公司市场部经理、加拿大 Tian & Co. 公司总裁，美国商务 网公司总经理（ COO/GM ）、电子商务副总裁，有丰富的创业及企业 管理经验。中国国防科技大学工学士（ BS ），信息及显示专业。美国 拉萨
Slide 5: 核心团队（二）
核心团队（二） 副总裁、首席技术官 (VP & CTO) ，博士。具有推进企业 IT 解决方案的 眼光，并有丰富的技术团队领导经验。精通金融、电信行业的计算机 岳亚丁 高端应用技术，包括数据挖掘、人工智能、计算机仿真、运筹学等技 术的应用策略。曾组织开发中国联通多项互联网增值业务分析项目、 中国电信宽带上网分析项目。曾任深圳市资信评估公司信息部经理、 深圳市新宇龙信息科技有限公司数据挖掘中心经理、深圳翔龙通讯有 限公司信息总监 (CIO) 等。中国华中科技大学力学博士，美国圣约瑟夫 大学计算机科学硕士。 非执行董事、投资人（ Non-executive Director ， Investor
Slide 6: 核心团队（三）
核心团队（三） 高级顾问（ Senior Advisor ）、中国保险界学术权威、金融学教授（博 导）、北京大学经济学院副院长、风险管理与保险系主任。北京大学中 孙祈祥 国保险与社会保障研究中心主任、中国金融学会常务理事及学术委员会 委员、美国国际保险学会学术主持人、美国国际集团 C. V. Starr 冠名教 授、美国印地安那大学、哈佛大学、美国国际经济研究局、香港大学访 问学者。研究方向：中国保险业发展战略、保险监管、国际保险市场比 较研究、金融一体化。 高级顾问（ Senior Advisor ）、中国平安财产保险股份有限公司华北区 总经理、著名的保险营销专家。中国平安保险公司财产险业务
Slide 7: 为什么保网将极大地成功？
为什么保网将极大地成功？ 中国保险业的飞速发展 市场商机是巨大的 网上保险业的发展趋势 网上保险业的内在动力 第三方网上保险网站的魅力 管理团队的眼光 保网具备成功要素 显著的竞争优势 有效的营销手段 取得十多项中国保险的第一 保网正在走向成功 已经有多项收入 收入增长迅猛
Slide 8: 中国保费收入增长趋势
中国保费收入增长趋势 保费收入（亿元） 8000 6972 7000 6415 5858 6000 5301 4744 5000 4318 3880 4000 3054 3000 2109 2000 1256 1406 1598 1000 0 e e e e e 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 19 19 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 数据来源： 1998-2004 年：国家统计局 http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/ 2005-2009 年数据
Slide 9: 有利于网上保险的政策环境
有利于网上保险的政策环境 2005 年 1 月 8 日国务院发布 中国电子商务领域第一 1 个全面的政策文件 《关于加快电子商务发展的若 干意见》 2005 年 4 月 1 日，《中华人民 解决了网上交易的认证 2 问题，保障了保户的利 共和国电子签名法》生效 益 保险费率市场化 更有必要有一个价格和 3 比较的机制来帮助保户 进行选择产品 “ 长期寿险和养老险的保费可以 必将大大刺激寿险和养 4 老险的迅速发展，而且 抵扣个人所得税”的政策 对于保险销售也极为有 利
Slide 10: 适合网上销售的比例和金额
适合网上销售的比例和金额 各险种的保费比例 适合的网上销售方式 根据中国保监会公布的 2005 网上保 各险种保费比例（根据保网 直接出 生成投 网上保险 年 10 月保费收入计算得到的 险门店 估计进行的细化） 保单 1 保单 2 交易所 4 比例 3 汽车险 12.7% √ 25.3 财产险 家财险 1.3% √ % 其它 11.4% √ 意外伤害险 2.9% 意外伤害险 2.9% √ 简易健康险 0.6% √ 健康险 6.3% 人身险 其它健康险 5.7% √ 65.4 寿险 寿险 65.4% √ % 100 合计 100% % 14.0 合计比例 3.5% 71.1% 11.4% %
Slide 11: 保险销售渠道成本比较
保险销售渠道成本比较 代理人 : 经纪人 : 电话销售 : 互 联网 保险业务销 152∶116∶20∶10 售成本比 每次服务成 19∶15∶8∶0.45 本之比 数据来源：中国信息产业网 - 人民邮电报 《网络保险：金融电子商务的新领域 》， 2005/12/09 通过网络向客户出售保单或提供服务，比传统方式节省 58-71% 的费用。 数据来源：中国保险营销管理高峰论坛论文汇编， 2005 年 12 月 17-18 日，广州， p9
Slide 12: 巨大的网上保险市场
巨大的网上保险市场 世界平均 7.80% 8000 100 中国 92.7 90 3.33% 7000 中国保费收入（亿元） 6972 6415 80 6000 5858 69.3 70 5301 5000 60 保险深度，即保费 4744 4318 收入占 GDP 的比重 4000 48.6 50 3000 40 31.3 30 世界平均 2000 约 350 美元 20 16.1 中国网上保险保费收入（亿元） 1000 10 4 中国 0 0 34.7 美元 2004 2005e 2006e 2007e 2008e 2009e 保险密度， 即人均保费
Slide 13: 网上保险的内在动力
网上保险的内在动力 据中国社会事务调查所 (SSIC) 调查结果显示： 传统渠道的困境： 网络保险的曙光： 北京市有 19% 的人因为 对网络保险的认识 “保险营销人员素质太差” 知道 35% 而拒绝保险。 不知道 46% 不好说 19% 大约 10% 的居民对保险 推销人员采取“紧闭门户， 传统保险和网络保险，愿选哪一种？ 置之不理”的态度，造成 网络 47% 营销效率低下。 传统 20% 视情况 33% 资料来源： http://www.chinaceot.com/library_show.asp?id=9559 中国保险营销管理高峰论坛论文汇编， 2005 年 12 月 17-18 日，
Slide 14: 第三方保险网站的魅力
第三方保险网站的魅力 保险公司网上直销 第三方网站：保网 销售自有产品，类似于 销售多家有竞争力的产品， “专卖店” 类似于“大商场” （类似于百货业的 Wal-Mart ，电 器零售业的国美） 存在问题：投保人没有 优点：满足投保人货比三家、 足够时间逐个访问，容 与其他投保人交流的的心理 易被各家保险公司的自 需求；保险公司可以低成本 我宣传搅“晕” 从保网获得客源、保费收入。
Slide 15: 保网的核心竞争力
保网的核心竞争力 精英团队 品牌优势 国内一流的创业和管理者、 5 年积累下来的“保网” 保险专家、技术专家、 国内知名品牌优势 营销专家 网站粘性 进入壁垒 流量排名第一的网站 数百家保网软件用户 对保险机构和投保人的 是保网的保险交易所的 吸引力 忠实的交易商…
Slide 16: 保网网站流量与竞争对手比较
保网网站流量与竞争对手比较 保险门户 : 第三方网上保险交易网站 : 保险公司网站 : 保网远远超出竞争对手 !
Slide 17: 保网总体战略
保网总体战略 保网是一个交易平台。 —— 但，不是一般的交易平台：有 Portal, Search Engine, Com munity, SMS, MMS, IM, Call Center 等支持的 marketplace. 以人气和流量带动交易 —— 先服务于保险业的数百万从业人员，再服务于上亿投保人。 —— 频道建设的顺序：先建设新闻中心、资料中心、 BBS 、保 险博客、保险人才招聘等不直接产生收入的频道，再建设保险超 市、保险交易所、无线频道等交易频道。 —— 人气已基本达到目的。下一步重点在交易实现。
Slide 18: 保网产品策略
保网产品策略 1 、 与网上已有“核保、核赔、在线出单”机制的保险公司合作 （华安、人保、平安、泰康、美亚等） 2 、 与保险公司合作，保险公司专门开发一些适合于网上销售的 保险产品，与保网独家合作 — 与华安财产合作， 2005 年 12 月推出“路路通意外险”产品，专供保网销售 — 与合众人寿合作， 2006 年 1 月推出短期寿险产品，专供保网销售，在线出 单 3 、 推出条款相对简单、佣金比例高、百姓需求量大的险种：汽 车、意外、医疗、禽流感等 4 、 利用互联网优势，提供附加服务：紧急救援、汽车俱乐部、 健康俱乐部、自驾游组织、团购等
Slide 19: 扎实纵深的收入模式
扎实纵深的收入模式 核心收入来源：保险超市交易佣金 丰厚的佣金比例：投保单（ 5-10% ），产险保单（ 30-50% ），寿险保单（ 40-80% ） 需要的专业资格：电子商务 /ICP ，兼业保险代理执照，全国性保险经纪执照（可代收保费） 其它收入来源：保险超市会员费、交易所会员费、人才市场会员费，竟价广告、短信等 网上 + 网下的双重收入
Slide 20: 保网已取得的成绩
保网已取得的成绩 BtoC 电子商务 BtoB 电子商务 （超市门店、网上导购） （保险交易所） 中国最大的网上保险超市。数万家门 中国第一家保险交易所。已有 店，开展汽车（即将开通医疗、意外、数百家会员，申请会员快速上 家庭财产险）等网上投保服务，收入 升。提供企业保险的竞价交易 快速增长 中国保险业的十项第一 综合门户 中国乃至世界保险 行业网站中访问流 保险短信 / 彩信 搜索引擎 量第一名。已有广 中国首家保险短信平台 中国保险行业的第一 告收入（拥有中国 包月订阅，有奖竟猜和 家专业搜索引擎（“保 最大的保险新闻中 专业短信点播量迅猛增 博士”）。搜索流量飞 心，最大的保险资 长，收
Slide 21: 保网会员增长速度
保网会员增长速度 45000 1600 保险超市免费会员累积数 保险交易所会员累积数 40000 1400 35000 1200 30000 1000 25000 800 20000 600 15000 400 10000 200 5000 0 0 5月 6月 7月 8月 9月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 10 11 12 10 11 12 年1 年2 年3 年4 年5 年6 年7 年8 年9 10 11 年 年 年 年 年 年 年 年 05 05 05 05 05 年 年 年 5 5 5 5 5 5 5 5 5 年 年 04 04 04 200 200
Slide 22: 保网近期收入增长趋势
保网近期收入增长趋势 180000 160000 140000 120000 收入（元） 100000 80000 60000 40000 20000 0 9月 10月 11月 12月（预期） 超市 17566 18374 22125 44277 广告 1000 1000 1500 2000 短信 1000 1500 2000 2500 软件 28280 35620 99040 113720 合计 47846 56494 124665 162497
Slide 23: 保网未来三年收入预测
保网未来三年收入预测 ( 单位： RMB 万 元) 2006 年 2007 年 2008 年 交易佣金 932 1,864 7,456 保险超市 超市会员费 200 500 1,500 保险交易所会员费 162 324 1,288 门户广告费 167 323 1,271 保险短信收入 80 126 662 搜索引擎竞价排名费 69 156 703 收入合计 1,610 3,293 12,880 利润合计 320 1,280 7,680 注：交易佣金中，以保单佣金（ policy commission ）为主，以投保单佣 金（ leads commission ）为辅
Slide 24: 保网融资需求
保网融资需求 2005 年，以出让公司股份的形式，从风险投资商或战略投资机构获得 300 万美元。 ( 单位：万美 资金使用计划： 元) 2006 年 2007 年 3季 1季 合计 资金运用项目 1 季度 2 季度 度 4 季度 度 2 季度 完整的网上导购平台 的建设 15 15 5 5 5 5 50 网上和网下联动的市 场营销 20 12 12 12 12 12 80 网站运营 7.5 7.5 5 5 5 5 35 分支机构建设 10 10 5 5 5 5 40 人力资源及呼叫中心 建设 20 15 15 15 15 15 95 合计 72.5 59.5 42 42 42 42 300
Slide 25: 行业：纵深门户 + 搜索引擎 + Web2.0 社区 + 交易平台
行业：纵深门户 + 搜索引擎 + Web2.0 社区 + 交易平台 “ 保网”不仅是最大的保险门户，也必将成为： 中国最大的 在线保险销售平台 “ 保网”是 中国最主要的 中国保险行业 保险销售与服务渠道之一 最值得投资的 互联网企业 中国最受欢迎的 保险行业搜索引擎
Slide 26: 谢谢！
谢谢！ 联系人：田源 电话： 86-755-86013253 ， 86-13502893457 Email ： waynetian@instech.com.cn 网址： www.ins.com.cn