Hakuten Corporation · TSE:2173
Hakuten — Q1 2026 Earnings Presentation
31 slides from Hakuten's earnings presentation, May 15, 2026
Slide 1: 2026年12月期第1四半期 決算説明資料
2026年12月期第1四半期 決算説明資料 株式会社 博展 東証グロース：2173
Slide 2: Purpose
概要 Purpose 2 人と社会の コミュニケーションにココロを通わせ、 未来へつなげる原動力をつくる。 Communication Design® © Hakuten Corporation All Rights Reserved.
Slide 3: Vision FY2026-FY2028
© Hakuten Corporation All Rights Reserved. 3 Vi s i o n F Y 2 0 2 6 - F Y 2 0 2 8 概要
Slide 4: 会社概要
概要 会社概要 4 創業 資本金 拠点（全国） グループ会社 1967 年 設立 2億5,948万円 5 拠点 3社 1970 年 （2025年12月末時点） 東京本社／中部営業所／ 西日本事業所／ T-BASE（東京）／E-BASE（埼玉） デジタルエクスペリエンス株式会社 株式会社ニチナン 株式会社ヒラミヤ © Hakuten Corporation All Rights Reserved. 顧客数 従業員数（連結） 売上高 時価総額 820 社 超 586 名 233 億 円 137 億 円 最低投資金額 84,800円 証券コード：2173 （2025年12月末時点） （2025年12
Slide 5: 沿革
概要 沿革 5 2013年 • カンファレンス・セミ 2016年 • デジタルエクスペリエ 2021年 • 株式会社ニチナン 1970年 施工会社として会社設立 ナーサービス開始 ンス株式会社 完全子会社化 （旧 株式会社スプラシア） 1994年 営業所新設 • 商環境サービス開始 完全子会社化 1998年 空間デザイン部新設 2014年 • 大阪に西日本事業所開 設 2018年 • 名古屋に中部営業所開設 2023年 • Purposeの制定 • デジタルコンテンツ＆ 2019年 • 展示会ブースパッケージ 2024年 • 株式会社ヒラミヤ （百万円） 2008年 • 大阪証券取引所 マーケ
Slide 6: 目次
目次 01 2026年12月期 第１四半期業績ハイライト 02 2026年12月期 第１四半期業績 03 2026年12月期 業績予想 04 博展の基本戦略（中期３か年計画基本戦略）
Slide 7: 01. 2026年12月期 第1四半期業績ハイライト
HAKUTEN 01. 2026%12AH 810+ Bn 454 b J a TT Os08€02%O8 ONT? ar
Slide 8: 業績ハイライト
業績 業績ハイライト 8 当第１四半期 通期 FY2026 1Q 売上高 営業利益 売上高 営業利益 連結業績 4,811百万円 138百万円 23,336百万円 2,592百万円 （前期比 +13.5%） （前期比 △53.2%） （前期比 +23.8%） （前期比 +86.0%） 売上総利益 受注高 受注残高 指名受注売上高 FY2026 1Q 主要経営指標 1,383百万円 6,246百万円 9,118百万円 2,435百万円 （前期比 +0.2%） （前期比 +7.1%） （前期比 +1.8%） （前期比 +8.1%） © Hakuten Corporation All Rights
Slide 9: 事業ユニット戦略 Topics
Topics 事 業 ユ ニ ッ ト 戦 略 To p i c s 9 体験価値を起点に統合マーケティングパートナーとしての基盤を強化 展示会にとどまらない案件領域を着実に拡大 TOKYO AUTO SALON 2026 ブリヂストンブース CP+2026 LUMIXブース hololive SUPER EXPO 2026 © Hakuten Corporation All Rights Reserved. みんつなフェス！2026 東京マラソンEXPO 2026 THE NORTH FACEブース SUNSPEL OMOTESANDO
Slide 10: サステナビリティ推進関連 Topics
Topics サ ス テ ナ ビ リ テ ィ 推 進 関 連 To p i c s 10 「資源循環型イベント」は前期大型案件の反動で受注微減も、実装割合80% (*) 達成に向け基盤整備を推進 展示会業界の資源循環を促進する海藻由来接着剤『LOOPGLUE』を共同開発 (*) 「中期経営計画（FY2026-FY2028）事業計画及び成長可能性に関する事項 」に記載のKPI イベントへのサステナブルの実装を推進 資源循環型イベント売上高・実装割合 注）当社が独自に作成した48のアクションで構成されるチェックリストを基に、 基準を満たした環境配慮型の案件の総額 金額単位：百万円 1Q 2Q 3Q
Slide 11: 株主還元（配当）
株主還元 株主還元（配当） 11 配当性向30.0%を目安に安定配当を継続しつつ成長投資を推進 特別配当を除く前期実績26.0円に対し+1.0円の年間27.0円を計画 （単位：円） ▍配当金の推移と配当性向 特別 30.0 配当 27.0 30.0 4.0 25.0 20.0 19.0 14.0 16.0 15.0 13.5 11.0 10.0 10.0 中間 5.0 5.0 13.5 13.0 期末 5.0 8.0 10.0 5.0 5.0 特別配当 © Hakuten Corporation All Rights Reserved. 0.0 FY2021 FY2022 FY2023 FY2
Slide 12: 株主還元（株主優待）
株主還元 株主還元（株主優待） 12 2025年10月に優待金額を増額 (*) 、体験コンテンツを初開催 株主還元を通じて株主の皆さまとの関係拡大を図る (*) 「株主優待制度の一部変更（拡充）に関するお知らせ」 2025年10月16日発表 株主優待 継 続 保 有 期 間 保有株式数 ６か月以上～１年未満 １年以上～３年未満 ３年以上 100株以上 JCBギフトカード１枚（1,000円分） JCBギフトカード１枚（1,000円分） JCBギフトカード１枚（1,000円分） 1,000株未満 JCBギフトカード２枚（2,000円分） JCBギフトカード３枚（3,000円分） 1,000株以上
Slide 13: 02. 2026年12月期 第1四半期業績
HAKUTEN 02. 2026%12AH 810+ 26 J mn ei: Os 0G O=°O8 ‘a
Slide 14: 第1四半期連結業績
業績 第１四半期連結業績 14 前期比で増収を維持も原材料価格高騰等により売上総利益率は低下 人材投資の先行や会計処理変更に加え将来成長に向けた費用投下により利益水準は調整局面 （単位：百万円） FY2025 FY2026 増減 1Q期間 1Q期間 （増減率） （1-3月） （1-3月） 売 上 高 4,239 4,811 +571 (+13.5%) 売 上 総 利 益 1,380 1,383 +2 (+0.2%) （売上総利益率） 32.6% 28.7% △3.8pt ー 営 業 利 益 296 138 △157 (△53.2%) © Hakuten Corporation All Righ
Slide 15: 売上高・売上総利益四半期推移
業績 売上高・売上総利益四半期推移 15 1Q売上高は過去最高を更新し堅調に推移 売上総利益率は前期比で低下も安定的な水準を維持 （単位：百万円） ▍売上高の推移 8,385 7,500 6,844 6,075 5,997 5,607 4,811 4,636 5,000 4,231 4,249 4,462 4,239 4,075 3,253 4Q 2,883 3,039 2Q 2,734 2,778 2,500 1Q 3Q 0 CY22 CY23 FY24 FY25 FY26 CY22 CY23 FY24 FY25 FY26 CY22 CY23 FY24 FY25 FY26 CY22 CY23
Slide 16: 営業利益・四半期純利益四半期推移
業績 営業利益・親会社株主に帰属する四半期純利益四半期推移 16 営業利益・親会社株主に帰属する四半期純利益は前期比で減少、利益水準は低位で推移 人材投資の強化や売上拡大に向けた費用投下により収益化の進展を見込む 1,250 ▍営業利益／営業利益率の推移 （単位：百万円） 1,020 12.8% 14.3% 1,000 11.1% 13.8% 8.7% 8.7% 750 13.8% 500 5.8% 6.4% 7.0%（4.6%） 872 2Q 5.3% 6.6% 947 12.2% 2.9% 8.8% 2.5% 722 3.0% 250 470 △0.6% 404 3Q 526 4Q 249
Slide 17: 営業利益の増減要因
業績 営業利益の増減要因（前年同一期間比） 17 増収が営業利益押上げ要因となるものの売上総利益率低下により相殺 成長投資や人材投資に係る費用増加により前年同一期間比で減少 （単位：百万円） ▍営業利益の増減要因 29 157 296 △183 △21 © Hakuten Corporation All Rights Reserved. 138 △129 △11 FY25 1Q 売上高増による 売上高増による 売上総利益率 成長投資 人材投資 販管費他 FY26 1Q 売上総利益増 売上総利益増 の低下 （増加） （既存顧客） （新規/休眠顧客）
Slide 18: 事業ユニット別の損益の状況
業績 事業ユニット別の損益の状況 18 全社では増収も事業ユニット別の伸長にはばらつき 売上拡大に向けた投資の先行により収益性は改善余地を残す水準 （単位：百万円） 期間比較 売 上 高 売上総利益／売上総利益率 FY2025 FY2026 FY2025 FY2026 増減 増減 事 業 ユ ニ ッ ト 1Q期間 1Q期間 1Q期間 1Q期間 仮設：イベントプロモーション 435 386 △49 首都圏・B2Bマーケティング事業 1,372 1,236 △135 31.8% * 31.2% △0.5pt 407 418 +11 首都圏・B2Cマーケティング事業 1,288 1,720 +432
Slide 19: 受注高および受注残高四半期推移
業績 受注高および受注残高四半期推移 19 1Qとしては受注高・受注残高ともに高水準で着地 売上計上の見通しは確保も固定費増を踏まえた受注積上げが継続的に必要 （単位：百万円） ▍受注高の推移 6,074 6,648 6,246 5,809 6,015 5,833 5,590 5,583 5,033 4,516 4,834 4,537 3,673 3,316 3,093 3,752 2,672 1Q 2Q 3Q 4Q １-３月 ４-６月 ７-９月 10-12月 １-３月 ４-６月 ７-９月 10-12月 １-３月 ４-６月 ７-９月 10-12月 １-３月 ４-６月 ７-９月 10-12月 １
Slide 20: 指名受注売上高・指名受注件数四半期推移
業績 指名受注売上高・指名受注件数四半期推移（単体） 20 指名受注件数は堅調に推移 収益性改善に向け指名受注売上高の質的向上を推進 （単位：百万円） ▍指名受注売上高 指名受注売上高(新規/休眠) 指名受注売上高(既存) 指名受注率(全顧客) 83.4% 78.4% 76.4% 788 90.0% 4,000 73.5% 533 64.5% 68.6% 68.7% 80.0% 62.8% 688 342 56.8% 637 50.8% 1,207 58.3% 55.3% 58.2% 55.2% 70.0% 71.9% 3,000 60.0% 337 318 609 284 551 459 5
Slide 21: 指名受注率四半期推移
業績 指名受注率四半期推移（単体） 21 案件数ベースの指名受注率は高水準を維持 売上高ベースの指名受注率の改善に向け、収益性・戦略適合性を重視した案件獲得を推進 ▍指名受注率（売上高ベース） 指名受注率(全顧客) 指名受注率(既存) 指名受注率(新規/休眠) 88.0% 84.8% 79.2% 80.4% 82.3% 79.6% 95.0% 4,000 77.3% 72.6% 71.9% 85.0% 66.1% 64.3% 65.3% 67.9% 63.6% 83.4% 78.4% 59.7% 57.0% 75.0% 56.5% 76.4% 3,000 73.5% 65.0% 68.6% 6
Slide 22: リピート売上高・リピート率四半期推移
業績 リピート売上高・リピート率・リピート顧客転換率四半期推移（単体） 22 リピート率は高水準を維持 新規顧客のリピート顧客化を進め安定収益基盤の構築を推進 （単位：百万円） ▍リピート売上高・リピート率 82.3% 75.0% 84.4% 78.4% 76.2% 76.3% 73.9% 75.2% 77.1% 76.7% 78.6% 75.4% 69.7% 6,000 67.2% 64.5% 67.6% 80.0% 55.9% 5,000 70.0% 60.0% 4,000 50.0% 3,000 5,851 40.0% 4,173 4,071 4,497 3,727 30.0% 3,47
Slide 23: 03. 2026年12月期 業績予想
HAKUTEN 03. 20264712FA HA a 28 ! a TT 0 90002%e8 pi ar
Slide 24: 中期経営計画の進捗状況
計画 中期経営計画の進捗状況 24 前中期経営計画で過去最高業績を達成し新たな成長フェーズへ移行 売上高は計画水準で推移も利益進捗は低位 ▍進捗状況 当期の進捗状況 中期経営計画（3か年） （単位：百万円） （単位：百万円） FY2026 FY2026 FY2026 FY2027 FY2028 進捗率 計画 実績 計画 計画 計画 売 上 高 23,750 4,811 20.3% 売 上 高 23,750 27,650 31,000 © Hakuten Corporation All Rights Reserved. 営 業 利 益 2,248 138 6.2% 営 業 利 益 2,248 2
Slide 25: 04. 博展の基本戦略
HAKUTEN 04. BRORA RE (453 Bt SH | a ar Os 0G O=°O8 r
Slide 26: 事業ドメイン
戦略 事業ドメイン 26 イベント・ディスプレイ・広告の３領域にまたがる独自の事業ドメインをExperience Marketing 領域と定義し、 人と社会がココロを通わせる“体験”をデザインする事業を展開 Experience Marketing 領域 イベント領域 （博展独自の事業領域） 9,797億円 ※1 5,000億円+α 各領域における方針 イ 各種イベント需要開拓 ベ 広告領域 ン 拡大するマーケティングにおける“体験”ニーズを把握 © Hakuten Corporation All Rights Reserved. ト 既存顧客との関係深化、成長産業及び海外のマーケテ
Slide 27: Experience Marketing
戦略 Experience Marketing 27 Experience Marketing “体験”を統合的にデザインし、顧客のマーケティング成果の向上に貢献 マーケティング活動にとって 多様な“体験”を統合的にデザイン 顧客のマーケティング課題解決 効果的な“体験” • 感性的な影響 • 有意義な対話 Vision • 深い相互理解 • 最適な出会い etc Real／Digital 挑戦を動かす体験を、ともにつくる。 イベント 展示会 ブランドエンゲージメント プロモーション © Hakuten Corporation All Rights Reserved. 商談会・ カンファレンス
Slide 28: ３つの強みと４つのプロセス
戦略 ３つの強みと４つのプロセス 28 ３つの強みと４つのプロセスによるマーケティング成果の向上 企画から分析までをワンストップで提供することで、体験価値によるマーケティング成果の向上を図る ワンストップで提供可能な 体験価値を共創する 3 つの強み 4 つのプロセス 体験価値による クリエイ ティブ力 マーケティング成果 企画 創造 実現 分析 の向上 サステナブル 制作・施工 成果を導く 感性と機能を 高い技術力で データの ブランドエンゲー 顧客関係深耕・ © Hakuten Corporation All Rights Reserved. イベント 管理力 ための戦略 両立させた 高品
Slide 29: 事業ユニット戦略
戦略 事業ユニット戦略 29 事業カテゴリごとに３つの強みを一体化させ、各ユニットの専門性によって提供価値を磨くことで、 顧客の様々な課題に実効性の高いソリューションで応え、市場シェア拡大を目指す戦略 事業ユニット 事業カテゴリ 体験価値を共創する 首都圏・ 3 首都圏を拠点とする、B2B事業を行う顧客のマーケティング支援 つの強み B2Bマーケティング事業 及び仮設空間でのイベントプロモーション事業 首都圏・ 首都圏を拠点とする、B2C事業を行う顧客のマーケティング支援 B2Cマーケティング事業 及び仮設空間でのイベントプロモーション事業 クリエイ ティブ力 中部・西日本を拠点とする顧客のマ
Slide 30: FY2026-FY2028 重点戦略アジェンダ
戦略 FY2026-FY2028 重点戦略アジェンダ 30 提供価値の強化・経営基盤の刷新・非連続成長の追求を軸に、11の施策を推進。データ活用と仕組化を通じてビジ ネスモデルを進化させ、投資と株主還元のバランスを維持しながら企業価値の向上を実現する 戦略アジェンダⅠ 戦略アジェンダⅡ 戦略アジェンダⅢ 提供価値の強化 経営基盤の刷新 非連続成長の追求 再現性ある収益モデルの確立 持続的な価値創造の土台構築 新たな収益エンジンの獲得 データ活用と標準化に基づいた高収益・再現型モ 「理に情を添える」組織運営により、データ経営 既存の枠組みを超え、新しい成長を追求。IP領域 デルへの転換を図ること
Slide 31: 本資料の取り扱いについて
31 本資料の取り扱いについて 本資料は、情報提供のみを目的として当社が作成したものであり 、当社の有価証券の買付けまたは売付けの申し込みを勧誘するもの ではありません。 本資料に含まれる将来予想に関する記述は、当社の判断および仮定ならびに当社が現在利用可能な情報に基づくものです。将来予想 に関する記述には、当社の事業計画、市場規模、競合状況および業界に関する情報および成長余力等が含まれます。そのため、これ らの将来予想に関する記述は、様々なリスクや不確定要素に左右され、実際の業績は将来に関する記述に明示または黙示された予想 とは大幅に異なる場合があります。 本資料には、当社の競争環境、業界の