Matrix It Ltd. · TASE:MTRX

Matrix It — FY2022 Earnings Presentation

78 slides from Matrix It's earnings presentation, 2023

1. Slide 1: Investor meeting - financial statements 31.12.22

   ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫מפגש משקיעים‬ ‫‪9‬‬ ‫‪3‬‬ ‫דו"חות כספים ליום ‪31.12.22‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬

2. Slide 2: Disclaimers

   ‫הבהרות‬ ‫במצגת כלולות תחזיות‪ ,‬הערכות ותוכניות של החברה ביחס לפעילותה ומידע אחר המתייחס לאירועים ועניינים עתידיים‪ ,‬המהווים מידע צופה‬ ‫•‬ ‫פני עתיד‪ ,‬כהגדרתו בחוק ניירות ערך‪ ,‬תשכ"ח ‪ ,1968-‬אשר התממשותן אינה וודאית ויכול שתושפע מגורמים אשר לא ניתן להעריכם מראש או‬ ‫שאינם בשליטת החברה‪ .‬לפיכך

3. Slide 3: Analysis of 2022 results; business environment 2023

   2022 ‫ ניתוח תוצאות‬ 2023 ‫ הסביבה העסקית‬ Open AI, Chat GPT…  “Follow the White Rabbit…” Lewis Carroll, Alice in Wonderland

4. Slide 4: 2022 achievements

   ‫הישגי שנת ‪2022‬‬ ‫מטריקס מציגה שיפור עקבי בתוצאותיה ומציגה שיא בהכנסות‪ ,‬ברווח הגולמי‪ ,‬התפעולי‪,‬‬ ‫הנקי‪ ,‬תזרים המזומנים וה‪EBITDA-‬‬ ‫צמיחה אורגנית דו ספרתית ברווח התפעולי‬ ‫‪‬‬ ‫)למרות "אובדן" הכנסות ורווחי אינפיניטי לאבס(‬ ‫‪ ‬צמיחה בפעילות שירותי התכנה בישראל‬ ‫‪ ‬זינוק בהכנסות וברווחי

5. Slide 5: 2022 - record year in all activity metrics

   ‫‪ - 2022‬שנת שיא בכל מדדי הפעילות ‪ -‬על אף מכירת‬ ‫צמיחה לשיא בהכנסות‪ ,‬ברווח הגולמי‪ ,‬התפעולי‪ ,‬הנקי‪ ,‬תזרים המזומנים וה‪EBITDA-‬‬ ‫מכירות ‪ 8.5% -‬צמיחה אורגנית לכ‪ 4.67 -‬מיליארד ‪ +7.2%) ₪‬ללא ניטרול אינפיניטי ורדט(‬ ‫רווח תפעולי ‪ 11.7% -‬צמיחה אורגנית לכ‪ 350 -‬מיליון ‪ +6.4%) ₪‬ללא ניטר

6. Slide 6: Financial statements analysis

   ‫ניתוח הדוחות‬ ‫תוצאות‪,‬‬ ‫עוצמה‪,‬‬ ‫פוטנציאל‬ ‫הכספיים‬

7. Slide 7: Consistent improvement: revenues

   ‫שיפור עקבי בביצועים לאורך שנים‬ ‫צמיחה קבועה בהכנסות‪ ,‬ברווחים ובדיבידנדים‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪Q4/2021‬‬ ‫‪Q4/2022‬‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪FY/2021‬‬ ‫‪FY/2022‬‬ ‫‪10.2%‬‬ ‫הכנסות‬ ‫‪4YR CAGR‬‬ ‫‪5.1%‬‬ ‫‪1,159‬‬ ‫‪1,218‬‬ ‫‪7.2%‬‬ ‫‪4,360‬‬ ‫‪4,672‬‬ ‫הכנסות‬ ‫‪+7.2%‬‬ ‫‪4,672‬‬ ‫‪4,360‬‬ ‫צמיחה בהכנסות –

8. Slide 8: Consistent improvement: gross profit

   ‫שיפור עקבי בביצועים לאורך שנים‬ ‫צמיחה קבועה בהכנסות‪ ,‬ברווחים ובדיבידנדים‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪Q4/2021‬‬ ‫‪Q4/2022‬‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪FY/2021‬‬ ‫‪FY/2022‬‬ ‫רווח גולמי‬ ‫‪9.6%‬‬ ‫‪5.8%‬‬ ‫‪173,145‬‬ ‫‪183,217‬‬ ‫‪6.6%‬‬ ‫‪630,403‬‬ ‫‪672,007‬‬ ‫רווח גולמי‬ ‫‪4YR‬‬ ‫‪CAGR‬‬ ‫‪14.9%‬‬ ‫‪15%‬‬ ‫‪14.5%‬‬

9. Slide 9: Consistent improvement: operating profit

   ‫שיפור עקבי בביצועים לאורך שנים‬ ‫צמיחה קבועה בהכנסות‪ ,‬ברווחים ובדיבידנדים‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪Q4/2021‬‬ ‫‪Q4/2022‬‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪FY/2021‬‬ ‫‪FY/2022‬‬ ‫‪12.8%‬‬ ‫‪40,675‬‬ ‫‪45,896‬‬ ‫‪12.7%‬‬ ‫‪147,555‬‬ ‫‪166,246‬‬ ‫הוצאות מכירה ושיווק‬ ‫‪2.2%‬‬ ‫‪42,345‬‬ ‫‪43,269‬‬ ‫‪1.2%‬‬ ‫‪153,456‬‬ ‫‪155,

10. Slide 10: Consistent improvement: net profit and financing expenses

    ‫שיפור עקבי בביצועים לאורך שנים‬ ‫צמיחה קבועה בהכנסות‪ ,‬ברווחים ובדיבידנדים‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪Q4/2021‬‬ ‫‪Q4/2022‬‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪FY/2021‬‬ ‫‪FY/2022‬‬ ‫‪101.1%‬‬ ‫‪11,862‬‬ ‫‪23,854‬‬ ‫‪1.3%‬‬ ‫‪45,198‬‬ ‫‪45,781‬‬ ‫הוצאות מימון נטו‬ ‫‪12.7%‬‬ ‫)‪(1.5%‬‬ ‫‪17,205‬‬ ‫‪16,953‬‬ ‫‪9.7%‬‬ ‫‪65,446‬‬

11. Slide 11: Adjusted EBITDA

    ‫שיפור עקבי בביצועים לאורך שנים‬ ‫צמיחה קבועה בהכנסות‪ ,‬ברווחים ובדיבידנדים‬ ‫‪EBITDA‬מתואם*‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪Q4/2021‬‬ ‫‪Q4/2022‬‬ ‫שינוי ב‪%-‬‬ ‫‪FY/2021‬‬ ‫‪FY/2022‬‬ ‫‪12.8%‬‬ ‫‪5.8%‬‬ ‫‪102,477‬‬ ‫‪108,442‬‬ ‫‪6%‬‬ ‫‪383,737‬‬ ‫‪406,623‬‬ ‫‪EBITDA‬‬ ‫מתואם‬ ‫‪4YR CAGR‬‬ ‫‪8.8%‬‬ ‫‪8.9%‬‬ ‫‪8.8

12. Slide 12: ni7yon 7an

    ni7yon 7an ot ©~¢°, matrix —

13. Slide 13: Activity in Israel 2022

    ‫הפעילות בישראל* – ‪1-12/22‬‬ ‫)מיליוני ‪(₪‬‬ ‫‪16.2%‬‬ ‫‪11.3%‬‬ ‫רווח תפעולי – ‪ 5.2%‬צמיחה בתקופה‬ ‫‪4YR CAGR‬‬ ‫הכנסות – ‪ 6.9%‬צמיחה בתקופה‬ ‫‪4YR CAGR‬‬ ‫‪306‬‬ ‫‪4,418‬‬ ‫‪291‬‬ ‫‪4,133‬‬ ‫‪239‬‬ ‫‪3,635‬‬ ‫‪3,343‬‬ ‫‪195‬‬ ‫‪2,883‬‬ ‫‪168‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2018

14. Slide 14: Israel activity segments 2022

    ‫מגזרי הפעילות בישראל ‪2022 -‬‬ ‫)באלפי ש"ח(‬ ‫רווח תפעולי‬ ‫הכנסות‬ ‫‪%‬‬ ‫הפרש‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪%‬‬ ‫הפרש‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫פתרונות ושירותי טכנולוגיות‬ ‫)‪(3.4%‬‬ ‫)‪(6,417‬‬ ‫‪186,776‬‬ ‫‪180,359‬‬ ‫‪3%‬‬ ‫‪74,179‬‬ ‫‪2,434,298‬‬ ‫‪2,508,477‬‬ ‫מידע‪ ,‬ייעוץ וניהול בישראל‬ ‫‪7.4%‬‬ ‫צמיחה א

15. Slide 15: 2°N1N2 AIT YVON

    2°N1N2 AIT YVON € i Ow matrix —

16. Slide 16: Activity in the USA 2022

    ‫הפעילות בארה"ב ‪1-12/22 -‬‬ ‫)במיליוני ‪($‬‬ ‫רווח תפעולי )‪ 40.9% – ($‬צמיחה בתקופה‪,‬‬ ‫שיא בהכנסות )‪ ($‬בארה"ב ‪$129M -‬‬ ‫ועליה בשיעור הרווחיות מ‪ 11.5%-‬ל‪13.8%-‬‬ ‫‪ 17.3%‬צמיחה בתקופה‬ ‫‪18.5‬‬ ‫‪17.9‬‬ ‫‪+40.9%‬‬ ‫‪17.9‬‬ ‫‪129‬‬ ‫‪16.1‬‬ ‫‪110‬‬ ‫‪108‬‬ ‫‪110‬‬ ‫‪104‬‬ ‫‪12.7‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫

17. Slide 17: Financial metrics

    ‫תוצאות‪,‬‬ ‫עוצמה‪,‬‬ ‫פוטנציאל‬ ‫מדדים פיננסים‬

18. Slide 18: Financial metrics

    ‫)במיליוני ש"ח(‬ ‫מדדים פיננסים‬ ‫‪475‬‬ ‫‪31.12.2021‬‬ ‫‪31.12.2022‬‬ ‫‪534‬‬ ‫‪839‬‬ ‫מזומנים ושווי מזומנים‬ ‫מבנה‬ ‫‪965‬‬ ‫‪684‬‬ ‫‪927‬‬ ‫מסגרות בלתי מנוצלות‬ ‫הון‪/‬חוב‬ ‫‪1,218‬‬ ‫‪1,766‬‬ ‫סה"כ אמצעים נזילים‬ ‫‪510‬‬ ‫תזרים מזומנים מפעילות שוטפת‬ ‫‪ 387‬מ' ש"ח בתקופה מול ‪ 219‬מ' ש"ח בתקופה

19. Slide 19: Financial metrics: equity and leverage ratios

    ‫)במיליוני ש"ח(‬ ‫מדדים פיננסים‬ ‫החברה שומרת על יחסי כיסוי הולמים‪ ,‬לצד עליה בהיקפי‬ ‫הפעילות וביצוע השקעות משמעותיות‪ ,‬לרבות ברכישות חברות‬ ‫)מעל ‪ 250‬מיליוני ש"ח ב‪ 5 -‬שנים האחרונות(‬ ‫‪31.12.2021‬‬ ‫‪31.12.2022‬‬ ‫‪1.34‬‬ ‫‪1.15‬‬ ‫‪0.98‬‬ ‫‪878‬‬ ‫‪965‬‬ ‫הון עצמי‬ ‫‪0.71‬‬ ‫‪0.94‬‬ ‫‪25.5%

20. Slide 20: Order backlog

    ‫צבר הזמנות‬ ‫‪7%+‬‬ ‫גידול בצבר‬ ‫ההזמנות‬ ‫צבר הזמנות בסך ‪ 5.8‬מיליארד ש"ח‬ ‫)מתוכו לשנת ‪ 4.4 – 2023‬מיליארד ‪(₪‬‬ ‫לעומת צבר ההזמנות לשנת ‪ 2021‬בסך ‪ 5.4 -‬מיליארד ש"ח‬ ‫* לפרטים בדבר הנחות החברה בחישוב צבר ההזמנות‪ ,‬ראה סעיף ‪ 8‬לפרק א' )תיאור עסקי התאגיד( בדוח השנתי לשנת ‪2022‬‬

21. Slide 21: Dividend distribution

    ‫חלוקת דיבידנד‬ ‫סכום‬ ‫דיבידנד למניה‬ ‫)במיליוני ‪(₪‬‬ ‫)באגורות(‬ ‫תאריך החלוקה‬ ‫‪40.9‬‬ ‫‪65‬‬ ‫‪12.4.22‬‬ ‫‪44.6‬‬ ‫‪71‬‬ ‫‪23.6.22‬‬ ‫תוצאות‪,‬‬ ‫עוצמה‪,‬‬ ‫‪164.2‬‬ ‫‪261‬‬ ‫‪(*) 28.8.22‬‬ ‫פוטנציאל‬ ‫‪34.6‬‬ ‫‪55‬‬ ‫‪04.12.22‬‬ ‫‪284.3‬‬ ‫‪452‬‬ ‫סה"כ ל‪31.12.2022-‬‬ ‫‪146.5‬‬ ‫‪234‬‬ ‫סה"כ

22. Slide 22: Dividend of NIS 37.4 million

    ‫דיבידנד בסך ‪ 37.4‬מיליון ‪₪‬‬ ‫תוצאות‪,‬‬ ‫עוצמה‪,‬‬ ‫פוטנציאל‬ ‫(‪ 59‬אג' למניה)‬

23. Slide 23: Business environment

    ‫הסביבה העסקית‬

24. Slide 24: Economic trends and their impact on the company

    ‫מגמות כלכליות והשפעתן על החברה‬ ‫לחברה אין חוב פיננסי צמוד מדד )למעט דמי שכירות(‬ ‫אין השפעה‬ ‫עליה באינפלציה‬ ‫חלק מהכנסות החברה צמודות למדד‬ ‫מהותית‬ ‫השפעה לשלילה על התוצאות‬ ‫צפי להמשך‬ ‫עליה חדה‬ ‫מיתון השפעת עליית הריבית‪ ,‬על ידי הנפקת אג"ח בריבית קבועה‬ ‫עליה בהוצאות‬ ‫בריבית‬ ‫המימון‬ ‫)‪

25. Slide 25: Economic trends and their impact on the company

    ‫מגמות כלכליות והשפעתן על החברה‬

26. Slide 26: Matrix positioning

    ‫מיצוב מטריקס‬

27. Slide 27: Market leaders in the IT services sector

    ‫מובילים‬ ‫כבר ‪ 17‬שנים ברציפות אנחנו מובילים את שוק טכנולוגיות המידע‬ ‫ומבצעים את פרויקטי המחשוב המתקדמים בישראל‪ ,‬בטכנולוגיות‬ ‫העדכניות ביותר עבור הלקוחות המובילים במשק‬ ‫דירוגי אנליסטים‬ ‫שותפים מובילים‬ ‫‪ 11,200‬מקצוענים‬ ‫מובילת שוק שירותי‬ ‫ערך מוסף‬ ‫‪ 56%‬נשים‬ ‫‪ 17‬שנים ברציפות‬ ‫מאי ‪

28. Slide 28: Market leaders in the IT services sector

    ‫מובילים‬ ‫כבר ‪ 17‬שנים ברציפות אנחנו מובילים את שוק טכנולוגיות המידע‬ ‫ומבצעים את פרויקטי המחשוב המתקדמים בישראל‪ ,‬בטכנולוגיות‬ ‫העדכניות ביותר עבור הלקוחות המובילים במשק‬ ‫דירוגי אנליסטים‬ ‫שותפים מובילים‬ ‫‪ 11,200‬מקצוענים‬ ‫‪ 56%‬נשים‬ ‫‪Matrix‬‬ ‫‪21%‬‬ ‫‪10,258‬‬ ‫•‬ ‫‪Others‬‬ ‫‪48%‬‬ ‫‪On

29. Slide 29: Revenue breakdown by activity type

    ‫*‬ ‫פילוח הכנסות‬ ‫לפי סוגי פעילות‬ ‫‪16%‬‬ ‫ממשלה וביטחון‬ ‫‪25%‬‬ ‫פיננסי‬ ‫‪11%‬‬ ‫הייטק‬ ‫תעשייה תקשורת וקמעונאות‬ ‫‪13%‬‬ ‫בריאות ותחבורה‬ ‫‪20%‬‬ ‫אחר‬ ‫‪15%‬‬ ‫* כשיעור מהכנסות שנת ‪2022‬‬

30. Slide 30: Evolution 2001-2022

    ‫אבולוציה ‪2001-2022‬‬ ‫משירותי פיתוח תכנה לאינטגרטור רב תחומי‬ ‫שפע הפתרונות הגדול ביותר בענף‬

31. Slide 31: Technology services, software products, training, hardware

    ‫שירותים טכנולוגיים‪ ,‬מוצרי תכנה‪ ,‬הכשרה‪ ,‬חומרה‪,‬‬ ‫ייעוץ ניהולי‪ ,‬הנדסה אזרחית‪ ,‬מוקדי שירות ו‪,BPO-‬‬ ‫שירות מנוהל להדפסות‪ ,‬מולטימדיה עסקית‪ ,‬תעשייה בטחונית‬ ‫ישראל‪/‬חו"ל‪OS/NS ,‬‬

32. Slide 32: Evolution 2001-2022: IT leaders in Israel

    ‫אבולוציה ‪2001-2022‬‬ ‫משירותי פתוח תכנה לאינטגרטור רב תחומי‬ ‫תחום טכנולוגיות המידע ‪ -‬המובילים בישראל‬ ‫התפתחות מהשמת מתכנתים לביצוע פרוייקטי ‪ ,Turn-Key‬אינטגרציה‪,‬‬ ‫‪-‬‬ ‫שירותים מנוהלים ועד לביצוע מגה פרויקטים‬ ‫השותף העסקי המועדף בנושאי ‪ IT‬על מרבית הארגונים הגדולים בישראל‬ ‫‪-‬‬ ‫מודל שי

33. Slide 33: Government

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪GOVERNMENT‬‬ ‫מעל ‪ 80‬עסקאות חדשות עם משרדי הממשלה‬ ‫)לא כולל מגה פרויקטים של מאגר האשראי‪ ,‬למ"ס‪ ,‬פרוייקטי דאטה במשרד הבריאות והרחבות(‬ ‫הפרויקטים נחלקים בעיקר לתחומים הבאים‪:‬‬ ‫– שותף יישומי )רתימת טכנולוגיות מתקדמות לעולם הפיתוח של יישומים ממשלתיים(‬ ‫• פרוייקטי פיתוח‬ ‫– ‪ –Trus

34. Slide 34: Projects: CBS data repository

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪PROJECTS‬‬ ‫מאגר המידע של הלמ"ס‬ ‫הקמת מאגר מידע חדשני מהגדולים שהוקמו במגזר הציבורי בישראל‬ ‫הקמה ותפעול במשך ‪ 9‬שנים של מערכת איחסון מידע מרכזי בתצורת ‪Data Lake‬‬ ‫מטרת המערכת להנגיש למשתמשים פנימיים וחיצוניים את המידע הקיים במאגרי‬ ‫הלמ"ס לטובת ביצוע מחקרים ו‪/‬או עיבודים סטטיסטיים

35. Slide 35: Projects: National Police College

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪PROJECTS‬‬ ‫המכללה הלאומית לשוטרים‬ ‫קבלת האחריות על מערך הטכנולוגיה והתשתיות של פוליסיטי‪ ,‬המכללה הלאומית לשוטרים‬ ‫מטרת הפרויקט ‪ -‬ליעל ולקדם את תהליך ההכשרות על מנת לסייע למשטרה להגדיל את כמות השוטרים בכל הארץ‬ ‫שידרוג והחלפה של מרבית מערכות התקשוב והסייבר במכללה על מנת להתאים אותן

36. Slide 36: Modernization

    matrix Modernization ‫נימבוס‬

37. Slide 37: Core system replacement takes several years

    ‫על המנותח להישאר בהכרה בזמן הניתוח‪ ...‬אלא שהחלפת מערכת ליבה נמשכת כמה שנים !‬

38. Slide 38: Modernization

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪Modernization‬‬ ‫הגישה של "בוא נזרוק הכל ונתחיל מחדש" כמעט ונעלמה‪...‬‬

39. Slide 39: Types of modernization projects

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪MODERNIZATION‬‬ ‫סוגים שונים לפרויקט מודרניזציה )אפשר גם משולב(‬ ‫‪6‬‬ ‫מודרניזציה‬ ‫‪5‬‬ ‫מעבר למודל‬ ‫‪4‬‬ ‫מודרניזציה מכוונת‬ ‫‪3‬‬ ‫מודרניזציה‬ ‫‪2‬‬ ‫מודרניזציה לענן‬ ‫‪1‬‬ ‫הסבת קוד‬ ‫לסביבת ה‬ ‫דיגיטל ו‪/‬או ריבוי‬ ‫משולבת ‪PAAS‬‬ ‫של שירות‬ ‫‪Lowcode /‬‬ ‫אוטומטית‬ ‫‪Legacy‬‬ ‫ע

40. Slide 40: Matrix positioned #1 in the four fastest-growing technologies

    ‫מטריקס ממוצבת כיום כ‪ #1 -‬במימוש כל ארבע הטכנולוגיות הצומחות ביותר‬ ‫מגמת ההאצה שהחלה בתקופת הקורונה תימשך גם בשנים הקרובות עם מרכיב ‪ ARR‬הולך וגדל‬ ‫‪ -‬החברה היחידה המבצעת פרויקטים ומספקת שירות ענן מנוהל בסביבות ‪ Multi-Cloud‬בכל המודלים‪ SaaS/IaaS/PaaS ; -‬בכל הפלטפורמות ‪ -‬כשותפה בכירה של‬ ‫

41. Slide 41: Focus on ARR

    (Non-Recurring Revenues - NRR ‫)בהשוואה ל‬ ARR-‫מיקוד ב‬ NRR NRR NRR ARR ARR ARR ARR Digital Data Cyber Cloud

42. Slide 42: Cloud: Matrix ecosystem and growth

    matrix CLOUD ‫סיסטם של מטריקס בענן‬-‫האקו‬ ‫הגידול של מטריקס בענן‬ Data, BI & AI IoT Cyber Security 600 486 ‫סך הכנסות מפעילות ענן‬ 500 DevOps Tool for Cloud Migration 360 (₪ ‫)במליוני‬ 400 300 220 Digital ERP Training CRM 200 130 100 50 MSP – Managed Service Provider Marketplace 0 2018 2019 2020 20

43. Slide 43: Cloud: Matrix ecosystem and growth

    matrix CLOUD ‫סיסטם של מטריקס בענן‬-‫האקו‬ ‫הגידול של מטריקס בענן‬ Data, BI & AI IoT Cyber Security 600 486 ‫סך הכנסות מפעילות ענן‬ 500 DevOps Tool for Cloud Migration 360 (₪ ‫)במליוני‬ 400 300 220 Digital ERP Training CRM 200 130 100 50 MSP – Managed Service Provider Marketplace 0 2018 2019 2020 20

44. Slide 44: Cloud: Nimbus project

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪CLOUD‬‬ ‫נימבוס‬ ‫פרויקט נימבוס מהווה נקודת מפנה חשובה‪ ,‬כי הוא מאפשר עבודה בענן תוך שמירה של‬ ‫הנתונים מקומית בארץ‪ ,‬ולכן משתחרר החסם שעצר הגירה לענן של מערכות ממשלתיות‬ ‫ובטחוניות ‪ ,‬המבוססות על מאגרי מידע‪ ,‬אותם לא ניתן להעביר לשרתים מחוץ למדינה‪.‬‬ ‫‪ ‬במכרז הבסיס של פרויקט נימ

45. Slide 45: Cloud Landing Zone - Matrix Products

    matrix CLOUD Landing Zone – Matrix Products CloudZone Landing Zone Oracle DB migration SAP Migration Build a Cloud Lakehouse on AWS Enterprise Migration CoDx - OCR Deep Learning Technology Application Modernization FinOps Framework

46. Slide 46: Cloud Landing Zone - 3rd party products

    matrix CLOUD Landing Zone 3rd party Products Mendix By Matrix Quali By Matrix MongoDB By Matrix Cloudera CDP by Matrix Aerospike Database by Matrix Dynatrace By Matrix Enso Application Security Posture Management Vault by Matrix SAP BusinessObjects Supported by Matrix Red Hat® OpenShift® by Matrix

47. Slide 47: Marketplace

    matrix oe Marketplace -7 )1UNr17 O'XIN [7 anne) DVT! NZI IN7WANnH WAN NDVYUN NN OV 7AIU* DDN-VIANVD / NNAN7T P9907 ANA VP NWN T1N77 IVIN “S TaN Dianss” MIn7 (QU17] DR) Marketplacea nnwn own 1'92 ~ DIAS 119A7 MayAN nwan DIAN NInip7 71n Sale Pre-Sale Support ,fraining 9"'79n n7aIn TRAV NWI NIN AANA WV

48. Slide 48: Projects: Discount smart campus

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪PROJECTS‬‬ ‫קמפוס חכם דיסקונט –‬ ‫הפרויקט המורכב והחדשני ביותר מסוגו בישראל‬ ‫הובלת תהליכי התכנון‪ ,‬ההטמעה והאינטגרציה של מגוון מערכות טכנולוגיות משלימות שיקלו‪ ,‬על השליטה והניהול‬ ‫של הקמפוס החכם‪ ,‬על מנת לאפשר לו לפעול באופן יעיל‪ ,‬בר קיימא ומוכוון לספק חוויית משתמש ‪.‬‬ ‫הפרויקט

49. Slide 49: The application

    ‫האפליקציה‬ ‫מיקום‬ ‫‪SOS‬‬ ‫מזג אויר‬ ‫עמדות עבודה‬ ‫‪ Check In‬סריקה‬ ‫הלוקרים שלי‬ ‫מציאת קולגה לעבודה‬ ‫לוח שנה‬ ‫מפת הקומה‬ ‫חדשות‬

50. Slide 50: Application capabilities

    ‫יכולות האפליקציה‬ Comfort Calendar Visitor Management Companion Desktop Customize workspace with individual Manage and synchronize your Enjoyable experience for Use Companion on your desktop preferences for temperature, shades, schedule & bookings knowing room visitors to a building. during your da

51. Slide 51: A day in the life

    ‫יום בחיי‪....‬‬ ‫רכב‬ ‫חדשות‬ ‫עדכון הרכב שלי‬ ‫עדכונים‬ ‫בוקר‬ ‫טוב‬ ‫יומן‬ ‫ניהול סדר יום‬ ‫תפוסה‬ ‫ניהול תפוסה חכם‬ ‫שירות‬ ‫חניה‬ ‫פתיחת קריאה וטיפול‬ ‫הזמנת מקום והכוונה‬ ‫חדרי ישיבות‬ ‫בקרת כניסה‬ ‫הזמנת חדר ובקרת אקלים‬ ‫דיווח נוכחות אוטומטי‬ ‫יציאה הביתה‬ ‫לילה‬ ‫טוב‬ ‫הסעדה‬ ‫הזמנת אוכל ומ

52. Slide 52: Matrix Defense defined as defense industry in 2021

    ‫אבולוציה ‪2001-2022‬‬ ‫משירותי פתוח תכנה לאינטגרטור רב תחומי‬ ‫מטריקס דיפנס הוגדרה ב‪ 2021-‬כ‪"-‬תעשיה ביטחונית"‬ ‫בשנת ‪ 2021‬חתם שר הביטחון‪ ,‬מתוקף סמכותו בחוק‪ ,‬על צו המורה להגדיר את חברת מטריקס‬ ‫כ‪"-‬תעשייה ביטחונית" מונחית מלמ"ב‪ ,‬כפועל יוצא מפעילותה כ‪"-‬יצואן ביטחוני" בעל נפח‬ ‫פעילות בי

53. Slide 53: Engineering and consulting

    ‫אבולוציה ‪2001-2022‬‬ ‫משירותי פתוח תכנה לאינטגרטור רב תחומי‬ ‫תחום ההנדסה והייעוץ‬ ‫רכישת החברות "אביב" ‪" ,‬פרוגרמה" ובהמשך "דנה הנדסה" היוותה הבסיס להקמת זרוע‬ ‫ההנדסה והייעוץ‪:‬‬ ‫‪ -‬ביצוע פרוייקטים ואספקת שירותי יעוץ ושירותים מנוהלים לחברות תעשייה ותשתיות‬ ‫לאומיות‪ ,‬רשויות ממשלתיות ומקומיות

54. Slide 54: BPO and customer service

    ‫אבולוציה ‪2001-2022‬‬ ‫משירותי פתוח תכנה לאינטגרטור רב תחומי‬ ‫תחום ה‪ BPO-‬ומערכי שירות לקוחות‬ ‫"באבקום"‪ ,‬מוקד השירות השני בגודלו בישראל‪ ,‬מעסיק אלפי עובדים‬ ‫•‬ ‫שירות תמיכה יישומית וטכנית בלקוחות‬ ‫•‬ ‫מיקור חוץ לתפעול ו‪BackOffice -‬‬ ‫•‬ ‫טיוב והקמת בסיסי נתונים‬ ‫•‬ ‫תיוג ל ‪ – ML/AI‬תמונ

55. Slide 55: IT activity abroad

    ‫אבולוציה ‪2001-2022‬‬ ‫משירותי פתוח תכנה לאינטגרטור רב תחומי‬ ‫תחום טכנולוגיות המידע בחו"ל‬ ‫ביצוע פרויקטים ומתן שירותי ייעוץ ללקוחות בארה"ב במגוון רחב של‬ ‫‪-‬‬ ‫טכנולוגיות ומגזרים עסקיים‬ ‫שירות ‪ Offshore‬ממזרח אירופה )בולגריה‪/‬מקדוניה( לחברות בישראל ומהודו לחברות בארה"ב‬ ‫‪-‬‬ ‫שיווק מוצרי תכנ

56. Slide 56: USA activity

    ‫‪matrix‬‬ ‫הפעילות בארה"ב‬ ‫‪USA‬‬ ‫פעילות מטריקס בארה"ב נשענת על ‪ 600+‬אנשי תכנה בצפון אמריקה ‪ ,‬על סל היכולות הטכנולוגיות הרחב של מטריקס בישראל‪,‬‬ ‫על מרכזי הפיתוח שלנו מטריקס בעולם )מזרח אירופה‪,‬הודו‪,‬ישראל( וכן על קשרי ההפצה שלנו עם ספקי המוצרים המובילים בעולם‬ ‫מגזרי שוק בולטים‪:‬‬ ‫שיווק

57. Slide 57: USA activity

    ‫‪matrix‬‬ ‫הפעילות בארה"ב‬ ‫‪USA‬‬ ‫פעילות מטריקס בארה"ב נשענת על ‪ 600+‬אנשי תכנה בצפון אמריקה ‪ ,‬על סל היכולות הטכנולוגיות הרחב של מטריקס בישראל‪,‬‬ ‫על מרכזי הפיתוח שלנו מטריקס בעולם )מזרח אירופה‪,‬הודו‪,‬ישראל( וכן על קשרי ההפצה שלנו עם ספקי המוצרים המובילים בעולם‬ ‫מגזרי שוק בולטים‪:‬‬ ‫שיווק

58. Slide 58: USA - Finance

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪USA – FINANCE‬‬ ‫פעילות מטריקס בארה"ב נשענת על ‪ 600+‬אנשי תכנה בצפון אמריקה ‪ ,‬על סל היכולות הטכנולוגיות הרחב של מטריקס בישראל‪,‬‬ ‫על מרכזי הפיתוח שלנו מטריקס בעולם )מזרח אירופה‪,‬הודו‪,‬ישראל( וכן על קשרי ההפצה שלנו עם ספקי המוצרים המובילים בעולם‬ ‫על רקע הגידול בביצוע תשלומים דיגיט

59. Slide 59: USA - Healthcare

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪USA – HEALTHCARE‬‬ ‫פעילות מטריקס בארה"ב נשענת על ‪ 600+‬אנשי תכנה בצפון אמריקה ‪ ,‬על סל היכולות הטכנולוגיות הרחב של מטריקס בישראל‪,‬‬ ‫על מרכזי הפיתוח שלנו מטריקס בעולם )מזרח אירופה‪,‬הודו‪,‬ישראל( וכן על קשרי ההפצה שלנו עם ספקי המוצרים המובילים בעולם‬ ‫פרויקט איחוד בתי חולים בבוסטון‬

60. Slide 60: USA - Spot On

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪USA – SPOT ON‬‬ ‫פעילות מטריקס בארה"ב נשענת על ‪ 600+‬אנשי תכנה בצפון אמריקה ‪ ,‬על סל היכולות הטכנולוגיות הרחב של מטריקס בישראל‪,‬‬ ‫על מרכזי הפיתוח שלנו מטריקס בעולם )מזרח אירופה‪,‬הודו‪,‬ישראל( וכן על קשרי ההפצה שלנו עם ספקי המוצרים המובילים בעולם‬ ‫בשנת ‪ 2022‬חברת ברינקס בחרה במטרי

61. Slide 61: Training programs

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪TRAINING‬‬ ‫תוכניות הכשרה‬ ‫‪ ‬ג'ון ברייס טאלנט ‪ -‬שילוב בוגרים מצטיינים בתעשייה‪ ,‬בניית מסלולי הכשרה ייעודיים‬ ‫‪ ‬בניית מסלולי הכשרה ייעודיים להייטק‬ ‫‪ ‬הכשרות ייעודיות בתחומי ‪ ,DevOps‬סייבר‪ CRM ,ERP ,‬דיגיטל ודאטה‬ ‫‪ ‬הכשרה ושילוב נשים חרדיות בראשית הקריירה בתעשיית ההייטק‬

62. Slide 62: M&A

    M&A

63. Slide 63: Matrix M&As

    o%e matrix O° zeora . ADT) Technologies — Systems

64. Slide 64: Matrix M&As

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪M&A’s‬‬ ‫מעל ‪ 2,000‬לקוחות‬ ‫מעל ‪ 100‬עובדים‬ ‫‪ 60‬שנות ניסיון‬ ‫‪ ‬פתרונות ופרויקטים בתחום של מערכות בקרה למכונות‪ ,‬לתהליכים בתעשייה ולמבנים מתקדמים‬ ‫‪ ‬פתרונות בדיקה ומדידה של פרמטרים פיסיקליים‬ ‫‪ ‬פתרונות לבדיקת תקשורת נתונים‬ ‫‪ ‬תכנון וביצוע פרויקטים מתקדמים בתחומים של תד

65. Slide 65: Matrix M&As

    ‫‪matrix‬‬ ‫‪M&A’s‬‬ ‫‪ ‬הפצת פתרונות בתחומי תקשורת הנתונים‪ ,‬הגנת סייבר‪ ,‬חומרה‪ ,‬תוכנה ושירותים‬ ‫‪ ‬זברה מפיצה מוצרים של כ‪ 20-‬יצרנים בינלאומיים‪ ,‬אותם היא מייצגת בישראל‬

66. Slide 66: New building

    matrix NEW BUILDING

67. Slide 67: Slide 67

68. Slide 68: ChatGPT

    ‫‪ChatGPT‬‬ ‫החדשנות שמאתגרת את ההגמוניות‬ ‫חוקר ‪Deep Learning‬‬ ‫‪ CTO AI‬במטריקס דיפנס‬ ‫עידן בר‬ ‫מנהל מרכז התמחות ‪ AI‬במטריקס‬ ‫כל הזכויות שמורות למטריקס אי‪.‬טי‪ .‬בע"מ‪ .‬אין להעתיק או להפיץ את המצגת‪ ,‬כולה או חלקה‪ ,‬בלא הרשאה בכתב מהחברה‬

69. Slide 69: Who has heard of or used ChatGPT?

    ‫•מי לא שמע על ‪?ChatGPT‬‬ ‫•מי השתמש ב‪?ChatGPT-‬‬ ‫•מי יודע מה ראשי התיבות ‪ GPT‬מסמלות?‬

70. Slide 70: GPT - Generative Pre-trained Transformer

    ‫‪GPT- Generative Pre-trained Transformer‬‬ ‫• סדרה של מודלי שפה שפותחו ע"י חברת ‪OpenAI‬‬ ‫• ‪ 4‬מודלים סה"כ‪ ,‬החמישי יצא ככה"נ במהלך השנה הקרובה‬ ‫• ‪(LLM) Large Language Models‬‬ ‫• ‪ GPT3.5‬מכיל ‪ 175‬מיליארד פרמטרים ואומן על מיליארדי משפטים‬ ‫• שימוש בשיטת ‪ Reinforcement Learning‬לשיפור רציף

71. Slide 71: The innovation behind the model

    ‫החדשנות שמאחורי המודל‬ NLP-‫• הויכוח בין חוקרים בעולמות ה‬ “In terms of underlying techniques, ChatGPT is not particularly innovative; It's nothing revolutionary, although that's the way it's perceived in the public; It's just that, you know, it's well put together, it's nicely done.” (Yann LeCun,

72. Slide 72: The disruptive innovation behind ChatGPT

    ‫החדשנות המשבשת שמאחורי ‪ChatGPT‬‬ ‫אפיון הצורך האמיתי‬ ‫מידע מתויג ואיכותי‬ ‫מודל ‪ GPT‬מאומן‬ ‫הנגשה‬ ‫מודל הוליסטי במקום‬ ‫ניקיון ידני של חומרים‬ ‫התבססות על‬ ‫גישה פשוטה דרך קוד‪,‬‬ ‫ריבוי מודלים ממוקדים‬ ‫בעייתיים‪ ,‬הכנסת‬ ‫‪ Transformers‬של‬ ‫סיכום כמות‬ ‫מידע מגוון לאימון‬ ‫‪Google‬‬ ‫אסטרונ

73. Slide 73: The question of questions

    ‫שאלת השאלות‬ ‫• זה אומר שמחר בבוקר אין מפתחים? ציירים? עורכי דין?‬

74. Slide 74: Ethics

    ‫אתיקה‬ ‫• "בתוצרים המתקבלים מהזנת פרומפטים‪ ,‬מדי פעם‪ ,‬כלול גם קוד ש'הועתק' על‪-‬ידי הבוט‬ ‫מפרויקטים של קוד פתוח; למשתמש אין דרך לדעת שהוא קיבל קוד שכפוף לתנאי רישיון והוא‬ ‫עשוי לעשות בו שימוש בלתי מורשה"‬ ‫• "אם יוטמע במוצר של חברה קוד שנוצר על‪-‬ידי ‪ ChatGPT‬ולימים יתברר כי הקוד כולל מקטעי‬

75. Slide 75: OpenAI website & playground

    ‫נגישות מוגבלת‬ OpenAI website & playground

76. Slide 76: The new professions

    ‫המקצועות החדשים‬ Midjourney prompted by THE DECODER

77. Slide 77: Our angle

    ‫הזווית שלנו‬ ‫• אינטגרציה ומענה הוליסטי מוכוון צורך כחדשנות‬ ‫• שימוש אחראי‪ ,‬מקצועי ומבוקר ב‪AI-‬‬ ‫• היווצרות מקצועות חדשים‬ ‫• שבירת הגמוניות ותפיסות שימוש‬

78. Slide 78: Thank you!

    ‫תודה !‬ ‫תוצאות‪,‬‬ ‫עוצמה‪,‬‬ ‫פוטנציאל‬

Matrix IT — FY2022 Earnings Presentation on 6ix