Systena Corporation · TSE:2317

Systena — Q2 FY2020 Earnings Presentation

37 slides from Systena's earnings presentation, Nov 6, 2019

  1. Slide 1: 2020年3月期 第2四半期業績概要および中期経営計画

    2020年3月期 第2四半期業績概要 および 中期経営計画 2019年11月6日 株式会社システナ 証券コード :2317(東証一部) Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved.

  2. Slide 2: 会社概要

    会社概要 【会社名】 株式会社システナ 【上場市場】 東証一部 【設立】 1983（昭和58）年3月 【資本金】 15億1,375万円 【決算期】 3月 【発行済株式数】 112,720,000株 【取締役】 代表取締役会長 ： 逸見 愛親 常務取締役： 河地 伸一郎 取 締 役 ：逸見 真吾 代表取締役社長 ： 三浦 賢治 取 締 役： 田口 誠 社外取締役 ：鈴木 行生 常務取締役 ： 甲斐 隆文 取 締 役： 藤井 宏幸 社外取締役 ：小河 耕一 【監査役】 常勤監査役(社外)： 菱田 亨 社外監査役 ： 佐藤 正男、 中村 嘉宏、 阿田川 博 【従業員数】 単体： 2,602名 連結：

  3. Slide 3: 国内グループ会社

    国内グループ会社 ●連結子会社 ●持分法適用関連会社 株式会社ＰｒｏＶｉｓｉｏｎ 東京都ビジネスサービス 株式会社ＩＤＹ HISホールディングス 株式会社 株式会社 【資本金】 8,500万円 【資本金】 1億円 【資本金】 6,500万円 【出資比率】 100％ 【出資比率】 システナ 51％ 【出資比率】 76.7％ 【資本金】 9,500万円 東京都 49％ 【出資比率】 25.36％ ・モバイル端末ソフトの開発支援 ・携帯端末を含む無線インフラ ・モバイル端末ソフト・アプリの品 ・データ入力、大量出力 を中心とした各種通信デバイ ・システム構築、パッケージソフト 質評価 ・メーリング、

  4. Slide 4: 海外グループ会社

    海外グループ会社 ●連結子会社 ●持分法適用関連会社 Systena America Inc. StrongKey, Inc. 【資本金】 2,800万米ドル 【資本金】 765万米ドル 【出資比率】 100％ 【議決権比率】 28.84％ ・モバイルおよび通信関連開発・検証支援 ・暗号化および認証製品の開発・販売 出資 ・自社商材を活用したソリューション事業、 ・SNSゲーム等のコンシューマ事業 ・スマートデバイスやオートモーティブデバイス の研究開発 ・米国における最新技術やサービスの動向 調査・事業化。 （海外事業） （海外事業） Systena Vietnam Co.,Ltd. ONE

  5. Slide 5: 2020年3月期 第2四半期業績概要（連結）

    2020年3月期 第2四半期業績概要 （連結） Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 4

  6. Slide 6: 2Q業績概要（連結）

    2Q業績概要（連結） ソフト開発はネットビジネス、車載、IoT、ロボット/AI中心に好調継続。ITサービスは業務範 囲が大幅拡大。ソリューション営業は好調なシステムインテグレーション事業に注力。クラウドは 自社商材の販売促進を積極的に展開。これらの結果、大幅な増収・増益を達成。 （単位：百万円） 当第2四半期 前第2四半期 前年同期比 実績 実績 金額 利益率 金額 利益率 増減額 増減率 売上高 31,411 － 27,210 － 4,201 15.4％ 営業 利益 4,109 13.1％ 3,235 11.9％ 874 27.0％ 経常 利益 3,961 12.6％ 3,131 11.5％

  7. Slide 7: セグメント別売上高 前年同期比

    2Q業績概要（連結） セグメント別売上高 ＜前年同期比＞ （単位：百万円） 当第2四半期 前第2四半期 前年同期比 実績 実績 金額 構成比 金額 構成比 増減額 増減率 ソリューション デザイン 11,373 36.2％ 10,012 36.8％ 1,360 13.6％ フレームワーク デザイン 2,804 8.9％ 2,546 9.4％ 258 10.2％ ITサービス 4,117 13.1％ 3,701 13.6％ 416 11.2％ ソリューション 営業 12,407 39.5％ 10,299 37.8％ 2,107 20.5％ クラウド 682 2.2％ 545 2.0％ 136 2

  8. Slide 8: セグメント別営業利益 前年同期比

    2Q業績概要（連結） セグメント別営業利益＜前年同期比＞ （単位：百万円） 当第2四半期 前第2四半期 前年同期比 実績 実績 金額 利益率 金額 利益率 増減額 増減率 ソリューション デザイン 2,153 18.9％ 1,709 17.1％ 443 25.9％ フレームワーク デザイン 503 17.9％ 386 15.2％ 116 30.1％ ITサービス 564 13.7％ 496 13.4％ 68 13.7％ ソリューション 営業 810 6.5％ 571 5.5％ 238 41.8％ クラウド 111 16.3％ 100 18.3％ 11 11.4％ 海外 ▲24 ▲44.4％ ▲

  9. Slide 9: セグメント別 売上高・営業利益 構成比

    2Q業績概要 セグメント別 売上高・営業利益 構成比 売上高 海外 営業利益 0.2% クラウド 314.11億円 クラウド 41.09億円 投資育成 2.2% 0.3% 2.7% ソリューション 営業 ソリューション 19.7% ソリューション デザイン ソリューション デザイン 36.2% 営業 ITサービス 52.4% 39.5% 13.7% フレームワーク フレームワーク デザイン ITサービス デザイン 8.9% 12.2% 13.1% 調整額 ▲0.4% 海外 ▲0.5％ 投資育成 ▲0.2％ Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation

  10. Slide 10: セグメント別見通し

    2Q業績概要 セグメント別見通し 1.ソリューションデザイン事業 2.フレームワークデザイン事業 3.ITサービス事業 4.ソリューション営業 5.クラウド事業 6.海外事業 Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 9

  11. Slide 11: ソリューションデザイン事業

    1．ソリューションデザイン事業 前年同期比 前年同期比 2Qのポイント 売上 11,373 百万円 +13.6％ 営業利益 2,153 百万円 +25.9％ 車載システムやインターネットサービスでのシステム開発が好調。また、「デジタルトランス フォーメーション(DX)」や「働き方改革」をキーワードとした企業向けの業務システム開発 が大きく売上を伸ばし、売上13.6％増、営業利益25.9％増。 前期比 前期比 今期の見通し 売上 23,450 百万円 +10.5％ 営業利益 4,408 百万円 +20.2％ 1. 車載システム事業 ~成長性の高い分野の受注に注力！~  車内空間の快適性向上に向

  12. Slide 12: フレームワークデザイン事業

    2．フレームワークデザイン事業 前年同期比 前年同期比 2Qのポイント 売上 2,804 百万円 +10.2％ 営業利益 503 百万円 +30.1％  前期からの既存顧客の保険システムの維持に加え、新規の金融、 保険、業務システム開発も順調に進み、堅調に推移。  業務自動化ソリューションの商材拡張によりライセンス販売が拡大、 それに伴う導入支援、開発支援等の引き合いも増加し、受注拡大。 前期比 前期比 今期の見通し 売上 5,770 百万円 +9.0％ 営業利益 968 百万円 +15.1％ 既存事業での成長性・収益性の高い案件への横展開と 新規事業での積極受注の両立 １.成長性、収益性

  13. Slide 13: ITサービス事業

    3．ITサービス事業 前年同期比 前年同期比 2Qのポイント 売上 4,117 百万円 +11.2％ 営業利益 564 百万円 +13.7％  顧 客 の プ ロ フ ィ ッ ト 部 門 に 対 す る 営 業 強 化 や 社 内 IT 部 門 へ の 『Windows10移行』、それに伴う『スマートデバイスの導入』等、高付 加価値なスポット案件が売上・利益を牽引。  『AI･チャットボット』 『ITトレーニング』を営業フックに新規顧客を開拓。 前期比 前期比 今期の見通し 売上 8,692 百万円 +11.0％ 営業利益 1,220 百万円 +14.2％ ｢シェア拡大、パイの拡大、売上拡

  14. Slide 14: ソリューション営業

    4．ソリューション営業 前年同期比 前年同期比 2Qのポイント 売上 12,407 百万円 +20.5％ 営業利益 810 百万円 +41.8％  Windows7、WindowsServer2008のサポート終了に伴い、システム案件が増大。  「働き方改革」をキーワードにモバイル・セキュリティ・クラウドを中心に需要喚起。  ロードマップの把握から、IT機器の導入、インフラ構築、システム開発、保守運用に至 る高付加価値のワンストップサービス案件が拡大。  消費税増税による駆け込み需要の獲得。 前期比 前期比 今期の見通し 売上 24,000 百万円 ▲0.1％ 営業利益 1,242 百

  15. Slide 15: クラウド事業

    5．クラウド事業 前年同期比 前年同期比 2Qのポイント 売上 682 百万円 +25.0％ 営業利益 111 百万円 11.4％  働き方改革の一環で、「G Suite」に関連するシステムインテグレーションや 「Cloudstep」の受注増。  「デジタルトランスフォーメーション(DX)」や「データ経営」をキーワードに需要喚起 した結果、「Canbus.」の受注が好調。 前期比 前期比 今期の見通し 売上 1,230 百万円 +8.9％ 営業利益 64 百万円 ▲67.6％ 「Canbus.」を中心とした自社サービスの売上拡大を目指して「認知度向上」、 「製品力強化」、「顧客満足度向上」

  16. Slide 16: 海外事業（Systena America Inc.）

    6．海外事業（Systena America Inc.） 前年同期比 前年同期比 2Qのポイント 売上 55 百万円 +4.3% 営業利益 ▲24 百万円 ▲3百万円  One Tech社/ｲﾝﾀ-ﾈｯﾄｵﾌﾞｼﾝｸﾞｽ社とのｻｰﾋﾞｽ化検討・共同営業により、企業や 工場からLoRaでのEnd to End IoTｿﾘｭｰｼｮﾝの引合/受注獲得  複数の日系企業からｿﾌﾄｳｪｱ開発やサポート業務の受注が拡大  CCPA施行に併せて米国内でもStrongKey社のSecurityｻｰﾋﾞｽの営業開始 前期比 前期比 今期の見通し 売上 150 百万円 +24.8％ 営業利益 ▲15 百万円

  17. Slide 17: 2020年3月期 通期業績予想（連結）

    2020年3月期 通期業績予想 （連結） Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 16

  18. Slide 18: 通期業績予想（連結）

    通期業績予想（連結） （単位：百万円） 2020年3月期 2019年3月期 前期比 業績予想 実績 金額 利益率 金額 利益率 増減額 増減率 売上高 63,147 － 59,742 － 3,404 5.7％ 営業利益 7,865 12.5％ 6,902 11.6％ 962 14.0％ 経常利益 7,622 12.1％ 6,706 11.2％ 915 13.7％ 親会社株主に 帰属する 純利益 5,140 8.1％ 4,584 7.7％ 555 12.1％ Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 17

  19. Slide 19: 通期業績予想 セグメント別売上高

    通期業績予想（連結） セグメント別売上高 （単位：百万円） 2020年3月期 2019年3月期 前期比 業績予想 実績 金額 構成比 金額 構成比 増減額 増減率 ソリューション デザイン 23,450 37.1％ 21,214 35.5％ 2,235 10.5％ フレームワーク デザイン 5,770 9.1％ 5,294 8.9％ 475 9.0％ ITサービス 8,692 13.8％ 7,827 13.1％ 864 11.0％ ソリューション 営業 24,000 38.0％ 24,032 40.2％ ▲32 ▲0.1％ クラウド 1,230 2.0％ 1,129 1.9％ 100 8.9％

  20. Slide 20: 通期業績予想 セグメント別営業利益

    通期業績予想（連結） セグメント別営業利益 （単位：百万円） 2020年3月期 2019年3月期 前期比 業績予想 実績 金額 利益率 金額 利益率 増減額 増減率 ソリューション デザイン 4,408 18.8％ 3,666 17.3％ 741 20.2％ フレームワーク デザイン 968 16.8％ 841 15.9％ 126 15.1％ ITサービス 1,220 14.0％ 1,067 13.6％ 152 14.2％ ソリューション 営業 1,242 5.2％ 1,155 4.8％ 86 7.5％ クラウド 64 5.2％ 197 17.5％ ▲133 ▲67.6％ 海外 ▲15 ▲10

  21. Slide 21: 通期業績予想 セグメント別構成比

    通期業績予想（連結） セグメント別 売上高・営業利益 構成比 投資育成 売上高 営業利益 0.5% 631.47億円 クラウド 78.65億円 クラウド 海外 0.8% 2.0% 0.2% ソリューション 営業 ソリューション 15.8% ソリューション デザイン 営業 ソリューション 37.1% ITサービス デザイン 38.0% 15.5% フレームワーク 56.0% フレームワーク デザイン ITサービス デザイン 12.3% 13.8% 9.1% 調整額 ▲0.7% 海外 ▲0.2％ 投資育成 ▲0.2% 調整額 －% Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena C

  22. Slide 22: システナグループの経営目標と経営の基本方針

    システナグループの 経営目標と 経営の基本方針 Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 21

  23. Slide 23: 経営の基本方針

    （1）経営の基本方針 「日本を代表するIT企業となり、 日本経済を底辺から支える！」 これがシステナグループの経営目標です。 その実現のために、『破壊と創造』、『安定と成長』、 『保守と革新』、これら相反する課題をバランス良く コントロールし、常に振り子の中心点に経営の軸足 を置いた、バランス経営を基本方針としています。 Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 22

  24. Slide 24: 目標とする経営指標

    （2）目標とする経営指標  安定した高配当  高い株主資本利益率  高い売上高営業利益率 その実現のために、安定と成長のバランスを 重視した経営の基本方針に則り、高収益 体質を目指してまいります。 Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 23

  25. Slide 25: 新中期経営計画（5ヵ年）

    システナ 新中期経営計画 ＜５ヵ年＞ （2019年3月期～2024年3月期） Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 24

  26. Slide 26: 新中期５ヵ年計画 経営の大方針

    新中期５ヵ年計画 経営の大方針 データ経営による生産性向上 自社開発のCanbus.プラットフォームで構築し たIT経営システムを活用した精度の高い原価 管理とリアルな損益の早期掌握。 経営データの見える化とAI予測により数値化さ れた経営情報をもとに、徹底した生産性の向上 を図り、利益の最大化を目指します。 Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 25

  27. Slide 27: 新中期５ヵ年計画 ストラテジー

    新中期５ヵ年計画 ストラテジー ①オートモーティブ ②キャッシュレス/決済 今後10年で最も伸びる分野 ③ロボット/IoT/RPA/クラウド に経営資源を集中させる。 ④自社製品・自社サービス 重視する経営指標と2024年3月期の目標 （単位：百万円） KPI 2019/3 2024/3  売上高は、1,010億円を目指します。 売上高 59,742 101,000 （1.7倍）  営業利益は、152億円を目指します。 営業利益 6,902 15,200 （2.2倍）  営業利益率は、15％を目指します。 営業利益率 11.6％ 15.0％  一人当たり営業利益額は、260万円 営業利

  28. Slide 28: ソリューションデザイン事業

    １．ソリューションデザイン事業  中核事業に成長した車載の業務経験とネットビジネスで培った技術力を活かした技 術支援で幅広い業界への事業拡大を目指す。  人材不足等で需要が期待されるロボット産業についても豊富な開発実績をもとに 事業拡大を目指す。  人材不足やDX、レガシーシステムの刷新等に起因する業務系システム開発の実績 を増やし、業務系での事業拡大も目指していく。 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 車載 シェアリング MaaS 自動運転 27億円 インフォテインメント コネクテッドカー 安全対策 60億円 ロボット ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾛﾎﾞｯﾄ 産業用ロボッ

  29. Slide 29: フレームワークデザイン事業

    ２．フレームワークデザイン事業  今まで蓄積した金融保険関連のノウハウの展開と同時にデジタル化対応へ向け たノウハウの蓄積、新規/既存顧客への積極展開を図る。  自動化を軸としたサービスの拡充と拡大。 売上0億⇒15億 営利０億⇒3.0億 デジタル化対応へ向けたノウハウの蓄積と新規領域への展開 クラウド アジャイル オープンソース パッケージ活用 フロントシステム SCM/CRM 売上47.6億⇒60億 営利7.5億⇒8.0億 保険 銀行 既存顧客での領域拡大、デジタル化対応 FinTech デジタル化 基幹システムの刷新、統合 社会 基盤 電子 インフラ 決済 キャッシュレス ポイント変

  30. Slide 30: ITサービス事業

    ３．ITサービス事業 顧客と新しいビジネスモデルを創出・推進し、その経験/実績から新たなチャレンジを続け 企業価値を上げる変革集団となる。 • プロジェクトで培ったノウハウを基に高い付加価値を有した『ITサポート』、『ITインフラ』、 『PMO』、『LABO』といったサービス単位の請負型業務を展開。 • 市場のトレンドが短命化し、目まぐるしく変化する中、より顧客のビジネス展開に直結 すべく、不可欠な部分とトレンドに合致する形のサービス提供に変革。 • 直近では、『AI・チャットボット』、『RPA』など新商材・新サービスの展開へ注力し、顧 客数と売上を拡大。 技術者の安定採用 980名→1600

  31. Slide 31: ソリューション営業

    ４．ソリューション営業 システナの総合営業として生産性向上・コスト削減・セキュリティ強化といったお客様の 経営課題の解決に向けたソリューションサービスの提供を行うことで、付加価値ビジネ スの創造と拡大を図り、“お客様の事業を支えるICTパートナー”へと変革し、継続 的な売上・利益の向上に繋げて行く。  データセンター/ハイブリッド環境への対応強化 事業戦略  本部間連携からのシナジー/サービス拡大  サブスクリプション/ストックビジネスの拡大 既存ビジネス サービスビジネス クラウドビジネス 2024/3 2024/3 2024/3 数値目標 +34%増 +176%増 +341%増 20

  32. Slide 32: クラウド事業

    ５．クラウド事業  「Canbus.」を中心とした付加価値の高いサブスクリプションモデルを推進  「Canbus.」の強みを活かし「業務系SI」で高付加価値型事業の成長を目指す。  AI、IoTなどの技術要素の研究開発を行い、新サービスを拡充、一層の成長を目 指す。 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 働き方改革 AI・業務自動化 デジタルトランスフォーメーション 人材不足対策 新サービス ビジネスアプリプラットフォーム。ITリテラ 「G Suite」、「Office365」のアドオン 「IoT」、「AI」、「セキュリティ」などを中心 シーに関係なく誰でも簡単に業

  33. Slide 33: 海外事業（Systena America Inc.）

    ６．海外事業（Systena America Inc. ）  米国内では日系企業の技術支援をベースに、益々広がるIoT分野においてOneTech社との共同受注 の拡大を目指す。  StrongKey社のサイバーセキュリティ製品等最新技術の提供を通じて、日本国内の公共機関・企業の 情報漏洩対策支援を行うとともに、次なるテクノロジーとマーケットの発掘を行う。  米国内日系企業への技術支援の強化 事業戦略  米国・グローバルでのIoT案件受注拡大  日本国内でのサイバーセキュリティ対策支援の強化 技術支援 IoT サイバーセキュリティ 2024/3 2024/3 2024/3 注力分野 2

  34. Slide 34: 海外事業との連携

    ７．海外事業との連携 連携 One Tech Systena America 連携 Strongkey 国内 営業活動 構築・導入支援 技術支援 ソリューション営業本部 新企隊本部 インターネットオブシングス ※ 投資育成事業では2024年3月期に 売上高４億円、営業利益１億円を 目標とする。 サポート 開発 ITマネジメント事業本部 ソリューションデザイン本部 各本部での強みを結集してAll Systenaで日本展開を目指す。 Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved. 33

  35. Slide 35: 2024年3月期 セグメント別 売上高・営業利益 構成比

    2024年3月期 セグメント別 売上高・営業利益 構成比 売上高 営業利益 海外 1,010億円 投資育成 152億円 投資育成 クラウド 0.6% 海外 0.4% クラウド 1.6% 0.7% 1.9% 3.3% ソリューション ソリューション 営業 ソリューション デザイン 営業 15.1% ソリューション デザイン 36.2% 40.6% ITサービス 15.5% 53.3% ITサービス 11.0% 9.3% 10.5% フレームワーク フレームワーク デザイン デザイン Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Re

  36. Slide 36: Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved.

    Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved.

  37. Slide 37: デジタル社会を、幸せな社会へ。

    デジタル社会を、幸せな社会へ。 ITサービスのシステナ https://www.systena.co.jp/ 本資料に記載されている業績予想及び将来の事象に関する記載は、現時点で入手可能な情報に基づき判断した見通しであり、 多分に不確定な要素を含んでおります。 実際の業績等は、経済・事業環境の変化など様々な要因により変動することがありますので、ご了承ください。 Copyright ⓒ 2010 - 2019 Systena Corporation All Rights Reserved.

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