Slide 1: 個人投資家様向け会社説明会
よりよい⼈⽣をつくる。 個⼈投資家様向け会社説明会 東証マザーズ 6181 タメニー株式会社 代表取締役社⻑ 佐藤 茂 Tameny Inc. All rights reserved.
Slide 2: 1. タメニーとは
1. タメニーとは Tameny Inc. All rights reserved. 1
Slide 3: タメニーとは
タメニーとは 約8,000組／年の成婚・結婚式をプロデュース 企業理念 よりよい⼈⽣をつくる。 結婚相談所の成婚退会者数 カジュアルウエディングの施⾏件数 成婚・結婚式のプロデュース 約 2,500組／年 ＋ 約 5,500組／年 ＝ 約 8,000組／年 婚姻組数59万組／年の 約 1.4％ Tameny Inc. All rights reserved. 2
Slide 4: 会社概要
会社概要 [商号] タメニー株式会社｜Tameny Inc. 神奈川県内の店舗 [事業開始] 2006年9⽉15⽇ パートナーエージェント [本社所在地] 東京都品川区⼤崎1-20-3 イマス⼤崎ビル 横浜店 [代表者] 代表取締役社⻑ 佐藤 茂 [資本⾦] 264百万円 （2020年11⽉30⽇現在） [上場取引所] 東証マザーズ 6181 [連結従業員数] 509名 （2020年9⽉30⽇現在） [連結対象企業] タメニーアートワークス株式会社 タメニーパーティーエージェント株式会社 タメニーエージェンシー株式会社 [持分法適⽤関連会社] エン婚活エージェント株式会社 スマ婚・2次会くん
Slide 5: 事業領域
事業領域 婚活・カジュアルウエディングを起点に5つの戦略領域で事業を展開 婚活 カジュアルウエディング ライフスタイル 法⼈・⾃治体 結婚相談所 挙式披露宴 結婚式⼆次会 保険代理店 地⽅⾃治体 企業イベント 向け婚活⽀援 住宅情報 × サービス 映像制作 婚活パーティー 成婚後サービス and more … and more … テック マッチングアプリ 相互会員紹介 プラットフォーム 企業向け 婚活⽀援システム Tameny Inc. All rights reserved. 4
Slide 6: 業績推移
業績推移 創業より増収継続 ／ 2020年3⽉期までに基盤再整備完了し第⼆成⻑期へ 2006年− 創業期 2010年− 婚活領域深耕 2016年− 事業領域拡⼤・基盤再整備 ・結婚相談所1号店オープン ・結婚相談所20店舗へ ・結婚相談所26店舗へ 81億円 − ISO/JIS Q 27001認証取得 − 顧客満⾜マネジメントシステム ISO / JIS Q 10002 認証取得 − IMS結婚相⼿紹介サービス業認証取得 − ISO/JIS Q 9001認証取得 − 婚活パーティー開始 − 地⽅⾃治体向け婚活⽀援開始 − 企業向け婚活ソリューションサービス開始 − 婚活会員相互紹介プラットフォ
Slide 7: 2. 当社の主な事業
2. 当社の主な事業 Tameny Inc. All rights reserved. 6
Slide 8: 婚活領域
婚活領域 ⾼付加価値な結婚相談所を起点に全⽅位にサービス展開 会員相互紹介プラットフォーム 約160事業者が利⽤ 地⽅⾃治体向け婚活⽀援 5府県に導⼊ （福島県、京都府、埼⽟県、秋⽥県、福井県） 企業向け婚活⽀援 Tameny Inc. All rights reserved. 7
Slide 9: 婚活領域の主力事業：結婚相談所
婚活領域の主⼒事業：結婚相談所 ⼀般的な結婚相談所の約3倍の顧客成果（＝成婚）を実現 独⾃の専任コンシェルジュによる⼿厚いサポート 成婚率⽐較 成婚率 No.1（※） 約27.0% *2020年3⽉期実績 業界3位のマッチングプールを保有 結婚相談所⼤⼿2社平均 約12.0% *各社HPより当社推計 1 A社 約 6.7 万⼈ 2 B社 約 5.0 万⼈ 国内⼀般の平均婚姻率 約5.9% *国勢調査より算出 3 パートナーエージェント 約 3.0 万⼈ *各社HPより当社推計 ※ 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング 2020年4⽉調べ Tameny Inc. All right
Slide 10: カジュアルウエディング領域
カジュアルウエディング領域 カジュアルウエディングの全顧客ニーズに応えるサービスラインアップ Guest Style ＜ご提案例＞ 新郎新婦 フォト 少⼈数挙式 海外挙式 ＋家族／親族 少⼈数挙式＋ご両家会⾷ ＋親族／ 会費制パーティー 少⼈数披露宴 中規模披露宴 上司・恩⼈・親友 フォト＋挙式オンライン配信 ＋会社同僚・友⼈ カジュアルパーティー／⼆次会 Tameny Inc. All rights reserved. 9
Slide 11: カジュアルウエディング領域の主力事業①：スマ婚シリーズ
カジュアルウエディング領域の主⼒事業①：スマ婚シリーズ ⾼認知度のブランド ／ 独⾃の会場仕⼊れで安くて質のいい結婚式を実現 ブランド認知度⽐較（※） 挙式披露宴の平均価格約230万円 他サービスの ⼈気会場 約2倍の認知度 ⽇程が先×⼈気会場 平均 約400万円 約55.2% ウエディングプロデュース 約24.1% 平均 約 230万円 ⼤⼿2サービス平均 ⽇程 ※ 当社調べ（調査期間：2020年9⽉28⽇〜10⽉1⽇ / 調査協⼒：株式会社クロスマーケティング / 調査対象：20〜49歳の未婚⼥性） Tameny Inc. All rights reserved. 10
Slide 12: カジュアルウエディング領域の主力事業②：フォトウエディング
カジュアルウエディング領域の主⼒事業②：フォトウエディング コロナ禍でも実施できる結婚式の形として6⽉以降⼤幅伸⻑ フォトウエディング「LUMINOUS」 「LUMINOUS」の⽉次成約件数推移 184 ✓ 国内3スタジオ＋提携結婚式場で撮影が可能 ✓ 結婚式の1つの形として花嫁様の体験を重視 140 ✓ ⽇本最⾼レベルのレタッチ技術 123 ✓ 平均費⽤は約21万円 82 69 61 45 8 10 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 2020年 Tameny Inc. All rights reserved. 11
Slide 13: 3. 足元の状況について
3. ⾜元の状況について Tameny Inc. All rights reserved. 12
Slide 14: 社会全般
社会全般 GDPはマイナス成⻑からプラスへ、サービス業景気DIは上昇基調へ 実質GDP成⻑率（季節調整・前期⽐）の推移（%） サービス業景気DIの推移 +5.0% 全体 サービス業 49.5 4⽉⽐ +0.7% +0.4% 45.1 ＋11.0pt +0.0% △0.6% 35.3 36.8 41.9 33.9 35.1 38.7 31.2 31.8 29.4 △1.8% 25.8 26.1 33.8 35.4 32.5 31.6 29.7 27.6 29.1 25.8 25.2 △8.2% 1-3⽉ 4-6⽉ 7-9⽉ 10-12⽉ 1-3⽉ 4-6⽉ 7-9⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉
Slide 15: 婚活市場
婚活市場 新型コロナ後は婚活サービスの更なる需要拡⼤⾒込む 婚姻組数に占める ⼈⼝推移と未婚率 婚活サービス利⽤割合 新型コロナ後の婚活意識調査 ■国内⼈⼝ ●男性未婚率 ●⼥性未婚率 ■婚姻組数 ●婚活サービス利⽤による婚姻組数 ■そう思う ■そう思わない （n=467） 126百万⼈ 125百万⼈ 63万組 新型コロナ以降、パートナーが欲しいと思う 59万組 79％ 21％ 27% オンライン婚活に興味がある 13% 18% 61％ 39％ 13% オンライン婚活はリアルより気軽である 8% 6% 62％ 38％ 2000年 2005年 2010年 2015年 2020年E 2015年 2
Slide 16: ウエディング市場
ウエディング市場 新型コロナ後はカジュアルウエディングの施⾏シェア拡⼤⾒込む 婚姻組数 ウエディング施⾏割合 ■婚姻組数 ■カジュアルWD ■従来挙式披露宴 ■ Nothing 63万組 59万組 19％ 20％ 30％ 43％ 内フォトWD 内フォトWD 10％ 5％ 38％ 内その他 50％ 内その他 33％ 40％ ＜新型コロナ前のWD施⾏割合＞ ＜新型コロナ後のWD施⾏割合＞ 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 （出所）総務省、当社⼀部推計 Tameny Inc. All rights reserved. 15
Slide 17: 当社の現状
当社の現状 新型コロナ影響で単年では減収減益も、早期回復と新市場開拓が進展 業績 各領域の新型コロナ影響と現状 ■ 結婚相談所：5⽉以降に回復基調 売上⾼ ＜在籍会員数＞ 2020/3 2021/3E 4⽉末 10,550名 10⽉末 10,931名（＋381名） 81億円 47億円 ■ スマ婚シリーズ：施⾏延期で下半期より施⾏本格化 ＜施⾏件数＞ 営業利益 2020/3 1,454件 2021/3E 635件（△819件） 2020/3 2021/3E ■ フォトウエディング：新結婚式スタイルとして需要拡⼤ ＜施⾏件数＞ 0.7億円 △20億円 2020/3 511件 2021/3E 1,6
Slide 18: 4. 3カ年中期経営計画
4. 3カ年中期経営計画 Tameny Inc. All rights reserved. 17
Slide 19: 3カ年経営方針
3カ年経営⽅針 コロナ前社内⽬標 2026/3グループ売上⾼300億円 2022/3−2024/3は利益率を⾼める Tameny Inc. All rights reserved. 18
Slide 20: 3年後の市場シェア計画
3年後の市場シェア計画 成婚・結婚式のプロデュース 2020/3 実績 約 8,000組・婚姻組数59万組／年 1.4% （※）の約 2024/3 計画 30,000組以上 婚姻組数57万組／年 （※） の 5.3%以上 ※ リクルートブライダル総研「婚姻組数予測」 Tameny Inc. All rights reserved. 19
Slide 21: 3カ年業績計画
3カ年業績計画 売上⾼早期回復 ／ 利益率⼤幅改善 売上⾼計画 営業利益計画 147億円 27億円 122億円 15億円 88億円 5億円 47億円 営業利益率 対2021/3 5.6％ 13.0％ 18.6％以上 CAGR +46% △20億円 2021/3 2022/3 2023/3 2024/3 2021/3 2022/3 2023/3 2024/3 Tameny Inc. All rights reserved. 20
Slide 22: 3カ年経営戦略
3カ年経営戦略 短期業績回復を実現し、中⻑期的な成⻑基盤を構築する3カ年と位置付ける 経営 事業 財務 既存事業 マネタイズポイント 財務基盤安定化 利益率改善 拡充 エクイティファイナンス実⾏・ 収益⼒強化・コスト構造改⾰ 既存資産を活⽤した事業化 借⼊⾦早期返済 事業ポートフォリオ 成婚・結婚式 プロデュース 株主還元強化 再構築 婚活・フォト等へ経営リソース集中 ※⼈員最適配分、⼀部店舗統合実施済 3万組／年 以上 3年以内に配当実施 Tameny Inc. All rights reserved. 21
Slide 23: 婚活領域（結婚相談所等）
婚活領域（結婚相談所等） 収益⼒強化と新規顧客開拓で事業利益率40%へ 2022/3 2023/3 2024/3 収益⼒強化 新規顧客開拓 事業利益率40％ 売上⾼ 営業利益 55億円 46億円 37億円 利益率 利益率 39.8％ 利益率 36.4％ 31.9％ 22億円 16億円 12億円 Tameny Inc. All rights reserved. 22
Slide 24: 婚活領域（結婚相談所等）施策
婚活領域（結婚相談所等） 2022/3−収益⼒強化 2024/3−事業利益率40％ ✓店舗統廃合 結婚相談所3店舗以上統廃合（地域複数店舗） 婚活パーティー単独店 6店舗閉鎖 ⽉次⼊会者数 ✓付加価値事業化 2020/3 実績 2024/3 約1.5倍 結婚相談所の⾼付加価値コース、 オプション拡販 ⾼付加価値パーティーの展開加速 平均 約660名 1,000名以上 2023/3−新規顧客開拓 ✓オンライン活⽤の戦略出店開始 在籍会員数 戦略地域への出店強化（年間4店舗以上） ✓新顧客層開拓 2020/3 実績 2024/3 約1.4倍 15,000名以上 他社との区別化による新規顧客開拓 シ
Slide 25: カジュアルウエディング領域①（スマ婚シリーズ等）
カジュアルウエディング領域①（スマ婚シリーズ等） コスト構造改⾰とプロダクト再強化で3年以内にコロナ前売上⾼へ 2022/3 2023/3 2024/3 コスト構造改⾰ プロダクト再強化 コロナ前売上⾼へ 売上⾼ 営業利益 早期 ⿊字化 40億円 2020/3 44億円 37億円 27億円 利益率 利益率 利益率 16.2％ 18.9％ 12.4％ 6億円 7億円 3億円 Tameny Inc. All rights reserved. 24
Slide 26: カジュアルウエディング領域①施策
カジュアルウエディング領域①（スマ婚シリーズ等） 2022/3−コスト構造改⾰ 2024/3−コロナ前売上⾼ ／過去最⾼益へ ✓⽣産性改善 顧客管理・受発注のシステム化で 接客⼯数20％削減 施⾏件数 ✓原価・広告費圧縮 会場仕⼊⾒直し等で原価削減 2020/3 実績 2024/3 約2倍 SEO対策・法⼈集客で広告費抑制 ※ 6店舗統廃合実施済み 約5,000件 10,000件以上 2023/3−プロダクト再強化 ✓新・少⼈数低価格提携会場拡充 レストラン等と提携強化、 カジュアルウエディング 商品⼒・品質強化 ✓新・少⼈数低価格ウエディング確⽴ アフターコロナ時代の需要獲得 No.1へ T
Slide 27: カジュアルウエディング領域②（フォトウエディング）
カジュアルウエディング領域②（フォトウエディング） 展開エリア拡⼤により第三の収益源へ（グループ売上⾼の20％・事業利益率30%以上） 2022/3 2023/3 2024/3 展開エリア拡⼤ インバウンド獲得 第三の収益源へ 年間施⾏ 年間施⾏ 売上⾼ 営業利益 5,000件 10,000件 35億円 27億円 利益率 利益率 30.0％ 15億円 利益率 25.0％ 23.0％ 10億円 7億円 3億円 Tameny Inc. All rights reserved. 26
Slide 28: カジュアルウエディング領域②施策
カジュアルウエディング領域②（フォトウエディング） 2022/3−展開エリア拡⼤ 2024/3−第三の収益源へ ✓店舗拡充 ⼤阪・沖縄にフォトスタジオオープン ✓提携強化 展開エリア ゲストハウスや式場と提携し、 ロケーションフォト拡充 2020/9 2024/3 +4拠点 3拠点 国内 7拠点＋α 2023/3−インバウンド獲得 ✓インバウンド対応強化 施⾏件数 訪⽇外国⼈向けアプローチ開始 ✓海外進出の基盤整備 2020/3 実績 2024/3 約28倍 14,000件以上 沖縄を起点としたアジア展開の基盤整備 約500件 Tameny Inc. All rights reserved.
Slide 29: 財務方針
財務⽅針 財務基盤を早期に安定化させ、事業の持続的成⻑と株主様への還元を実現 財務の状況 基本⽅針 純資産 運転資⾦ 投資資⾦等 財務基盤安定化 確保 2020/3 2020/9 中期経営計画実現のため新株予約権発⾏等で資⾦調達 10億円 △ 億円3 債務超過早期解消（2022/3-9迄） 有利⼦負債 借⼊⾦早期返済 2020/3 2020/9 株主還元強化 債務超過解消の⽬途が⽴った時点で配当実施 36億円 48億円 Tameny Inc. All rights reserved. 28
Slide 30: 資金使途内訳
資⾦使途内訳 調達した資⾦は主に中期経営計画実現に向けて活⽤ 資⾦調達額約7〜8億円 2.0億円 運転資⾦充当 0.7億円 システム投資 約 7億円 中期経営計画の実現 2.7億円 設備・⼈材投資 1.6億円 借⼊⾦返済 ＜調達総額＞ ＜資⾦使途内訳＞ Tameny Inc. All rights reserved. 29
Slide 31: 株主還元方針
株主還元⽅針 債務超過解消の⽬途が⽴った時点で配当実施 第⼀ 株主様への利益還元は重要な経営課題と認識しつつも 創業期 成⻑投資を優先 債務超過解消 （2022/3-9） 利益に応じた適正な配当を実施 以降 Tameny Inc. All rights reserved. 30
Slide 32: 株主優待 ①サービス優待
株主優待 ①サービス優待 9⽉末／1単元以上保有の株主様対象 結婚相談所 登録料無料券 スマ婚・2次会くん割引券 30,000円分（税抜）×1枚 50,000円分（税抜）×4枚 婚活パーティー ブライダルジュエリー ウエディングフォト「LUMINOUS」 参加無料券×2枚 15%割引券×1枚 10％割引券×1枚 ※ 株主様以外の⽅もご利⽤可能です。その他、ご利⽤上の注意点は弊社WEBサイトもしくは弊社IRにご確認ください。 Tameny Inc. All rights reserved. 31
Slide 33: 株主優待 ②ポイント優待
株主優待 ②ポイント優待 9⽉末／10単元以上保有の株主様対象 保有株式数 ポイント数 優待ポイントは ⾷品や電化製品などの商品と交換可能 1,000株〜1,999株 9,000pt 2,000株〜2,999株 19,000pt 優待利回り No.1（*1） 3,000株〜3,999株 30,000pt 最⼤ 約 6.5%（*2） 4,000株〜 42,000pt *1 「みんなの株式」調べ、2020年12⽉7⽇時点 *2 2020年12⽉4⽇の終値161円をもとに算出 ※ 詳細はタメニー・プレミアム優待倶楽部HP（https://tameny.premium-yutaiclub.jp/）をご
Slide 34: さいごに
さいごに 本⽇は最後までご清聴いただきまして 誠にありがとうございました。 既存事業の早期回復・収益改善に努め、 中期経営計画の実現と社会発展に向けて まい進してまいりますので 引き続き、ご⽀援・ご鞭撻のほど よろしくお願い申し上げます。 Tameny Inc. All rights reserved. 33
Slide 35: お問い合わせ先
お問い合わせ先 タメニー株式会社 IR広報部 IRグループ HP ：https://tameny.jp/ TEL ：03-6685-2800（平⽇10時〜18時） Mail ：ir-contact@tameny.jp Tameny Inc. All rights reserved.
Slide 36: Tameny Inc. All rights reserved.
本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた 将来展望についても⾔及しております。 これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。 既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と 異なる結果を引き起こす可能性があります。 また、当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されている将来展望と異なる場合があります。 本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、当社グループによりなされたものであり、 将