Geechs Inc. · TSE:7060
Geechs — Q1 FY3/2024 Earnings Presentation
32 slides from Geechs's earnings presentation, Aug 10, 2023
Slide 1: Financial Results Briefing 2024年3月期第1四半期
Financial Results Briefing 決算説明資料 2024年3月期第1四半期 2023年8月10日 ギークス株式会社 東証プライム：7060 ©2023 GEECHS Inc.
Slide 2: 目次 Contents
Financial Results Briefing 1. 業績ハイライト 02 Financial Highlights for FY3/2024 1Q 2. セグメント別業績 07 Financial Results for FY3/2024 1Q 3. 付録 14 Appendix 目次 Contents 1 Financial Results Briefing 2024年3月期 第1四半期決算説明資料 ©2023 GEECHS Inc.
Slide 3: 業績ハイライト
Financial Results Briefing 業績 ハイライト Financial Highlights for FY3/2024 1Q 1 2 Financial Results Briefing 2024年3月期 第1四半期決算説明資料 ©2023 GEECHS Inc.
Slide 4: 2024年3月期1Q：業績ハイライト
2024年3月期1Q：業績ハイライト FY3/2024 1Q : Financial Highlights 過去最高の売上高を達成 ・今期よりLaunch社の連結開始。国内IT人材も引き続き需要が強く、順調に進捗 ・第1四半期の営業利益は、G2 Studiosの影響によりマイナス計画だったが、IT人材の好調により黒字達成 ・「ベンチャー投資プログラム」の投資先、ブリッジコンサルティンググループが東証グロース市場に上場 売上高 EBITDA 営業利益 純利益※ 1Q 5,945 百万円 100 百万円 29百万円 4百万円 YoY （+68.7%） （-） （-） （-） ※親会社株主に帰属する
Slide 5: 業績ハイライト（売上高・営業利益率）
2024年3月期1Q：業績ハイライト（売上高・営業利益率） FY3/2024 1Q : Financial Highlights (Gross Sales, Operating profit ratio) ■Launch社の連結開始が寄与し、売上高が前年同期比68.7％増 （四半期ベースで過去最高売上を達成） （百万円） ■売上高 ●営業利益率 7,000 四半期 30.0% 過去最高売上 6,000 5,945 25.0% 前年同期比 68.7 20.0% 5,000 + % 15.0% 4,000 3,524 3,187 10.0% 3,000 5.0% 2,000 0.0% 1,000
Slide 6: 業績ハイライト（EBITDA・営業利益）
2024年3月期1Q：業績ハイライト（EBITDA・営業利益） FY3/2024 1Q : Financial Highlights (EBITDA, Operating profit) ■ 第1四半期は、IT人材事業が好調に推移し会社計画を上回る進捗で黒字スタート （百万円） ■EBITDA 800 ■営業利益 700 600 500 400 300 200 104 100 100 51 29 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q -100 22/3期 -104 23/3期 24/3期 -200 -119 5 Financial Results Briefing 2024
Slide 7: セグメント別業績ハイライト
2024年3月期1Q：セグメント別業績ハイライト FY3/2024 1Q : Financial Highlights by Segment ■ 国内IT人材 ：売上高は対前年同期+14.8%の約34億円と順調に推移 ■ 海外IT人材 ：連結子会社化に係る監査費用及びのれん償却によって利益貢献はなしも、会社計画に沿った進捗 ■ G2 Studios：第1四半期受注タイトルが第2四半期へズレ込み営業赤字も、前年比では赤字幅縮小 ■ 全社費用及び調整費 ：監査費用及び管理本部強化のための人件費並びに増床による費用増 （百万円） 前年実績 実績 前年比 通期計画 進捗率 売上 3,014 3,460
Slide 8: セグメント別業績
Financial Results Briefing 業績 セグメント別 Financial Results for FY3/2024 1Q 2 7 Financial Results Briefing 2024年3月期 第1四半期決算説明資料 ©2023 GEECHS Inc.
Slide 9: 国内IT人材（売上高・セグメント利益・広告宣伝費率）
国内IT人材（売上高・セグメント利益・広告宣伝費率） IT Freelance Matching Business, Japan (Sales, Operating profit, Advertising expense ratios) ■ 売上高は約34億円超と過去最高更新 ■ 第1四半期は、継続的なブランディング広告投資106百万円（前年同期43百万円）により、 セグメント利益率は前年同期比1.0pt低下 ◼ 一方で、テイクレートは18.7%と前年同期17.2%から1.5pt上昇と、収益をしっかり確保 1Q （YoY） ( YoY ) ■売上高 売上高 前年同期比 売上高 3,460 百万
Slide 10: 国内IT人材（稼働人月数・受注単価）
国内IT人材（稼働人月数・受注単価） IT Freelance Matching Business, Japan (Freelancers under contract, Unit price of orders) ■ 引き続き顧客からの需要は高く、案件倍率は7.88倍と高水準で推移 ■ 受注単価は前年同期から大幅に上昇 1Q ( YoY ) （人月） ■ 稼働人月数 4,500 （千円） ■ 受注単価 800 79.9万円 稼働人月数 4,405 人月 4,405人月 ( +10.4%) 前年同期比 4,300 790 前年同期比 受注単価 79.9 万円 + 415人月 + 4.0% (
Slide 11: 国内IT人材（新規取引企業数・新規登録者数）
国内IT人材（新規取引企業数・新規登録者数） IT Freelance Matching Business, Japan (New business partners, New registrants) ■ 新規取引企業数も53社増と好調に推移 ■ ITフリーランスの新規登録者数は、前年同期比+35.6%の366人となる ■ 前年に引き続き、今期もブランディング広告を継続予定 1Q ( YoY ) （社） ■既存取引企業数 ■新規取引企業数 1,497社 （人） 450 ■ITフリーランス新規登録者数 新規取引企業数 53 社 ( +32.5%) 1,450 前年同期比 400 新規登録者数
Slide 12: 海外IT人材 (売上・EBITDA・セグメント利益)
海外IT人材 (売上・EBITDA・セグメント利益) IT Freelance Matching Business, Global (Gross sales, EBITDA and Operating profit) 今期より連結スタート ・会社計画どおりの売上及びEBITDAを達成 ・オープニング監査費用及びのれん償却費用等の影響により、営業損益は約-21百万円となる ・Launch社CEOがオセアニア地域の人材事業業界の最高機関RCSAよりRCSA Industry Awards※1を受賞 売上高※2 EBITDA 営業利益 1Q 1,840百万円 72 百万円 -21 百万円 ※1 RC
Slide 13: G2 Studios (売上高・セグメント利益・タイトル数・従業員数)
G2 Studios (売上高・セグメント利益・タイトル数・従業員数） G2 Studios (Sales, Operating profit, Number of titles, Number of employees) ■ 23年3月末で運営1タイトルが終了、第1四半期において開発1タイトルが中止 ■ 第1四半期新規受注予定タイトルが第2四半期へズレ込み、セグメント利益-74百万円 となるが赤字幅は縮小（前年同期-246百万円） 1Q ( YoY ) （百万円） ■ストック売上高 1,000 ■フロー売上高 100% （人） 400 ■正社員 ■業務委託等 40% 売上高 561 百万円
Slide 14: Seed Tech (売上高・セグメント利益)
Seed Tech (売上高・セグメント利益） Seed Tech (Sales, Operating profit) ■ オフショア開発は前年同期比+128%、海外IT留学は学校法人案件の復調により 前年同期比で+104.5%と大幅な伸び ■ ソダテク先行投資を継続しながらも、セグメント赤字幅を縮小 1Q ( YoY ) ■ 第2四半期は国内にて、IT人材育成プロジェクト「Seed Tech Camp」始動予定 売上高 52 百万円 ( +104.5%) （百万円） ■売上高 ■セグメント利益 60 ●営業利益率 52 100% 80% セグメント利益 -9 百万円 50 60% 40 33
Slide 15: 付録 Appendix
Financial Results Briefing 付録 Appendix 3 14 Financial Results Briefing 2024年3月期 第1四半期決算説明資料 ©2023 GEECHS Inc.
Slide 16: ギークスとは… About GEECHS
ギークスとは… About GEECHS 日本のIT人材不足を解決する会社 IT Resource Crisis Is Our Business 私たちは、ITフリーランスの働き方を支援し、 彼らのスキル・経験をIT人材不足を課題とする企業へシェアリングすることはもちろんのこと 海外における外国人IT人材活用、法人・個人に関わらずゼロからIT人材育成や、リスキリングによる組織内からIT人材創出、 また、これから日本においてIT人材キャリアを目指す人を増やす環境作りとして、グローバルに通じるビジネスを提供し続け、 今後の日本社会に大きく貢献する会社となります。 15 Financial Resu
Slide 17: グループ会社概要
グループ会社概要 Group Corporate Profile Our Group Companies グループ会社 社名 ギークス株式会社 （東証プライム：7060） 代表者 代表取締役CEO 曽根原 稔人 IT人材事業 x-Tech事業 設立年月日 2007年8月23日 本社所在地 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア Seed Tech事業 ゲーム事業 IT人材事業（海外） 資本金 1,111 百万円〔2023年6月30日現在〕 役員構成 代表取締役CEO 曽根原 稔人 常勤監査役 山口 祥子 Segmentation 取締役CFO 佐久間 大輔 社外監査役 花木
Slide 18: 価値創造サイクル GEECHS Social Impact Flow
価値創造サイクル GEECHS Social Impact Flow インプット 事業活動によるグループシナジー アウトプット アウトカム 各国間のノウハウ・リソース統合による 働き方の新しい 21世紀で最も感動を 財務資本 • 業績面における好調な IT人材シェアリングビジネスの進化 「当たり前」を作る 与えた会社になる CAGRを背景とした成 長投資 マテリアリティ① 技術リソースのシェア・流動化 人的資本 国内外における • クロスボーダー ◼ 国内最大級のIT人材 IT産業の成長寄与 マネジメントスキル 国内市場 海外市場 ビジネスにおける • 女性・外国人比率 信頼と実績 知的資本
Slide 19: 国内IT人材 IT Freelance Matching Business, Japan
国内IT人材 IT Freelance Matching Business, Japan 技術リソースのシェアリングプラットフォーム IT系の成長企業 インターネット事業者 案件情報サイト ■ Ad Tech ■ Med Tech 常時1,500件以上保有 顧客企業 ■ Fin Tech ■ Real Estate Tech マッチング ■ HR Tech ■ EC 約3,510社 ■ Ed Tech ■ ゲーム ■ Health Tech ■ その他 各種SaaS リーガル バックオフィス IT事業者 ITフリーランス ■ 各種事業系システム 年間 ROOT ROOT ■ 社内業務システム
Slide 20: ギークスの強み GEECHS Strength
ギークスの強み GEECHS Strength ITフリーランス1名あたり3名の サポートチーム体制 スピーディかつ最適なマッチング サポート力 ■ プロジェクトメンターとしての手厚いサポート ■ 全プロセスのオンライン化によるスピーディなマッチング ■ キャリアアドバイザーによる手厚いサポート ■ ビックデータ活用により、スキル以外の趣向性まで考慮 ■ フリノベサービス等によるエンゲージメント向上 ■ 東京、大阪、福岡、名古屋を繋ぐシームレスなマッチング ■ ITフリーランスのニーズに沿った各種イベントの定期開催 マッチング力 Strength 集客力 全て内製によるマーケティング ■ 高速
Slide 21: 成長源泉 Source of Growth
成長源泉 Source of Growth 財務数値 事業KPI Key Success Factor プラットフォームとしての価値 人月受注数 売上高 人月受注単価 マッチング力 ITフリーランス・顧客からの信頼 受注期間 ネット売上高 （成長原資） 継続率 サポート力／エンゲージメント 売上総利益率 ITフリーランスへの付加価値 対取扱高広告宣伝費率 集客力／集客効率 ネット売上高： 顧客からの受注総額とITフリーランスへの発注総額の差分を指しています。 20 Financial Results Briefing 2024年3月期 第1四半期決算説明資料 ©2023 GEECHS Inc.
Slide 22: ITフリーランスとの繋がり
ITフリーランスとの繋がり Connect with IT Freelancers ITフリーランスとの効果的な接点を長期的に持つことで、 エンゲージメント向上を図る 認知拡大 リード獲得 登録面談 マッチング 商談 契約 稼働 マーケティングオートメーション リードジェネレーション リードナーチャリング カスタマーサクセス ■ Webマーケティング ■ One to Oneアクション／Allアクション ■ 専属のプロジェクトメンター （SEO、リスティング、SNS等） ■ コンテンツマーケティング ■ 専属のキャリアアドバイザー ■ Web UI／UX最適化 （市場価値診断、キャリアアップ事
Slide 23: 類似ビジネスとの違い
類似ビジネスとの違い Differences from Similar Businesses ミドル～ハイスペックな本業ITフリーランスに 特化したプラットフォームを展開 当社 クラウドソーシング IT技術者派遣 登録者 ITフリーランス（本業） フリーランス（副業／本業）等 派遣労働者 主な顧客 IT系の成長企業 中堅・大手企業 大手SIer企業 契約形態 準委任契約 請負契約 派遣契約 稼働の粒度 人月工数 成果物 時間 契約期間 1・3・6か月～ 単発 1か月～ • レガシーシステム運用 主な業務（案件）内容 インターネットサービス開発 デザイン制作等多種多様な安価案件 • 業務システム
Slide 24: ITフリーランスのエンゲージメント
ITフリーランスのエンゲージメント Engagement ITフリーランスとのエンゲージメントを高めることで、 継続的なパートナーシップを強固なものとし、ビジネスの最大化を図る ITフリーランスの不安要因の解消に尽力し、 安心して長く働ける環境を提供する ITフリーランス向け 50のサービスを展開中 福利厚生プログラム ■ 確定申告セミナーの開催 ■ 会計ソフトの割引提供 ■ 各種オンライン学習サービス支援 ■ 健康診断・人間ドック受診の割引提供 ■ 英語留学の優待提供 ■ 結婚などのライフイベントの特典進呈 ■ 住宅ローン事務手数料の割引提供 ■ 提携クレジットカードの提供と各種特典進呈 ■
Slide 25: 海外IT人材（Launch Group）
海外IT人材（Launch Group） IT Freelance Matching Business, Global（Launch Group） 主なクライアント 1. オーストラリアIT人材サービス先駆者 2006年設立のIT人材サービスベンチャーとしての信頼と実績。 MSP契約 顧客の約50％以上が、5年以上の継続取引を有する。 IT人材 2. 豊富なIT人材データベース （他社） VMS IT人材 35万人超のIT人材データベースを保有し、 ◼ 人材情報管理 年間のIT人材の稼働者数は7,500人月を超える。 ◼ 採用プロセス管理 CONNECT ◼ 労務管理 ◼ 人材会社管理 プロジ
Slide 26: Seed Tech
Seed Tech Seed Tech 開発事業‐オフショア開発事業 1. DX/IT人材育成サービス『ソダテク』の提供 教育事業‐IT・グローバル人材育成『ソダテク』・IT留学の提供 資金 SaaS型DX / IT人材育成プラットフォームを法人・個人向けに提供 すべて動画による教材数400以上、総学習時間400時間以上の豊富な オフショアラボチーム組成 カリキュラムにより非エンジニアのリスキリングを支援。 「IT開発チームを種から育てる」 2. 世界標準の事業共創ラボ型オフショア開発 事業共創ラボ アイディア フィリピンセブ島における新規事業・DX・プロダクト開発を成功に導く ためのIT人材
Slide 27: G2 Studios
G2 Studios G2 Studios 1. パートナー戦略に特化 Unity／PHPを中心とした確かな技術力で、受託開発・運営により 収益基盤を安定させ、好調タイトルはレベニューシェアを獲得。 グローバル配信タイトルの受注を拡大。 © We Work 2. セールスランキング上位のゲーム開発実績 これまで蓄積してきた2D／3Dゲーム開発のノウハウに加え、幅広いゲーム ジャンルの運営実績が豊富。今後はメタバース分野への研究開発にも注力。 3. IT人材事業との連携による開発ライン確保 グループ内連携により、自社でもITフリーランスを活用しながら、 プロジェクトごとに柔軟に開発ラインを組成。
Slide 28: デベロッパーとパブリッシャーの違い
デベロッパーとパブリッシャーの違い Differences between Developer and Publisher ゲーム事業の今後の戦略はグローバル配信タイトルのディベロッパーを目指す ディベロッパー（当社） パブリッシャー 主な役割 タイトルの企画、開発、運営 タイトルの企画、配信、プロモーション ● パブリッシャーからの企画・開発売上（フロー売上） ● アプリ内課金 収益モデル ● パブリッシャーからの運営売上（ストック売上、固定） ● 広告アプリ ● タイトルの課金に応じたRS*1売上（ストック売上、変動*2） リスク／リターン ローリスク・ミドル～ハイリターン ハイリスク・ハ
Slide 29: G2 Studios : -ビジネスと収益・イメージ-
G2 Studios : -ビジネスと収益・イメージ- G2 Studios : Business and Revenue Image ビジネスモデル 収益イメージ ◼ 当社は大手ゲーム会社（パブリッシャー）よりゲームの企画・開発・運営を ◼ 23/3期より企画・開発期間における安定的な収益認識が可能となったため、 受託するディベロッパー専属企業 ボラティリティが低下 ◼ 運営期間は固定の運営売上に加え、パブリッシャー側の開発費回収後において、 タイトルの課金売上に応じたR/S売上を計上* ゲーム企画・開発委託 ゲーム等提供（配信） 収入 ア プ 納品 手数料 リ 配 当 信 R/S売上（変動
Slide 30: 業績ハイライト Performance Highlights
業績ハイライト Performance Highlights 決算年月 2020/3 期 2021/3 期 2022/3 期 2023/3 期 2024/3期 通期計画 売上高 （千円） 3,544,309 3,427,816 14,340,774 15,997,838 28,000,000 EBITDA （千円） 773,350 815,495 1,226,900 651,393 900,000 営業利益 （千円） 684,250 738,479 1,133,696 589,410 700,000 経常利益 （千円） 675,446 713,942 1,135,706 567,920 680
Slide 31: 補足データ（国内IT人材）
補足データ（国内IT人材） Supplemental Data (IT Freelance Matching Business, Japan) 2023/3期 2024/3期 決算年月 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 1Q 売上高 （千円） 3,014,968 3,117,730 3,236,528 3,393,625 12,762,853 3,460,652 広告宣伝費※ （千円） 43,435 70,656 90,096 119,050 323,238 106,986 広告宣伝費率 （％） 1.4% 2.3% 2.8% 3.5% 2.5% 3.1% セグメント利益 （千円） 277,694
Slide 32: 見通しに関する注意事項
www.geechs.com 見通しに関する注意事項 当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、 将来の計画数値や施策の実現を確約・保証する趣旨のものではありません。 実際の業績等は様々な要因により異なる可能性があることをご了承下さい。 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合でも、当社は本発表に含 まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。 31 Financial Results Briefing 2024年3月期 第1四半期決算説明資料 ©2023 GEECHS Inc.