Zeria Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4559

Zeria Pharmaceutical — Q2 FY2015 Earnings Presentation

24 slides from Zeria Pharmaceutical's earnings presentation, Nov 6, 2015

  1. Slide 1: 2015年度（2016年3月期）第2四半期決算説明会

    2015年度（2016年3月期） 第2四半期決算説明会 －2015年11月6日－ 代表取締役社長 伊部 充弘 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.

  2. Slide 2: 目次

    目次 Ⅰ. 2015年度上期連結業績 Ⅰ-1 概要 Ⅰ-2 事業セグメント別売上高 Ⅰ-3 主要製品売上高（医療用医薬品事業） Ⅰ-4 主要製品売上高（コンシューマーヘルスケア事業） Ⅱ. 2015年度下期の取り組み Ⅱ-1 医療用医薬品事業 Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 Ⅱ-3 海外事業 Ⅱ-4 研究開発 Ⅲ. 2015年度通期連結業績予想 Ⅲ-1 概要 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 2

  3. Slide 3: I. 2015年度上期連結業績

    I. 2015年度上期連結業績 Ⅰ-1 概要 Ⅰ-2 事業セグメント別売上高 Ⅰ-3 主要製品売上高（医療用医薬品事業） Ⅰ-4 主要製品売上高（コンシューマーヘルスケア事業） ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 3

  4. Slide 4: I-1. 概要

    I-1. 概要 2015年度 8/5公表 対公表予想値 2014年度 前同 （単位：百万円） 上期実績 予想値 差異率 上期実績 差異率 売 上 高 30,343 31,000 ▲2.1% 30,136 0.7% 売 上 総 利 益 21,425 － － 20,710 3.5% 販 売 管 理 費 19,311 － － 18,430 4.8% 研 究 開 発 費 4,087 － － 3,760 8.7% 広 告 宣 伝 費 1,516 － － 1,480 2.3% 営 業 利 益 2,114 1,600 32.1% 2,279 ▲7.2% 経 常 利 益 1,584 1,100 44.0% 2

  5. Slide 5: I-2. 事業セグメント別売上高

    I-2. 事業セグメント別売上高 (億円) 医療用医薬品 コンシューマーヘルスケア その他 301 303 300 1 1 131 137 200 100 169 166 0 2014年度上期 2015年度上期 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 5

  6. Slide 6: I-3. 主要製品売上高（医療用医薬品事業）

    I-3. 主要製品売上高（医療用医薬品事業） 2014年度 上期 2015年度 上期 （単位：百万円） 実績 実績 前同伸率 医 療 用 医 薬 品 事 業 16,912 16,606 ▲1.8% ア サ コ ー ル 9,037 9,424 4.3% プ ロ マ ッ ク 2,043 1,826 ▲10.6% ア シ ノ ン 1,811 1,567 ▲13.4% そ の 他 4,020 3,787 ▲6.1% ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 6

  7. Slide 7: I-4. 主要製品売上高（コンシューマーヘルスケア事業）

    I-4. 主要製品売上高（コンシューマーヘルスケア事業） 2014年度 上期 2015年度 上期 （単位：百万円） 実績 実績 前同伸率 ｺﾝｼｭｰﾏｰﾍﾙｽｹｱ事業 13,144 13,658 3.9% ヘ パ リ ー ゼ 群 4,354 4,867 11.8% コンビニ向け 2,326 2,768 19.0% 医 薬 品 2,027 2,098 3.5% コンドロイチン群 3,463 3,596 3.8% ウ ィ ズ ワ ン 群 761 765 0.5% そ の 他 4,565 4,428 ▲3.1% ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 7

  8. Slide 8: II. 2015年度下期の取り組み

    II. 2015年度下期の取り組み Ⅱ-1 医療用医薬品事業 Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 Ⅱ-3 海外事業 Ⅱ-4 研究開発 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 8

  9. Slide 9: Ⅱ-1. 医療用医薬品事業：アサコール

    Ⅱ-1. 医療用医薬品事業：アサコール アサコール（国内） 経口5-ASA製剤市場でのトップブランドの地位を堅持 －毎年約1万人の新規患者から処方を獲得 －全都道府県でのトップシェアの獲得 アサコール（海外） 自販化・新市場開拓による売上拡大 －欧州での自販化地域の拡大について準備中 －新規市場開拓 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 9

  10. Slide 10: Ⅱ-1. 医療用医薬品事業：アコファイド、Entocort

    Ⅱ-1. 医療用医薬品事業：アコファイド、Entocort アコファイド 市場構築の推進 －消化器内科に限定しない、他診療科へのアプローチ －処方しやすい環境の整備 Entocort 2016年度からの本格展開の準備 －世界各国における販売承継作業の推進 －日本における製造販売承認申請（10月に申請済み） ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 10

  11. Slide 11: Ⅱ-2. コンシューマーヘルスケア事業：ヘパリーゼ群

    Ⅱ-2. コンシューマーヘルスケア事業：ヘパリーゼ群 各販売チャネル別に新製品を投入、プロモーションも引き続き推進し拡販を目指す ‒ 「ヘパリーゼWスパークリング」（炭酸飲料：2015年6月29日発売）  コンビニエンスストア用  朝をターゲットとしたスッキリした炭酸・カフェイン入りドリンク ‒ 「ヘパリーゼプラスⅡ」（第3類医薬品：2015年10月6日発売）  医薬品錠剤主力品「新ヘパリーゼプラス」のリニューアル品  肝臓水解物と、肝臓の働きをサポートして滋養強壮効果を発揮する イノシトールを配合 ‒ 「ヘパリーゼスーパー」（清涼飲料水：2015年10月13日発売）  既存の薬局

  12. Slide 12: Ⅱ-2. コンシューマーヘルスケア事業：コンドロイチン群

    Ⅱ-2. コンシューマーヘルスケア事業：コンドロイチン群 「コンドロイチンZS錠」リニューアル －ユーザーのご要望にお応えし、錠剤を小型化して飲みやすさを改善  有効成分コンドロイチン硫酸エステルナトリウムの含量（1錠中260mg、 1日量6錠中1,560mg）はそのままに錠剤直径・質量を約10％削減 プロモーション －「ゼリア新薬のコンドロイチン」を訴求した新しいテレビCMによる展開 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 12

  13. Slide 13: Ⅱ-2. コンシューマーヘルスケア事業：プレフェミン

    Ⅱ-2. コンシューマーヘルスケア事業：プレフェミン 5月下旬より、テレビCMなどマス・プロモーションの全国展開を開始  テレビCM全国放映開始後の製品認知度は開始前の２倍以上に上昇  月平均売上高も約２倍に増加 薬剤師への情報提供や研修会開催、プロモーションの継続 月平均売上高 認知度（％） テレビCM全国放映開始前を100とした 250 25 200 20 プレフェミン認知度（%） 月平均売上高 150 15 100 10 50 5 0 0 テレビCM テレビCM 全国放映開始前 全国放映開始後 【月平均売上高】 テレビCM全国放映開始前：2014年9月から2015年4月まで8ヶ月

  14. Slide 14: Ⅱ-2. コンシューマーヘルスケア事業：広告宣伝

    Ⅱ-2. コンシューマーヘルスケア事業：広告宣伝 下期も引き続き広告宣伝に投資 コンシューマーヘルスケア事業で広告宣伝投資に見合う利益が得られている 下期は需要期において「コンドロイチンZS錠」、「ヘパリーゼプラスⅡ」の新しいテレビCM の放映を行うことから、広告宣伝費は増加の見込み コンシューマーヘルスケア事業セグメント利益及び広告宣伝費の推移 （億円） 80 60 40 58 52 20 31 35 27 0 2013年 2014年 2015年 広告宣伝費 コンシューマーヘルスケアセグメント利益 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 14

  15. Slide 15: Ⅱ-3. 海外事業

    Ⅱ-3. 海外事業 当社の特色の一つはグローバル展開の積極的推進 国内の医療用医薬品事業、コンシューマーヘルスケア事業と同様の位置付けとして、 海外事業を３本目の柱として育成 － 海外売上高比率30％を目指す ティロッツは、「アサコール」と「Entocort」を軸として展開 ZPDは、ゼリア以外へのコンドロイチンバルクビジネスを推進 アジアはベトナム F.T.ファーマを一つの拠点として展開 （億円） 海外売上高 海外売上高比率 20% 150 30% 130 ゼリア新薬 25% 15% 105 海外売上高比率 100 20% 83 19.8% 10% 66 17.2% 15% 13.

  16. Slide 16: Ⅱ-3. 海外事業：ティロッツ・ファーマ（Entocort取得）

    Ⅱ-3. 海外事業：ティロッツ・ファーマ 本年7月に「Entocort」をAstraZenecaより取得 －「Entocort」とは 世界40カ国以上で販売されているクローン病の第一 選択薬（市場が確立されている） 抗炎症作用を有する局所作用型ステロイドのブデソ ニドが有効成分 ブデソニドは汎用ステロイドと比較し全身性副作用 が劇的に低減されている 剤形はカプセル剤及び注腸剤 カプセル剤は特徴的な徐放化技術により有効成分 を回腸から大腸にかけて放出し、局所で作用させる 日本においては製造販売承認申請済み（日本での 予定販売名：ゼンタコート Zentacort） ZERIA Pha

  17. Slide 17: 「Entocort」権利取得の概要

    Ⅱ-3. 海外事業：ティロッツ・ファーマ 「Entocort」権利取得の概要 －米国を除く全世界における、製造、マーケティング、販売、商標などすべての権利 対価は215百万米ドル（約265億円） マイルストーン、ロイヤリティは発生しない AstraZenecaの社員、施設の移籍はない 「Entocort」取得の意義 －ティロッツのポートフォリオ拡充による下部消化管領域の事業基盤強化  「アサコール」は潰瘍性大腸炎（UC）の第一選択薬、「Entocort」はクローン病（CD） の第一選択薬で、炎症性腸疾患（IBD）治療において互いに補完する位置付け  両製品は同じ消化器専門医によっ

  18. Slide 18: Ⅱ-3. 海外事業：販売テリトリーの拡大

    Ⅱ-3. 海外事業：ティロッツ・ファーマ グローバル展開の拡大 ティロッツ・ファーマの「アサコール」の販売地域は約50カ国 「Entocort」の取得により、ティロッツ・ファーマの販売テリトリーは65カ国以上に拡大 未販売国での承認取得・上市を進める ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 18

  19. Slide 19: Ⅱ-3. 海外事業：ZPD

    Ⅱ-3. 海外事業：ZPD コンドロイチンバルクビジネスの状況 医薬品原料としては、EUのGMP認証取得 食品原料としては、EU域内で唯一の食品コンドロイチン製造のEU食品工場認定 高品質のコンドロイチンバルクの需要に伴い、ゼリア外との取引が増大 今後も、ゼリア外との取引の拡大と新規取引先の開拓を推進 コンドロイチンバルクのゼリア外売上高比率 計画 20% 1-9月実績 19% 15% 10% 5% 0% 2012年度 2013年度 2014年度 2015年度 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 19

  20. Slide 20: Ⅱ-3. 海外事業：アジア事業

    Ⅱ-3. 海外事業：アジア事業 ベトナム F.T.ファーマの状況  2015年9月25日に49％の株式を取得し、連結子会社化  2015年度第3四半期から売上高から税前利益までは全額、当期純利益は49％が 連結対象  同社の現行の事業を継続・発展させるとともに、当社の医療用医薬品、 OTC医薬品、サプリメント、化粧品の中から現地のニーズに合致した 製品を早期に展開 その他のアジア地域  拠点設立について検討中 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 20

  21. Slide 21: Ⅱ-4. 研究開発：パイプラインの状況

    Ⅱ-4. 研究開発：パイプラインの状況 上  Z-215 [PPI] プロマック 部  Z-360日本・  Z-338欧州 [防御系抗潰瘍剤] 消 化 アジア[膵臓癌] [FD] アシノン[H2ブロッカー] 管  Z-338米国[FD] アコファイド [FD] 下  Z-206用法  ゼンタコート アサコール [UC] 部 用量追加 （Entocort) 新レシカルボン 消 [UC] [CD] [便秘薬] 化  TP05 [UC]  Z-206中国 ビジクリア 管  TP09 [FAP] [UC] [腸管洗浄剤] ホスリボン [低リン血症治療剤] そ  Z-100日本・ 

  22. Slide 22: III. 2015年度通期連結業績予想

    III. 2015年度通期連結業績予想 Ⅲ-1 概要 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 22

  23. Slide 23: Ⅲ-1. 概要

    Ⅲ-1. 概要 2014年度 2015年度 （単位：百万円） 実績 予想 前同伸率 売 上 高 61,012 65,000 6.5% 売 上 総 利 益 42,539 － － 販 売 管 理 費 39,861 － － 研 究 開 発 費 9,882 10,000 1.2% 広 告 宣 伝 費 3,102 3,500 12.8% 営 業 利 益 2,678 4,500 68.0% 経 常 利 益 2,770 4,100 48.0% 当 期 純 利 益 2,557 3,300 29.0% ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 23

  24. Slide 24: Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203

    本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の 業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績 は、経営環境の変化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意くだ さい。又、本資料は情報の提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としてお りません。 お問合わせ先：広報部 菅原まで Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 24

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