Terumo Corporation · TSE:4543
Terumo — Investor Presentation (November 2021)
12 slides from Terumo's investor presentation, Nov 4, 2021
Slide 1: 米国市場戦略、新たなステージへ M&Aを活用した継続的能力構築とプレゼンスの拡大
米国市場戦略、新たなステージへ M&Aを活用した継続的能力構築とプレゼンスの拡大 2021年11月4日 テルモ株式会社 代表取締役社長CEO 佐藤 慎次郎
Slide 2: おことわり
おことわり テルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基 づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な 要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。 実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く 経済情勢、為替レートの変動、競争状況等があります。また、この資料に含ま れている製品（開発中のものを含む）に関する情報は、宣伝広告、医学的 アドバイスを目的としているものではありません。 ©TERUMO CORPORATION 2 /
Slide 3: TA、大動脈治療用製品を米国でフルライン化
TA※、大動脈治療用製品を米国でフルライン化 ※TA: Terumo Aortic Bolton発のステントグラフト カテーテル治療 外科治療 ハイブリッド型 胸部用ステントグラフト 胸部用人工血管 ハイブリッドステントグラフト RelayPro Gelweave Thoraflex Hybrid※ ※来年発売予定 腹部用ステントグラフト 腹部用人工血管 TREO Gelsoft ©TERUMO CORPORATION 3 / 11
Slide 4: 米国事業の成長と主たる買収（2000年～）
米国事業の成長と主たる買収（2000年～） （億円） HOS (US) 2,000 Aortica (US) 1,800 Bolton (US) 1,600 血液 Angio-Seal (US) 1,400 Sequent (US) ホスピタル 1,200 ’99) Cardiovascular 1,000 Div. of 3M (US) CaridianBCT (US) MicroVention (US) 800 心臓血管 600 Vascutek 400 200 0 FY 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
Slide 5: 米国市場における心臓血管ビジネスの20年
米国市場における心臓血管ビジネスの20年 （億円） 米国市場／心臓血管カンパニーの売上推移（アクセスvs治療）※ 1,400 1,200 Bolton (US) CV Sequent (US) 1,000 血管 Angio-Seal (US) ニューロ 治療 800 ‘99) Cardiovascular TIS （除くアクセス） 600 Div. of 3M (US) MicroVention (US) TIS直販化 400 Vascutek アクセス 200 0 FY 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 2
Slide 6: 米国市場におけるステータスも向上
米国市場におけるステータスも向上 競合各社売上（2019年） 売上伸長率（2011-2019） Medtronic Edwards J&J B.D. Stryker Terumo 164% B.D. Abbott Boston Intutive Abbott Stryker Zimmer Zimmer Baxter Medtronic Intutive Boston Edwards Olympus Olympus J&J Terumo 12位 Baxter 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 -50% 0% 50% 100
Slide 7: 海外買収子会社を軸とした持続的成長の軌跡
海外買収子会社を軸とした持続的成長の軌跡 ‘98 ‘00 ‘02 ‘06 ‘11 ‘16 ‘21 SPC*参入 BT* TBCT GHP* TMC CV TCVS TERUMO TIS Access Angio-Seal VAK TA Relay・TREO MV WEB ※BT: Blood Transfusion （輸血製品） ※SPC: Source Plasma Collection（原料血漿採取） ※GHP: General Hospital Products（医療器） ©TERUMO CORPORATION 7 / 11
Slide 8: 経営能力・バリューチェーンも進化
経営能力・バリューチェーンも進化 ’90年代後半まで 現在 日本で売れたものを 開発～製造・販売～改良 生産・販売するのみ 米国で勝てる製品・サービス テルモカーディオバスキュラー システムズ(TCVS) Corp. テルモBCT, Inc 事業本社 R&D・生産 R&D マイクロベンション, Inc. 生産 日本 臨床 改良 臨床 改良 マーケ 薬事 製造 販売 品質 開発 マーケ 薬事 製造 販売 品質 発売 試験 拡充 試験 拡充 米国内拠点を中心に 米国展開に知財・薬事・販売網の3つの壁 End to Endのバリューチェーンを提供 ©TERUMO CORPORATION 8 / 11
Slide 9: GS26に向けた米国市場における伸びしろ
GS26※に向けた米国市場における伸びしろ ※Growth Strategy 26（次期中長期戦略） • ラジアル手技の全身治療への広がり(下肢・がん・脳血管のTISアクセス製品) • 下肢・がん治療向けTIS製品拡大(治療・アクセス) 心臓血管 • 脳卒中（脳梗塞・脳出血）の治療デバイス • TAによる大動脈瘤治療市場における本格展開 血液・細胞 • 血漿イノベーション（原料血漿市場向け）事業の構築 テクノロジー • 全血自動製剤化システム ホスピタル • 高付加価値の製品を、B2Bなど選択市場へ投入 ©TERUMO CORPORATION 9 / 11
Slide 10: ソリューション型ビジネス拡大における米国市場の可能性
ソリューション型ビジネス拡大における米国市場の可能性 新しいものが生まれる市場 ‖ ＋ 医療機関 「米国型」の開発 医療経済性 心臓血管 医療従事者 ベストソリューション 血液・細胞 医療アクセス w/DX ホスピタル 患者さん QOL向上 製薬企業 バイオ関連企業 ©TERUMO CORPORATION 10 / 11
Slide 11: グループの総合力を活用できる時代に
グループの総合力を活用できる時代に 経営基盤の強化（テーマ） What（ねらい） ① アカウントマネジメント 変化する購買形態（GPO/IDN）に対応 ② 事業創出のDX デジタル技術を用いた個別化医療による差別化 ③ ブランド力の拡充 Terumoブランドの発信強化 ④ 生産＆SCMネットワーク最適化 事業を超えた最適ネットワーク＆ベストプラクティス横展開 ⑤ 調達最適化 地域共同購買や難易度高いテーマへの取り組み ⑥ ITインフラ整備（オペレーションのDX） グローバルでの業務の標準化、集約化 ©TERUMO CORPORATION 11 / 11
Slide 12: ~“TERUMO
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