Slide 1: Interworks FY March 2018 results briefing
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Slide 2: Presentation structure in four parts
・本日の決算説明は、 以下の４つの構成で説明いたします。 1.平成30年3月期決算概要 2.セグメント別実績 3.平成31年3月期・計画 4.平成31年3月期・成長戦略 2
Slide 3: FY March 2018 results overview
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Slide 4: Profit decline factors and strategic investment
・ 減益の主たる要因は、3つの事業ともに、短期的な成長だけでなく、持続的成長のための戦 略投資（総額：130百万円）を行ったことです。 ・戦略投資の内容は、以下のように、第3四半期・決算説明会資料に記載の通りです。 ＊M&S事業：メディア事業のITインフラ再構築費用 ＊紹介事業：コンサルタント増員に伴う人件費増加 ＊採用支援事業：RPA・HR-Technologyサービスの開発費用・販促費用 4
Slide 5: FY March 2018 dividend
・平成30年3月期の配当金は、記載の通りです。 ・ 期初の計画は未達成でしたが、当社は配当に対する財務余力がありますので、 配当は、期初に発表させていただいた金額30.０円とさせていただきました。 5
Slide 6: Segment results
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Slide 7: M&S business results
・ Ｍ＆Ｓ事業全体の売上は、前期比でほぼフラットながらも、主力の工場ワークスは前期 比７％以上の伸びを維持しています。 ・ 当期は、選択と集中の戦略に基づいて、主力の工場ワークスに経営資源を集中致しま した。その結果、M&S事業の売上の中で、工場ワークスが占める比率が、85.8％に 上がっています。当期は、マーケットシェアが低く、収益性の低い小規模のメディア事業 （アパレルワークス・販売接客ワークス・アルバイトネット・エンジニアゲートの4媒体： 月額売上50万円以下の媒体）の撤退を行っていることも、工場ワークスの売上シェアが 相対的に上がっている要因です。 ・また、直メーカーからの受注獲得等、
Slide 8: Factory Works price per client and client count
・ このページは、工場ワークスの１社当たり単価と取引社数の過去からの推移を表した表 になります。 ・ 折れ線グラフが１社当たりの平均単価、棒グラフが四半期累計の取引社数になります。 ・ 戦略的ターゲットとするメーカーの顧客数を前期比では、+238社と大きく増やすことが出 来ました。 また総取引社数においても、第2四半期、第3四半期は1000社を割り込みましたが、第4 四半期において1000社を超えており、今後も、この水準を維持していく計画です。 8
Slide 9: Placement business results
・ 紹介事業においては、当期の最大のテーマは、持続的な成長体制の構築でした。その ために、当期は、コンサルタントの増員を計画的に行いました。 ・ 増員は、概ね計画通りに進み、期初の31名体制から期中に50名超の体制にしました が、増員したコンサルタントの戦力化（売上貢献）が、計画よりもやや遅れた結果、売上計 画未達となり、若干の減収となりました。 ・ 下期から徐々に、増員したコンサルタントの活動成果である成約実績が業績貢献するよ うになった結果、第4四半期の売上は、前期比で増収となっています。 ・また、第4四半期の成約実績は前年同時期対比130%となりました。こうした成果は、来期 （平成31年
Slide 10: Recruitment support business results
・ 当期は、新卒採用支援主体の事業構造にすること、ならびに、新戦略であるアウトバウンド型 新卒採用支援事業（HR-technologyサービス）を立ち上げることを、主要な戦略テーマと致しまし た。 ・ こうした戦略テーマの進捗は、新卒採用支援業務の比率の増加（55.1％→60.7％：新卒採用 支援の売上は、前期比108％の増収）や、アウトバウンド型新卒採用支援事業によって新卒採 用支援の顧客数を増加させたことが、具体的な成果となっています。 10
Slide 11: Recruitment support revenue structure shift
・採用支援事業の売上は、構造改革によって、戦略的に変えています。 ・まず、既存商品売上（従来型の労働集約型サービス）は、期初計画の段階で、戦略的に下げ る計画でしたが、この部分は、概ね、期初計画通りの結果でした。 ・既存商品売上を下げた部分を、新商品（HR-technologyアウトバウンド型新卒採用支援事業 サービス）で積み上げていく計画でした。概ね、計画通りの売上を達成する見通しでしたが、新 業態の新商品の売上計上を、より正確に計上するために売上計上基準（会計ルールの変更）を 変えたことから、やや未達成となりましたが、当期未計上部分の2,750万円は、来期に売上計上 する予定です。 ・した
Slide 12: FY March 2019 plan
・ 平成31年度3月期の計画に対してご説明いたします。 12
Slide 13: FY March 2019 business plan
・ 平成31年3月期の事業計画は記載の通りです。 ・ 前年度の戦略投資の成果として、売上につきましては対前期比121%、営業利益は対前 期比126%の成長を計画しています。 ・ なお前期に実施した戦略投資は前期の投資額を上限とし、今期も継続致します。 13
Slide 14: FY March 2019 dividend forecast
・平成31年3月期の配当予想は、当期と同額の30円00銭を予想しています。 ・配当性向40％以上の公約を守りつつ、配当額を維持する方針です。 14
Slide 15: FY March 2019 growth strategy
・ 最後に、平成31年3月期の成長戦略の概要について説明します 15
Slide 16: M&S business: strengthening media power
・ M&S事業に関しましては、主力の「工場ワークス」のメディア・パワーの強化に注力して いきます。 メディアパワーとは、求人企業と求職者に対するメディアの価値を意味しており、求人企業 に対しては、より多くの応募者を送り込む価値を高め、求職者には、求人企業の情報価値 を高めていきます。 ・ 具体的な施策としては、工場ワークスへの送客メディアとして立ち上げている工場タイム ズの内容を一新し、工場ワークスへの送客数を増やしていきます。 ・ また、今後の、メディア事業の拡張を柔軟に遂行していくために、前期より取り組んでま いりましたITインフラ基盤の再構築を本格的に開始いたします。 16
Slide 17: Placement business: productivity and KPI management
・紹介事業は、持続的成長のための要員体制はできたので、平成31年3月期は、事業の 生産性を高めるためのプロセスマネジメントを、KPIを軸に徹底していきます。 ・平成31年3月期の増員については、コストと利益のバランスを見ながら実行していく予定 です。 ・同時に未経験者育成プログラムをブラッシュアップし、コンサルタント未経験者の早期戦 力化を継続推進していきます。 ・また、当社独自のスモールチーム戦略（求人企業のカテゴリー別・少人数チームによる マッチング件数の増加とマッチング精度の向上）を推進し、成約件数の増加を図ります。 17
Slide 18: Recruitment support: second growth engine
・ 採用支援事業の最大のテーマは、HR-Technologyアウトバウンド型新卒採用支援 事業を、当社グループの、第二の成長エンジンにすることです。 ・したがって、最大のKPIは、新サービス利用新規顧客数の増加（獲得目標＝175 社）です。新規顧客を最大化することにより、新卒採用支援事業領域において、新 たなプラットフォームを構築することによって、競合との差別化をはかりつつ、持 続的な成長を実現していきます。 ・ これは、新サービスによって、新たな顧客開拓を行うと同時に、受託した請負 業務を、自社開発のRPA活用によって、効率よく原価低減を図り、利益率を高めて いく戦略でもあります。 ・ 平成
Slide 19: «ai interworks..
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Slide 20: aaa interworks.~
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