Slide 1: 2024年3月期 通期決算説明資料
2024年3月期 通期決算説明資料 2024年4月25日 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved.
Slide 2: 目次
目次 1 エイトレッドについて 2 2024年3月期業績 3 2025年3月期事業戦略 4 株主還元・その他 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 2
Slide 3: エイトレッドについて
1 エイトレッドについて 企業理念 会社概要 沿革 ビジネスモデル Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 3
Slide 4: 企業理念 MTP: SpeedそしてSmileを
エイトレッドについて 企業理念 M T P Massive Transformative Purpose Speed、 ワークフロー経営で そしてSmileを ATLEDが提供するソリューションを通じて 組織にSpeedが生まれ、働くすべての人々にSmileを提供します。 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 4
Slide 5: 企業理念 ATLED MISSION / VISION
エイトレッドについて 企業理念 ATLED MISSION 人・仕事・組織のつながりを円滑にして、 成長と笑顔あふれる未来を共創する 社名の由来 エイトレッド（ATLED)という社名は、 ATLED VISION 逆転の発想から生まれました。 上意下達の一方通行的な組織から、 現場が主体的に行動できる双方向の組織へ。 個々人が自由につながり、 相乗効果で新しい価値が次々と生まれる組織へ。 ワークフローのチカラを全ての企業へ ピラミッド型組織の限界を突破するために、 DELTA（△）のスペルを逆転、ATLED（▽）と名付けました。 Copyright (c) ATLED CORP. All ri
Slide 6: 会社概要・大株主
エイトレッドについて 会社概要 大株主 順位 名称 保有率 1 株式会社ソフトクリエイトホールディングス 51.29% 社名 株式会社エイトレッド 2 SCSK株式会社 8.01% 3 日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口） 1.59% 4 個人投資家 1.43% URL https://www.atled.jp/ 5 光通信株式会社 1.08% 6 THE BANK OF NEW YORK MELLON 140042 0.82% 代表者 代表取締役会長 林 宗治 7 THE BANK OF NEW YORK MELLON 140040 0.82% 代表取締役社長 岡本 康広 8 JP
Slide 7: 沿革
エイトレッドについて 沿革 クラウド版 2024 販売開始 大規模・中規模企業向け クラウド型ワークフロー 2011 販売開始 2021 V3.0販売開始 中規模・小規模企業向けクラウド型ワークフロー 2009 販売開始 2023 R3.0販売開始 大規模・中規模企業向けパッケージ型ワークフロー 2003 販売開始 2012 V2.0販売開始 2022 新規ライセンス販売終了 中規模・小規模企業向けパッケージ型ワークフロー 2027 サポート終了 2003 2007 2009 2011 2012 2016 2019 2022 2024 ㈱ソフトクリエイトホールディングス（旧㈱ソフトクリエイト）
Slide 8: ビジネスモデル 製品ラインアップ
エイトレッドについて ビジネスモデル 製品ラインアップ クラウド版 エクスポイントクラウド アジャイルワークス アジャイルワークス X-point Cloud Agile Workｓクラウド版 Agile Works 製品サービス 全体像 主要 中堅・中小企業 中堅・大企業 中堅・大企業 ターゲット層 （～1,000名） （500～5,000名） （1,000～数万名） 中堅・中小 大企業向け 企業向け ライセンス形態 利用ユーザー数 同時ログインユーザー数 同時ログインユーザー数 ライセンス 初期費用 - - パッケージ 240万円～ (オンプレミス) 価 （※） 格 体 系 ランニング ク
Slide 9: 市場評価
エイトレッドについて ビジネスモデル 市場評価 口コミ、市場シェアともに高評価 ユーザー口コミ 市場評価（シンクタンク調査） 9期連続!! 12年連続!! 1 SaaSワークフロー市場シェア No. ※デロイト トーマツミック経済研究所「コラボレーション・ モバイル管理ソフトの 市場展望2023年度版」 ITreview 「ITreview Grid Award 2024 Spring」 12年連続!! LEADER 満足度・認知度ともに優れた製品 に選出 No. 1 中小企業向け（SMB）シェア ※デロイト トーマツミック経済研究所「コラボレーション・ モバイル管理ソフトの市場展望2023年
Slide 10: 導入事例
エイトレッドについて ビジネスモデル 導入事例 シリーズ累計導入社数 4,500 社以上 業種、業界、企業規模問わず導入いただいております ※社名公開の許可をいただいた一部のお客様となります。 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 10
Slide 11: 売上構成比・原価構成比
エイトレッドについて ビジネスモデル 売上構成比 原価構成比 (2024年3月期) (2024年3月期) その他 フロー売上 14 % 20 % 償却費 37 % クラウド売上 パッケージ売上 2,501 クラウドインフラ 43 % 百万円 57 % 30 % ストック売上 80 % サポート労務費 19 % ストック売上が80％超の安定したビジネスモデル 固定費が大きく占める 利用ユーザーアカウント総数 X-point Cloud 契約継続率 AgileWorks 99.85％ ： 2,096,035 User ARR 1,170 百万円 ※AgileWorksの同時アクセスライセンスは÷0
Slide 12: 販売体制＆サポート体制
エイトレッドについて ビジネスモデル 販売体制＆サポート体制 国内有数のパートナーチャネルを活用した販売・サポート体制を構築 パートナー企業（1次代理店） システムインテグレーター（SIer） パッケージ製品 パッケージ 商流は 100％ パートナー 企業様 を経由 他 2 エンド 次 ユーザー ディストリビューター（IT流通） 複合機メーカー 代 クラウドサービス 理 店 他 他 クラウド版 直販（クラウド売上の約30％） 独自のリード獲得のマーケティング施策 （例：自社サイト（SEO、広告）、資料請求サイト、展示会、セミナー等） Copyright (c) ATLED CORP. All
Slide 13: 2024年3月期業績
2 2024年3月期業績 2024年3月期業績 サマリ 業績推移 TOPIX Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 13
Slide 14: 2024年3月期業績 サマリ
2024年3月期業績 2024年3月期業績 サマリ 2023年3月期 2024年3月期 前年比 単位：百万円 売上高 2,167 2,501 115.4％ 営業利益 999 1,050 105.1％ 当期純利益 670 713 106.5％ Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 14
Slide 15: 四半期別売上高推移
2024年3月期業績 業績推移 四半期別売上高推移 (百万円) ストック売上 フロー売上 ストック比率 1,000 100.0% 87.8% 83.9% 81.2% 79.4% 78.2% 78.4% 77.6% 76.2% 75.3% 74.7% 900 74.1% 72.2% 80.0% 71.1% 68.3% 69.3% 65.8% 65.6% 66.3% 67.3% 65.1% 61.8% 四半期売上高 77.1% 59.5% 59.4% 58.8% 800 51.6% 52.2% 54.2% 52.1% 53.2% 過去最高値 60.0% を更新 688 40.0% 700 632
Slide 16: 製品・サービス別売上高推移
2024年3月期業績 業績推移 製品・サービス別売上高推移 (百万円) Cloud AgileWorks X-point Cloud比率 3,000 42.9% 40.2% 35.0% 31.2% +15.4％ 28.3% 2,501 2,500 23.6% +2.5％ 22.2% 290 • 計画通りに推移 +9.8％ △10.8％ 17.3% 2,167 • EOSに向けて 2,113 クラウドシフト 2,000 +18.6％ 1,924 △15.9％ 326 387 △9.9％ +12.1％ 1,623 430 • 新バージョンへの +17.2％ 1,136 アップセルが追加 △3.2％
Slide 17: 営業利益推移
2024年3月期業績 業績推移 営業利益推移 原価増、積極的な製品・広告宣伝投資等 (百万円) 1Q 2Q 3Q 4Q 営業利益率 により利益率は低下 46.1% 50.0% 42.9% 42.0% 40.7% 36.2% 40.0% 35.5% 30.0% 29.3% 上場以来、 7期連続増益 30.0% 1,050 999 1,000 20.0% 907 297 277 10.0% 783 231 0.0% 281 588 269 254 207 -10.0% 514 500 188 138 170 -20.0% 324 288 132 263 261 276 159 -30.0% 115
Slide 18: 営業利益の変動分析
2024年3月期業績 業績推移 営業利益の変動分析 (百万円) 1,500 1,400 人件費増加 減価償却費 増加 1,300 131 85 クラウドインフラ コスト増加 1,200 60 広告宣伝費 増加 パッケージ 50 その他 1,100 202 売上増加 23 64 1,000 Cloud 900 売上増加 800 999 1,050 700 600 YoY +5.4％ 500 2023年3月期 2024年3月期 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 18
Slide 19: 貸借対照表
2024年3月期業績 業績推移 貸借対照表 総資産 純資産 自己資本比率 (百万円) 74.8% 76.6% 76.2% 76.8% 80.1% 79.5% 70.8% 71.8% 7,000 5,726 5,026 5,000 4,590 4,604 4,041 4,059 3,498 3,542 3,159 3,078 3,000 2,678 2,362 1,822 2,012 1,290 1,444 1,000 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 （百万円） 2017年3月期 20
Slide 20: キャッシュフロー計算書
2024年3月期業績 業績推移 キャッシュフロー計算書 (百万円) 1200 1,082 985 1000 829 766 800 643 609 675 631 595 600 505 512 487 473 383 421 342 400 234 239 200 0 -200 (68) (130) (143) (162) (122) (134) (155) (171) (188) (188) (218) (187) -400 (356) -600 (450) 営業CF 投資CF 財務CF フリーCF 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
Slide 21: 設備投資・R&D
2024年3月期業績 業績推移 設備投資・R&D 設備投資額 減価償却費 研究開発費 対売上高設備投資比率 対売上高研究開発費比率 600 18.0% 20.0% 16.9% 15.3% 500 450 13.0% 12.8% 15.0% 400 332 9.8% 10.1% 9.0% 300 10.0% 207 188 213 162 282 200 143 130 186 222 5.0% 187 100 126 0 147 0 159 0 0 153 0 0.9%20 0 0 0 0.0% 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022
Slide 22: 各種指標
2024年3月期業績 業績推移 各種指標 時価総額 PBR PER EPS BPS ROA ROE (億円) 700 20.0% 50.00 200.0 608.12 17.4% 17.1% 41.26 600 16.6% 169.9 170.7 15.4% 15.4% 15.7% 40.00 34.29 14.8% 471.66 500 537.79 31.73 412.08 15.0% 28.24 13.2% 30.00 26.42 107.6 106.9 400 358.43 92.4 317.40 84.2 89.5 100.0 300 11.1% 13.2% 13.2% 13.3%
Slide 23: 従業員
2024年3月期業績 業績推移 従業員 技術系 営業系 管理系 100 女性 90 16% 80 68 69 70 65 62 62 8 6 60 55 6 7 7 48 6 50 44 28 6 33 28 40 5 29 30 28 30 21 20 男性 20 31 35 84% 26 25 27 10 19 21 21 0 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月
Slide 24: AgileWorksクラウド版をリリース
2024年3月期業績 TOPIX AgileWorksクラウド版をリリース 2024年3月25日より販売開始 昨今、ワークフロー市場においてもクラウドシフトが顕著となっており、そのような市場ニーズやお客様からのご要望にお応えし、これまでエイトレッドが 大規模組織向けに開発・提供してきたパッケージ版のワークフローシステム「AgileWorks」に、新たなラインナップとしてクラウド版を追加いたしました。 【同時ログインユーザーライセンス】 「AgileWorks」では、1ユーザーごとの課金制ではなく、ログイン中の利用者だけをカウントする「同時ログインユーザーライセンス」方式を採用してい るため、従
Slide 25: X-point Cloud 価格体系の変更
2024年3月期業績 TOPIX X-point Cloud 価格体系の変更 2024年7月より順次変更開始 近年のセキュリティ上の脅威は高まり続けており、お客様の大切なデータを守るために必要なセキュリティ対策も継続的に増えております。当社は、その 脅威に対応するためのX-point Cloud のセキュリティ強化（侵入検知システムの導入、監視および監査ログ取得・管理の強化、ISMS認証の取得 等） を行っており、今後も引き続き強化策を実施予定です。また、従来オプションとして提供してきた暗号化も必須で求められる情勢となっております。その ため、従来オプションとして提供してまいりました、セキュリ
Slide 26: 2025年3月期事業戦略
3 2025年3月期事業戦略 成長戦略 業績計画 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 26
Slide 27: ワークフロー市場の成長性
2025年3月期事業戦略 成長戦略 市場環境 ワークフロー市場の成長性 他市場と比較してもワークフロー市場は高成長分野 全市場平均 ワークフロー市場規模推移 5年経過予測 CAGR CAGR （億円） 264 250 1.7倍 10.5％ 9.9％ 200 172 150 全体 160 2.7倍 22.0％ 11.7％ 150 70 SaaS 55 100 50 パッケージ 105 102 114 1.1倍 1.7％ 0.9％ 0 2022年度 2023年度 2027年度 (実績) （見込） （予測） ※出典：ソフトウェアビジネス新市場2023年版（株式会社富士キメラ総研） Copyright
Slide 28: ワークフロー市場の可能性
2025年3月期事業戦略 成長戦略 市場環境 ワークフロー市場の可能性 ワークフロー需要は他の市場へも拡がっている グループウェア市場 CAGR 10%成長 経費精算市場 ワークフロー市場 160億円 ワーク フロー 335億円 2,867億円 ワーク フロー 簡易 文書管理市場 ワークフロー 低価格 ERP･財務会計市場 業務特化型 ワークフロー ワーク ワークフロー フロー 151億円 1,681億円 ワーク 電子契約市場 フロー ATLED ワーク 196億円 フロー 人材･勤怠管理市場 ノーコード SFA市場 ツールで 電帳法対応 ワークフロー ワークフロー 686億円 ワーク ワーク
Slide 29: 事業戦略 既存顧客 維持と拡大
2025年3月期事業戦略 成長戦略 事業戦略 既存顧客 維持と拡大 中堅・中小企業向け 大企業向け 乗り換え、 クラウド移行 X-pointは2025年3月をもって通常 サポートが終了します。 延長サポート（2027年３月）まで期限が あるものの、AgileWorksへの乗り換え、 X-point Cloudへの移行を促していく パッケージ とともに、解約防止に努めます。 （オンプレミス） アップセル（単価向上） • カスタマーサクセスを強化し、 利用範囲の拡大を図ります。 +解約防止 • X-point Cloudの価格体系の改定 クラウド を行い、単価向上を図ります。 （SaaS） （P2
Slide 30: 事業戦略 大企業向けSaaSの展開
2025年3月期事業戦略 成長戦略 事業戦略 新規顧客 未開拓領域への展開 中堅・中小 企業向け 大企業向け 大企業向けSaaS（クラウド）の展開 パッケージ （オンプレミス） 昨今のクラウドニーズに対応するため大企業向けのクラウドサービス を新たに提供を開始しました。（P24.TOPIXご参照） クラウド 同時ログインユーザーライセンス （SaaS） クラウド版 AgileWorksの利用ライセンスは、付与する対象を個別の登録ユー ザーではなく、同時に利用するログインユーザー数によってカウント するという、SaaSでは珍しい「同時ログインユーザーライセンス」 を採用しています。 登録ユーザー
Slide 31: 事業戦略 ホワイトスペース開拓
2025年3月期事業戦略 成長戦略 事業戦略 新規顧客 ホワイトスペース開拓 地方顧客を開拓 業種･業界の横展開 パートナー企業の ローカルキング 建設業界 導入事例 全国チャネルを活用 を開拓 建設会社A 建設会社B 建設会社C ローカルキングとは 地域に根を張って、地場の 中堅・中小企業と多く取引 をしているソリューション テレビ業界 プロバイダ（SI企業） 導入事例 他 放送局A 放送局B 放送局C 学校・教育業界 導入事例 大学A 大学B 大学C Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 31
Slide 32: 事業戦略 リプレイス需要
2025年3月期事業戦略 成長戦略 事業戦略 新規顧客 リプレイス需要 ワークフローオプション製品からの乗り換え レガシーシステム／受託開発からの乗り換え 課題 課題 課題 グループウェアや簡易システムを利用してワークフローを展開し バージョンアップができず、今 SEが不足しているため、シス ている場合、付属のオプション機能だけでは必要な機能をすべて 後の拡張性やセキュリティに問 テムの改修やメンテナンスが カバーすることが難しい 題あり できない グループウェア 経費精算 会計システム レガシーシステム （Notes等）で構築した 受託開発で ワークフロー ワークフロー ワークフロー 構築し
Slide 33: 事業戦略 他社サービスとの連携
2025年3月期事業戦略 成長戦略 事業戦略 市場拡大 他社サービスとの連携 ワークフローの主な隣地領域（サービス連携先） 他社サービス連携の狙い 他社とのサービス連携により隣地拡大を行うことで、お RPA ERP 互い既存顧客の利便性が向上し、サービスの解約がさ AI チャットボット 財務会計 れにくくなる。 AI OCR 販売管理 また、それぞれの顧客が自社にとっての見込み客となり、 クロスセル（相互販売）につながる。 文書管理 労務管理 電子契約 業務効率化 基幹業務 人材管理 電子請求書 経費精算 ＡＰＩ ワークフロー ワークフロー 他社連携 グループウェア BI サービス ビジネスチ
Slide 34: 製品・サービス別売上高計画
2025年3月期事業戦略 業績計画 製品・サービス別売上高計画 高成長の市場とともに成長しつつ、SaaSベンダーへの転換を目指す Cloud AgileWorks X-point (百万円) 3,500 3,000 + 11.9％ 2,800 • 通常サポートの最終年度 • クラウドシフトを加速させるため 減少傾向 +15.4％ 232 2,500 △20.0％ • パッケージ市場のCAGRは △10.8％ 横ばい傾向 2,000 +5.8％ 1,202 • 一定のパッケージ需要を確実に 捉える • バージョンアップによる 1,500 +17.2％ アップセルにより成長を図る 1,000 •
Slide 35: 営業利益計画
2025年3月期事業戦略 業績計画 営業利益計画 人財戦略に重きを置きつつ、増収分でコスト増を吸収し増益を計画 (百万円) 1,500 人件費増加 減価償却費増加 クラウドインフラ 115 コスト増加 291 62 28 22 その他 1,000 クラウドサービス 売上増加 1,170 1,050 YoY +11.4％ 500 2024年3月期 2025年3月期(計画) Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 35
Slide 36: 株主還元・その他
4 株主還元・その他 株主還元 ESG Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 36
Slide 37: 株主還元 配当金・株主優待制度
株主還元・その他 株主還元 配当金 8 期 連 続 増 配 予 想 配当金 配当性向 30.7% 30.9% 29.0% 30.5% 27.9% 26.9% 26.8% 26.0% 24.2% 32.00 24.00 26.00 20.00 22.00 16.00 9.49 10.34 11.00 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期（予想） 株主優待制度 毎年9月末・3月末の株主様に 保有株式数 株主優待制度 長期保有株主優待制度 オリジナルクオカードを贈呈 （２年以上
Slide 38: ESG
株主還元・その他 その他 ESG ワークフローシステムを通じてサステナビリティに取り組んでいます 環境 社会 E ＮＶＩＲＯＮＭＥＮＴ S OCIAL • ペーパーレスの促進 • ディーセントワークの推進 • CO2排出量の削減 G 統治 OVERNANCE コンプライアンス・リスク管理体制の継続強化 Copyright (c) ATLED CORP. All right Reserved. 38
Slide 39: 本資料についてのご注意
本資料についてのご注意 免責事項 ◼ この資料は皆様の参考に資するため、株式会社エイトレッド（以下、「当社」という。）の現状をご理解いただくことを目的として、当社が作成したものです。 ◼ 当資料に掲載された内容は、現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成され ておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。 将来見通しに関する注意事項 ◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込