Slide 1: 決算説明資料 IFRS 2023年9月期 第2四半期
決算説明資料 IFRS 2023年９月期 第２四半期（2022年10月～2023年3月） 免責事項 本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご 承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するものではありません。 Copyright (c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 2: Index
Index 1. 2023年9月期第2四半期 決算のポイント P 2 2. セグメント別実績 HOME'S関連事業 P 5 海外事業 P 14 その他 P 21 3. サステナビリティに関する取組み P 25 4. 2023年9月期第2四半期 決算情報 P 28 5. Appendix P 34 6. IR情報に関するお問合せ窓口 P 50
Slide 3: 2023年9月期第2四半期 決算のポイント
2023年9月期第2四半期 決算のポイント 本日の 業績：概ね通期計画通りの順調な進捗 POINT 決算 トピックス LIFULL LIFULL HOME'Sが 地域創生ファンド サステナビリティ CONNECT 経営・開示の強化 計画通りに M&A 2社 売却案件が成立 について 成長 新規連結開始 2
Slide 4: 第2四半期 売上収益（前期売却事業を除く）
第2四半期 売上収益（前期売却事業※を除く） 海外事業の新規連結もあり、前期に含まれる売却事業の売上収益を除くと、+20.1％の大幅な増収 （単位：億円） 20 前期売却事業※の売上➡ 前期比 +20.1％ ※前期売却事業 LIFULL Marketing Partners社 191 (以下LMP) Fashiola (KLEDING B.V.社) 159 増収 前期売却事業※を入れた場合：＋6.3% 2022年9月期 2023年9月期 第2四半期 第2四半期 (10-3月) (10-3月) 3
Slide 5: 第2四半期 営業利益（地域創生ファンドを除く）
第2四半期 営業利益（地域創生ファンドを除く） 第2四半期に発生した一時的な地域創生ファンドの売却利益を除いても、+139％の大幅な増益 （単位：億円） LIFULL地域創生 ファンドによる ５ 前期比 +139.5％ 一時的な利益 12 5 増益 地域創生ファンドを入れた場合：＋236.6% 2022年9月期 2023年9月期 第2四半期 第2四半期 (10-3月） (10-3月) 4
Slide 6: セグメント別実績 HOME'S関連事業
セグメント別実績 HOME'S関連事業 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 5
Slide 7: HOME'S関連事業の実績
HOME'S関連事業の実績 問合せ数・コンバージョン率の回復が緩やかに継続し、計画通りに進捗 計画通りに 進捗 POINT （10～3月累計） 2023年9月期 第2四半期（10～3月） 問合せ数の増加 売上収益 セグメント利益 昨対 +3.2% 119億円 13 億円 実績 コンバージョン率の改善 前期比 +4.5% +286.4% 昨対 +4.1% 前期との実績比較は、2022年9月期に売却したLMPを除外して記載 ⇩ 取組み詳細は、P8～12 6
Slide 8: LIFULL HOME'Sのプロモーション
LIFULL HOME'Sのプロモーション ブランディング費用を前期より大幅に削減しつつも プロモーション内容・媒体・投下量等を最適化することで、広告効果を維持 実施内容 ブランディング費用（1～3月） 「ホームズも見ないのもったいない」 3種類 新 ＋16％ ▲57％ 放送開始 2023年1月7日～ TVCM YouTube 総再生数 1,300万回以上 TV TikTok 総再生数 1万回以上 （5月8日時点） 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 YouTube動画 「お寿司で例えてみました」 WEB 指名検索数 広告 総再生数 1,300万回以上 結果 動画 効率 前年
Slide 9: LIFULL HOME'Sが目指す世界観
（再掲）LIFULL HOME'Sが目指す世界観 SUPER HYPER ASSISTANT 最終的な価値（成約）の向上を目指し、より効率的な 住まい探しを支援できるプラットフォームに進化させる 従来の形 目指している姿 認識 認識 興味関心 興味関心 比較・検討 問合せ 強化 比較・検討 問合せ 内見 ユーザーに対し、パーソナライズした 内見 成約 サービスを提供することで 成約 住まい探しの精度を向上 LIFULL HOME'S経由の成約数を増加させる 8
Slide 10: SUPER HYPER ASSISTANTとは
SUPER HYPER ASSISTANTとは SUPER HYPER ASSISTANT 成約確度の高いサービス（SUPER HYPER ASSISTANT）へ進化するための取組み 掲載情報の拡充 検索のアシスタント SUPER コンシェルジュ HYPER ASSISTANT NEW!! 成約支援 9
Slide 11: SUPER HYPER ASSISTANTの進捗 掲載情報の拡充
SUPER HYPER ASSISTANTの進捗 掲載情報の拡充 SUPER HYPER ASSISTANT 情報量の拡大 リッチコンテンツ化 情報精度の向上 パノラマ画像等の 不動産管理会社と連携し 総掲載物件数 3D間取りへの オプション情報がついた (10～3月平均) 導線を強化 募集終了物件を 物件が増加 自動で非掲載 前期比 新たに5社と連携し +15.5% 計17社に 掲載情報の量を拡大すると共に品質を向上 さらに問合せ件数・コンバージョン率の拡大へ 満足度 信頼関係 10
Slide 12: SUPER HYPER ASSISTANTの進捗 検索・コンシェルジュ・成約支援
SUPER HYPER ASSISTANTの進捗 検索のアシスタント・コンシェルジュ・成約支援 SUPER HYPER ASSISTANT 検索アシスタント コンシェルジュ 成約支援 ユーザーニーズを サイト機能の開発と 住まいの窓口の強化 https://counter.homes.co.jp/ 不動産屋 より把握できるツールを UIの改善を継続 事業者に提供 事例 住まいんど診断 https://www.homes.co.jp/sumind/ 信頼のおける、住まい探 しのパートナーと出会え サイトからの導線を強化 るための診断ツール ユーザー・事業者の満足度を向上し 不動産屋 より選ばれる
Slide 13: 下期の取組み事例 AIホームズくん BETA LINE版
SUPER HYPER ASSISTANT 下期の取組み事例 SUPER HYPER ASSISTANT 2023年4月にChatGPTの技術を活用した「AIホームズくんBETA LINE版」をリリース LINEから24時間いつでも気軽に住み替えの相談が可能 2023年4月28日リリース 日本 不動産ポータルサイト初※ ChatGPT技術を活用 コ ン AIホームズくんBETA LINE版 シ ェ • LINEを使って、いつでも気軽に住替えの相談 ル • 「LIFULL HOME'S住まいの窓口」にも連携 ジ ュ LIFULLの強みである開発力を活かして新技術にいち早く対応！ より一人ひとりに
Slide 14: 不動産投資ポータル事業 成長戦略の進捗
不動産投資ポータル事業 成長戦略の進捗 収益物件情報領域でNo.1を目指した「健美家」 と「LIFULL HOME'S 不動産投資」 の統合は順調に進捗 足元ではデータベース統合が完了し、サービスの拡販フェーズへ 収益物件情報領域 No.1 を目指した取組み ー2020年7月 健美家株式会社を子会社化 ー2022年10月 LIFULL HOME'Sの不動産投資ポータル事業を健美家へ承継する決定 （効力発生日： 2023年4月1日） －2023年4月 データベース統合完了 メリット 掲載物件数は約42,000件超に増加 2サイトに一括掲載 プレスリリース：https://lifull.c
Slide 15: セグメント別実績 海外事業
セグメント別実績 海外事業 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 14
Slide 16: 海外事業の業績進捗
海外事業の業績進捗 第2四半期から POINT 第2四半期から黒字転換 2社新規連結 単位：億円 四半期実績 売上収益 2023年9月期 第2四半期（10～3月） 売上収益 セグメント利益 24.3 14.7 39億円 1 億円 実績 Q1 Q2 ▲ セグメント利益 0.4 前期比 +19.3% （2022年9月期：3.3億円）※ ※ － ▲1.8 Q1 Q2 ※ 2022年9月期に売却したFashiola（KLEDING B.V.社）を除外して記載 15
Slide 17: FazWazの進捗状況
FazWazの進捗状況 タイで不動産仲介等を行うFazWazを2023年1月より連結 期初想定よりも事業拡大スピードが加速している 売上収益 参考 単位：億円 3か月のみで 2023年1月より連結 約13 +350% 約 6 会社概要 2022年12月期実績 設立：2015年4月 ※ 監査前の管理会計数値 本社：タイ、バンコク 売上収益 約3 従業員数：191人 約13億円 事業内容：不動産の仲介 EBITDA 2021年 2022年 2023年9月期 https://www.fazwaz.com/ (1-12月) (1-12月) (1-3月) 約3億円 狙い 理由 LIFULL CONNEC
Slide 18: ラテンアメリカ地域のポータル事業拡大に向けた子会社化
ラテンアメリカ地域のポータル事業拡大に向けた子会社化 メキシコのポータルサイト「Lamudi」運営会社を子会社化、2023年3月より連結 MEDIOS DE CLASIFICADOS, メキシコ S. DE R.L. DE CV https://www.lamudi.com.mx/ 会社概要 クライアントの不動産事業者 不動産 設立： 2013年 約6,000社以上 本社： メキシコ、メキシコシティ 従業員： 100名 事業内容：不動産ポータルサイト「Lamudi」の運営 実 売上収益（2022年12月期） 3月より 連結 績 約7.7億円 17
Slide 19: 2023年9月期の業績予想について
2023年9月期の業績予想について 期初の業績予想では、アグリゲーションサイトのプレミアム広告単価向上及びトランザクション売上により 業績伸長を行う計画（FazWazの子会社化による連結は織り込み済み） 売上収益の内訳 期初想定の成長戦略 (単位：億円) 事業売却を除いて 前期比 91 トランザクション 前期売却事業分 +42.4% のM&A (Fashiola)➡ ポータル の営業強化 69 （内訳はイメージ） プレミアム広告の アグリゲーション 単価向上 2022年9月期 2023年9月期 実績 期初計画 18
Slide 20: 事業の進捗
事業の進捗 アグリゲーションサイトのプレミアム広告に一部の遅れが発生する一方で ポータルとトランザクションでは計画を上回って進捗 状況 詳細情報 予算対比 CPC単価は徐々に向上するものの、各国のマクロ経済の変化による Aggregation プレミアム広告 一部遅れ 広告市場の縮小の影響が第１四半期から継続。アグリゲーションサ イトの構造や機能改修を行うことで改善を目指す。 第三者広告商品 計画通り 諸施策により効果が継続 (Google AdSense等) Proppit 営業の効率化と、クライアント規模に応じた最適な対応を行うことで Portals (不動産事業者向けツール、 計画通り
Slide 21: 2023年9月期の業績予想への影響
2023年9月期の業績予想への影響 期初想定から内訳の変化はあるものの、期初業績予想に変更なし 引き続き計画の達成を目指して、各分野の成長に注力 状況 91億円 91億円 トランザクション が好調 業績予想に 計画以上 変更なし ポータル の 追加 計画に追加 売上収益の内訳 アグリゲーション （比率はイメージ） クライアントの予算減 計画を下回 2023年9月期 2023年9月期 期初計画 2Q現在の想定 20
Slide 22: セグメント別実績 その他
セグメント別実績 その他 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 21
Slide 23: その他事業の業績進捗
その他事業の業績進捗 LIFULL地域創生ファンド POINT 2件の投資案件の売却が成立 2023年9月期 第2四半期（10～3月） 売上収益 セグメント利益 ホテル開発案件を 全て売却 33億円 0.5 億円 実績 前期比 （2022年9月期：▲3億円） +162.6% － 2023年1月4日～ 「LIFULL介護」 TVCMを開始 22
Slide 24: LIFULL地域創生ファンドの2物件が売却完了
その他事業 第2四半期のトピックス① LIFULL地域創生ファンドの2物件が売却完了 第2四半期中に売却が完了し（下期予定が上期に変更） 今期計画に含まれていた売却案件は完了 全てのホテル開発案件 について 概要 2023年2月に売却完了 LIFULL地域創生1号投資事業有限責任組合 今期営業利益に大きく貢献：約5億円 効力発生日： 2018年11月21日 ファンド総額： 30～50億円 FAV HOTEL TAKAMATSU（香川県高松市） ターゲットリターン： IRR 7.0％ 運営会社： LIFULL Investment アパートホテル (41室) 開業：2020年11月 https:
Slide 25: トルコ・シリア大地震の被災地にインスタントハウス設置
その他事業 第2四半期のトピックス② トルコ・シリア大地震の被災地にインスタントハウス設置 認定NPO法人ピースウィンズ・ジャパンと連携し、トルコ・シリア大地震の被災地に、 簡易住宅としてインスタントハウスを設置 2023年 • テントシートを空気で 4月17日 膨らませ、内側から硬 設置完了 質発砲ウレタンを吹き 付けて施工 • 1棟、3～4時間の短時 間で建設可能 • 断熱性・耐久性に優 提供設置したもの 設置場所 れ、耐震性・耐風性を 併せ持つ インスタントハウスＬサイズ x1 活用例 トルコ • ワークスペースや宿泊スペース インスタントハウスバレル型 x2 アンタキヤ市 • 避難所の
Slide 26: サステナビリティに関する取組み
サステナビリティに 関する取組み Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 25
Slide 27: サステナビリティ経営の強化
サステナビリティ経営の強化 サステナビリティ基本方針のもと、サステナビリティ課題（マテリアリティ）に沿った取組みを実施 2023年9月期第2四半期の取組み例 LIFULLグループ子会社に向け、 グループ共通の 人権デューデリジェンス実施 LIFULLビジネスパートナー ホットラインを設置 （2023年3月） LIFULLグループのサステナビリティ方針 及び課題と目標に関する詳細は 投資家情報サイトにてご確認ください 週休３日制度・短時間勤務制度を導入 （2023年4月より運用開始） LIFULLサステナビリティ 検索 https://ir.lifull.com/sustainability/
Slide 28: LIFULL HOME'S FRIENDLY DOOR
サステナビリティ経営の強化 LIFULL HOME'Sの取組み あらゆる人々が自分らしく幸せに暮らせる取組みを推進 住宅弱者問題の解決を目指す「LIFULL HOME'S FRIENDLY DOOR」参加店舗の拡大を進行中 重点テーマ：住生活：安心できる住まいと地域づくりを サステナビリティ課題 住宅弱者の解消 サービス LIFULL HOME'S FRIENDLY DOOR 対象グループ（一例） シングル https://actionforall.homes.co.jp/friendlydoor マザー・ 外国籍 LGBTQ 高齢者 ファザー 住宅弱者と言われる方々と 対応可能な不動産会社を
Slide 29: 2023年9月期 第2四半期 決算情報
2023年９月期 第２四半期 決算情報 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 28
Slide 30: 簡易損益計算書 IFRS
簡易損益計算書 IFRS 前期の売却（LIFULL Marketing Partners, Fashiola）影響を除くと売上収益は+20.1％ 営業利益は、増収・地域創生ファンド売却による一時的な増加・主にLIFULL HOME'Sの広宣費削減等により大幅に改善 2022年9月期 2023年9月期 増減額 増減率 （単位：百万円） Q2 (10-3月) Q2 (10-3月) 売上収益 18,040 19,168 ＋1,128 +6.3% ※1 売上原価 2,013 2,569 ＋555 +27.6% ※2 販管費 15,591 15,381 ▲209 ▲1.3% 人件費 4,688 4,70
Slide 31: セグメント別売上収益・セグメント別損益 IFRS
セグメント別売上収益・セグメント別損益 IFRS HOME'S関連事業は、前期LMP売却影響を除くと売上収益は+4.5％、広告宣伝費の水準を前々期並みに戻したことで増益 海外は、M&Aにより増収し、足元では利益が改善中 2022年9月期 2023年9月期 増減額 増減率 摘要 （単位：百万円） Q2 (10-3月) Q2 (10-3月) 売上収益 18,040 19,168 ＋1,128 +6.3% HOME'S関連 13,224 11,931 ▲1,292 ▲9.8% LMP売却による（売却の影響を除くと＋4.5%） アグリゲーションの売上減少及びFashiola売却の影響がある一方、Faz
Slide 32: 財政状態計算書とのれんの状況 IFRS
財政状態計算書とのれんの状況 IFRS （単位：百万円） 2022年9月末 2023年3月末 増減額 増減率 摘要 ▲2,729 キャッシュ・フローの状況（P.32）を参照 流動資産 25,011 22,369 ▲2,641 ▲10.6% 現預金 売掛金 ＋1,184 主にFazWazの新規連結による 商品 ▲1,605 主に地域創生ファンドの案件売却による 前払費用 ＋342 主にプロモーション関連費用及びシステム利用料による 未収還付法人税等 ＋237 使用権資産 ▲202 主に減価償却による 非流動資産 23,695 27,267 ＋3,571 +15.1% のれん ＋4,067 主に海
Slide 33: キャッシュ・フローの状況 IFRS
キャッシュ・フローの状況 IFRS 海外事業のM＆Aにより投資CFが9億円減少 借入金返済を行い、現金及び現金同等物は27億円減少し残高は137億円 2022年9月期 2023年9月期 主な要因 増減額 (単位：百万円) Q2 (10-3月) Q2 (10-3月) 項目名 22/9月期 (Q2) 23/9月期 (Q2) 税引前四半期利益 ＋428 ＋1,612 売掛金及びその他の短期債権の増減額(▲は増加) ▲46 ▲758 営業CF 1,042 2,655 ＋1,612 買掛金及びその他の短期債務の増減額（▲は減少） ＋310 ▲7 その他（営業） ▲863 ＋1,291 ※ 法人所得税の支
Slide 34: 2023年9月期の業績予想と進捗状況 IFRS
2023年9月期の業績予想と進捗状況 IFRS 概ね計画通りに進行中 簡易損益計算書 サービス別売上収益 2023年9月期 2023年9月期 2023年9月期 2023年9月期 (10-9月) Q2 (10-3月) 進捗率 (10-9月) Q2 (10-3月) 進捗率 （単位：百万円） 【通期予想】 【実績】 （単位：百万円） 【通期予想】 【実績】 売上収益 37,000 19,168 51.8% 売上収益 37,000 19,168 51.8% 売上原価 3,650 2,569 70.4% HOME'S関連事業 23,200 11,931 51.4% 販管費 30,507 15,381 5
Slide 35: Appendix
Appendix Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 34
Slide 36: 会社概要（2023年3月31日現在）
会社概要（2023年3月31日現在） 会社名 株式会社LIFULL 証券コード 2120（東京証券取引所 プライム市場） 代表者 代表取締役社長 井上 高志 沿革 1997年3月12日 設立 2006年10月 東証マザーズ上場 2010年3月 東証一部へ市場変更 2022年4月 東証プライムへ移行 代表取締役社長 井上 高志 資本金 9,716百万円 発行済株式数 134,239,870株（内、自己株式数 6,244,996株） 連結従業員数 1,766名（内、臨時雇用者数293名、海外子会社783名） 主な株主 LIFULL役員、楽天グループ株式会社 (18.6％) 主な子会社 LIFULL
Slide 37: LIFULL HOME'Sについて
LIFULL HOME'S（ライフル ホームズ）について 不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」 https://www.homes.co.jp/ • 全国の住まい探しができる不動産・住宅情報の総合サービスです。 • 情報量だけでなく、情報の精度・品質を向上させるため、社内に審査専門部署を設置しています。 • スマートデバイス対応にも力を入れており、いつでもどこでも誰でも最適な住まいが探せるよう、進化を続けています。 ユーザー 不動産事業者 閲覧 情報掲載 • 住みたい街、路線・駅、目的地までの所要時間など様々な検索方法 • 「敷金礼金ゼロ」「ペット相談可」などのこだわり条件 L
Slide 38: 主なグループ会社
主なグループ会社 （設立またはグループ入り順） 株式会社LIFULL senior ・日本最大級の老人ホーム・高齢者住宅検索サイト「LIFULL介護」の運営 ・遺品整理業者の検索サイト「みんなの遺品整理」の運営 株式会社LIFULL SPACE ・日本最大級のレンタル収納検索サイト「LIFULLトランクルーム」の運営 ・貸し会議室・レンタルスペース施設の検索サイト「LIFULLレンタルスペース」の運営 株式会社LIFULL bizas ・事務業務などバックオフィス業務の受託 ・コールセンター業務の受託 株式会社LIFULL Investment ・地域創生ファンドの運営 ※2020年10月社名
Slide 39: セグメントと主なサービス・子会社
セグメントと主なサービス・子会社 セグメント 主な事業 LIFULL HOME'S HOME'S関連事業 ADマスター （旧サービス名：レンターズネット） NabiSTAR 広告代理・コンサルティング事業（株式会社LIFULL Marketing Partners）※ 健美家（健美家株式会社） LIFULL CONNECT S.L.U. 海外事業 Aggregation：Trovit, Mitula, Nestoria, Nuroa Portal：Dot Property, Lamudi, Properati,, iCasas 不動産仲介：FazWaz, Dot Property 事業者支援：
Slide 40: 沿革と売上高推移
沿革と売上高推移 Mitula社を 100％子会社化 (億円) 新型コロナウイルス 感染症の拡大 400 決算期を変更 （※６ヶ月の変則決算） 370 社名を株式会社LIFULLに変更 350 LIFULL Marketing Partners社を 子会社化 300 リッテル社を 100％子会社化 250 (2011年に吸収合併) Trovit社を100％ 子会社化 200 東証一部へ 海外不動産情報 レンターズを 市場変更 サービス提供開始 392 358 株式会社ネクスト(旧社名)設立 100％子会社化 354 357 「HOME’S(現 LIFULL HOME’S)」 楽天グループ株式会
Slide 41: 四半期別業績推移
四半期別業績推移 【連結】損益計算書（簡易版） 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 売上収益 9,202 9,983 7,706 8,510 8,271 9,581 9,072 8,931 8,510 9,530 8,645 9,044 7,583 11,585 HOME'S関連事業 6,763 7,543 6,176 6,652 6,346 7,260 6,550 6,535 6,139 7,085 6,263 6,579 5,482 6,448 海外事業
Slide 42: 売上収益に対する費用 IFRS
売上収益に対する費用 IFRS 主に、売上の増加及び広告宣伝費の減少により、営業利益率が改善 地域創生ファンドの案件売却により、原価率が一時的に増加 11.9% 11.9% ▲0.6pt ▲0.6pt 11.2% 11.2% ▲0.1pt ▲0.1pt 11.2% 11.2% +2.2pt +2.2pt 13.4% 13.4% +1.9pt 原価 20.3% 20.3% +1.9pt 22.3% 22.3% +0.8pt +0.8pt 23.1% 23.1% ▲2.6pt ▲2.7pt 20.5% 20.4% その他販管費 ▲1.4pt 33.6% 33.6% ▲1.4pt 32.2% +4.
Slide 43: LIFULL HOME'Sの重要指標の推移 顧客数・ARPA
LIFULL HOME'Sの重要指標の推移 – 顧客数・ARPA – 利用実績が少なかった団体の解約があり顧客数は減少 増収及び顧客数の減少によりARPAは上昇 ※6ヶ月間の平均値 ※6ヶ月間の平均値 顧客数 ARPA （円） 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 （10月～3月） （10月～3月） （10月～3月） （10月～3月） （10月～3月） （10月～3月） 28,543 27,758 70,454 71,357 28,156 66,641 2022年9月にLIFULL Marketing Partnersの売却
Slide 44: タイで仲介事業を営むFazWazの子会社化について合意
(再掲) タイで仲介事業を営むFazWazの子会社化について合意 Dot Propertyの事業エリアにおいて仲介分野で大きく成長を継続しているFazWazの子会社化について同意 顧客ネットワークや経営資源を相互活用することで、タイ及び東南アジア地域での成長加速を目指す 会社概要 事業内容 FazWaz Thailand 設立：2015年4月24日 主要事業：不動産の仲介 本社：タイ、バンコク 取扱不動産 タイ国内の売買・賃貸物件を幅広く取り扱う 従業員数：191人 売上規模：約3億円 強み 特に海外投資家から人気エリアの物件の 2021年12月期実績 EBITDA：約0.1億円 紹介を強みと
Slide 45: LIFULL CONNECTの業績推移
LIFULL CONNECTの業績推移 前期にFashiolaの売却を行ったが、2023年1月からのFazWazの新規連結により売上が増加 FazWazの 【ユーロベースの LIFULL CONNECT売上実績 ※1（■非連結のMitula売上実績）】 新規連結 17,040 Fashiola ※2の譲渡 単位：千ユーロ Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 FY2015/3 FY2016/3 FY2017/3 FY2017/9 FY2
Slide 46: 海外事業実績 セグメント損益（四半期推移）
海外事業実績 – セグメント損益（四半期推移） – アグリゲーションサイトのプレミアム広告が減少したが、一方で、第三者広告商品が回復し FazWazの新規連結効果もあり、利益が改善 〈 四半期 セグメント損益 〉 ■LIFULL CONNECT ■国際事業部門 ■償却費 ■M&A関連費用 ■その他 単位：百万円 591 556 431 345 230 151 124 74 4 13 ▲58 ▲28 ▲29 ▲29 ▲29 ▲29 ▲31 ▲44 ▲32 ▲200 Mitulaの無形資産（商標、顧客関 連資産）が確定（PPA）。 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 ここで
Slide 47: その他事業 セグメント売上収益（四半期）
その他事業 – セグメント売上収益（四半期） – 地域創生ファンドの 案件売却による 地域創生ファンドのホテル開発案件の売却が成立 一時的な利益が発生 〈 四半期 売上収益 〉 単位：百万円 2,704 ～ ■既存事業 ※2 ■それ以外 MOVEを吸収 HOME'S関連に異動 ～ LHL※1 の譲渡 737 682 721 622 583 新設分割により4社設立 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 2016年3月期 2017年3月期 201
Slide 48: その他事業 セグメント損益（四半期）
その他事業 – セグメント損益（四半期） – LIFULL seniorの積極的なプロモーションにより広宣費が増加、地域創生ファンドの案件売却が発生 280 〈 四半期 セグメント損益 〉 単位：百万円 MOVEを吸収 LHLの譲渡 HOME'S関連に異動 ■既存事業※ ■それ以外 新設分割により4社設立 85 78 71 61 59 53 58 34 42 ▲155 ▲111 ※既存事業は senior、SPACE、FinTech(LHL事業譲渡済) 、 ▲211 ▲155 MOVE(2022年3月末にLIFULLに事業譲渡、HOME'S関連に異動) ▲219 ▲223 ▲258 ▲222
Slide 49: （参考）外部市況データ －月次－
（参考）外部市況データ －月次― 年間まとめ 2021年 2022年 2023年 【新築マンション発売戸数推移】 株式会社不動産経済研究所調査（全国マンション市場動向） （単位：戸） 2020年 2021年 2022年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 首都圏 27,228 33,636 29,569 2,055 5,452 6,649 1,128 2,287 2,492 2,426 2,466 1,913 2,268 1,162 2,036 2,768 2,866 5,757 710 1,821 2,439
Slide 50: （参考）住宅・土地統計調査 基本集計結果
（参考）2018(平成30)年 住宅・土地統計調査 基本集計結果（総務省統計局） 総住宅数と総世帯数の推移 空き家数と空き家率の推移 万戸 総住宅数（万戸） 総世帯数（万） 万戸 (万戸） ＋29 空き家の内訳 （＋3.6％）849 820 5,759 6,063 ＋1,779 6,241 (万戸） 900 空き家総数（万戸） 16.0% 6,000 5,389 空き家率 757 5,025 （＋2.9％） 4,588 659 14.0% 5,000 4,201 576 賃貸用 600 13.1% 13.5% 13.6% 12.0% その他 計 432.7 4,000 448 12.2% 5,
Slide 51: IR情報に関するお問合せ窓口
IR情報に関するお問合せ窓口 IRサイト 日本語 https://ir.LIFULL.com/ English https://ir.LIFULL.com/en/ TEL 03-6774-1603（平日10:00～18:00） E-mail ir@LIFULL.com FAX 03-6774-1737 アニュアルレポート 2021 のご案内 その他のLIFULL情報 Twitter Facebookページ 日本語 https://ir.lifull.com/ir/ir-data/report/ English https://ir.lifull.com/en/ir/ir-data/report