Slide 1: Nihon Trim Co., Ltd.
NHON TRIM COLTD. Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved
Slide 2: Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved.
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Slide 3: 2024年3月期の概況
2024年3月期 の概況 親会社株主に帰属する 過去最高 売上高 経常利益 当期純利益 20,414百万円 3,227百万円 2,150百万円 （前期比 13.7%増） （前期比 28.3%増） （前期比 30.6%増） 過去最高売上高を更新！ 新たな成長路線へ 整水器 主軸の職域販売は売上高が前期比14.7%増。セミナー回数はコロナ禍前の水準に回復。スポーツ・美容関連も好調。価格改定も寄与。 卸・OEM部門は売上高が前期比52.8％増。既存OEM先が好調、ベトナム等の海外も順調に伸長。 浄水カートリッジ 前期末の価格改定前の駆け込み需要の反動減は正常化。価格改定も寄与して売上高5,3
Slide 4: 2025年3月期 計画
2025年3月期 計画 親会社株主に帰属する 過去最高 売上高 過去最高 経常利益 当期純利益 22,800百万円 3,700百万円 2,470百万円 （前期比 11.7%増） （前期比 14.7%増） （前期比 14.9%増） 売上高、営業利益、経常利益 過去最高の更新を計画！ 整水器 整水器売上高 10,030百万円（前期比11.2％増）を計画。職域販売は、健康経営による企業設置、スポーツ・美容関連での展開を深耕。 人員増員、営業力底上げに引き続き注力。卸・OEM部門は、海外向けの新規開拓に注力。 浄水カートリッジ 売上高5,480百万円（前期比2.5％増）を計画。 インドネシ
Slide 5: 業績推移
業績推移 2027年3月期目標達成に向け、成長路線へ。 ウォーターヘルスケア売上高（左軸） 医療関連売上高（左軸） 営業利益率（右軸） （百万円） 24,000 22,800 40% 20,414 17,951 18,000 16,276 30% 16,116 23.7% 15,280 15,251 15,179 14,911 13,144 12,834 14,027 20.4% 20.4% 12,000 10,690 20% 9,616 20.4% 19.2% 17.5% 14.8% 15.1% 15.7% 14.3% 14.7% 6,000 13.2% 10% 11.4% 12.3% コロ
Slide 6: 2027年3月期の売上高目標
2027年3月期の売上高目標 320億円 その他 ＋ 新規分野 ：14億円 電解水透析 ：10億円 再生医療関連 ：51億円 インドネシア ：40億円 204億円 カートリッジ ：65億円 その他 ：11億41百万円 電解水透析 ： 60百万円 再生医療関連 ：25億76百万円 インドネシア ：22億67百万円 整水器 ：140億円 カートリッジ ：53億48百万円 整水器 ：90億20百万円 2024年3月期 2027年3月期目標 6
Slide 7: 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応 資本政策の基本方針 「資本効率性」「株主還元」「財務健全性」をバランスよく実現し、株主価値の持続的向上を目指す 2022年11月8日終値 2024年3月29日終値 2022年11月8日に上記方針へ改定 2,363円 3,835円 現状認識と今後の対応 1 資本コスト 概ね7.5％程度と認識 2024年3月期のROEは9.9％ 2 ＰＢＲ 2024年3月期末 1.32倍 ①2024年3月期のROEは9.9％、過去3年の実績平均は9.5％と、安定して資本コストを上回る水準。 ②PBRは１倍を超える水準であるも、現状株価は割安であると認識。 ③更なる
Slide 8: 資本政策／株主還元
資本政策／株主還元 具体的数値目標 2025年3月期 期末配当予想 95円 10円増配 1 資本効率性の向上 目標指標：ROE 10％以上 2 株主還元の強化 基準：DOE 3％ DOE 3.1% 配当性向 29.5% ※ ROE（自己資本利益率） ※ DOE（株主資本配当率）＝ROE×配当性向 ※ 会社予想ベース 株主優待制度 配当金額・DOEの推移 4.5% 5% 弊社商品 30％オフ 150 3.1% 2.9% 2.8% 2.8% 3.3% 3.0% 3.1% 4% 2.8% 2.7% 2.5% 40 3% 100 （記念配当） （普通配当10円増配） ROEの推移 2% 50 95 8
Slide 9: Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved.
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Slide 10: 2024年3月期 連結業績サマリー
2024年3月期 連結業績サマリー 2023年3月期 2024年3月期 単位：百万円 増減額 増減率 （百万円未満切捨） 金額 構成比 金額 構成比 売上高のポイント 売上高 17,951 100.0% 20,414 100.0% 2,463 13.7% ・連結売上高過去最高を更新 ・整水器､CTRの販売増､価格改定寄与 売上原価 5,520 30.7% 6,194 30.3% 674 12.2% 売上総利益率の主な変動要因 ・整水器、CTRの価格改定（＋） 売上総利益 12,431 69.3% 14,220 69.7% 1,788 14.4% ・原材料価格の高騰（－） ・整水器の卸部門やﾎﾞ
Slide 11: 2024年3月期 セグメント別売上高
2024年3月期 セグメント別売上高 単位：百万円 2023年3月期 2024年3月期 増減額 増減率 （百万円未満切捨） 金額 構成比 金額 構成比 （フロービジネス） ＜日本トリム＞ DS事業部（職域販売） 3,959 22.1% 4,543 22.3% 583 14.7% 整水器販売 HS事業部（取付・紹介販売） 1,526 8.5% 1,518 7.4% △7 △0.5% ・価格改定が寄与 SS事業部（店頭催事販売） 524 2.9% 522 2.6% △2 △0.4% ・DS事業部（職域販売） ■ ■ コロナ禍収束による営業活動正常化。 ■ 卸・OEM部門 851 4.7% 1,30
Slide 12: 2025年3月期 連結業績予想
2025年3月期 連結業績予想 単位：百万円 2024年3月期実績 2025年3月期予想 予想の前提 増減額 増減率 （百万円未満切捨） 金額 構成比 金額 構成比 売上高 20,414 100.0% 22,800 100.0% 2,385 11.7% 売上高のポイント ・連結売上高過去最高更新を目指す。 売上原価 6,194 30.3% 7,060 31.0% 865 14.0% 整水器販売事業 ﾎﾞﾄﾙﾄﾞｳｫｰﾀｰ事業 過去最高目標 売上総利益 14,220 69.7% 15,740 69.0% 1,519 10.7% 再生医療関連事業 販売費及び一般管理費 11,139 54.6% 1
Slide 13: 2025年3月期 セグメント別売上高予想
2025年3月期 セグメント別売上高予想 単位：百万円 2024年3月期実績 2025年3月期予想 増減額 増減率 （百万円未満切捨） 金額 構成比 金額 構成比 （フロービジネス） DS事業部（職域販売） 4,543 22.3% 5,042 22.1% 498 11.0% HS事業部（取付・紹介販売） 1,518 7.4% 1,584 7.0% 65 4.3% SS事業部（店頭催事販売） 522 2.6% 588 2.6% 65 12.6% MS事業部（卸・OEM販売） 1,300 6.4% 1,652 7.2% 351 27.0% ウ 業務部（メンテナンス） 319 1.6% 341 1.
Slide 14: 整水器販売事業
整水器販売事業 【2027年3月期目標】整水器売上高 140億円 職域セミナー数はコロナ禍前の水準を回復 整水器売上高の推移 スポーツ関連、美容関連ルート 好調 営業人員採用・育成強化 （百万円） 10,030 (計画) ・DS（職域販売部門）2023.3/104名 ⇒ 2024.4/118名 ⇒ 120名へ 10,000 9,020 卸・OEM 取引の拡大（売上高 52.8％増） 7,991 7,500 海外向け45.6％増 ⇒ 複数の新規大口取引を交渉中 5,000 需要拡大が見込まれる整水器市場 ・腸活ブーム／腸の健康に関する意識の高まり ・水素の効果が公に／水素ガス治療：先
Slide 15: インドネシア：ボトルドウォーター事業
インドネシア：ボトルドウォーター事業 【 2027年3月期目標】インドネシア売上高 40億円 ペットボトル販売の卸ルート変更が奏功 インドネシア売上高の推移 将来を見据えたマーケティングの先行投資 初のTVCMを展開による認知向上 （百万円） 過去最高 3,000 2,700 (計画) 2024年度もマーケティングに先行投資 自社工場建設を目的とした設備投資を検討 2,267 Pristine(プリスティン) TVCM 2,000 1,638 2034年度目標 1兆ルピア（約96億円、１ルピア＝0.0096円） 1,000 拡大するボトルドウォーター市場 ・人口 278百万人
Slide 16: 電解水透析事業
電解水透析事業 【 2027年3月期目標】電解水透析売上高 10億円 徳洲会グループ 湘南鎌倉総合病院、 電解水透析事業売上高の推移 東京ネフロクリニックの2施設に導入。4施設が次期以降に延期 代理店との連携強化による新規先の開拓 （百万円） 200 (計画) 医療機器化を視野に、さらなるエビデンスの構築 200 透析患者への認知拡大を目的とした広報展開 2024年7月7日 第1回電解水透析研究会学術集会 開催予定 150 116 100 電解水透析の商機 60 ・透析施設数 4,521施設 （2022年） 50 ・透析患者数 34.7万人（2022年、前年比0.6％減、初
Slide 17: 再生医療関連事業
再生医療関連事業 【 2027年3月期目標】再生医療関連売上高 51億円 ステムセル研究所（東証グロース：7096） 再生医療分野売上高の推移 リアル×デジタルの相乗効果で業績拡大 （百万円） 様々な細胞のバンキング、またそれらを利用した 新たなプロダクト 過去最高 3,120 (計画) やサービスの開発等の事業展開 3,000 さい帯保管サービス、さい帯由来幹細胞培養上清液 製造サービス等 2,576 強固な財務基盤をベースとし、関連するベンチャー企業への投資や 2,170 Ｍ＆Ａを積極的に展開 2,000 さい帯血バンク事業 1,000 ・国内最大手 民間さい帯血バンク。新規保
Slide 18: Appendix
NHON THM COLTD. Appendix Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved.
Slide 19: 日本トリムの存在意義
日本トリムの存在意義 社会はいつでも我々の製品を必要としている 19
Slide 20: 日本トリムの特長
日本トリムの特長 日本トリムは電解水素水の可能性を追求し、健康の維持・増進に貢献する企業 1 整水器における 2 電解水素水の可能性の拡大 3 電解水素水に関する共同研究を 国内圧倒的トップシェア 様々な機関と推進 その他 C社 10.8% 飲用分野 0.2% 大学 B社 9.6% 病院 2020年度 研究機関 整水器の 農業分野 医療分野 出荷金額別 構成比 電解 A社 水素水 18.8% 新たな可能性を開拓 日本トリム 60.6% 効果のエビデンスを蓄積 出典：株式会社矢野経済研究所 「2021年版 浄水器・整水器市場の実態と展望」 海外市場 20
Slide 21: 圧倒的シェアの背景
圧倒的シェアの背景 「強い製品」「強い販売力」のかけ合わせで盤石な顧客基盤を構築 ※整水器は、飲用水を生成する器械（整水器、浄水器、ウォーターサーバーなど）の中で唯一、医療効果が認められた家庭用の管理医療機器です。 21
Slide 22: 国内整水器市場における当社の戦略
国内整水器市場における当社の戦略 整水器の圧倒的トップ企業として、市場拡大と売上拡大を狙う 当社の整水器市場シェアの 目指す市場規模 考え方 整水器の魅力の 浸透による市場拡大 整水器市場 日本の世帯数 1,000万世帯×＠100,000円＝ 約5,000万世帯 1兆円 現状（2020年度） 浄水器の約半分の 整水器市場 世帯普及率 20% 117億円 当社シェア 整水器は1,000万世帯までの 当社シェア 30% 普及が可能 60% 市場拡大に伴う競争激化の中でも 他社との差別化による売上拡大 シェア30%は確保 （現状 85万世帯 ⇒ 目標 300万世帯） 隣接する水市場からの顧客獲得 2
Slide 23: 広がる電解水素水の大きな可能性
広がる電解水素水の大きな可能性 電解水素水には大きな可能性があり、周辺にある様々なニーズを取り込むことが可能 整水器に隣接する 現在の主な主戦場 大きな市場 出典 • ミネラルウォーター類：一般社団法人全国清涼飲料連合会「清涼飲料水統計2022」 • 宅配水：矢野経済研究所「宅配水市場に関する調査を実施（2022年）」※年度ベース • 浄水器・整水器：矢野経済研究所「2021年版浄水器・整水器市場の実態と展望」※年度ベース • 電解水透析用ROシステム市場規模：約4,500施設×2千万円で試算 23
Slide 24: 一人当たり月額医療費平均
一人当たり月額医療費平均 ¥14,000 ¥12,000 86.5% 81.0% 80.1% ¥10,000 全 全 全 76.0% 69.3% 全 全 全 全 全 国 63.9% 国 60.0% 国 【注釈】 ¥8,000 国 61.1% 国 国 国 国 ※ 医療費：医科(入院 + 入院外) + 日 日 日 歯科(入院 + 入院外) + 調剤 日 本 本 本 日 日 日 ト ト ト ¥6,000 本 本 本 日 ト 本 本 リ リ リ ※全国平均は下記より抜粋 ト ト ト ム ム ム リ リ リ ト ・2013年度/2014年度： 全国健康保健協会 ¥4,000 ム リ リ ム ム ム 協会
Slide 25: 発表論文一覧
発表論文一覧 電解水素水の新たな可能性を開拓すべく、共同研究・地域連携でさまざまな研究を展開 直近に発表した論文 大学・大学病院 2023年度 ・電解水素水の多様な利点に関する総説（理化学研究所） × 研究機関 ・包括的腎臓病対策研究の総説（東北大学、聖路加国際病院） ・メタボリックシンドロームと予備軍の腹囲を減少（高知大学、須崎市） 2022年度 ・酸化ストレスへの有効性（理化学研究所） ・炎症性腸疾患の症状を緩和（理化学研究所） ・重度疲労感低減作用を確認（聖路加国際病院、日鋼記念病院） 2021年度 ・重度の透析関連疲労感をほぼ消失（聖路加国際病院、愛仁会 井上病院、 疲労科学研究所、理
Slide 26: エビデンス強化
エビデンス強化 電解水素水の新たな可能性を開拓すべく、共同研究・地域連携でさまざまな研究を展開 電解水素水関連発表論文 累計数 当社と共同研究を行う主な大学・研究機関 電解水素水 電解水透析 その他 50 理化学研究所 東京大学未来ビジョン 45 研究センター 40 立命館大学 東北大学 30 帯広畜産大学 九州大学 20 高知大学 2023年4月 10 当社と共同でエッセンシャルヘルスケア 神戸大学 科学に関する共同研究講座を新設 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Slide 27: 健康経営／医療費削減、労働生産性向上へ貢献
健康経営／医療費削減、労働生産性向上へ貢献 健康経営優良法人2024（2020年より5年連続） 電解水素水「ウォーターヘルスケアという、新習慣。」 社内取組：健康経営を成長戦略と捉え推進 ・医療費削減／労働生産性向上／経営の効率化 社員の離職率低下 ・管理本部主導で健保、産業医と連携 健康経営責任者 ：代表取締役社長 健康経営推進責任者：管理本部担当取締役 社外取組：企業の健康経営・福利厚生の一助として訴求 27
Slide 28: 日本トリムグループのサステナビリティ
日本トリムグループのサステナビリティ 企業理念：「快適で健康なヒューマンライフの創造に貢献する」 【マテリアリティ（重要課題）】 28
Slide 29: 将来予測に関する免責事項
将来予測に関する免責事項 本資料で記述されている業績予想ならびに将来予測は、現時点で入手 可能な情報に基づき当社が判断した予想であり、潜在的なリスクや 不確実性が含まれています。そのため、様々な要因の変化により、 実際の業績は記述されている将来見通しとは大きく異なる結果となる 可能性があることをご承知おきください。 29