Geechs Inc. · TSE:7060
Geechs — Q2 FY3/2025 Earnings Presentation
40 slides from Geechs's earnings presentation, Nov 8, 2024
Slide 1: Financial Results Briefing FY3/2025 Q2
Financial Results Briefing 決算説明資料 2025年3月期第２四半期 2024年11月8日 ギークス株式会社 東証スタンダード：7060 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 2: Contents
Financial Results Briefing 1. 業績ハイライト 2 Financial Highlights for FY3/2025 2Q 2. セグメント別業績 8 Financial Results for FY3/2025 2Q 3. 中期成長戦略 18 Medium-term Growth Strategy 4. 付録 24 Appendix 目次 Contents 1 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 3: Financial Highlights for FY3/2025 2Q
Financial Results Briefing 業績 ハイライト Financial Highlights for FY3/2025 2Q 1 2 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 4: FY3/2025 2Q: Executive Summary
2025年3月期2Q：エグゼクティブサマリー FY3/2025 2Q : Executive Summary 四半期売上高63.5億円、過去最高を更新 ◼ 第2四半期累計売上高121.8億円超と、過去最高を更新。 ◼ 第2四半期累計営業利益も、前年同期比84.3%増の1.9億円と順調に進捗。 ◼ 事業ポートフォリオの再構築に取り組む中、純利益も前年同期のマイナスから大幅に改善。 ◼ 国内IT人材は札幌・広島の新規営業拠点展開を計画、フリーランス活用による地域企業の成長推進を目指す。 売上高 EBITDA 営業利益 純利益※ 2Q 6,358 百万円 148 百万円 112 百万円 105 百万
Slide 5: Financial Highlights (Gross Sales, Operating Profit Ratio)
2025年3月期2Q：業績ハイライト（売上高・営業利益率） FY3/2025 2Q : Financial Highlights (Gross Sales, Operating Profit Ratio) ■ 第2四半期売上高は63 .5億円を超え、前年同期比6.5%増と成長を継続。（G2 Studios※1除く売上高は前年同期比17.4%増） ■ 海外IT人材の営業利益マイナスが影響し、営業利益率は1.8%。 （百万円） ■売上高（国内IT人材＋海外IT人材＋Seed Tech＋その他）※2 ■売上高（G2 Studios） 前年同期比 7,000 30.0% 6.5% ●営業利益率 + 6
Slide 6: Financial Highlights (EBITDA, Operating Profit)
2025年3月期2Q：業績ハイライト（EBITDA・営業利益） FY3/2025 2Q : Financial Highlights (EBITDA, Operating Profit) ■ 第2四半期の営業利益は112百万円、前年同期比 49.0% 増加。 ■ 事業ポートフォリオの再構築を行いつつ、四半期の営業利益もプラス成長を維持。 （百万円） ■EBITDA ■営業利益 500 395 379 400 300 前年同期比 200 147 +49% 148 112 100 75 0 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q -100 FY3/23 FY3/24 FY3/25 -
Slide 7: Financial Highlights by Segment
2025年3月期2Q：セグメント別業績ハイライト FY3/2025 2Q : Financial Highlights by Segment ■ 国内IT人材 ：上半期売上高74.3億円と過去最高を更新、営業利益は人件費が増加しつつも前年同期比8.3%増の伸長。 ■ 海外IT人材 ：上半期売上高45.5億円（前年同期比23.0%増）と会社計画をキャッチアップ。 ■ Seed Tech ：ハイシーズンの留学事業の売上増加が寄与し、四半期売上高で過去最高の89百万円を達成。 ■ 全社費用及び調整費：適切な費用コントロールを実施。 24年3月期 25年3月期 25年3月期 前年比 通期計画 （百万円
Slide 8: Consolidated Balance Sheet & Cash Flow Statement
連結貸借対照表及びキャッシュフロー計算書 Consolidated Balance Sheet & Cash Flow Statement ◼ キャッシュフロー計算書では、税金等調整前当期純利益が増加したものの、売上債権及び契約資産の増加とG2 Studios売却による 法人税支払い額が一時的に増加し、営業CFが減少した。 連結貸借対照表 キャッシュフロー計算書 (単位：百万円) 24/3期末 25/3期 2Q 増減額 (単位：百万円) 24/3 2Q 25/3期 2Q 増減額 流動資産 6,301 6,376 75 営業CF -76 -137 -60 現預金 3,749 3,364 -385
Slide 9: Financial Results for FY3/2025 2Q
Financial Results Briefing 業績 セグメント別 Financial Results for FY3/2025 2Q 2 8 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 10: Domestic IT Talent (Sales, Operating Profit, Advertising Ratio)
国内IT人材（売上高・セグメント利益・広告宣伝費率） IT Freelance Matching Business, Japan (Sales, Operating Profit, Advertising Expense Ratio) ◼ 第2四半期売上高は37.4億円を超え、過去最高を更新。 2Q (YoY) ◼ 広告宣伝費を計画的に抑制した一方で、人材採用により今期は人件費率が上昇し、 セグメント利益率は7.9%となる。 ◼ テイクレートは17.7%と、前四半期と同水準（第1四半期17.6%）。 売上高 3,740 百万円 ( +8.5% ) 売上高 （百万円） ■売上高 前年同期比 4,
Slide 11: Domestic IT Talent (Freelancers Under Contract, Unit Price)
国内IT人材（稼働人月数・受注単価） IT Freelance Matching Business, Japan (Freelancers Under Contract, Unit Price of Orders) ◼ 稼働人月数は前期第4四半期から第1四半期にかけて業務系開発案件の契約終了数増加により 苦戦するも、第2四半期では過去最高の4,666人月に伸長。 ◼ 第2四半期の受注単価は82.6万円と前年同期比2.9%増加。 2Q (YoY) ◼ DX化やシステム開発による需要は引き続き強く、案件倍率は9.66倍（前年同期10.65倍）となる。 稼働人月数 4,666 人月 （人月） ■ 稼
Slide 12: Domestic IT Talent (New Business Partners, New Registrants)
国内IT人材（取引企業数・ITフリーランス新規登録者数） IT Freelance Matching Business, Japan (New Business Partners, New Registrants) ■ 新規取引企業数は48社増加し、累計取引企業数は1,707社となった。 ■ 広告宣伝費を抑制しつつも、新規登録のITフリーランスを順調に獲得。 2Q 新規取引企業数 48 社 （社） ■新規取引企業数 （人） ■ITフリーランス新規登録者数 ■既存取引企業数 1,707社 450 1,700 ITフリーランス 新規登録者数 383 人 400 1,600 382人 383人 1,
Slide 13: Profitability of IT Freelance Matching Business
国内IT人材（収益性） Profitability of IT Freelance Matching Business ■ ブランディング広告投資の抑制によりCACが適切な水準に回復し、ユニットエコノミクスは5.7と24年3月期より大幅に改善。 ■ ITフリーランスとのエンゲージメント向上による、平均継続期間の上昇でLTVも伸長。 ■ 2024年11月にフリーランス新法がスタートしたことにより、更なる市場拡大に期待。 KPI 定義 2024年3月期通期 2025年3月期 上期 ITフリーランス獲得コストに対するリターン ユニットエコノミクス （＝LTV ÷ CAC） 2.4 5.7 稼働中に1
Slide 14: Overseas IT Talent (Sales, Operating Profit)
海外IT人材 (売上高・セグメント利益) IT Freelance Matching Business, Overseas (Sales, Operating Profit) ■ MSPの売上高が伸長し第2四半期売上高は25億円と前年同期比34.5%と増加した。一方で、 IT人材派遣・紹介事業が苦戦し、粗利率が低下したためセグメント利益はマイナス57百万円。 2Q (YoY) （百万円） ■MSP売上高 ■IT人材派遣・紹介売上高 売上高 2,507 百万円 ■セグメント利益 2,507 ( +34.5% ) 2,400 前年同期比 34.5% + セグメント利益 -57 百万円 1,864
Slide 15: Seed Tech (Sales, Operating Profit)
Seed Tech (売上高・セグメント利益） Seed Tech (Sales, Operating Profit) ◼ 四半期売上高及びセグメント利益は過去最高を記録し、通期計画達成に向け着実に進捗。 ◼ 法人・個人共に夏の留学需要が増加し、売上・利益増加に大きく寄与。 ◼ クライアント企業の幅広いニーズに対応し、課題解決を提案するITソリューション事業を スタート。新たな利益創出及びグループシナジーの実現を目指す。 2Q (YoY) （百万円） ■売上高 売上高 89 百万円 120 ■セグメント利益 売上高 ( +17.4% ) 前年同期比 90 17.4% + 89 セグメント利益
Slide 16: Changes in the Number of Employees
従業員数推移 Changes in the Number of Employees ◼ グループ全体の従業員数は23年3月期と比較して減少※1しているものの、国内IT人材は計画的な採用強化を実施してきた結果、 25年3月期上期末時点で149名の組織に拡大。 （人） ■ 国内IT人材 ■ 海外IT人材※2 ■ Seed Tech ■ コーポレート ■ その他 ■ G2 Studios※1 500 444 400 384 357 250 300 268 270 220 10 9 213 23 20 67 200 10 72 17 20 25 29 22 19 66 18 40 100 38 134
Slide 17: Approach towards M&A
M&Aに対する取り組み実績 Approach towards M&A ◼ 25年3月期上半期は、中期成長戦略に沿って前年同期のIT人材領域のソーシングスコープを拡大。ITコンサル・受託開発・ SES事業に注力した結果、ソーシング件数は前年同期の18件から74件まで増加。 24年 3 月期上半期 25年 3 月期上半期 ITコンサル 18件 3% その他 その他 74件 31% 29% IT人材領域 M&A検討件数 32% M&A検討件数 ｖｖ xR領域 7% 56 件 108 件 受託開発 33% IT人材育成・ 研修領域 ゲーム領域 11% SES 21% 32% 16 Financial
Slide 18: Shareholder Composition
株主構成 Shareholder Composition ◼ 24年3月期末と比較し、減少傾向だった海外機関投資家及び、国内機関投資家比率が増加。 海外機関投資家 海外機関投資家 2.9% 3.7% 国内機関投資家 国内機関投資家 8.4 % 9.3% 24年 3 月期末 25年 3 月期上期末 個人・その他 個人・その他 創業者持分 24.7 % 創業者持分 23.0% 64.0% 64.0% 17 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 19: Medium-term Growth Strategy
Financial Results Briefing 中期成長戦略 Medium-term Growth Strategy 3 18 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 20: GEECHS Group's Future Growth Strategy
ギークスグループの今後の成長戦略 GEECHS Group's Future Growth Strategy 当社は創業より、ITフリーランスのシェアリングエージェント、オフショア IT人材活用、IT人材育成を事業として展開してきました。 その結果、3,500社以上のIT・インターネットサービス事業者の顧客と共に、 国内IT人材事業の売上高は140億円を超える企業へと成長しました。 今後は国内IT市場規模が拡大していく中で、積極的なM&A戦略を推進し、 DX/IT人材・組織コンサルティング、ITコンサルティング・PMO、 システム開発領域までビジネス領域を拡大することで、企業向けのDX/IT推
Slide 21: New Domain of Expansion
新たな進出領域 New Domain of Expansion Domain 3 進出 領域 IT人材供給領域から ITコンサル・PMO・開発機能を グループ内で保有し総合的支援 ソリューション提供へ M&Aの実行により、コンサル分野を強化し、DX/IT人材・組織・ITシステム構築を展開、 各職デリバリーメンバー採用、登録ITフリーランス、 オフショアIT人材を活用した上流工程から実装までビジネス領域を拡大 Domain 2 「ソダテク」によるIT人材育成 ITエンジニア育成 オフショアIT人材ラボ運営支援 オフショアIT人材ラボ IT人材育成ノウハウを保有し、企業・個人への豊富な研修実績と、
Slide 22: Group Image through Strategic M&A
戦略的M&Aによる目指すグループ像 Group Image through Strategic M&A IT人材不足を解決する会社として ワンストップソリューションの実現を目指す ITフリーランス DX/IT人材・組織コンサル 技術リソースシェアリング（JPN） 人材育成から組織構築まで支援 オフショアIT人材 ギークス ITコンサルティング IT人材育成・開発ラボ運営(PHL) グループ ITを活用した企業課題解決 IT人材派遣・紹介 システム開発 IT人材特化サービス(AUS) 最先端技術力を有する集団 21 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半
Slide 23: Basic M&A Policy
M&Aの基本方針 Basic M&A Policy 中期成長戦略に沿ったM&Aのターゲット領域・企業選定 買収ターゲット 想定企業 クライテリア ◼ 戦略立案～実行の実績や DX/IT人材・組織コンサル ノウハウを保有する企業 ◼ 売上規模5億円～ ◼ グループシナジーが見込める ◼ 優良な顧客基盤を保有する企業 ◼ 適正な取得価格 ITコンサル ◼ 売上規模5億円～ （のれん負けしない） ◼ 早期に売上・利益貢献が見込める ◼ 技術力を保有する企業 システム開発 ◼ 事業承継ニーズのある企業 ◼ 売上規模5億円～ 22 Financial Results Briefing 2025年３月期
Slide 24: Initiatives to Enter New Domains
新領域進出への取り組み Initiatives to Enter New Domains M&Aの推進を強化しつつ、複数の進出方法を検討 新領域進出方法の最適化 ◼ M&A候補先企業は適正なバリュエーションで評価 ◼ プロフェッショナル人材の採用による新規事業創出も並行して検討、スピード感をもちつつ最適 な方法で取り組む M&Aの 新規事業・ 人材の採用 ソーシング強化 新会社設立 ◼ 前年下半期のソーシング件数 ◼ 新規事業や新会社設立による ◼ 進出領域にて重要となる はターゲット領域を限定しな 進出方法も検討 プロフェッショナル人材の がらも97件に達し、精度と 採用も同時並行で開始 ス
Slide 25: Appendix
Financial Results Briefing 付録 Appendix 4 24 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 26: GEECHS Group [geek × tech]
ギークスグループ GEECHS Group [ geek × tech ] IT・インターネット領域において 卓越した深い知識を持つ技術集団をパートナーに持ち、 その関わる全ての人の働き方を支援し、 保有するテクノロジーを通じて、様々な価値を提供する 25 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 27: About GEECHS
ギークスとは… About GEECHS 日本のIT人材不足を解決する会社 IT Resource Crisis Is Our Business 私たちは、ITフリーランスの働き方を支援し、 彼らのスキル・経験をIT人材不足を課題とする企業へシェアリングすることはもちろんのこと 海外における外国人IT人材活用、法人・個人に関わらずゼロからIT人材育成や、リスキリングによる組織内からIT人材創出、 また、これから日本においてIT人材キャリアを目指す人を増やす環境作りとして、グローバルに通じるビジネスを提供し続け、 今後の日本社会に大きく貢献する会社となります。 26 Financial Resu
Slide 28: Group Corporate Profile and Segmentation
グループ会社概要 Group Corporate Profile Group Companies グループ会社 社名 ギークス株式会社 （東証スタンダード：7060） 代表者 代表取締役CEO 曽根原 稔人 IT人材事業（国内） 設立年月日 2007年8月23日 本社所在地 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア IT人材事業（海外） Seed Tech事業 資本金 1,112 百万円〔2024年9月30日現在〕 代表取締役CEO 曽根原 稔人 常勤監査役 山口 祥子 その他 Segmentation 役員構成 取締役CFO 佐久間 大輔 社外監査役 花木 大悟 セグメント構
Slide 29: GEECHS Social Impact Flow
価値創造サイクル GEECHS Social Impact Flow インプット 事業活動によるグループシナジー アウトプット アウトカム 各国間のノウハウ・リソース統合による 働き方の新しい 21世紀で最も感動を 財務資本 • 業績面における好調な IT人材シェアリングビジネスの進化 「当たり前」を作る 与えた会社になる CAGRを背景とした成 長投資 マテリアリティ① 技術リソースのシェア・流動化 人的資本 国内外における • クロスボーダー ◼ 国内最大級のIT人材 IT産業の成長寄与 マネジメントスキル 国内市場 海外市場 ビジネスにおける • 女性・外国人比率 信頼と実績 知的資本
Slide 30: IT Freelance Matching Business (Japan)
IT人材事業（国内） 国内IT人材 IT Freelance Matching Business (Japan) 技術リソースのシェアリングプラットフォーム IT系の成長企業 案件情報サイト インターネット事業者 常時 1,500 件以上保有 マッチング 顧客企業 ◼ Ad Tech ◼ Med Tech ◼ Fin Tech ◼ Real Estate Tech リーガル バックオフィス 約 3,630社 ◼ HR Tech ◼ EC ◼ Ed Tech ◼ ゲーム ◼ Health Tech ◼ その他 各種SaaS IT 事業者 ITフリーランス ROOT ◼ 各種事業系システム メンタ
Slide 31: GEECHS Strength
ギークスの強み GEECHS Strength ITフリーランス1名あたり3名の サポートチーム体制 スピーディかつ最適なマッチング サポート力 ■ プロジェクトメンターとしての手厚いサポート ■ 全プロセスのオンライン化によるスピーディなマッチング ■ キャリアアドバイザーによる手厚いサポート ■ ビックデータ活用により、スキル以外の趣向性まで考慮 ■ フリノベサービス等によるエンゲージメント向上 ■ 東京、大阪、福岡、名古屋を繋ぐシームレスなマッチング ■ ITフリーランスのニーズに沿った各種イベントの定期開催 マッチング力 Strength 集客力 全て内製によるマーケティング ■ 高速
Slide 32: Source of Growth
成長源泉 Source of Growth 財務数値 事業KPI Key Success Factor プラットフォームとしての価値 人月受注数 売上高 人月受注単価 マッチング力 ITフリーランス・顧客からの信頼 受注期間 成長原資 継続率 サポート力／エンゲージメント 売上総利益率 ITフリーランスへの付加価値 対売上高広告宣伝費率 集客力／集客効率 31 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.
Slide 33: Measures to Improve Engagement of IT Freelancers
ITフリーランスのエンゲージメント向上施策 Measures to improve engagement of IT freelancers ITフリーランスとの効果的なタッチポイントを長期的に持つことで、 エンゲージメントの向上を図る 登録前 仮登録 本登録 営業 契約後 Marketing Engineer Partners / Sales Customer Service ◼ 技術イベント「Tech Valley」の開催 ◼ 個別カウンセリング ◼ 案件ごとのオンボーディング ◼ 診断ツールの提供 ◼ キャリアプラン相談 ◼ 専属のメンター/キャリアアドバイザー （市場価値診断、キャリア
Slide 34: Differences from Similar Businesses
類似ビジネスとの違い Differences from Similar Businesses ミドル～ハイスペックな本業ITフリーランスに 特化したプラットフォームを展開 当社 クラウドソーシング IT技術者派遣 登録者 ITフリーランス（本業） フリーランス（副業／本業）等 派遣労働者 主な顧客 IT系の成長企業 中堅・大手企業 大手SIer企業 契約形態 準委任契約 請負契約 派遣契約 稼働の粒度 人月工数 成果物 時間 契約期間 1・3・6か月～ 単発 1か月～ • レガシーシステム運用 主な業務（案件）内容 インターネットサービス開発 デザイン制作等多種多様な安価案件 • 業務システム
Slide 35: Engagement of IT Freelancers
ITフリーランスのエンゲージメント Engagement ITフリーランスとのエンゲージメントを高めることで、 継続的なパートナーシップを強固なものとし、ビジネスの最大化を図る ITフリーランスの不安要因の解消に尽力し、 安心して長く働ける環境を提供する ITフリーランス向け 55のサービスを展開中 福利厚生プログラム ■ 確定申告セミナーの開催 ■ 会計ソフトの割引提供 ■ 各種オンライン学習サービス支援 ■ 健康診断・人間ドック受診の割引提供 ■ 英語留学の優待提供 ■ 結婚などのライフイベントの特典進呈 ■ 住宅ローン事務手数料の割引提供 ■ 提携クレジットカードの提供と各種特典進呈 ■
Slide 36: IT Freelance Matching Business (Overseas), Launch Group
海外IT人材（Launch Group） IT Freelance Matching Business (Overseas),（Launch Group） 主なクライアント 1. オーストラリアIT人材サービス先駆者 2006年設立のIT人材サービスベンチャーとしての信頼と実績。 MSP契約 顧客の約50％以上が、5年以上の継続取引を有する。 IT人材 2. 豊富なIT人材データベース （他社） VMS IT人材 35万人超のIT人材データベースを保有し、 ◼ 人材情報管理 年間のIT人材の稼働者数は7,500人月を超える。 ◼ 採用プロセス管理 CONNECT ◼ 労務管理 ◼ 人材会社管理
Slide 37: Seed Tech
Seed Tech Seed Tech 開発事業‐オフショア開発事業 1. 世界標準の事業共創ラボ型開発支援 教育事業‐IT・グローバル人材育成『ソダテク』・IT留学の提供 資金 国内外における開発チームのIT人材リソース確保、育成・マネジメントまで 包括的に支援し、長期的に「成功する開発チーム」組成に最適。 オフショアラボチーム組成 「IT開発チームを種から育てる」 2. DX/IT人材育成サービス『ソダテク』の提供 事業共創ラボ アイディア SaaS型DX / IT人材育成プラットフォームを法人・個人向けに提供。 すべて動画による教材数400以上、総学習時間400時間以上の豊富な 「IT人
Slide 38: Performance Highlights
業績ハイライト Performance Highlights 決算年月 2022/3 期 2023/3 期 2024/3期 2025/3期 上期 2025/3期 通期計画 売上高 （千円） 14,340,774 15,997,838 23,739,835 12,183,230 26,300,000 EBITDA （千円） 1,226,900 651,393 362,120 256,221 670,000 営業利益 （千円） 1,133,696 589,410 90,859 193,497 550,000 経常利益 （千円） 1,135,706 567,920 82,483 199,372 54
Slide 39: Supplemental Data (IT Freelance Matching Business Japan)
補足データ（国内IT人材） Supplemental Data (IT Freelance Matching Business (Japan) 2024/3期 2025/3期 決算年月 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 1Q 2Q 売上高 （千円） 3,460,652 3,447,026 3,519,688 3,662,106 14,089,473 3,694,229 3,740,740 広告宣伝費※ （千円） 106,986 108,202 63,917 50,774 329,879 46,684 42,458 広告宣伝費率 （％） 3.1% 3.1% 1.8% 1.4% 2.3% 1.3% 1
Slide 40: Notes
geechs.com 注意事項 本資料に含まれる財務情報は監査法人による監査の対象外です。 また、見通しについての記述は、いくつかの前提に基づいたものであり、 将来の計画数値や施策の実現を確約・保証する趣旨のものではありません。 実際の業績等は様々な要因により異なる可能性があることをご了承下さい。 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合でも、当社は本発表に含 まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。 39 Financial Results Briefing 2025年３月期 第２四半期決算説明資料 ©2024 GEECHS Inc.