Slide 1: 個人投資家様向け会社説明会
よりよい⼈⽣をつくる。 東証マザーズ 6181 個⼈投資家様向け会社説明会 タメニー株式会社 代表取締役社⻑ 佐藤 茂 Tameny Inc. All rights reserved.
Slide 2: １．タメニーとは
１．タメニーとは Tameny Inc. All rights reserved. 1
Slide 3: タメニーについて
タメニーについて 企業理念 会社概要 よりよい⼈⽣をつくる。 [商号] タメニー株式会社 [事業開始] 2006年9⽉15⽇ [資本⾦] 264百万円（2020年9⽉30⽇現在） [上場取引所] 東証マザーズ 6181 2020年10⽉経営統合 カジュアル [代表者] 代表取締役社⻑ 佐藤 茂 婚活 ウエディング [連結従業員数] 474名（2020年3⽉31⽇現在） 年間約8,000組の結婚に寄与 [店舗数] 44（2020年3⽉31⽇現在） Tameny Inc. All rights reserved. 2
Slide 4: 事業領域
事業領域 婚活・カジュアルウエディングを起点に幅広い領域で事業を展開 Tameny Inc. All rights reserved. 3
Slide 5: 売上高・営業利益推移
売上⾼・営業利益推移 2020年3⽉期にカジュアルウエディング本格参⼊で⼤幅増収も新型コロナ影響で減益 ＜売上⾼＞ ＜営業利益＞ （単位：億円） （単位：億円） カジュアル 81.8 新型コロナ ウエディング 影響 本格参⼊ 2.1 1.9 41.0 41.5 0.7 2018/3 2019/3 2020/3 2018/3 2019/3 2020/3 Tameny Inc. All rights reserved. 4
Slide 6: ２．当社の主な事業の強み
２．当社の主な事業の強み Tameny Inc. All rights reserved. 5
Slide 7: 産業別名目GDP構成比推移
社会の変化 産業別名⽬GDP構成⽐推移 製造業 サービス業 モノの時代 情報（IT）の時代 ⼼の時代 第⼀次産業 第⼆次産業 第三次産業 50.9% 72.2% 43.1% 26.6% 5.9% 1.2% 1970 1978 1988 1998 2008 2018 ※ 内閣府「国⺠経済計算（GDP統計）」 Tameny Inc. All rights reserved. 6
Slide 8: 当社の事業
当社の事業 ⼼の時代を⾒据え⼈々を豊かにするサービスを提供 婚活 ウエディング ライフスタイル、他 ⽣涯のパートナー ⽣涯の思い出 ⽣涯の安⼼ 保険、⾦融、 不動産、etc. Tameny Inc. All rights reserved. 7
Slide 9: 婚活領域の強み
婚活領域の強み 婚活サービス全般 結婚相談所 全領域 成婚率 展開 No.1 （※） ※ 株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティング 2020年4⽉調べ Tameny Inc. All rights reserved. 8
Slide 10: 婚活領域の強み①
婚活領域の強み① 婚活サービスを全領域で展開 会員相互紹介プラットフォーム 地⽅⾃治体向け婚活⽀援 企業向け婚活⽀援 Tameny Inc. All rights reserved. 9
Slide 11: 婚活領域の強み②
婚活領域の強み② ⼀般的な結婚相談所の約3倍の顧客成果（＝成婚）を実現 独⾃の専任コンシェルジュによる⼿厚いサポート ＜成婚率⽐較＞ 成婚率 No.1 約27.0% ※2020年3⽉期実績 業界3位のマッチングプールを保有 結婚相談所⼤⼿2社平均 約12.0% ※各社HPより当社推計 1 A社 約 6.7 万⼈ 約5.9% 2 B社 約 5.0 万⼈ 国内⼀般の平均婚姻率 ※国勢調査より算出 3 パートナーエージェント 約 3.0 万⼈ ※各社HPより当社推計 Tameny Inc. All rights reserved. 10
Slide 12: カジュアルウエディング領域の強み
カジュアルウエディング領域の強み スマ婚シリーズ カジュアルウエディング全般 ⾼認知度の 全顧客ニーズ ブランド 対応 Tameny Inc. All rights reserved. 11
Slide 13: カジュアルウエディング領域の強み①
カジュアルウエディング領域の強み① ⾼認知度のスマ婚ブランド ＜ブランド認知度＞ 他サービスの 約2倍の認知度 約55.2% ウエディングプロデュース 約24.1% ⼤⼿2サービス平均 出所：当社調べ（調査期間：2020年9⽉28⽇〜2020年10⽉1⽇／調査協⼒：株式会社クロスマーケティング／調査対象：20〜49歳の未婚⼥性） Tameny Inc. All rights reserved. 12
Slide 14: カジュアルウエディング領域の強み②
カジュアルウエディング領域の強み② カジュアルウエディングの全顧客ニーズに応えるサービスラインアップ ＜ご提案例＞ Guest Style 少⼈数挙式＋ご両家会⾷ ご両家会⾷ 家族のみ 約7万円 フォト 少⼈数挙式 海外挙式 ＋親族 約20万円 約30万円 約100万円 ＋親族／ 会費制パーティー 少⼈数披露宴 中規模披露宴 フォト＋挙式オンライン配信 上司・恩⼈・親友 約150万円 約150万円 約230万円 カジュアルパーティー／⼆次会 ＋会社同僚・友⼈ 約45万円 Tameny Inc. All rights reserved. 13
Slide 15: 当社の成長源泉
当社の成⻑源泉 結婚相談所の成婚退会者数 カジュアルウエディング施⾏件数 約 2,500 組／年 約 5,500 組／年 新郎新婦との接点 約 8,000 組／年 婚姻組数 約59万組／年の約1.4% Tameny Inc. All rights reserved. 14
Slide 16: ３．今後の見通し
３．今後の⾒通し Tameny Inc. All rights reserved. 15
Slide 17: 婚姻市場の動向
婚姻市場の動向 婚姻組数は⻑期的に減少傾向も社会不安が⾼まると増加に転じる 79.8 万組 サブプライム 危機 70.0 東⽇本⼤震災 万組 YoY 57.3 +1.0% YoY 万組 +1.1% 出所：厚⽣労働省「⼈⼝動態統計」 Tameny Inc. All rights reserved. 16
Slide 18: 婚活・結婚に関する価値観の変化
婚活・結婚に関する価値観の変化 新型コロナ後はパートナーや結婚へのニーズ拡⼤ ＜新型コロナ後の婚活意識調査＞ ＜新型コロナ後の結婚意識調査＞ ■そう思う ■そう思わない （n=467） ■そう思う ■そう思わない (n=408) 新型コロナ以降、パートナーが欲しいと思う 結婚したい気持ちが以前より⾼まった 79％ 21％ 71％ 29％ オンライン婚活に興味がある 結婚の時期が遅れるかもしれない 61％ 39％ 58％ 42％ オンライン婚活はリアルより気軽である 恋⼈と結婚できないかもしれない 62％ 38％ 29％ 71％ 出所：株式会社リンクバル／株式会社CAYOF Tameny Inc
Slide 19: 結婚式のニーズ変化
結婚式のニーズ変化 新型コロナ後はフォトウエディングを中⼼にカジュアルウエディングのニーズ拡⼤ ＜新型コロナ前のWD構成⽐＞ ＜新型コロナ後のWD構成⽐＞ Nothing Nothing 19％ 20％ 従来 従来 挙式披露宴 挙式披露宴 30％ 43％ 内フォトWD 内フォトWD 18％ 10％ カジュアル カジュアル WD 内その他 WD 内その他 カジュアル 50％ カジュアル 38％ 28％ 32％ 出所：当社推計 Tameny Inc. All rights reserved. 18
Slide 20: withコロナ時代への対応推進
⾜元の状況 withコロナ時代への対応推進 ・需要が⾼まる領域へ経営リソース再配分 ・婚活は概ね回復、カジュアルウエディングは縮⼩もコスト抑制、新規事業は⽴ち上がり好調 2021年3⽉期 1Q 2Q 3Q 4Q （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） 婚活 ×→△ 〇 ◎ ◎ × 経営リソース カジュアルウエディング （既存） 再配分 △ △ 〇 新規事業 （フォト／法⼈） − ◎ ◎ ◎ Tameny Inc. All rights reserved. 19
Slide 21: 婚活領域の取り組み
婚活領域の取り組み 2020年7⽉仙台店オープン／提供エリア拡⼤ パートナーエージェント仙台店 本⽇会場 オープンからの⼊会者数（3カ⽉） 約 150 名 全国の⼊会平均の約7.5％（※）相当 ※ 2020年3⽉期の新規⼊会者数7,968名を基に算出 Tameny Inc. All rights reserved. 20
Slide 22: カジュアルウエディング領域の取り組み
カジュアルウエディング領域の取り組み フォトウエディングの業容拡⼤（サービス拡充／展開エリア拡⼤） 2018年11⽉ 2020年6⽉ 2020年8⽉ 2020年9⽉ スタ ジオ LUMINOUS tokyo LUMINOUS Ginza LUMINOUS Nagoya （現 LUMINOUS Odaiba） オープン オープン オープン ロケーショ ン LUMINOUS La Maison スタート フォ ト＆挙式 The Cloud マイクロ Wedding ウエディング スタート スタート Tameny Inc. All rights reserved. 21
Slide 23: 法人領域の取り組み
法⼈領域の取り組み 企業向けオンライン懇親会受注開始、7⽉以降問い合わせ増加 2021年3⽉期 2021年3⽉期 受注実績 オンライン企業イベント参加者総数 ・⼤⼿バイク流通サービス会社 オンラインコンテスト＆表彰式 4,300名 ・⼤⼿エンジニア派遣会社 オンライン懇親会 ・東証⼀部上場企業 オンライン忘年会 Tameny Inc. All rights reserved. 22
Slide 24: 今期以降の業績目標
今期以降の業績⽬標 2020年11⽉に3カ年中期経営計画発表（予定） −3カ年⽬標：Re-FINE −主なポイント：既存事業を強化、利益率改善 ＜将来的な売上⾼イメージ＞ （単位：億円） 81.8 新型コロナ 影響 成⻑路線 早期回復 2020/3 2021/3E 2022/3E 2023/3E Tameny Inc. All rights reserved. 23
Slide 25: ４．さいごに
４．さいごに Tameny Inc. All rights reserved. 24
Slide 26: 株主還元
株主還元 来期以降、利益に応じて株主様へ還元検討 第⼀ 株主様への利益還元は重要な経営課題と認識しつつも 創業期 成⻑投資を優先 第⼆ 利益に応じた適正な配当実施を検討 創業期 ※ただし、2021年3⽉期は新型コロナの影響で配当困難 Tameny Inc. All rights reserved. 25
Slide 27: 株主優待 ①サービス優待
株主優待 ①サービス優待 サービス優待拡充、9⽉末／1単元以上保有の株主様対象 結婚相談所 登録料無料券 スマ婚・2次会くん割引券 30,000円分（税抜）×1枚 50,000円分（税抜）×4枚 婚活パーティー LITO DIAMOND ウエディングフォト「LUMINOUS」 参加無料券×2枚 15%割引券×1枚 10％割引券×1枚 ※株主様以外の⽅もご利⽤可能です。その他、ご利⽤上の注意点は弊社WEBサイトもしくは弊社IRにご確認ください。 Tameny Inc. All rights reserved. 26
Slide 28: 株主優待 ②ポイント優待
株主優待 ②ポイント優待 ポイント優待継続、9⽉末／10単元以上保有の株主様対象 優待ポイントは 保有株式数 ポイント数 ⾷品や電化製品などの商品と交換可能 1,000株〜1,999株 9,000pt 2,000株〜2,999株 19,000pt 3,000株〜3,999株 30,000pt 4,000株〜 42,000pt ※詳細はタメニー・プレミアム優待倶楽部HP（https://tameny.premium-yutaiclub.jp/）をご確認ください。 Tameny Inc. All rights reserved. 27
Slide 29: さいごに
さいごに 本⽇は最後までご清聴いただきまして 誠にありがとうございました。 皆様からのご期待に添えますよう、 既存事業の早期回復・収益改善に努め、 事業の持続的成⻑と社会発展に向けて まい進してまいりますので 引き続き、ご⽀援・ご鞭撻のほど よろしくお願い申し上げます。 Tameny Inc. All rights reserved. 28
Slide 30: お問い合わせ先
お問い合わせ先 タメニー株式会社 IR広報部 IRグループ コーポレートサイト リニューアル しました！ HP ：https://tameny.jp/ TEL ：03-6685-2800（平⽇10時〜18時） Mail ：ir-contact@tameny.jp Tameny Inc. All rights reserved. 29
Slide 31: Tameny Inc. All rights reserved.
本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた 将来展望についても⾔及しております。 これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。 既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と 異なる結果を引き起こす可能性があります。 また、当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されている将来展望と異なる場合があります。 本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、当社グループによりなされたものであり、 将