Mauna Kea Technologies Sa Class O · EURONEXT:ALMKT
Mauna Kea Technologies Sa Class O — Investor Presentation (March 2024)
32 slides from Mauna Kea Technologies Sa Class O's investor presentation, March 2024
Slide 1: See cells Change lives
See cells Change lives
Slide 2: Notre mission
See Cells Change Lives Mauna Kea Technologies s’engage à faire NOTRE progresser la Santé en fournissant des MISSION informations sur le corps humain sans équivalent. Nos outils innovants permettent un diagnostic et un traitement précis, ce qui se traduit par de meilleurs résultats pour les patients.
Slide 3: Cellvizio, une technologie révolutionnaire pour visualiser les cellules in vivo
CELLVIZIO®, UNE TECHNOLOGIE RÉVOLUTIONNAIRE POUR VISUALISER LES CELLULES IN VIVO VISUALISATION EN TEMPS TINY ULTRA-SOPHISTICATED RÉEL DES INFLAMMATIONS MICROSCOPE HUNDREDS OF LIVE MICROSCOPIC DÉTECTION PRÉCOCE DES CANCERS IMAGES PER MINUTE > 80 000 procédures > 1,200 articles cliniques > 20 autorisa
Slide 4: D'immenses marchés adressables avec des opportunités annuelles de plusieurs milliards de dollars
D'IMMENSES MARCHÉS ADRESSABLES AVEC DES OPPORTUNITÉS ANNUELLES DE PLUSIEURS MILLIARDS DE DOLLARS Opportunité annuelle adressable GI - IBS (Intolérance alimentaire) 1 500 M$ GI - Œsophage de Barrett et cancer de l'estomac 1000 M$ Pneumologie interventionnelle 500 M$ Neurosurgery 300 (Tasly JV) M$ Chi
Slide 5: 2023: une année charnière qui pose les bases de la réussite future
2023: UNE ANNÉE CHARNIÈRE QUI POSE LES BASES DE LA RÉUSSITE FUTURE 2nd MEILLEURE ANNÉE DE L'HISTOIRE DU GROUPE EN TERME DE CHIFFRE D’AFFAIRES Ventes totales 2020-2023 10 504 Forte augmentation de l'activité Pay-per-Use (PPU) (En K€) 11000 aux États-Unis dans les Ambulatory Surgical Centers 10000 (AS
Slide 6: Un leadership expérimenté et visionnaire engagé pour le succès
UN LEADERSHIP EXPÉRIMENTÉ ET VISIONNAIRE ENGAGÉ POUR LE SUCCÈS Sacha Loiseau, Ph.D. Président-directeur général, fondateur Nathalie Lecoq Côme de La Tour du Pin Directrice générale adjointe Directeur financier Bruno Villaret François Lacombe, Ph.D. VP, Ventes Internationales Directeur scientifique M
Slide 7: Un actionnariat renforcé autour de deux partenaires stratégiques de long terme
UN ACTIONNARIAT RENFORCÉ AUTOUR DE DEUX PARTENAIRES STRATÉGIQUES DE LONG TERME 19% 18% 2% Management & actions propres 10% Autres Investisseurs 51% institutionnels Investisseurs individuels 3 PRISES DE PARTICIPATION IMPORTANTES DEPUIS 2019 Johnson & Johnson a investi Telix Pharmaceuticals a deux foi
Slide 8: Thèse d'investissement: une opportunité de croissance majeure et plusieurs options gratuites
THÈSE D’INVESTISSEMENT: UNE OPPORTUNITÉ DE CROISSANCE MAJEURE ET PLUSIEURS OPTIONS GRATUITES ENDOSCOPIE ONCOLOGIE INTOLÉRANCE GASTRO- INTERVENTIONNE ALIMENTAIRE INTESTINALE LLE Devenir la référence Accompagner l'adoption Investir aux côtés des mondiale pour la détection et la croissance de leaders d
Slide 9: Intolérances alimentaires
UNE OPPORTUNITÉ HISTORIQUE SUR LE MARCHÉ EN PLEIN ESSOR DES INTOLÉRANCES ALIMENTAIRES Intolérances alimentaires “ Notre ambition est de devenir la référence en matière de caractérisation des intolérances alimentaires, en offrant aux patients une précision et une connaissance inégalées, leur permetta
Slide 10: Le syndrome de l'intestin irritable est un problème quotidien pour des millions de patients
LE SYNDROME DE L'INTESTIN IRRITABLE EST UN PROBLÈME QUOTIDIEN POUR DES MILLIONS DE PATIENTS DIRECTEMENT LIÉ À L'INTOLÉRANCE ALIMENTAIRE 10% 7th 1st de la population diagnostic le plus fréquent diagnostic le plus fréquent Impact significatif sur la mondiale1 chez tous les médecins2 chez les qualité d
Slide 11: Les tests actuels ne permettent pas de détecter une intolérance alimentaire atypique
LES TESTS ACTUELS NE PERMETTENT PAS DE DÉTECTER UNE INTOLÉRANCE ALIMENTAIRE ATYPIQUE des patients reçoivent des 50% résultats négatifs 11
Slide 12: Des millions de patients qui cherchent désespérément des solutions
DES MILLIONS DE PATIENTS QUI CHERCHENT DÉSESPÉRÉMENT DES SOLUTIONS POUR SOULAGER LEURS SYMPTÔMES RECHERCHE SUR INTERNET DE SOLUTIONS POUR LES INTOLÉRANCES ALIMENTAIRES VS PERTE 2x DE POIDS LES PATIENTS DÉPENSENT BEAUCOUP D'ARGENT POUR DES DIAGNOSTICS ET DES TRAITEMENTS DONT L'EFFICACITÉ EST DOUTEUSE
Slide 13: Un essor sans précédent du marché des intolérances alimentaires
UN ESSOR SANS PRÉCÉDENT DU MARCHÉ DES INTOLÉRANCES ALIMENTAIRES AVEC UN TRÈS FORT INTÉRÊT DES INVESTISSEURS • Tests de santé à domicile, y compris intolérance alimentaires • $330M levés auprès de BlackRock, The Chernin Group, Foresite Capital • >$1,3Md de valorisation 13
Slide 14: Notre procédure C-FIT: validée et en passe de devenir la référence
NOTRE PROCÉDURE C-FIT : VALIDÉE ET EN PASSE DE DEVENIR LA RÉFÉRENCE POUR LA DÉTECTION ET LA CARACTÉRISATION DES INTOLÉRANCES ALIMENTAIRES C-FIT, UN TEST UNIQUE ET SIMPLE POUR DÉTECTER AVEC PRÉCISION LES INTOLÉRANCES ALIMENTAIRES Un test fonctionnel visuel direct unique de la barrière intestinale mic
Slide 15: C-FIT en pratique avec le Professeur Ralf Kiesslich
C-FIT EN PRATIQUE AVEC LE PROFESSEUR RALF KIESSLICH Cliquez pour visionner C-FIT IS A $1.5B+ / YEAR OPPORTUNITY READILY ACCESSIBLE BY THE COMPANY 15
Slide 16: C-FIT s'appuie sur une solide base scientifique et sur 10 ans d'essais cliniques
C-FIT S'APPUIE SUR UNE SOLIDE BASE SCIENTIFIQUE ET SUR 10 ANS D'ESSAIS CLINIQUES ÉTUDES PROSPECTIVES PUBLIÉES EN 2014 ET 2019 DANS GASTROENTEROLOGY1 (JOURNAL N° 1 DANS LE DOMAINE) ๏ 155 patients souffrant du syndrome de l'intestin irritable ont été soumis à des tests avec 5 allergènes alimentaires c
Slide 17: Voir, c'est croire: les patients peuvent voir les résultats de leur propre réaction
VOIR, C'EST CROIRE: LES PATIENTS PEUVENT VOIR LES RÉSULTATS DE LEUR PROPRE RÉACTION CONFIRMÉS PAR DES PREUVES RÉELLES 85% D’AMÉLIORATION DES SYMPTÔMES EN VIE VIE RÉELLE (RWE)1 Négatif / Aucune Positif : Élimination des cellules - Fuite réaction 17 Note: 1. Endomicroscopic detection of atypical food
Slide 18: Où en sommes-nous: 25 centres actifs proposent déjà C-FIT
OÙ EN SOMMES NOUS: 25 CENTRES ACTIFS PROPOSENT DÉJÀ C-FIT PROCÉDURE DÉJÀ ADOPTÉE AUX ÉTATS-UNIS, EN FRANCE ET EN ALLEMAGNE Une base installée modeste obtenue avec peu d’investissement commercial Soutien très solide des médecins L'adoption de la pratique se développe rapidement malgré des efforts de
Slide 19: Un énorme marché accessible sans concurrence directe
UN ÉNORME MARCHÉ ACCESSIBLE SANS CONCURRENCE DIRECTE UN FUNNEL RESTRICTIF DE PATIENTS, MAIS UN ÉNORME POTENTIEL DE MARCHÉ DE 3 MILLIONS DE PATIENTS AUX U.S. ET EUROPE SEULEMENT Population U.S. & EU 550M Prévalence de l’IBS (10%) 55M Consultent pour des symptômes (30%) 16M Non satisfaits par les trai
Slide 20: Un plan de mise sur le marché dirigé par un expert reconnu
UN PLAN DE MISE SUR LE MARCHÉ DIRIGÉ PAR UN EXPERT RECONNU EN MARKETING & COMMERCIALISATION BENOIT CHARDON NOMMÉ SENIOR ADVISOR POUR DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ >20 ans d'expérience dans le domaine de l'esthétique médicale et du marketing directe au patient Solide expérience dans le lancement et l'extensi
Slide 21: Une ambition très forte de croissance mais raisonnable au regard de la taille du marché
UNE AMBITION TRÈS FORTE DE CROISSANCE MAIS RAISONNABLE AU REGARD DE LA TAILLE DU MARCHÉ 60 50M€ Ambition des ventes dans de revenus récurrent l’intolérance alimentaire en fin d’année 2023-2028 MÉTRIQUES CLÉS A FIN 2028 50 (En M€) 40 300 centres opérationnels pour une procédure Cellvizio C-FIT avec 2
Slide 22: GI endoscopy
UNE ACTIVITÉ HISTORIQUE RELANCÉE DANS LE DOMAINE DE V L'ENDOSCOPIE GASTRO-INTESTINALE AMENÉE À CROITRE Y COMPRIS VIA DES PARTENARIATS GI endoscopy “ Notre ambition est de devenir la norme en matière de détection précoce du cancer de l'œsophage et de l'estomac et de caractérisation des lésions du pan
Slide 23: Le lourd tribut des incertitudes diagnostiques dans le traitement des cancers gastro-intestinaux
LE LOURD TRIBUT DES INCERTITUDES DIAGNOSTIQUES DANS LE TRAITEMENT DES CANCERS GASTRO- INTESTINAUX LES CANCERS REPRÉSENTENT UN ENJEU ENORME POUR LES PATIENTS ET LES SYSTÈMES DE SANTÉ EN RAISON DU MANQUE DE VISUALISATION ADÉQUATE, CE QUI CONDUIT À UN MAUVAIS DIAGNOSTIC ET À DES TRAITEMENTS INCOMPLETS
Slide 24: Amélioration du profil de rentabilité grâce à la croissance des ventes aux États-Unis
AMÉLIORATION DU PROFIL DE RENTABILITÉ GRÂCE À LA CROISSANCE DES VENTES AUX ÉTATS-UNIS LES ÉTATS-UNIS REPRÉSENTENT DÉSORMAIS 5M$ DE VENTES ET 72% DES VENTES TOTALES1 Ventes U.S. 2020-2023 4 480 Profil de marge brute plus solide grâce au (En K€) 4600 poids croissant des ventes aux États-Unis 4400 4 20
Slide 25: Une forte activité PPU dans la prévention du cancer de l'œsophage aux États-Unis
UNE FORTE ACTIVITÉ PPU DANS LE DOMAINE DE LA PREVENTION DU CANCER DE L'ŒSOPHAGE AUX ETATS-UNIS Rationalisation de la base de comptes en 2022 pour se concentrer sur les comptes les plus actifs et Nombre de procédures PPU / trimestre les plus rentables 1600 1 361 Augmentation de l'utilisation mensuell
Slide 26: Une marge d'expansion très forte dans les ASCs encore largement inexploitée
UNE MARGE D’EXPANSION TRES FORTE DANS LES ASCs ENCORE LARGEMENT INEXPLOITEE 120 UN ENORME RESERVOIR DE CROISSANCE UNE EVOLUTION STRUCTURELLE FAVORABLE 100 DES HOPITAUX VERS LES ASCs AUX ETATS-UNIS 6 000 centres 80 14M d’endoscopies gastro-intestinales en ASCs en 20231 60 +22% de croissance attendue
Slide 27: Une dynamique de croissance forte pour tripler les procédures PPU d'ici fin 2025
UNE DYNAMIQUE DE CROISSANCE FORTE POUR TRIPLER LES PROCÉDURES PPU D'ICI FIN 2025 40 40 Procédures PPU moyennes /compte /mois Ambition fin 2025 30 30 ‣30 procédures/compte/mois ‣40 comptes actifs Point d'inflexion en 2023 ‣14 500 procédures annuelles grâce à un meilleur ciblage 20 des ASC à fort volu
Slide 28: Étude pivot CLIMB pouvant faire de Cellvizio la référence dans le diagnostic des kystes du pancréas
ETUDE PIVOT CLIMB POUVANT FAIRE DE CELLVIZIO LA REFERENCE DANS LE DIAGNOSTIC DES KYSTES DU PANCREAS UN CHANGEMENT DE PARADIGME DANS LA PRISE EN CHARGE DES KYSTES DU PANCRÉAS 100% de spécificité dans la caractérisation LES RÉSULTATS CLINIQUES DU CELLVIZIO DEVRAIENT des lésions kystiques mucineuses et
Slide 29: Feuille de route stratégique: accélérer la croissance aux États-Unis et atteindre la rentabilité
FEUILLE DE ROUTE STRATÉGIQUE: ACCÉLÉRER LA CROISSANCE AUX ÉTATS-UNIS ET ATTEINDRE LA RENTABILITÉ 50M$- 1. ACCÉLÉRER LA CROISSANCE DES PPU DANS LE CANCER DE L'ŒSOPHAGE • Optimizer et augmenter l’utilisation mensuelle 100M$ • Etendre la base installée de ventes potentielles 2. ÉTENDRE L'UTILISATION DE
Slide 30: Expansion en Chine grâce à la JV avec Tasly
EXPANSION EN CHINE GRÂCE A LA JV AVEC TASLY MAUNA KEA DETIENT 44% D’UNE JV AVEC TASLY PHARMACEUTICAL, UNE PHARMA CHINOISE AVEC 1,5 Mds€ DE VENTES • Capitaliser sur une solide base installée d'environ 50 systèmes et sur le soutien de KOL en Chine de l’Est • Tirer profit de l'expertise et du vaste rés
Slide 31: Des partenariats transformants récemment signés pour déployer Cellvizio dans d'autres indications
DES PARTENARIATS TRANSFORMANTS RÉCEMMENT SIGNÉS POUR DEPLOYER CELLVIZIO DANS D'AUTRES INDICATIONS 10,504 380Mds€ de 2Mds€ de 3Mds€ de capitalisation capitalisation capitalisation Collaboration de Collaboration de Licence R&D en R&D en chirurgie uro- commerciale en pneumologie oncologique Chine inter
Slide 32: Conclusion
Conclusion ✓ Nouvelle stratégie validée par les récents partenariats avec Tasly Pharmaceutical et Telix, forte croissance du chiffre d'affaires et résultats financiers nets positifs au S1 2023 ✓ Amélioration du profil de l'entreprise, de son leadership et de ses ressources financières ✓ Des opportun
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