Marketenterprise Co.ltd · TSE:3135
Marketenterprise Co.ltd — Q2 FY2018 Earnings Presentation
30 slides from Marketenterprise Co.ltd's earnings presentation, 2018
Slide 1: 2018年6月期 第2四半期 決算説明資料
2018年6月期 第2四半期 決算説明資料 株式会社マーケットエンタープライズ 東証マザーズ︓3135
Slide 2: Market Enterprise
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Slide 3: 会社概要
会社概要 商 号 株式会社マーケットエンタープライズ 設 ⽴ 2006年 7月 7日 資本⾦ 305,275千円 （2017年12月末日現在） 代表者 代表取締役社⻑ ⼩林 泰士 事業内容 ネット型リユース事業 従業員数 287名（アルバイト含む／2017年12月末日現在） 2
Slide 4: 事業拠点
事業拠点 本社 東京都中央区 コンタクトセンター 東京、徳島 リユースセンター 札幌、仙台、東東京、⻄東京、 埼⽟、横浜、名古屋、⼤阪、神⼾、福岡 3
Slide 5: 「ネット型リユース」ビジネスモデル
「ネット型リユース」ビジネスモデル 買取、販売共にマルチチャネル対応で、幅広いニーズに対応 『C to B to C』 をベースとしつつも、法人⼤型案件にも対応 ビジネスフロー 28カテゴリーの コンタクトセンターでの 3つのチャネルによる リユースセンターでの ECサイトでの 買取Webメディア 事前査定 商品買取 商品化・出品 販売 宅配 ヤフオク︕ 楽天市場 出張 Amazon eBay 店頭 4
Slide 6: 2018年6月期 第2四半期 決算概要
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Slide 7: 第2四半期 決算サマリ
2018年6月期 第2四半期 決算サマリ 増収、先⾏投資を継続しつつも営業利益ベースで⿊字転換 ■売上高 2,914百万円 （YoY +319百万円、 +12.3％） ■営業利益 5百万円 （YoY + 77百万円、前年同期︓▲71百万円） ■経常利益 ▲3百万円 （YoY + 64百万円、前年同期︓▲67百万円） トピックス ■仕⼊基盤の更なる拡充 ・新規拠点2拠点開設 ■サービスの拡充 ・中古農機具取扱の本格化 ・宅配レンタルサービスの開始 ・ヤフー株式会社と連携した買取サービス（カウマエニーク）の開始 ■新規事業の⿊字化 ・MVNO事業を展開する子会社（MEモバイル）の⿊字化 6
Slide 8: 第2四半期 連結損益計算書
2018年6月期 第2四半期 連結損益計算書 単位︓百万円 2017年6月期 2018年6月期 第2四半期 第2四半期 前年 科目 備 考 同期比 ⾦額 売上比 ⾦額 売上比 ・地域展開の加速、サービスの拡充、アライ 売上高 2,595 100.0％ 2,914 100.0％ +12.3％ アンスの強化等に伴う商品取扱量の増加 ・⻑期滞留在庫の処分（約50Mの一時的 売上総利益 1,140 44.0％ 1,206 41.4％ +5.8％ な原価増） 販売費及び ・業務プロセス改善による、販管費（主に、 一般管理費 1,212 46.7％ 1,201 41.2％ ▲0.9％ 物流関連費⽤、広告宣
Slide 9: 四半期別営業利益推移
2018年6月期 四半期別営業利益推移 前期と同様、下半期において増加を⾒込む 単位︓百万円 70 50 30 10 （⾒込） （⾒込） -10 -30 -50 -70 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第4四半期 前期営業利益 -71 -1 14 50 当期営業利益 1 4 － 10 － 50 8
Slide 10: 第2四半期 連結貸借対照表
2018年6月期 第2四半期 連結貸借対照表 単位︓百万円 2018年6月期 項目 2017年6月期 増減 増減要因 第2四半期 流動資産 1,364 1,513 149 ・売上拡⼤、借⼊⾦の増加による現預⾦の増加 固定資産 172 226 53 ・新規拠点開設による有形固定資産の増加 資産合計 1,536 1,739 202 ― 流動負債 404 529 125 ・業容拡⼤による未払⾦の増加 固定負債 215 294 78 ・仕⼊規模拡⼤に向けた、⻑期借⼊⾦の増加 負債合計 619 823 204 ― 純資産合計 917 916 ▲1 ・純損失計上による利益剰余⾦の減少 負債・純資産合計 1
Slide 11: 第2四半期 連結キャッシュ・フロー計算書
2018年6月期 第2四半期 連結キャッシュ・フロー計算書 単位︓百万円 2017年6月期 2018年6月期 項目 増減要因 第2四半期 第2四半期 営業活動による キャッシュ・フロー ▲78 124 ・積極的な在庫販売、処分による棚卸資産の減少 投資活動による キャッシュ・フロー ▲5 ▲27 ・新規拠点開設に伴う、有形固定資産の取得 財務活動による キャッシュ・フロー 150 120 ・⻑期借⼊⾦の借⼊ 現⾦及び現⾦同等物の 増減額 66 217 ― 現⾦及び預⾦同等物の 期首残高 744 825 ― 現⾦及び現⾦同等物の 期末残高 810 1,043 ― 10
Slide 12: アクションプラン全体像（前回決算説明資料より）
2018年6月期 アクションプラン全体像 （前回決算説明資料より） ⽅針︓中⻑期的な⾶躍に向けた戦略的投資の実⾏ ■短期施策 仕⼊基盤の更なる拡充 ■中期施策 販売⼒の強化 ■⻑期施策 「レンタル」ビジネスの本格稼働に向けた布石 11
Slide 13: アクションプラン進捗
2018年6月期 アクションプラン進捗 ⽅針︓中⻑期的な⾶躍に向けた戦略的投資の実⾏ ■短期施策 仕⼊基盤の更なる拡充 ■中期施策 販売⼒の強化 ■⻑期施策 「レンタル」ビジネスの本格稼働に向けた布石 12
Slide 14: 短期施策：リユースセンター2拠点の新規開設
短期施策 ︓ 仕⼊基盤の更なる拡充 リユースセンター2拠点の新規開設 ⻄東京リユースセンター 札幌リユースセンター （東京都府中市） （北海道札幌市） 2017年9月開設 2017年12月開設 更なるニーズが⾒込まれる首都圏の ニーズはありながらも、地理的制約で 対応⼒を強化 リーチできていなかった地域への対応 13
Slide 15: ヤフー株式会社との買取アライアンス「カウマエニーク」
短期施策 ︓ 仕⼊基盤の更なる拡充 ヤフー株式会社との買取アライアンス 「カウマエニーク」 インターネット⼤手企業とのアライアンスで、 当社単独ではリーチが難しい、潜在顧客へアプローチ 14
Slide 16: 中古農機具取扱の本格化
短期施策 ︓ 仕⼊基盤の更なる拡充 中古農機具取扱の本格化 業界に先駆けた「自動査定フォーム」の導⼊で、 検索エンジンの上位にランキングし、買取依頼数が順調に拡⼤。 取扱高1億円を突破。 15
Slide 17: アクションプラン進捗
2018年6月期 アクションプラン進捗 ⽅針︓中⻑期的な⾶躍に向けた戦略的投資の実⾏ ■短期施策 仕⼊基盤の更なる拡充 ■中期施策 販売⼒の強化 ■⻑期施策 「レンタル」ビジネスの本格稼働に向けた布石 16
Slide 18: 中期施策：販売力の強化
中期施策 ︓ 販売⼒の強化 仕⼊・販売価格の適正化に向けた「相場検索システムのブラッシュアップ」と「専門部署の設⽴」 仕⼊・販売価格の適正化によって、 在庫回転率が、前期比約60％向上 17
Slide 19: アクションプラン進捗
2018年6月期 アクションプラン進捗 ⽅針︓中⻑期的な⾶躍に向けた戦略的投資の実⾏ ■短期施策 仕⼊基盤の更なる拡充 ■中期施策 販売⼒の強化 ■⻑期施策 「レンタル」ビジネスの本格稼働に向けた布石 18
Slide 20: 長期施策：「レンタル」ビジネスの本格稼働に向けた布石
⻑期施策 ︓ 「レンタル」ビジネスの本格稼働に向けた布石 新たな収益モデルの構築を目指した、「宅配レンタル」ビジネスへのトライアル 所有に続く新たな選択肢 受注数推移 リユース販売⇔レンタルで、1商品当たりの 収益性向上に寄与しつつある状況 19
Slide 21: 2018年6月期 業績予想・今後の取り組み
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Slide 22: 業績予想
2018年6月期 業績予想 第2四半期まで、ほぼ想定どおりの進捗。当初公表の業績予想を維持 2017年6月期 2018年6月期 科目 前期比 ⾦額 売上比 ⾦額 売上比 売上高 5,630 100.0％ 6,600 100.0％ +17.2％ 営業利益 ▲7 － 55 0.8％ － 経常利益 4 0.1％ 51 0.8％ － 当期純利益 ▲19 － 29 0.4％ － 21
Slide 23: アクションプラン全体像（前回決算説明資料より）
2018年6月期 アクションプラン全体像 （前回決算説明資料より） ⽅針︓中⻑期的な⾶躍に向けた戦略的投資の実⾏ ■短期施策 仕⼊基盤の更なる拡充 ■中期施策 販売⼒の強化 ■⻑期施策 「レンタル」ビジネスの本格稼働に向けた布石 22
Slide 24: アクションプラン全体像
2018年6月期 アクションプラン全体像 ⽅針︓中⻑期的な⾶躍に向けた戦略的投資の実⾏ ■短期施策 更に強化 仕⼊基盤の更なる拡充 ■中期施策 更に強化 販売⼒の強化 ■⻑期施策 継続 「レンタル」ビジネスの本格稼働に向けた布石 23
Slide 25: 短期施策の更なる強化：SORABITO株式会社
短期施策の更なる強化 資本・業務提携により、「建設機械」の取扱を開始 × SORABITO株式会社 事業内容︓ 働く機械の国際オンライン取引所 「ALLSTOCKER」の企画・開発・運営 24
Slide 26: 短期施策の更なる強化：建設機械の取扱開始
短期施策の更なる強化 資本・業務提携により、「建設機械」の取扱を開始 当社の仕⼊⼒を活かし、建設機械を 海外のバイヤーが多くを占める専門マーケットプレイスへ供給 25
Slide 27: 中期施策の更なる強化：民泊領域への参入
中期施策の更なる強化 資本・業務提携により、「⺠泊」領域への参⼊ × 株式会社スペースエージェント 事業内容︓ ⺠泊物件プラットフォームの企画・開発 及び運営 26
Slide 28: 中期施策の更なる強化：民泊物件.com
中期施策の更なる強化 資本・業務提携により、「⺠泊」領域への参⼊ SPACE CLOUD ⺠泊の窓⼝ ⺠泊物件.com ⺠泊物件のバリュ―アップに向けて、 家電、趣味嗜好品等を物件オーナーへ供給 27
Slide 29: （Appendix）「ヤフオク!」年間ベストストアを8年連続受賞
（Appendix） 「ヤフオク︕」 年間ベストストアを8年連続受賞 20,000を超えるストアの中で総合グランプリ1位（※）を獲得。 更に、部門賞（各カテゴリーの上位ストア）も全ストア最多の5部門で受賞。 （※）総合賞とは、お客様の評価、売上など総合的な指標に基づいて、ヤフオク!全ストアの頂点に⽴つトップ5のストアに贈られる賞です。 28
Slide 30: 本資料に記載されている業績⾒通し等の将来に関する記載は、 将来の⾒通し、計画のもととなる前提、予測を含んで記載しております。 実際の業績等は様々な要因により⼤きく異なる可能性があります。
本資料に記載されている業績⾒通し等の将来に関する記載は、 将来の⾒通し、計画のもととなる前提、予測を含んで記載しております。 実際の業績等は様々な要因により⼤きく異なる可能性があります。
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