Also Holding Ag · SIX:ALSN
Also — Sophos — Investor Presentation (March 2018)
56 slides from Also's investor presentation, Mar 1, 2018
Slide 1: Managed Security Services mit MSP Connect
Managed Security Services mit MSP Connect Michael Gutsch CAE MSP CEEMEA 3/1/2018
Slide 2: Ihr Sophos MSP Team
Ihr Sophos MSP Team Michael Gutsch Channel Account Executive MSP CEEMEA Tel.: +49 611 5858-1679 Mobil: +49 173 90 80 357 Michael.Gutsch@Sophos.com Wiesbaden Andreas Buttler Channel Account Manager MSP EMEA Tel.: +49 611 5858-1624 Andreas.Buttler@Sophos.com
Slide 3: Managed Service Provider Modell
Managed Service Provider Modell Managed Services Virtual CIO Ein Managed Services Provider (MSP) ist ein Informations- Nutzungsbasierte Technologie-Dienstleister, der die Monatliche Vorteile des MSPs Abrechnung Verantwortung für die - On demand • Wiederkehrende Bereitstellung einer definierten Remot
Slide 4: Managed Services Markt Potential
Managed Services Markt Potential Trend von Investitionskosten zu planbaren operativen Kosten • On premise Lösungen erfordern signifikante Investitionen und verursachen Arbeitskosten • Wechsel des delivery models von on premise zu SaaS/cloud security services Steigende technische Komplexität Erhöhte
Slide 5: Managed Security Services Markt - DACH
Managed Security Services Markt - DACH Managed Security Services Umsatzentwicklung – DACH * Germany Austria Switzerland $1.600,00 • 2018 1,13 Milliarden US$ (+13% vs. 2017) $1.400,00 • Wachstum bis 2020 +26% 236,80 • In 2020 werden MSS ca. 30% des Managed Services $1.200,00 Markts ausmachen 211,50 9
Slide 6: Managed Services – Zielkunden für schnelles Wachstum
Managed Services – Zielkunden für schnelles Wachstum Fokus IT Komplexität Kunden Full Kunden Managed >250 IT Arbeitsplätze Full Services • Hohe Managed >100 IT Arbeitsplätze Komplexität Services • Mittlere • Dedizierte IT 50 - 100 IT Arbeitsplätze Individuelle Komplexität Abteilung Teil IT Abt. • De
Slide 7: Managed Services mit Sophos – Comp4U
Managed Services mit Sophos – Comp4U
Slide 8: MSP Connect im Überblick
MSP Connect im Überblick • EIN Sicherheits Anbieter • EIN Management Dashboard • EIN Flexibles Program Sophos.com/MSP
Slide 9: EIN Sicherheitsanbieter
EIN Sicherheitsanbieter SOPHOS
Slide 10: Sophos
Sophos • Gegründet 1985 in Oxford, UK • $632.1 million Umsatz in FY17 • 3,000 Mitarbeiter • 250,000+ Kunden • 100+ Millionen User • 90%+ herausragende renewal rates • 26,000+ Channel Partner • SophosLabs threat research facility • “Channel first” go to market Model • Organisches und akquiriertes Wac
Slide 11: Synchronized Security – Der Sophos Vorteil
Synchronized Security – Der Sophos Vorteil Admin| Manage All Sophos Products Self Service | User Customizable Alerts Partner | Management of Customer Installations Sophos Central Next-Gen Firewall Next-Gen Endpoint Wireless Mobile Email Server Web Encryption Cloud Intelligence Analytics | Analyze da
Slide 12: Sophos MSP Connect Program
Sophos MSP Connect Program Stark wachsende Partnerbasis in DACH: Vorteile als Sophos MSP: • Bessere Kontrolle durch eine einfache, integrierte Seit Jun. 2017: + 62% aktive MSPs Sicherheitslösung + 61% Kunden pro MSP + 82% Umsatz pro MSP • Höhere Transparenz durch Cloudbasierte Verwaltung mit Sophos
Slide 13: Steigerung Ihrer Umsätze – Die 20 größten MSPs in DACH
Steigerung Ihrer Umsätze – Wie unsere erfolgreichsten MSPs Die 20 größten MSPs in DACH 50% Steigern Ihren nutzen 6.1 nutzen Endpoint und monatlichen Umsatz verschiedene Netzwerk Security um 5-10% pro -> syncronized Sophos Produkte Monat security Sophos Confidential 13
Slide 14: Klare Ausrichtung auf das Geschäftsergebnis des MSPs
Klare Ausrichtung auf das Geschäftsergebnis des MSPs Steigerung des Umsatzes o Möglichkeit zum Verkauf ergänzender oder höherwertiger Sicherheitsdienstleistungen o Erweiterung des Angebotsportfolios des MSP o Erhöhung der Profitabilität durch aggregierte Abrechnung Senkung der Kosten o Reduzierung v
Slide 15: EIN Management Dashboard
EIN Management Dashboard SOPHOS
Slide 16: Sophos Central
Sophos Central Partner Dashboard Admin Self Service Verwaltung aller Kunden Endpoint Benutzer-Zugriff Wireless • Lizenzen • Email-Quarantäne • Administration Mobile Web Gateway • Verschlüsselungs-Recovery • Trials Server Email Security • BYOD Mobilgeräte • Sicherheitsereignisse Verschlüsselung Firew
Slide 17: Management Dashboard - Login
Management Dashboard - Login https://partnerportal.sophos.com/
Slide 18: Management Dashboard
Management Dashboard Alle Alarme anzeigen FAI Dashboard & Atarme DO, oxime wen lurch meine monatlichen Kunden Detells anzeigen © Sophos Centra-Lizenzen Nutzung verwalteter Kunde © Einrichtung Sophos Central Sophos Central - Firewalls 2%, Firewall-Kunden © Firewaus Firewall-Genehmigungen Laut bald ab
Slide 19: Alarme für verwaltete Kunden
Alarme für verwaltete Kunden Sie können Ihre Alarm und Event Daten in Ihr SIEM Tool via API übertragen. Mehr unter: https://community.soph os.com/kb/en- us/125169
Slide 20: MSP Connect Flex – Anlegen neuer monatlicher Kunden
MSP Connect Flex – Anlegen neuer monatlicher Kunden Lizenz in Betrieb gesetzt und in Benutzung Test Lizenz abgelaufen Aktuelle Testphase des Kunden Lizenznutzung oberhalb des Grenzwertes Virtuelle Lizenzen in Betrieb gesetzt Test Lizenz läuft bald ab
Slide 21: MSP Connect Flex - Anlegen neuer monatlicher Kunden
MSP Connect Flex - Anlegen neuer monatlicher Kunden
Slide 22: Sophos Central Admin – Systeme installieren - Beispiel
Sophos Central Admin – Systeme installieren - Beispiel Endpoint ist auf Advanced Lizenz voreingestellt Server Lizenz wird durch die gewählten Features bestimmt
Slide 23: Endpoint/Server Deployment via Thin Installer
Sophos Central Dashboard – Endpoint/Server Deployment via Thin Installer Weitere Informationen zur Command Line: https://community.sophos. com/kb/en-us/127045
Slide 24: MSP Connect Laufzeit Testlizenzen
MSP Connect Laufzeit Testlizenzen
Slide 25: MSP Connect Testlizenzen – Umstellung auf zahlend
MSP Connect Testlizenzen – Umstellung auf zahlend Können nicht auf monatliche Abrechnung umgestellt werden
Slide 26: MSP Kunden Nutzungsdaten
MSP Kunden Nutzungsdaten SOPHOS Nutzung verwalteter Kunde Partner Dashboard A Alarme 2, Sophos Central-Kunden ® Sophos Central-Lizenzen [i] Nutzung verwalteter Kunde ® Testtizenzen A Monatlich DCtest-Ire Monattich 24, Firewall-Kunden Demoskils Monatich SOPHOS
Slide 27: MSP Nutzungsdaten – Verfügbar im Partner Portal
MSP Nutzungsdaten – Verfügbar im Partner Portal So können Sie den monatlichen Nutzungsreport herunterladen: 1. Auf Sales Zone im Partner Portal klicken und danach auf die verfügbaren Dateien 2. Rechte Maustauste klicken auf den Download link und Datei speichern unter klicken 3. Speichern als CSV ode
Slide 28: PSA Integration - ConnectWise
PSA Integration - ConnectWise
Slide 29: MSP Support
MSP Support Email: Support: msp.support@sophos.com Telefon Support: +49-611-58581020
Slide 30: EIN flexibles Programm
EIN flexibles Programm SOPHOS
Slide 31: Der Weg zum MSP Connect/Flex Partner
Der Weg zum MSP Connect/Flex Partner Sophos & Distributor Weitere genehmigen Trainings: monatliche Erforderliche Abrechnung Trainings: MSP Connect - Sales MSP Connect Sophos Central Consultant Anmeldung Sales Consultant (MSP01) Managed (www.Sophos. (SC 701) Services de/msp) Synchronized Geschäfts -
Slide 32: MSP Connect Portfolio - Umfassender Schutz mit einem Hersteller
MSP Connect Portfolio - Umfassender Schutz mit einem Hersteller Schutz für Peripherie Schutz für Endpoints (PC/Mac) D Höchste Performance, Sicherheit der neuesten Generation ermöglicht Verhinderung, Erkennung, U Sicherheit und Kontrolle für die Untersuchung und Abhilfe Unternehmens-Firewall Schutz f
Slide 33: Beispiel Lizensierung
Beispiel Lizensierung 180 User 25 Server 5 Wireless MSP aggregiert 2 Devices Kunde A 150 PT Users 150 User 860 User = 5 Server 2 Wireless Kunde B 45 Server 300 User 7 Wireless 10 Server 25 Devices 31 Devices Kunde C 150 PT Users 230 User 5 Server 4 Devices Kunde D
Slide 34: Preis Band Berechnung – MSPs
Preis Band Berechnung – MSPs User Licenses: Endpoint, Intercept X, Mobile, Web, Disk Services: Phish Threat 1 -99 user licenses 1 -99 email campaigns 100-499 user licenses 100-499 email campaigns 500-999 user licenses 500-999 email campaigns 1,000-4,999 user licenses 860 User 1,000-4,999 email campa
Slide 35: Aufgabenverteilung
Aufgabenverteilung Sophos • Rechtliche Beziehung mit MSP Distribution • Schulung und Zertifizierung der MSP • Synchronized Security • Level 2 Support für MSP Distributor • Übernahme Hardware-Logistik MSP • Bereitstellung MSP- Bedingungen • Rechnungsstellung an MSP • Zahlung an Sophos MSP • Level 1 S
Slide 36: Hardware/Virtual Appliance Bestellung
Hardware/Virtual Appliance Bestellung
Slide 37: Hardware / Virtual Appliance - Bestellung
Hardware / Virtual Appliance - Bestellung • Hardware/Virtual Base Lizenz muss vorab gekauft werden – Keine monatliche Abrechnung verfügbar • Hardware unterliegt unseren gewöhnlichen Bestellprozessen und Discount- Richtlinien • Rabatte auf HW richten sich nach dem Partnerstatus im Sophos Partner- Pro
Slide 38: Monatliche Firewall Lizenzen - Bestellprozess
Monatliche Firewall Lizenzen - Bestellprozess • Neue monatliche Lizenzen können direct über das Partner Dashboard angefortdert werden – Bearbeitungszeit ist max. 72 Stunden • Bestehende Lizenzen können umgeschaltet werden im Dashboard – alte Lizenzen werden aus mysophos entfernt
Slide 39: MSP Connect Zusammenfassung
MSP Connect Zusammenfassung EIN Sicherheitsanbieter für Endpoint und Netzwerk Security Lösungen EINE Dashboard-Ansicht für das MSP Management EIN flexibles Programm mit nutzungsbasierter, monatlicher Abrechnung Für wen ist MSP Connect ist das richtige Program: Sie haben ein Managed Services Busi
Slide 40: Backup
Backup SOPHOS
Slide 41: Sophos Global Sites
Sophos Global Sites Budapest Dortmund Hungary Germany Wiesbaden Germany Hengelo Netherlands Vancouver Ottawa Abingdo Canada Canada n UK San Francisco Boston Paris Tokyo MA France Bay Area Japan Karlsruhe New Delhi India Germany Milan Ahmedaba d Manila Italy India Bangalore Philippines India Linz Aus
Slide 42: Sophos History
Sophos History Evolution to complete security Voted best Acquired Acquired Astaro Divested non- Acquired Founded in Abingdon small/medium core Cyber Reflexion Invincea (Oxford), UK sized company in business UK US presence established in Boston Launched Synchronized Security Peter Lammer Jan Hruska c
Slide 43: Managed Services mit Sophos – PCK IT Solutions
Managed Services mit Sophos – PCK IT Solutions
Slide 44: Analyst and Industry Validation
Analyst and Industry Validation
Slide 45: MQ Leader in Network and Endpoint
MQ Leader in Network and Endpoint MAGIC QUADRANT for ENDPOINT PROTECTION MAGIC QUADRANT for UNIFIED THREAT MANAGEMENT PLATFORMS Magic Quadrant for Unified Threat Management, Magic Quadrant for Endpoint Protection Platforms, Jeremy D'Hoinne, Adam Hils, Rajpreet Kaur, 30 August, 2016 Eric Ouellet, Ian
Slide 46: A Leader in Endpoint Protection
A Leader in Endpoint Protection Gartner Magic Quadrant ENDPOINT PROTECTION • Sophos has been positioned in the Leader quadrant since the initial EPP MQ was published Dec 2007 • Within Leaders, Sophos’ relative position in 2017 improved against Symantec, Kaspersky and Trend • Gartner continues to mak
Slide 47: A Leader in Unified Threat Management
A Leader in Unified Threat Management Gartner Magic Quadrant UNIFIED THREAT MANAGEMENT • Sophos first entered into this MQ publication in March 2012, positioned in the Leader quadrant – and has retained this position for 5 consecutive publications • Sophos remains one of only three leaders after Del
Slide 48: A Leader in Endpoint Security
A Leader in Endpoint Security The Forrester WaveTM ENDPOINT SECURITY SUITES • Sophos placed as a Leader by Forrester in the 2016 Wave for Endpoint Security Suites • Our Endpoit Strategy is rated as second to NONE – receiving maximum scorent products are rated among the top four in the industry • Our
Slide 49: A Leader in Endpoint Encryption
A Leader in Endpoint Encryption The Forrester WaveTM ENDPOINT ENCRYPTION • “Sophos was the breakout star in this Forrester Wave evaluation, touting strong hardware-based encryption support, external media encryption policy flexibility, and file-level encryption functionality. Security and operations
Slide 50: Product Infos
Product Infos SOPHOS
Slide 51: Central Server Protection
Central Server Protection RECOMMEND ED CENTRAL SERVER CENTRAL SERVER PROTECTION PROTECTION STANDARD ADVANCED Windows, Linux 1-24 server price: 1-24 server price: $6.96/mo $3.48/mo Anti-malware + Live Protection Automatic Exclusions Server Lockdown - Web Control - Peripheral Control - Application Con
Slide 52: Sophos Central Phish Threat
Sophos Central Phish Threat Protect Your Weakest Link! An advanced attack simulation and training platform designed to reduce your largest attack surface – your end-users – 1 2 3 Pick a Phishing Manage End- Pick a Security Attack User Response Training Module Campaign & Awareness
Slide 53: End-Users are the Weakest Link
End-Users are the Weakest Link Naturally Curious and Empowered, End-Users are most Susceptible to Phishing Attacks Attack Simulation and Training Solutions Measure who within an organization is susceptible to phishing attacks Provide employees who fail a given attack immediate Education Facilitate o
Slide 54: PSA Integration - ConnectWise
PSA Integration - ConnectWise
Slide 55: PSA Integration - ConnectWise
PSA Integration - ConnectWise
Slide 56: SOPHOS
SOPHOS Security made simple.